今年は、インフルエンザのパンデミックは、これまで以上に多くの人々がオンラインで買い物をし、販売の可能性がさらに大きくなっているので、それはまた、アマゾンとその独立した売り手に巨大なサプライチェーンと物流の課題をもたらします。

2020年は予測できませんが、受け入れられたベストプラクティスに従うは、売り手が今年のクリスマスセールブームに備えるのに役立ちます。

物流は第4四半期の成功の鍵であり、今年は歴史上のどの年よりも多いでしょう。倉庫の入庫は今年6月以降、大幅に遅れつつあり、大幅な遅れがあった。

売り手が年末のホリデーセールの波に備え始めたら、Amazonの倉庫での商品の受け取りが遅くなると予想されます。通常、在庫を補充するのに 7 日かかる場合は、3 ~ 4 週間かかることがあります。

Amazonは最近、売り手がAmazon(FBA)の在庫を通じて在庫を補充する方法を変更するいくつかの新しい制限を発表しました。

Amazon は、多くの製品の補充在庫を一度に 200 個以下に制限しています。 それに加えて、Amazonは多くの売り手のストレージスペースを大幅に制限しています。 これは、売り手がAmazonに以下の、より頻繁に商品を送信する必要がありますことを意味します。 倉庫がより使用中になり、受入時間が長くなると、売り手は今年の最も活発な季節に高い在庫切れコストに直面する可能性があります。

売り手は、第4四半期の出荷のためにより良い準備することができますいくつかの戦略があります。

1、トラック積載量(LTL)未満を避ける:LTLの出荷は、通常、小さなパッケージ(UPSを介してAmazonとの提携)よりも安価ですが、Amazonがそれらを受け取るために時間がかかります。 小さなパッケージまたはフルトラック積載(FTL)を使用して輸送をスピードアップしてください。

2、あなたのskuを減らす:持ち運ぶことができる在庫の総量が限られている場合は、sku の数を減らすことを検討してください。 これにより、SKU ごとにより多くの製品を注文に送信できるため、在庫のリードタイムが長くなります。

3、商人のハブを完了する準備をします。アマゾンでFBAを獲得することは成功への鍵であり、ベストプラクティスとして認められていますが、今年は珍しい状況です。 すべての製品に Prime の特典を提供することをお勧めしますが、マーチャント実行 (MF) SKU も作成し、場所またはサード パーティのロジスティクス パートナーから出荷できる在庫がある必要があります。

第 4 四半期は、製品の注目度を大幅に高める可能性があるので、トラフィックがリストに来たときにトラフィックが変換され、実装されている必要があります。 listings が最適化され、業界のベスト プラクティスに従うことで、より一貫性のある変換が役立ちます。

最初の最適化の後、変更によってコンバージョン率が効果的に向上したかどうかを判断します。これは、Amazon でのコンバージョン率を基本的に示す、ダウンリスト製品の詳細な売上レポートとトラフィック レポートで、単位セッションあたりの割合で判断できます。

売り手は今、あなたの現在の広告キャンペーンをチェックし、確認する時間です:

1.シリーズ構造を正しく使用します。

2.複数の一致タイプを使用します。

3.入札が無効なキーワード。

キャンペーン開始の少なくとも90日前までに開始することをおすすめします。広告キャンペーンでは、すべてのキーワードが定期的に表示されるまでに最大 30 日かかる場合があります。

また、ハイシーズン前に広告を掲載する競合他社はほとんどなく、キーワードの掲載が簡単になります。

戦略を策定し、listings を監査するときは、注意すべきキーワードを特定することが重要です。

多くの場合、売り手は「listingsを最適化し、あらゆる努力をしたが、何らかの理由で当社の製品はまだ販売されていない」に陥ります。 "

一般に、これらの販売者は、最終的に製品を購入する顧客を引き付けるために、非常に関連のあるキーワード フレーズを認識しません。Amazonでは、顧客は主に検索で製品を見つける。

売り手はする必要があります次の特定のキーワード フレーズが特定されます。

1.非常に関連したバイヤーを引き付ける。

2.十分な潜在的な買い手を引き付けるために十分な検索量を持っています。

3. 予算内で、最初のページでランク付けできるコンバージョンを作成します。

多くの売り手は、第4四半期に潜在的な入庫と出荷の課題を期待していますので、彼らの商品のためのFBAの見積もりを提供するだけでなく、これまで以上に多くの売り手は、彼らがいる地域からMFの注文をフォローしています。

この休暇中に MF 注文に切り向ける場合は、注文数量が減少したときにすぐに内部システムをテストすることをお勧めします。

操作:

1.テストチームが実際に1日に送信できる注文数

2.処理時間が現在の人員レベルで正常に動作していることを確認します

3.あなたの場所からの輸送を容易にするために購入する必要がある他の消耗品やツールを決定します

需要の変化と世界中の封鎖は、サプライチェーンの懸念を引き起こしています。 つまり、物理的な製品のコンポーネントが遅延する可能性があります。 また、輸送や梱包の供給の可用性を損なう可能性があります。

第4四半期が近づく中、再入荷のための追加のリードタイムを確保し、製品を実装するために必要なすべての消耗品の可用性を積極的に追跡することが重要です。

在庫切れはキーワードのランキングを損ねる可能性があり、在庫が在庫切れの場合は次の操作を実行できます。

1、トリミング可能なクーポンや割引コードを削除します。

2、広告費を削減します。

3、商品価格を上げる。

休日にアカウントを閉鎖することは、Amazonの売り手が直面する最もストレスの多いことの1つです。リカバリには時間がかかるため、数週間から数か月かかる場合があります。 封印を避けることが最優先事項です。

売り手は注意を払う必要があります:注文不良率(ODR)、輸送性能、ポリシーに準拠し、顧客のレビュー。

キャッシュ フローの管理は、ビジネスの維持に不可欠な時期です。

在庫は運用コストの重要な部分を表す可能性があるため、キャッシュ フロー管理に関しては、在庫ベースのビジネスは特に課題となります。

今年、新たな物流上の課題が予想され、売り手がFBAプログラムを通じて不十分な商品を送ることができない場合、第1四半期のキャッシュフローにどのような影響がありますか?

倉庫の操業が著しく遅れている場合、クリスマス前に最後の補充ができない可能性があり、これは製品が在庫切れであることを意味します。

この場合、売り手は、製品の季節性に応じて、再注文を支払うのに十分なキャッシュフローを持っている必要があり、次の期間に注文します。

売り手は、ヘッジのために、この期間中に可能な限り多くの商品を販売し、計画通りに進めることができないか、トラブルに巻き込まれた場合、新しい年に販売が継続することを確認する必要があります。

コンパイル/メイガルネットLib.