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"成功したマーケティングWeChat:vmarketing"

多くのB2B企業にとって、夏は重要な中間転換点であり、販売実績が中間販売目標を達成したかどうかを評価するための重要な時期です。

ソーシャルメディア販売が販売プロセス全体を通じて重要性を増す中、企業は、夏の販売シーズンを通じて、営業チームがソーシャル・リレーションシップ・メディア・セールスのスキルを習得し、販売実績の強固な基盤を築くのに役立ちます。 次のいくつかの重要なヒントは、営業担当者がソーシャル販売を改善するのに役立ちます。

まず、顧客が会社の製品情報を検索するために最も好きなソーシャル ネットワーク サイトを特定します。ユーザー エクスペリエンス データの分析は、営業担当者がこの情報を理解し、その情報を取得した後、販売員がソーシャル販売のタイミングを最適化し、ターゲット 消費者とのコミュニケーションを維持するのに役立ちます。

第 2 に、営業担当者でパイロットを選択します。ソーシャルセールスのパイロットチームを形成するために4~5人の最高の営業担当者を選出し、ソーシャルネットワーク販売戦略を共有し、選択した顧客のお気に入りのソーシャルメディアを再認識し、彼らが遭遇した課題や使用したいツールなどを共有し、パイロットグループの経験の一部を他の営業担当者に広めてください。

第三に、販売員のネットワーク認知度を確立する。営業担当者が LinkedIn、Twitter、およびその他のソーシャル ネットワーク メディアに独自のプロファイル ページを作成し、営業担当者の認知度を高め、ターゲット 消費者とより効果的に 1 対 1 でつながり、購入決定に必要な情報をターゲット 顧客に提供するのに役立ちます。

第四に、販売の詳細に関するベスト プラクティスを作成します。多くの企業のソーシャル・リレーションシップ・メディア・セールス・ガイダンスは、ソーシャルメディアを販売促進に成功に導く方法に関する具体的なアドバイスを提供しなく、何ができないかを営業担当者に伝えるために設計されています。 実際、販売の詳細に基づいて建設的なベスト プラクティスを提供することは、営業担当者がソーシャル メディアを活用するのに役立ちます。

第 5 に、ソーシャル メディアを通じてコンテンツを簡単に共有できるようにします。コンテンツは、販売コミュニケーションを駆動するための最も重要な燃料であり、多くの企業は、企業ブログや他のソーシャルチャネルのための魅力的なコンテンツの多くを作成しますが、これらのコンテンツは十分に促進され、営業担当者によって採用されています。 したがって、営業担当者とコンテンツを効果的に共有するためのプロセスを社内で開発することが重要です。