コースレビュー|ショッピングシーズンのマーケティング戦略を明らかにし、Q4の電子ビジネスシーズンに勝ちます

2020年のグローバルオンラインショッピングは16.5%増加すると予想されています。ショッピングシーズンは、ビジネスが新しい顧客にリーチし、ブランドロイヤルティを構築し、今年の収益を生み出す良い機会です。だから、あなたの広告戦略は完璧ですか? ウェブサイトの最適化ですいいえされている完了です？

では、一緒に振り返り合いをしもうフライング・ブック・ディープノ・ブランド/エレクツ・インダストリー・オプティマイズのディレクター、キャシーで10月29日ベルト来いよクラスの行チェン、ですショッピングシーズンの仕事は、不足を補います。

ショッピングシーズンの最新動向

ショッピングシーズンのユーザーの行動習慣

今年のショッピングシーズンは異なる運命にある。流行は人々の行動習慣を変え、ショッピング習慣も含め、消費者の72%が今年のショッピングシーズンにオンラインで購入することを選択すると答えました。

ショッピングシーズンにおけるユーザーの行動習慣の変化

米国、英国、カナダなどの消費者は、オンラインショッピングを好む傾向があります。

Google によると、ショッピングシーズンの検索の 47% は北米からで、次いでヨーロッパ (35%)、ラテンアメリカ (10%) が続きます。販売者は、このデータに基づいて広告予算を適切に割り当てることができます。

新しいブランドの場合、消費者の購買に影響を与える要因は、価格と購入の容易性が最も注目される側面です。

ブラックファイブとネット1の検索は昨年より1ヶ月近く早く、CPCのコストは前年同期の3分の1に過ぎないため、ブラックファイブとネット1は、販売の重要な時期に持続可能な広告戦略を開発する鍵となります。

ショッピングシーズンの日の製品動向

昨年のショッピングシーズンでは、米国のユーザーは、衣料品、履物、ジュエリーアクセサリーなど、小売検索データ全体の中で、ファッションカテゴリの検索を支配しました。今年のショッピングシーズンの全体的な傾向は変わりませんが、注意すべき点は次の点です。

a. 共感マーケティング、ホームシーンの増加、検索ボリュームの観点から、快適さは消費者にとって大きな関心事です。

b. エキゾチックなスタイル関連の検索は、米国で急増しています。

さらに、家電製品、アクセサリー、家庭用品、園芸製品はブラックファイブでより人気があり、衣類はNet1のスターカテゴリです。おもちゃはクリスマスに最も高い検索ピークを迎えます。

ブラックファイブは、特に米国とカナダで感謝祭のショッピングのための良い時間です; ブラックファイブとネット1は、クリスマスショッピングのための良い時間です, 装飾とファッションは、関連するクリスマスプロモーション広告を作成することをお勧めします.

さらに、ビジネスはエル・ブエン・フィン(メキシコ)、ハヌカ(ユダヤ人)、ボクシング・デイなどの他のフェスティバルに目を光らして、事前にレイアウトすることができます。

ショッピングシーズンのGoogle広告戦略

広告のターゲット設定

検索広告は、主にキーワードのターゲット設定、ショッピング広告のターゲット設定、ポートフォリオと商品情報のターゲット設定、ディスプレイ/動画広告のターゲット設定、群衆のターゲット設定とコンテンツのターゲット設定の2種類に分けられます。

群集の位置

長期的な閲覧行動とオンライン活動に基づいて、年齢、性別、収入、教育レベルなどのユーザー特性と、類似/カスタムの関心の類似性によって、関連するグループをターゲットに設定できます。

最近の検索行動に基づいて、卒業、結婚など、人生の出来事を経験している人、特定の意図を持つオーディエンス/カスタムインテント(現在積極的に検索し、関連する製品/サービスを研究している人)、または類似オーディエンス(既存の顧客で同様の特性や行動を持つ人)をターゲットに設定できます。

十分な新規ユーザーを蓄積したら、サイト訪問者、YouTube ユーザーなど、すでに手の届いた顧客に対して有効にすることをおすすめしますリマーケティング、変換を促進します。

コンテンツのターゲット設定

キーワード、トピック、プレースメントに対応するページに広告を掲載できます。

キーワード:Web ページには、特定の単語が含まれている。たとえば、広告グループごとに 5 ~ 20 個のキーワードがあり、各キーワードは広告との関連性が高く、2 ~ 3 語の長さのキーワードを使用すると効果的です
テーマ:Web コンテンツセンターのテーマ。たとえば、ベッドを販売する販売者は、Home & Garden - Bedroom - Bedding & Linen と検索できます
プレースメント:特定のサイトサイトを指定します。たとえば、カジュアルシューズのお客様は、[表示された広告の場所] を分析して、一部のユーザーが [スポーツ] ページと [ニュース] ページとアプリに集結しているのを見ました

