「現在、タオバオ、Jingdong、その他の種類の電子ビジネスのユーザーは約6億人で、スマートマシンに精通したユーザーの多くは4億人で、このグループは基本的に2種類の電子ビジネスのターゲットユーザーであり、この市場は大きくないと言います。 2年間、2つのカテゴリーの電気技師だったワン・フェンはTechプラネット(WeChat ID:tech618)に、統計は見なかったが、市場は広大であると確信していると語った。

「月に100万ドルを稼いだとき、私たちは毎月数千万ドルを充電し、私の友人の多くは、このサイズです。 頭のエコロジー機関に属するポイント・ゴールデン・ハンドの創設者であるFeng Yiは、ルバンの規模は、ディラ・サウンド・セールス・エコロジー全体に占める割合が重要であると強く述べていますアルゴリズムがますます正確になっている場合、2種類の電気ディーラーの「人を見つける」モードは、ますます熱くなるでしょう。

しかし、この爆発的なビジネス機会に直面して、多くの人々は、最初の起業家の大多数が毎月数百万の富裕層に惹かれ、簡単に数万〜数十万ドルの損失を被った後、撤退する無力であり、ほぼすべてのトラフィックプラットフォームに分散した隠されたEビジネスビジネスは、なぜそんなに魔法ですか? 出典:グローバルモバイル広告マーケティングインテリジェンスセンター

タオバオや京東にスーパーマーケットのようなプラットフォームショップとは異なり、まだあまり知られていない2種類の電気ディーラー(直接販売業者とも呼ぶ)の最大の特徴は、2 種類の電子ビジネスは、短いビデオ、グラフィック ストリーム、またはライブ ルームに製品広告が混ざり合うモバイル ベンダーのベンダーです、ブラシをかけた後、それを見ることができません。

実際には、電子商人の2つのカテゴリは、Baiduの栄光のPCの時代に戻って、新しい概念ではありませんが、当時のプレイは、今とは大きく異なります。

2011年に参入したLi Qiangは、アルゴリズムのない時代を懐かしんだ。 「当時、検索トラフィックはより正確であり、業界はカオスであり、私は健康製品を販売し、一度に2万元を稼ぐことができる、それは遊びではありません。 業界の最盛期には、カテゴリ II の電気ディーラーの広告入力対出力比は、1:20~30 またはそれ以上に達する可能性があります。

しかし、モバイル時代の到来後、Baidu、360、その他のプラットフォーム上の2つのカテゴリの電子プレーヤーは、ほとんど追跡することは困難であり、誰もが今日のヘッドライン、テンセント、エクスプレスハンドなどのトラフィックプラットフォームにシフトしています。 巨大なエンジン、ルバン、テンセントのメープルリーフのバイト、Baiduの闘金は、現在、業界の3つの主要な2種類の電子ビジネスプロモーションプラットフォームです。

これらのトラフィック プラットフォームはアルゴリズムによって推奨され、コンバージョン率は試行錯誤の結果です。プレイヤーは、広告入札の最低価格を試し続ける必要があり、また、広告入力+商品コストを計算した後、ユーザーが最も受け入れたい商品販売価格のしきい値を試してください。

「今、測定は特別な費用がかかりますが、3〜4万元をテストすると消えます。 Li QiangはTechプラネット(WeChat ID:tech618)に、トラフィック広告にお金を費やして、おそらく多くの人が見たが、変換されていない、アルゴリズムは、ターゲット地域や群衆の配信を選択することができますが、最終的に購入しないか、誰も正しくカウントしない、唯一のギャンブルのような感覚で賭けることができます。 「今年は、業界が賭けができるので、P2Pをプレイした人の中には、すべて来ました。

そして、これらのトラフィックは、広大なシンク市場に商品をプッシュします。

「商品は全国のどこに販売され、我々は基本的に支払い、あなたはこれらの消費者が沈没している知っている」 革のコートの40元、磁気効果を持つ下着、9.9元4組の靴下、これらの沈没市場で非常に人気のある製品、主な特徴は、中高年、男性ユーザー指向であり、非常に手頃な価格に見えます。

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重要なことは、これらの商品は、ほとんどブランドではなく、AJ 1のような199元相当のスケートボードシューズのペアは、最近の爆発です。 「私たちは偽物ではなく、宣伝と矛盾して販売し、罰金を科せられます。 多くの場合、スポーツ製品を作るWanfengはTechプラネットに強調しますが、多くの2種類の電子商人の商品は、磁器のブランドや過度の宣伝に触れていないと言うのは難しいです、そして、商品は販売後に非常に問題であり、結局、プラットフォームタイプの電気商品ステーションの監督と店舗の信頼性の蓄積はありません、チェックとバランス戦略の欠如は、第二種の電気ディーラーは、目隠しで暴走しています。

