El crecimiento es la propuesta central de casi todas las marcas de consumo.

Pero hay mucha gente haciendo preguntas, y muy pocas personas dando buenas soluciones.

Recientemente, 007 se enteró de dos casos muy alarmantes. Una es la de Tomson Pyeon's Jianli calcium tablets, 16 años de ventas de sólo 300 millones, 19 años para obtener 3 mil millones de buenos resultados;Health Care Jia, también es un producto de Tangchen Pyejian, su listado de 17 años, 19 años en el avance de 700 millones, un salto a la categoría de atención de la salud ocular NO.1. Los productos no han cambiado, los canales no han cambiado, pero pueden crear de 300 millones a 3 mil millones, desde el novato de la industria a la industria NO.1 crecimiento buenos resultados, Tangchen Pyejian ¿por qué jugar?

Así las cosas, los dos casos de crecimiento de un solo producto detrás de las manos son el marketing digital de la marca Guangzhou A-B, que nos reveló en silencio el secreto de crecimiento de Tangchen Baijian -Vuelva a crear la demanda.¿Cómo entendemos este concepto? Tal vez juntos, podamos encontrar la respuesta de las venas de marketing de Ken lido y atención médica.

Salud.Lido: de 300 millones a 3 mil millones

Volver a crear las necesidades del usuario

Guiar a los ancianos para que presten atención a "complementar las articulaciones del cartílago"

Cuando se trata de recrear la demanda, estoy seguro de que la mayoría de los vendedores pensarán en Trabajos y teléfonos Apple. En aquellos días del gobierno de Nokia, Jobs tomó el iPhone de primera generación de su bolsillo de vaquero, redefinió la industria de la telefonía móvil y sorprendió a la gente al encontrarse en las manos de su propiaTodavía hay tanta demanda para la máquina.

Pero la respuesta de Jobs tiene que ver con la innovación tecnológica, así que ¿cómo pueden las marcas crear demanda de los usuarios sin barreras técnicas? A B para Townsend que Jianli más ideas personalizadas de despreocimiento son:Salga de la perspectiva de homogeneización de la industria, basada en las características del producto para guiar a los usuarios a producir un atractivo más guinal y más centrado.

Con respecto a la suplementación de calcio en los ancianos, siempre subconscientemente pensamos que puede ayudar a resolver y prevenir el punto de dolor de la osteoporosis. Años de convergencia de la educación de productos de "suplementación de calcio" ha estado profundamente arraigado en el corazón de las personas, que es a la vez una oportunidad y un desafío. Lo bueno es que muchas personas mayores han desarrollado una sensación de "suplementación de calcio" que es más probable que sea desmenuzado por las marcas. El desafío es que cuando todo el mundo está alcanzando el mismo punto, el usuario se queda atascado en la dificultad de "hacerse atractivo" e incapaz de establecer una percepción de preferencia.

Por lo tanto, Jianli más elegir un camino diferente, basado en sus productos composición única de azúcar amoníaco, uno de los nutrientes importantes para formar células de cartílago, pero también sustituciones de cartílago y componentes básicos de fluido articular, la perspectiva se centrará en los ancianos para los puntos de protección de las articulaciones, presentar el "complemento de la articulación de cuidado del cartílago" punto de información de comunicación central. Cuando se lanzó esta información, atrajo la atención de muchos consumidores en el mercado. Muchos ancianos dicen: "Sólo sé que la gente es vieja, lo más importante es cuidar de las articulaciones".

Salga del mercado del calcio óseo y cree un nuevo mercado "conjunto". Se puede decir que se trata de una creación heurística basada en las necesidades reales y las características del producto, pero todavía está sirviendo esencialmente el valor final del usuario.

No sólo en el nivel funcional para crear demanda, Jianlido y A y B también son muy buenos en la creación de necesidades emocionales del usuario para romper el mercado. En la actualidad, muchas marcas en el mercado en la descripción y transmisión de la imagen de los ancianos, tienen un modelo modelo muy fijo: amable, anticuado, siempre revelará involuntariamente la "puesta de sol infinitamente buena, casi al anochecer" del sentido de abucheos. Pero Jian lido no va por el camino habitual, es a estas personas mayores dijo: jóvenes, a partir de los 60 años. Este es un tipo de llamada, pero también una especie de jianlido para el aliento y la afirmación de los ancianos.

Con el fin de poder transmitir esta actitud positiva y segura a un público más amplio, Jianlido adoptó una táctica de asedio intercalado multipunto. Fuera de línea, tormenta de publicidad al aire libre arrasó 8 grandes ciudades. En línea, hay "reina del buceo Gao Min", "no la vieja diosa Chen Ailian" inspirador de transmisión de vídeo fuerza modelo;

(Desliza el dedo hacia la izquierda y la derecha para ver la imagen)

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Desde el online hasta el offline, desde todo tipo de contenidos interactivos hasta concursos de baile, Jianli más en forma de comunicación cerrada, de adentro hacia afuera, activó con éxito a los ancianos para recuperar las necesidades emocionales de los jóvenes y fortalecer su vitalidad, para estimular más la demanda de los consumidores.Al mismo tiempo, Jianlido seguirá fortaleciendo la conciencia del público sobre las "articulaciones de cuidado del cartílago" a través del texto blando científico diario y a gran escala, con el fin de establecer las preferencias de los consumidores.