フッテージクリエイティブの最適化

広告を検索しますフッテージの最適化に関する推奨事項それぞれ広いグループを通知します少なくとも追加します3ストリップETA+1ストリップRSA;広告グループ設定[カルーセルの最適化] を選択します。、部門を聞かかせてくださいすべての優先順位効果を表示します最高の光広告;少なくとも追加します4サイトリンク、追加プロモーションなどの追加情報。

ウィンドウショッピング広告ユーザーとのエンゲージメントとエクスペリエンスを向上させるには、少なくとも 50 種類のランディングページ広告を作成してください。

広告を表示します最適化成功式:5画像+ブランドロゴ+5タイトル+5説明。定期的に確認してください広告の有効性は、RDA広告が最良の結果を達成するのに役立ちます。

レスポンシブディスプレイ広告のベストプラクティス:

すべてのアセットをアップロードします
鮮明な画像を使用します
画像にテキストや偽のボタンを追加しないようにしてください
フッテージの品質スコアを定期的に確認し、パフォーマンスの低いフッテージを更新します
動画素材を追加するおすすめ(データ表示は広告インプレッション露出を15%増加させ、広告コンバージョンを5%増加)

ショッピングシーズンのマーケティング戦略

異なるポートフォリオ戦略は、ショッピングシーズンのさまざまな段階で採用することができます。 11月と12月のパンチ期間では、YouTubeのフロントページへの露出は、同時に配信されながら、大きな刺激の日により多くの販売機会を獲得することができますYouTube for Action は、以前に関心のあるユーザーをターゲットにします。

検出広告とスマートディスプレイ広告を使用すると、ピーク時にトラフィックが急速に増加し、動的リマーケティングと組み合わせることでコンバージョンが促進されます。動的検索広告をオンにして、新しいキーワードをキャプチャし、リーチを高めるおすすめです。

スマート入札のベストプラクティス

マーチャントは、さまざまなマーケティング目標に応じて、対応するスマート入札戦略を使用できます。マーケティング目標がコンバージョン数を増やす場合は、「スマートクリック料金」、「可能な限り多くのコンバージョンを獲得する」、「目標コンバージョン単価(tCPA)」を使用することをおすすめします。

それでは、これらの戦略の違いは何ですか、どのように選択するのですか?

Maximize Conversions

限られた予算で可能な限り多くのコンバージョンを獲得します
最小コンバージョン要件: 0 (*動画広告は週 35 以上のコンバージョンが必要です)
予算が限られているキャンペーンに適しています

Target CPA

指定した目標コンバージョンコスト内で、より多くのコンバージョンを獲得します
最小コンバージョン要件: 0 (*動画広告は週 35 以上のコンバージョンが必要です)
予算に制限のないキャンペーンに適しています

Target ROAS

目標ROASを確保しながら、可能な限り高いコンバージョン価値を提供します
最小コンバージョン要件: 過去 30 日間に少なくとも 15 件のコンバージョンとコンバージョン値を返す(*ショッピング広告では、過去 45 日間に少なくとも 20 件のコンバージョンが必要です)。
予算に制限のないキャンペーンに適しています

Maximize Conversion Value

限られた予算で可能な限り高いコンバージョン価値を獲得します
最小コンバージョン要件: 0
予算が限られているキャンペーンに適しています

おすすめのスマート入札のベストプラクティスを次に示します。

CPA と ROAS は、30 日近く参照アカウントで適切な目標と予算を設定し、広範な一致を使用して動的検索広告をオンにし、組み合わせた入札戦略を採用するなど、最適化スコアの推奨事項に基づいて広告スコアを上げることができます。

広告の継続的な成長を実現するには、キャンペーン予算を継続的に引き上げ、キャンペーンの目標(ターゲット CPA を上げ、ターゲット ROAS を下げる)を調整し、広告グループのターゲット設定を拡大してトラフィックを増やします。また、システムが良くなるために、季節調整を作成することをお勧めします言及アウト優提案を化します。

モバイルサイトの最適化に関する推奨事項

Web サイトのページの場合プラス積載速度が5秒を超える、80%ユーザーは、したがって、残して選択しますウェブサイトの最適化が不可欠です。次の 6 つのディメンション評価を使用して、サイトの成熟度を評価します。

1、商品情報の成熟度

これには、商品が属性構造と情報の多次元性を満たしているかどうか、顧客が商品をどのように評価および評価するか、否定的な評価に対して改善措置がとられるかどうか、およびマーチャントが商品在庫の状態をタイムリーに顧客と共有する必要があるかどうかが含まれます。

2、知識ベースの有効度

ローカリゼーションでは、主に次の機能を参照してください。