爆発のために生まれた2種類の電気ディーラー

暴走する第2のカテゴリーの電気ディーラーは、現在、正確な市場規模の統計を持っていない。 DataEyeプラットフォームの統計によると、2019年には第2のe-ビジネス業界全体で約200億ドルの広告が配信され、2020年には倍増する見込みです。

しかし、これらの広告費用のコンバージョン率は、誰も正確な答えを言うことができます。誰もがバースト、すなわち突然のコンバージョン率を追求し、瞬時に数十万から数百万を獲得することができます。そして、爆発リストの鍵は、爆発が現れる可能性がある。

震音、テンセントで2種類の電気商のワン・フェンは、最近非常に心配していたが、6つの世代は、測定製品の運用に顕著な成果を挙げなかった、彼は1ヶ月の爆発的な製品を持っていない。 これは、彼が主に何を販売しているかわからないが、トラフィック広告のためのお金はまだ費やされています。

9月18日、Wanfengの代理事業は、膝の市場受容を測定し始め、最初にテンセント広州で100元を入札し、商品は数十個を販売し、一見すると、この代理店は、広告価格も継続的に調査し、その後、出荷が逆行していないという驚き、このニュースをWanfengにフィードバックするために急いでいます。

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「さらに価格を試しながら、30万ドルを補充する」と、WanFengはチームに指示を与えるのに興奮しました。 最終価格は46.33元で、24時間で1798個を販売した。 ワン・フェンは、爆発が発見され、最終的に100万ドルを投資することを知っています。

「1個で30ドル稼いで、10日間で約40万ドルを稼いでいる」 ワン・フェンはTechプラネットに、この業界はプレーしたと語ったですハートビートは、単にどの商品が火を期待することはできません、唯一のことは、トラフィックテストを購入するためにお金を粉砕することです。 しかし，現実は残酷であり、DataEye のデータによると、爆発は市場全体の 5% に満ちていました。

爆薬なしでお金を稼ぐことがすることはできませんし、多くの開業医は、まだ選択の重要性を強調しています。 しかし、選択はまた、統一された基準を持っていない、価格が低いほど良い、2種類の電気ディーラーは、主に広告コストを削減し、低価格の購入は、あなたの協力メーカーとの利益を圧縮することです。

ワン・フェンはTechプラネットに、彼は2倍高価な膝パッドを販売し、結局、タオバオとマルチ検索、同様の製品の価格はほぼ最低であり、良い広告コストを最適化するために2種類の電子ビジネスを行い、利益率はまだはるかに大きいです。

また、より目新しさは、Yiwuの卸売業者は、3つのマイナスイオンスプリンクラー、卓上3バレル浄水器、デスクトップヒーターエアコン、および他のノボ製品を専門とし、Li Qiangは、これらの商品を評価すると言いましたノニティ製品は目を引くが、どちらも実用的ではなく、返品率も高い。

多くの業界の実務家が言及した経験は、消費者の視点に立って製品を選択し、最も重要なのは、消費者が手頃な価格を感じ、これは注文の変換を促進する鍵です。 そのため、広告のリテージに「クリアランス」、「特別価格」、「のみ」などの単語が、1:2-4程度のROI(ROI)を獲得するために、第2のカテゴリーの電気商の年間最も一般的な用語になる方法を見つがあります。

プレイヤーの80%が死亡した大砲の灰ゲーム

成功の法則はかなり単純ですが、実際の戦闘で多くの大きなピットがあります。

北京の2番目のカテゴリーの電気トレーダー、Zhang ShizeはTechプラネット(WeChat ID:tech618)に、多くの商品はあなた固有ではなく、多くの場合、同業者と競争する必要があります。 たとえば、最初は同業者よりも入札単価が低く、トラフィック プラットフォームは推奨されず、製品が爆発したり、火災を起こしたりする可能性が高いため、損失を被る必要があります。 たとえば、広告は100ドルで入札し、この時点では、商品が20元を失い、その後、測定した後、あなたは入札価格を下げ始め、広告価格の最小値を試し続ける。

この時点では、トラフィック プラットフォームの実行方法に精通したオプティマイザーを持つという役割が重要になります。 このリソースがなければ、多くの初心者が参入する最大のしきい値です。 そして、それはです多くの世代が生まれたが、多くの初心者は、代行会社の手に植えられた。

Techプラネットが参加する「カテゴリIIの電子ビジネスリソースドッキンググループ」では、多くの場合、初心者のグループカウンセリングがあります。 Yiwu出身のZhang Finは、2万の損失を被った後、グループで唾を吐くのを我慢できない代行業務に協力することを選んだ。 テンセント・クアン・ポイント・コムのTOPグレードの商人、メン・フイは、Zhang FenのWeChatを静かに追加し、彼にいくつかの経験を伝え、「1日1000のシングルプレイのように、彼らは非常に確実にバーストを持っている、彼らは長い間、自分でそれをしました。 「Meng Hui が参照するスクリーンショットは、運用上の誇示された記録のトランスクリプトを指します。

