インターネット情報チャネルの変化は、ブランド認知プロセスに影響を与え、デジタル時代に入り、広告は、単一のチャネルを介してターゲットオーディエンスに達することは困難であり、消費者の購買決定に影響を与える要因やチャネルがますます多様化するにつれ、ブランドのマーケティング傾向を制御することがますます困難になります。 エージェントが一般的に感じる変化は、チェーン全体でブランドにサービスを提供する企業は難しい、古い4A方法論も更新する必要があり、エージェントのデジタル化は一般的な傾向ですが、この道の探査では、各家庭長は異なっていますが、一方は創造的で目立つ小さな高速精神であり、他方はプラットフォーム開発の規模の企業であり、後者は資源で勝利し、インターネット+のプレイ方法にどのような違いがありますか? 最近、広告ゲートは、地方の広域デジタルマーケティングセンターを訪問し、ゼネラルマネージャーのワン・ビンを訪問しました。

真のデジタルマーケティングは、メディアとデータの理解にある

デジタルマーケティングとは APP、バナー広告? ビデオの前にパッチ? しかし、これらはまだ伝統的な広告であり、一部の広告主は、インターネットに広告を掲載して新しいメディアブームに追いつくことを望むが、Wang氏は、ポータルに広告を掲載し、理論的には従来のメディアと変わらないと考えている。 「過去のすべての従来のメディアでは、実際には「露出」の1つの測定次元しか持たれており、他のすべてのトラフィック、変換率の分析は、実際には露出に役立っています。

そして、デジタルマーケティングの分野に本当に入ると、メディアとデータの理解と考え方が変化し、「Baidu、Jingdongの駅のRTB広告、DSP、情報フロー、友人サークルは新しいメディアです」と、Wang氏は言います。 過去のメディアは単なるディスプレイであり、現在はディスプレイエンド、コントラストエンド、購買決定エンドの世話をし、アクティブな行動が生み出される方法を研究し、アクティブな行動からさらに深さの比較、販売まで、この一連の連鎖反応は、国内で非常に集中しています。

Baiduの2013年の年間収益はCCTVを上回り、320億人に達したが、代理店や広告主のこの部分は、情報チェーン全体の建設に関与し、Baiduは、ほぼすべてのイニシアチブのハブを制御し、代理店は、チェーン上のサービスと最適化機関となっています。 「広告主が独自のデータ回収システムを構築し、販売チェーンに接続できる場合、CRM はデジタル分野に参入します。 そうでなければ、毎年テレビを購入し、パッチを購入し、新しいメディアに入ったように見えますが、まだ過去のマーケティング理論を使用して、単に新しい概念を持っているように見える新しいメディアを使用しています。

マーケティングのパノラマを提示し、内部循環生態学を構築します

広告業界は、多くの場合、従来の広告と数字を比較しますが、実際のマーケティングに関しては、Wang Yiは、いわゆる伝統的な数字の分割を取り除く必要があると考えています。 "

今年、Wuタイ製薬グループは「私は歌手3です」のインターネットチャンピオンとなり、「私は歌手3です」の15秒の広告を3200万元で撮影し、この日、1つのハード広告リソースの最高額と最高プレミアム記録を樹立し、Wuタイ統合コミュニケーション事業を担当しました。

「このタイトルをポイントコストで検討すれば、明らかにこの配信方法は正しくありませんが、問題を考慮するためにメディア全体の領域に立つのは異なっていますが、Sina Weiboの「私は歌手3です」のトピックの相互作用は10億回を超え、各プラットフォームでのビデオパッチの再生は平均6億回を超え、Baiduのレトリック入力も高く、メディア全体のデータを統合すれば、そのポイントコストは高くありません。

「広告は、主に露出を解決する方法ではなく、ギャンブルの成功は最初のステップであり、残りはインターネット上の製品の一連の情報を最適化する方法です」と、Wang氏は、顧客がマーケティングのパノラマ全体を提示し、その後、チェーン自体の利点の部分からサービスを行うのを助けるために、省全体の「パノラママーケティング」の概念に言及しました。 「顧客にサービスを提供する場合、予算がチェーン全体のレイアウトに満たなければ、ブランドがディスプレイ、比較、口コミ、アクティブな検索行動、最終的なコンバージョンからチェーン全体に到達するのに役立つ内部循環エコロジーを確立する必要がありますが、これは、認知から購入までのプロセス全体が各リンクを厳密に通過し、ジャンプ動作が発生することを意味するものではありませんが、そうすることで、各リンクの効率が大幅に向上します。

P&Gのブランドリモデリングプロセスは、パノラママーケティングプラットフォームアプリケーションの典型的なものです。 90年後の新しい消費者の間でブランドの印象を深め、清の通気性ナプキンを促進するために、検索プラットフォーム、ソーシャルネットワーク、垂直ウェブサイト、ビデオサイト、女性APPなど、いくつかの主要なデジタルメディアの連携を通じて、消費者がJieyiブランドに再びアクセスできるように、人気のニュース主導型。