Ya sea la creación de necesidades funcionales, o la creación de necesidades emocionales, lo que apunta tanto a la marca para los ancianos profundos conocimientos y comprensión, pero también muestra que Jianlido y A-B extremadamente progresista capacidades de marketing.

Salud.Visión: de 0 a 700 millones, de la industria a NO.1

Reposicionar el grupo objetivo

Crear con precisión las necesidades "anti-blu-ray" multipantalse

En el caso anterior, Jianlido se basa en las características del producto para crear demanda y lograr crecimiento. En el caso de Vision Jia, que hizo de 0 a 700 millones, de la industria a la industria NO.1, creó una nueva demanda basada en el reposicionamiento de la población.

¿Ha notado que la mayoría de las principales audiencias de comunicación para los productos de cuidado de la vista en el mercado se centran en la población estudiantil, principalmente para aliviar la fatiga ocular. Debido a que este grupo tiene la mayor presión ocular, su demanda de productos es más urgente y clara. Pero Hamer, un maestro de la gerencia, una vez señaló en su libro Leading the Revolution que las empresas deben "seguir esforzándose por superar la demanda de los clientes y estar siempre por delante de sus competidores".

湯 y A-B conocen su camino, una visión profunda de la familia actual de teléfonos móviles debido al uso a largo plazo de productos electrónicos y más problemas oculares. Como resultado, Jianjian amplió directamente la población objetivo del producto desde el grupo de estudiantes al grupo multipantalátil. A medida que se amplían los límites del grupo objetivo, también lo hacen los horizontes de la marca: las necesidades de protección ocular "azul-luz" creadas para ellos a través de productos.

Basándonos en esto, podemos ver otra forma de pensar sobre la creación de la demanda, saliendo de la perspectiva original del grupo objetivo de la categoría, en un mercado más grande para crear nuevas necesidades más actualizadas y más comunes, para que los productos sean más personas.

Computadoras, teléfonos móviles, televisores, daño de luz azul multipantalla es obvio para todos, aunque el punto de dolor de protección ocular de todos es obvio, pero para la nutrición de los ojos no es muy comprensivo. Para este problema, A y B para el cuidado de la salud de jia personalizado un solo 30S, pero los puntos débiles del usuario y los puntos de interés del producto presentados en el vídeo más vívido, con la población multidimensional para completar una comunicación eficiente.

El video se abre con una revelación directa de la presión ocular común de los tres grupos de adolescentes, de mediana edad y jóvenes y los ancianos en la era multipantalla - daño a la luz azul causado por el exceso de ojos, hinchazón de los ojos y otros puntos de dolor para resonar con los usuarios. Posteriormente, también presentó la buena visión de esta solución blu-ray, antifatiga, y visualizar el producto provocado por la buena vida, rápidamente en la mente del usuario para establecer el valor del producto de la conciencia.

El caso de Health Care, que crea nuevas necesidades redefiniendo al usuario objetivo, nos muestra una vez más queMientras la dirección sea correcta, la marca tiene la capacidad de reconstruir un sistema de conectividad de contenido más convincente.

Combinado con los casos de Ken lido y atención médica, encontraremos queLa esencia del crecimiento ya no es sólo para satisfacer las necesidades de los usuarios, sino para crear nuevas demandas superando la oferta de los usuarios.Y tenemos que entender que la creación de las necesidades del usuario no es un concepto que se limite al nivel del producto.A veces incluso necesitan marcas para romper los límites de la industria, salir de la industria para examinar a los usuarios, productos y competidores, así como la comunicación de marketing, el liderazgo multidimensional, fortalecer la creación de las necesidades de los usuarios, para que los productos abran un nuevo espacio de crecimiento.Ya sea redefiniendo las apelaciones de los usuarios o reposicionando grupos objetivo, los dos casos de Townsend no solo se aplican a la industria del cuidado de la salud, sino que otras industrias también pueden saltar creando demanda bajo el mismo principio.

Además, además de crear la demanda de lógica de marketing, A y B en el programa a medida Tangchen Double-Jian, su salto completo de la Parte B "hablar volumen sin hablar de ventas" limitaciones, pero siempre al crecimiento real del rendimiento como el objetivo de crear más posibilidades para la marca, este pensamiento innovador en sí es muy valioso.

En esta propuesta de creciente demanda a través de la creación, A-B y Tangchen-Bejian han hecho un buen comienzo para nosotros. 007 cree que habrá más historias de éxito en el futuro para seguir haciendo una comprensión y extensión más profundas del tema. Si ves aquí, la mente ya tiene una nueva idea o pregunta, es posible que desees escanear el siguiente código QR y el marketing digital de la marca Guangzhou A-B para discutir juntos, tal vez puedas encontrar la respuesta que deseas.

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