商業価値マイクロシグナル:bvmagazine

伝統的なメディアの衰退の背景には、ソーシャルメディアに代表される新しいメディアの繁栄があります。 スポーツマーケティングの分野では、ソーシャルメディアは兵士のための必見の場所になりつつがあります。 なぜスポーツの巨人は、ソーシャルメディアマーケティングにより多くのエネルギーを費やしているのですか? ソーシャルメディアのスポーツマーケティングの特徴は何ですか?

新聞、雑誌、ラジオ、テレビという4つの伝統的なメディアは、今日まで非常に豊かな広告表現を持っています。 しかし、ネットワーク化されたソーシャルメディアが盛んな今日では、伝統的なメディアの限界がますます顕在化しています。 新聞や雑誌は、レイアウトや紙などの要因の影響により、コンテンツ表現が大幅に低下し、コンテンツの規模を拡大したい場合は、大きなレイアウトを占有するコストが高すぎます。 視聴者を感動させるために繰り返し放送する必要があるテレビ広告のコストは、広告主に疑念を抱かせ、結局、投資収益率に関するコストパフォーマンスは高くありません。 十分な資金がなければ、大規模なテレビ広告は、ブランドマーケティングのための最初の選択肢として、今日のスポーツ企業ではありません。

スポーツマーケティングの時効と柔軟性に対する要求は、世界のスポーツ用品ブランドの巨人であるナイキが近年、ソーシャルメディアのマーケティングにより多くのエネルギーを注いだと考えています。 最近テレビで見たナイキのコマーシャルを思い出してください。 立ち上がれなくなったら驚かないでください。 マーケティング予算は2011年に24億ドルと過去最高を記録したが、2010年に始まった3年間で、米国内のテレビや印刷メディアに費やす広告費は40%減少した。

調査会社の広告タイムズのデータによると、ナイキは2010年に非伝統的なマーケティング予算で8億ドルに達し、米国の広告主の中でマーケティング予算全体の1位を占めています 。 過去2年間、ソーシャルメディアマーケティングはナイキのマーケティング支出に占める割合と資金がさらに増加しています。 ナイキを除いて、ほぼすべての有名なスポーツ用品企業は、ソーシャルメディアマーケティングの戦場に参加しています。 では、ソーシャルメディアの特徴は、今日のスポーツマーケティングの主要な戦場の1つとなるほど重要になっていますか?

第1に、ユーザーベースは巨大で、成長が著しい

Wearesocail.net は、昨年 8 月の Facebook の最新データによると、世界中のソーシャル メディア月間アクティブ ユーザー数が 20 億人を超えました。 今年、インターネットは30億人以上(世界のインターネットユーザーの45%)以上をアクティブにし、約21億人がソーシャルメディアアカウントを所有し、36億5000万人のモバイルユーザーがスマートフォンやタブレットを介してインターネットに接続し、約17億人がアクティブなソーシャルメディアアカウントを持っています。

現在、Facebook のユーザー数は 14 億人近くで、全インターネット ユーザーの 47% が Facebook を使用しています。 Facebookで毎日45億件の「いいね」が投稿されています。 Facebookの収益の70%近くがモバイル広告からもたされています。 ユーザーが Facebook に直接アップロードする動画の数は、YouTube を上回っています。 Twitter は 2億8400 万人のアクティブ ユーザーを持ち、1 日あたり 5 億件のツイートを行っています。

国内では、ネットワークの社会的属性が継続的に開発されています。 調査によると、中国は世界で最も活発なソーシャルメディアユーザーを持ち、2013年末までに3億人のソーシャルメディアユーザーを持ち、米国と日本のユーザーがそれぞれ37分と7分とは異なる1日平均46分を費やしている。

WeiboのIPO時に提供された上場文書によると、2011年から2013年末まで、Weiboのアクティブユーザーはそれぞれ7290万人でした。 9670万人、1億2910万人が3月に発表した決算によると、2014年のマイクロブログ月間活動は1億7,600万人に達し、年間成長率は4,700万人で、前年同期比36%増となり、Weiboの立ち上げ以来最高を記録した。 さらに、Weibo ユーザーはモバイル インターネットとより密接に連携しており、月間アクティブ ユーザーの 80% がモバイルから来しています。

第2に、ソーシャルメディアは、ブランドと消費者との距離をかなり近づけます

スポーツ用品企業として、消費者との距離を縮める方法は、常に重要な問題です。 企業は、この観点から有名なスポーツ選手の署名からファン経済を生成し、また、企業が仲介を熱望する手段です。 ソーシャルメディアは、この直接コミュニケーションをより簡単かつ直感的にします。