Meng Huiは、彼はまた、友人を持って言及し、爆発は10万以上を失い、業界は、多くのピット、送料コストと注文率、および顧客サービスを外部委託する方法などは、お金を稼ぐことができるかどうかに影響を与えます。 「学費を払わないのは、第2のカテゴリーの電気技師は誰ですか? 多くは負けたプレイヤーです。 "

ワン・フェンも言及した第2のカテゴリーの電気ディーラーは、サプライチェーンと資本力をテストします。彼の膝の保護製品が爆発した後、彼のアカウントは、少なくとも数千ドルであり、彼は広告配信をサポートするために資金を集め急いでいました。 これは、ルバンは、主にオンライン決済であり、オンライン決済プラットフォームのアカウント期間は14日であり、支払い資金は基本的に3日間であり、彼の6つのアカウントの資金チェーンは半月を保持できないので、彼は「ルバン」プレイをジャンプし、高速プラットフォームに資金を選択する必要があります。

また、この膝保護製品は、9つのメーカーが同時に供給し、彼のチームは、最初の数百の注文、2000の注文で、各家庭に商品を求めて運営しています。

したがって、第2のカテゴリーの電気技師は総合力をテストし、多くの中腰の選手は厳しい戦いで「退却」されています。

メンフイは、彼らのヘッドプレーヤーの競争が激しいと言いました。河北省は靴を販売し、広州はマスクを販売し、いくつかの企業は、毎月数十億の広告のトラフィックプラットフォームに広告を配信し、毎月数千万は、このプレーヤーです。「業界はヘッドゲーマーやブランドプレーヤーにますます集まり、残りの80%はあまりお金を稼ぐことがしません。

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署名率と再購入の生と死のドア

「従来のブローカーは返品率をテストし、2つのカテゴリはサインオフレートでプレイします。

複数のプレイヤーは、2つのカテゴリの電気ディーラーが重要なデータを持っている、すなわち、署名率に言及しています。 ほとんどのカテゴリ II の電子メール は支払いに来るので、消費者がすべての商品を受け取ることができるかどうかが鍵となります。 "40%以上の署名率がなければ、大きな確率で損失を被る」経験豊富なLi Qiangは結論づけました。

Zhang Fen は署名率に負け、靴は 10% しか持たなかった。 彼女のバックオフィスのスクリーンショットを見た後、Meng Huiは、彼女が代行業務によってスキャンされる可能性が高いと考えました。 しかし、シングルをスワイプしなくても、多くのプレイヤーのサインオフレートは醜いです。 ワン・フェンは、彼の膝の爆発の署名率が80%に達したと言いました。

第2のカテゴリーの電子ビジネスでは、署名率と広告入札は、同様に玄人であり、対処するための良い措置はありません。 すると、多くのプレーヤーは、従来のブローカーが得意とするリショッピングに目を向けました。

現在、バイトの「ルバン」は店舗評価を持っていますが、他のプラットフォームは店舗の概念を持っていないが、まだ再購入する方法があります。 メンフイはTechプラネット(WeChat ID:Tech618)に、データをシステム的に沈殿させ、「10万件の消費者データを蓄積し、WeChatに電話したり、コミュニティリ購入を行ったりすると、お金を稼ぐことができる」と語った。 "

その見解では、第2のカテゴリーの電子ディーラーは、ユーザーデータを拡大するためのチャネルとなり、テンセントの広告プラットフォームは、常に新しい顧客へのアクセスを支援します。

確かに、メンフイのような最終的なシステムプレーヤーは、最終的に少数派です。多くのプレーヤーは、コストを下げ、いくつかのお金を失う大したことではなく、撤退し、多くの選手は、場所を変更するためにショットをヒットし、口コミは、ビジネスライセンスを変更し、販売を継続することができます。避けるのが難しいこれらの荒い灰色のプレーは、インターネットプラットフォームの底流に常に生き続ける2つのタイプの電子ビジネスを可能にします。

多くの人にとって、第2のカテゴリーの電気ディーラーは2017年に配当期間を過ぎた。 しかし、「人を探す」から「人を見つける」というトレンドの変化の中で、多くの選手は、2種類の電子ビジネスにはまだチャンスがあると信じています。

Techプラネットは、バイトの「ルバン」が現在、タオバオ/京東に6ヶ月の店舗を持つ必要があるなど、参入障壁が高めつつある、一クラスの電子ビジネスに移行している、と独占的に知らされた。 「私たちは現在移行中であり、移行に続く電子ビジネスの種類は、通常のタイプの電子メールとは異なり、バイトの電子ビジネスはコンテンツマーケティングに重点を置いています。 あるバイトのインサイダーは言う。

バイト・ルバンのシフトが、第2のカテゴリーの電気ディーラーが徐々に消滅することを意味するかどうかは不明である。 しかし、投機的な2つのカテゴリの電気ディーラーは、常に富の物語を持ち、また、少数の生存者のゲームをプレイし続ける前に、多くの人々を引き付ける運命にある。