No es fácil de vender en las redes sociales. Sin embargo, si empiezas a usar las técnicas de marketing probadas de estas marcas, es posible que pronto comiences. Nadie conoce tu marca y tus usuarios mejor que tú, así que tienes que ser grande...Social.Medio.ha demostrado ser razonableMarketing.Canal. Pero la mayoría de las marcas, incluyendo muchas marcas de comercio electrónico, todavía ven las redes sociales como sólo un canal de marketing "embudo superior" - adecuado para la marca, pero incapaz de atraer la compra real.

Pero a medida que las redes sociales maduran y los consumidores se comportan de manera más racional en las redes sociales, las redes sociales se han convertido en una plataforma poderosa para que las marcas de comercio electrónico impulsen las ventas. A medida que las redes sociales comienzan a cobrar gradualmente, los vendedores están más que nunca teniendo en cuenta los resultados de ventas reales que no sean "me gusta" y números de fans.

¿Cómo comercializaron las marcas en las redes sociales en 2016? Esto es lo que hemos encontrado para ayudar a vender hábitos de marketing en redes sociales.

1. Publicar constantemente

En Facebook, las principales marcas tienden a publicar 12 veces a la semana. La mayoría de las marcas publican un poco más entre semana que los fines de semana. En cuanto al momento de la publicación, cada marca tiene su propio nodo de tiempo mejor.Una vez que encuentre el mejor nodo de tiempo de publicación para su marca, es importante mantenerse coherente y seguir publicando nuevos mensajes en ese nodo de tiempo.

La mayoría de las marcas son más activas en Twitter. Por lo general, estas marcas publican esencialmente el mismo contenido en Twitter que sus publicaciones de Facebook, pero con ligeros ajustes en sus audiencias de Twitter.Además, estas marcas encuentran Twitter más adecuado para ampliar la gama de temas, con reposts a menudo representando el 20 por ciento de todas las publicaciones.

Algunas de las principales marcas tienden a usar Pinterest como directorio digital, publicando alrededor de 100 publicaciones a la semana. Aproximadamente dos tercios de todas las publicaciones se trata de características de productos, promociones de temporada, y el resto son contenido suplementario que se puede retuitear, como recetas o espacios de vida que se pueden utilizar para sus productos.

La empresa de muebles para el hogar West Elm, por ejemplo, publica regularmente blogs de diseño de blogs de diseño de blogs .com de decoraciones de interiores.

2. Aproveche al máximo el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es un buen anuncio para la marca - ya sabes, las referencias de personas a tu alrededor son la forma más confiable y poderosa de comercializar. Aproveche al máximo el contenido generado por el usuario, y es un potente refuerzo para su marca, elevando el perfil de su marca.

Además, al hacerlo se crea un círculo virtuoso. Cuando otros usuarios ven que una de sus marcas favoritas comparte contenido generado por el usuario, tienen más incentivos para enviar contenido ellos mismos.Todo el mundo quiere ser observado, especialmente por sus marcas favoritas. La amplificación de la marca permite que más personas escuchen sus voces.

3. En la imagen es Wang

Más del 90 por ciento de las publicaciones publicadas en Facebook por las principales marcas contienen imágenes. La mayoría de los mensajes de Twitter contienen imágenes o vídeos. Los resultados sugieren que las imágenes son más atractivas que las palabras, según el algoritmo de Facebook.Debido a que las marcas facilitan las imágenes, las redes sociales se han convertido rápidamente en un medio de comunicación de imagen primero, por lo que las imágenes son la mejor forma para que las marcas se promocionen en las redes sociales.

Las mejores marcas lanzan un promedio de un video por semana. Según nuestra investigación, los videos populares incluyen un primer vistazo a nuevos productos, entrevistas con diseñadores de productos, historias detrás de las marcas e instrucciones para enseñar a los usuarios cómo usar productos. Debido a que el vídeo de alta calidad es fácil de hacer, esperamos ver más contenido de vídeo de las principales marcas.

4. Victorias de post cortos

En las redes sociales, es más probable que las publicaciones cortas atraigan a los usuarios. No negamos la importancia de escribir pegatinas grandes, pero no es fácil escribir pegatinas cortas fascinantes. Sutil pasta corta con la imagen, más llamativa.Encontramos que las mejores marcas no tienen más de 100 publicaciones. El tweeter temporal Buffer tiende a publicar sólo 40 a 70 palabras en Facebook.

5. Las publicaciones resaltan los productos

Nuestro estudio encontró que el 75 por ciento de las publicaciones de Facebook de las principales marcas destacan los productos, el 56 por ciento de los mensajes de Twitter destacan los productos y el 65 por ciento de las pegatinas de Pinterest destacan los productos.Si quieres aumentar las ventas en las redes sociales, tienes que mostrar visualmente tus hermosos productos para que tus fans tengan la oportunidad de comprarlos.

Recuerde, sólo porque su producto es popular en otros lugares no significa que sea popular en las redes sociales. Necesitas un poco de prueba, un análisis de datos, para averiguar cuáles de tus productos son más populares en las redes sociales.

6. Trabajar con enlaces para atender las necesidades de los usuarios

Las principales marcas a menudo utilizan enlaces para responder a las preguntas y comentarios de los usuarios. Estos enlaces pueden ser productos que el usuario está buscando, productos recomendados por la empresa al usuario, páginas de destino de sitios web relacionados, etc. Estos enlaces proporcionan mucha más información que las meras publicaciones, que abordan sin problemas las preocupaciones de los usuarios, los hacen sentir bien con la marca y luego eligen mantenerse fieles a la marca.

No es fácil de vender en las redes sociales. Sin embargo, si empiezas a usar las técnicas de marketing probadas de estas marcas, es posible que pronto comiences. Nadie conoce tu marca y a quién usas mejor que tú, así que haz un uso audaz y repetido de estas mejores técnicas de marketing para desarrollar tu propia estrategia de marketing social personalizada para adaptarse mejor a los gustos de tu audiencia.

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