第三に、ソーシャルメディアは、よりターゲットを絞った

ソーシャルメディアのプラットフォームは、従来のメディアの広範なネットワークとは異なり、ブランドのマーケティングをより集中しています。 個々のユーザーのイニシアチブの強化は、彼らが興味や好みに応じて、彼らがフォローしたいブランドを選択することを可能にし、企業は、間違いなくウィンウィンの実現である潜在的なターゲット顧客に対してより効果的に独自のマーケティング手段を行います。

第四に、従来のテレビメディアは、独自の再生周波数の増加を必要とし、多くの広告コストを生成するのとは異なり、ソーシャルメディアは、ブランドマーケティングコンテンツ、すなわち転送/共有に代表される二次通信の個々のユーザーの積極的な普及のためにブランドにとって重要です

昨年のワールドカップを例にとると、ナイキの2つの広告は3億8000万回もオンラインで視聴されました。 ナイキは声明の中で、ブラジル代表のネイマールにノックアウトステージで黄金の靴を贈ると発表した後、選手のFacebookのステータスは120万回共有または賞賛された。 さらに、アディダスのツイッターアカウントは、ボール「サンバ・グローリー」で200万人以上のファンを惹きつけ、サンバ・グローリー・ユナイテッドのリエル・ウィリアムズのツイートとホンジュラスに対するフランスの論争の的となるゴールで、合計2億件のリツイートと賛辞を獲得しました。

第5に、ソーシャルメディアのマーケティング効果は、より直感的に企業によって評価することができます

共有、クリック、いいねなどの直感的なデータは、他の従来のチャネルのマーケティング フィードバックよりも企業に好まれています。 企業は、市場の需要をより効果的に分析するために、各コンテンツの評価と要約をより簡単に行うことができます。

第六に、ソーシャルメディアは、スポーツコミュニティの一部のサービスコンテンツを提供することができます

たとえば、人気のレース後にブランドとの即時のスレッド接続は、消費者の注目を集める可能性を最大化します。 例えば、ゴールデンステート・ウォリアーズが今年優勝すると同時に、アンタ・スポーツ・WeChatと公式Weiboは同時に祝賀会を発行し、Sina NBAの役員よりも早くリリースし、すでに設計されたプロモーションマップをタイムリーに投稿し、非常に良い結果を得た。

第7に、ソーシャルメディアは、ニュースの権威ある源となっています

昨年、レブロン・ジェームズは、彼の個人的なソーシャルネットワーキングサイトを通じてクリーブランドへの復帰を発表しました。 ジェームズの決定が正式に発表された後、騎士のボス、ダン・ギルバートは初めてツイッターで歓迎した。 「お帰り ジェームズ! ギルバートはツイッターに「すべての騎士のファンに喜んで、誰も彼らよりも勝者に値しない」と書きました。 熱い所有者アリソンは、ギルバートの興奮に比べて非常に低く、ジェームズの決定にショックを受けたと言いました。 「今日のニュースにショックを受けました! 「私は非常に失望しています」と、アリソンはツイッターに書いています。 これらの素晴らしい思い出をありがとう。 「ソーシャルメディアの影響が、個々のスポーツブランドから高い評価を得るのに十分であるのは間違いありません。 もちろん、彼らはまさにそれをやっている。

まず、ソーシャルメディアの運用には、多様なエリートチームが必要です

例えば、2013年、オーストラリア・ラグビー・リーグ(NRL)は、ナショナル・ファイナルのために「ミシオン・コントロール」を設立しました Room(ミッションセンターコントロールルーム)は、20人以上の人々が協力して決勝スタジアムにあるハイテクセンタールームです。 その中には、広告代理店の戦略、クリエイティブスタッフ、プロのコメンテーター、引退したスター、ファンアーティスト、その他の有名人が含まれます。

彼らは、フィールド上の選手、審判のすべての動き、およびフィールド外の様々なソーシャルメディアの世論データに焦点を当て、ライブ意思決定、ライブ実行、関連するコメント、インスタントアイデア、インスタントストリート、ファンとのリアルタイム共有と相互作用の方法で、ゲームの写真を添付します。 「タッチポイント! 逆転! ソーシャルメディア上のNRLの決勝戦は、イベントだけで10億の露出を収穫し、炎上しました。

第二に、ソーシャルメディア上のポジショニングを明確にし、人気のあるイベントを選択し、スタイルを一貫して維持します

消費者が、より権威あるニュース放送を更新することを好むなら、彼らは習慣的にメディアプラットフォームの助けを借ります。 そして、企業が人気イベントへのフォロワーの欲望を共有し、ブランド製品とイベントとのつながりを通じてホットコンテンツのタイムリーな処理を行い、スポーツブランド自体の価値とブランドが観客に伝えたいという考えをパーソナライズし(前後の期間におけるスタイルの統一に注意を払う)処理し、コンテンツにパッケージ化すれば、より多くの共有と議論を鼓舞し、最終的には他のマーケティング手段と連携して、より立体的なスポーツマーケティングシステムを形成することができます。

