Hermes might have struggled to compete head-on.Hermes puede tener problemas para competir de frente.So instead and this is the wise part, it played to its strengths.En su lugar, sabiamente jugó a sus puntos fuertes.While rivals flocked to the fashionable, ostentatious and cutting-edge, it erred on the side of discretion, timelessness and tradition.Mientras que los competidores acuden a la moda, la publicidad y los productos de vanguardia, Hermes busca la precaución, la eternidad y la tradición.Its biggest hits today, the Birkin and Kelly handbags that often sell for $10,000 or more are refreshed versions of what it has sold for decades.Los productos más populares de Hermes hoy en día son los bolsos Birkin y Kylie, que normalmente se venden por más de $10,000, lo último en ventas de décadas de Hermes.It can do whimsy and eye-catching: its website currently features a functioning porcelain Skateboard, a snip at 3,350 euros.Hermes puede hacer algo fantástico y llamativo: su sitio web cuenta actualmente con un patinete de cerámica funcional por 3.350 euros.And whereas a Dior dress will last one season,an Hermes product is for life.Las faldas de Dior se pueden usar durante una temporada, pero la ropa de Hermes se puede usar para toda la vida.As creative directors shuffle from one brand to the next at Hermes, the same designer has overseen menswear since 1988.Muchos directores creativos cambian de una marca a otra, pero desde 1988, la ropa masculina de Hermes ha sido responsabilidad de un solo diseñador.Understatement works as a strategy only because Hermes enjoys an aura of exclusivity.Low-key es una estrategia efectiva, sólo porque Hermes disfruta de un aura exclusiva.This gives it pricing power to sell knickknacks for over ten times what they cost to make.Esto le da poder de fijación de precios para vender gadgets a diez veces el costo de fabricación.Waiting lists for Birkins stretch for years. Because much of what it sells carries through the seasons, Hermes does not need discounts to get it off the shelves.Las personas que compran bolsas Parkin pueden esperar años. Debido a que la mayoría de los productos de Hermes se venden a lo largo de la temporada, no es necesario que se descuentan para agotarse.That preserves both margins and the brand, a luxury group's most valuable asset.De esta manera, no sólo los beneficios, sino también para preservar el activo más valioso del grupo de lujo un valor de marca.The firm claims not to have a marketing department.Hermes dice que no tiene departamento de marketing.It is the kind of claim a clever marketing department might dream up but Hermes does spend only around 5% of revenues on advertising and promotions, half the share of rivals.Ese es un departamento de marketing inteligente que podría llegar a, pero Hermes gasta sólo alrededor del 5% de sus ingresos en publicidad y promociones, la mitad que sus competidores.
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