業界の否定的なニュースは、オンライン発酵で「天の殺人:叔母のスカーフ女性の健康の目に見えないキラー」と題すると、ネチズンは、伝統的な不浸透性ナプキンが女性の健康に潜在的な害に注意を払う必要があり、ニュースで議論されたトピックは、Jie製品の機能に強く関連しています。 Jieは、インターネットプラットフォームを介して、Jieのスカーフの完全な通気性製品のセールスポイントを広めるために率先して行動し、女性のファッションショッピングプラットフォームの美しさを組み合わせて、「美しいオタクは良心的な評価を嗅ぐ」実行サブイベントを作成し、肯定的な方向を通じて、ユーザーのアイデンティティ感を促進します。 事件後、JieはWeiboとWeChatプラットフォームを使用して、叔母のスカーフの100の創造方法を発表し、最も脳の穴を報い、トピックは11の創造的な募集リストに掲載されました。

より広範な普及を引き起こするために、バイラルビデオは無視できない手段ですが、Jieはマイクロフィルムを撮影するために独立したチームを使用していないが、すでにいくつかの有名な「万」チームと監督を組み合わせ、Jieのブランドをコアニーズとして老化し、「Jie Wei」ウイルスビデオを作成し、「Wanwan」のヒロインの妹Gebも主演に参加し、「通気性」叔母のスカーフに関する3つの面白い物語を演じました。

一連のニュース記事やエンターテイメントコンテンツの後、Jieは女性の健康管理に最も近い2つのモバイルプラットフォーム(おばさんとメイチークのコラボレーション)を選択し、ユーザーと直接関係しています。 女性の月経リマインダーのプッシュでは、Jieはまず「通気性」のキーワードを植え付け、その後、プラットフォームを使用して無料の請求体験活動を行い、化学反応全体を一気に発生させます。

デジタルプラットフォームの普及の核となるのは、断片化されたリソースを統合することですが、Wang Yiの見解では、いわゆる断片化は、すべてのプラットフォームが行う必要がある高い広告予算を必要とする必要はありませんが、各デブリにレイアウトがあり、各レイアウトの内容は非常に一貫している必要があります。

広告業界のインターネット+は、エージェントを「脆弱なグループ」にします。

いわゆるインターネット+といわゆるインターネットの概念は、本質的には、需要と供給の関係を再構築し、情報の流れを再構築し、仲介者の役割は、例えば、家を見つける、テナントや住宅所有者は、完全にオンラインでお互いを見つけることができ、競争の激しい広告業界では、Wang Yiは「代理店自体は、インターネットプロセス全体を通じて、常に弱体化し、排除するオブジェクトです」と考えています。

「仲介シンクタンクとして、代理店は過去30年から50年の間に仲介機関として存在しており、非常に統合されたコミュニケーション技術とスキルにもかかわらず、メディア環境全体の変化に直面しており、広告主の入札方法など、広告代理店が統合できるリソースは小さくなっている」

すでに明らかにされた協力形態は、将来の広告代理店が両端に発展し、1つはますます大きく、もう1つは非常に焦点が当て、7人か8人がスタジオを形成し、顧客に非常に集中した分野にサービスを提供することができます。 地方の株式のグループ目標は、明らかに大規模なクロスゾーンの方向にあります。

市場競争には、専門能力とコスト価格能力の2つの側面があり、コスト価格能力は規模に頼らざるを得ませんが、これは過去2年間の広告業界の新しい標準を誘発し、大規模な広告グループは、メディアエージェントの調達規模を継続的に改善し、同時に独自のデータサイズを拡大しています。 今年、省広の株式取得は、従来のメディアが50億ドル以上を占め、10億以上がインターネットメディアに集中している、古いDSPプログラム購入会社など、70億を超える調達規模になります。

「将来、大規模なグループはますます有利になり、小さなグループはますます困難になり、誰もがどれだけ専門的に劣っているのではなく、規模が優勢になり、規模コストが下がると、利益全体が高くなり、利益が高くなり、より良い人々を引き付けるでしょう」と、Wang氏は言います。

スケールの野望とレイアウト

グループ規模のプラットフォームでは、地方のデジタルマーケティングセンターの将来の発展は、チェーン全体のサービスに偏っています。 「私たちは、独自のポジショニングを制限することはできませんが、顧客がソリューション全体を提供するのを助けることができます」と、Wang氏は、現在のエンタープライズDMPプラットフォーム、デジタル調達プラットフォームはすでにレイアウトにあり、将来の企業は、顧客が独自のDMPを構築するのを助けるために、より多くの分野に関与している、と明らかにしました。

最良の状態は、「他の人が私たちに言及すると、我々は、特定のメディアではなく、高収益の仲介者ではなく、統合コミュニケーションプログラムの機関です」と、スケールの配当は、何十年もの間、ビジネスに長期的なサービスを提供することができるという彼らの野望です。

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