第三に、ホットイベントのマーケティング処理は、究極の時効を追求します

情報爆発の今日では、人々はしばしば最初にすべてのものを覚えている傾向があり、第二を覚えておくのは難しい。 したがって、新しいイベントから最大の注目を集めたい場合は、最初にそれを爆発させる必要があります。 速度は重要であり、時には分単位でも計算されます。 ブランドが迅速に対応できない場合、目を覚ますと、それは他の人のためのアイシングになります。

例えば、2012年のロンドンオリンピックでは、MINI中国は公式マイクロブログで「MINI早期興奮」セクションを立ち上げ、クリエイティブスタッフは毎日夜更かしし、翌日の早朝に試合のホットイベントや選手のパフォーマンスに基づいてポスターを掲示し、観客が目を覚ますとすぐにMINIとオリンピックイベントに関する感情や意見を共有し、交流し、交流しました。 オリンピック期間中の10日間の「興奮」ツアーの後、MINI Weiboは26,000人以上のファンを追加し、1億以上の露出を達成しました。 トンプソンの優勝マーケティングにおけるアンタは、この重要性を体現しています。

第四に、非常に短い期間でブランド価値を反映するために、大衆に共鳴する感染力に満ちた優れたテキストが必要です

ナイキは、スポーツの教案について十分に素晴らしい仕事をした。 例えば、コピーでは、NIKEクリエイティブチームは、Liu Xiangの目、脳、肩、手などの身体器官を巧みにポイントとして、映画や漫画を見るのが大好き、歌があまりなく、旅行に熱心な若者をリストアしました。 しかし、彼は13億人の期待を背負い、尊厳のために努力し、夢のために努力し、痛みを経験し、最高の栄誉を得ました。 彼は偉大だ。 これはほんの一例であり、ほぼすべてのホットイベントの後、ナイキのマーケティングチームは、優れたテキストと適切なプロットを思い付くでしょう。

第5に、「スター」と「ビッグ」のブースターも不可欠です

例えば、「ウェイドウィークリー」は、中国の有名なスポーツフォーラムタイガーファイトネットワークのファンゾーンのメンバーであり、Li Ningは、このコラムで開始された活動への贈り物を提供することによって、Li Ningの署名プレーヤーウェイドの個人的なコラムを制作し、その後、Weiboにウェブサイト上のコラムコンテンツを配布し、フォーラムのアクティブユーザーベースの前でブランドコミュニケーションの目的を達成し、また、Weiboユーザーがコンテンツを提供する問題を解決します。

さらに、関連分野の主要オタクリーダー(KOL)の影響と相互作用を利用することは、ブランドコミュニケーションに大いに役立つのは間違いないが、Sina Weiboを例にとると、WeiboのバスケットボールサークルのKOLは基本的に4つのカテゴリーに分けることができます:まず、@Sina NBA、@タイガーバスケットボール この種のスポーツメディアは、第2のカテゴリは、有名なスポーツメディア実務家であり、第3のカテゴリは、有名なスポーツ周辺機器の専門家であり、最後に、ファンの自発的なグループ、フォーラムアカウントです。

第六に、これらに加えて、ラインの下での活動と組み合わせる必要があります

2013年の決勝戦では、Li Ningとピケ・オフィサーのマイクロオペレーションは、主に「転送+懸賞」などのブランド活動や、いくつかの興味深い図やセグメントなどの転送など、メディアとの相互作用を時々持っています。

そして、今年のNBAファイナルゴールデンステートウォリアーズが優勝すると同時に、アンタスポーツはWeibo WeChatで迅速に反応し、アンタのすべての電子ディーラーは、トンプソンの勝利のフォーカスチャートを同期し、抽選、クーポン、コラージュ、その他の一連の活動を開始しました。 一方、アンタは、トンプソンの試合ビデオを放送するターミナル店舗で全国的なバスケットボール製品プロモーションを行っています。 インサイダーによると、アンタはまた、トンプソンの旗艦店をトンプソンのイメージでパッケージ化し、全国で60以上の店舗をトンプソンイメージストアに変えます。 この一連の迅速な動きからわかるように、アンタはトンプソンの優勝を待ち望み、ソーシャルメディアマーケティングとオンラインキャンペーンを完全に組み合わせました。

ソーシャルメディアの影響力が高まるにつれて、スポーツマーケティングの必見の場所でもあります。 この戦場から目立つ人は、将来、市場の主導権を握り、スポーツ産業の実りある成果を享受する必要があります。

この記事は、チタンメディアから、チタンメディアの著者です タン・タン・スポーツの独立した見解は、「ビジネス価値」の立場を表すものではありません