数千万の資金調達経験:これらの5つの建設チームは、起業家が読む必要があります

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この記事は、から整理されています「事業主の認知進化キャンプ」サロンの第5回ライブでは、ゲストはWeHomeの創設者であり、元Airbnb中国製品責任者のYu Pengです。

サロン全体の内容が長いため、全文は2つの部分に分かれて発行され、この記事は下半分です。上半分はこちらからご覧になえます。

WeHomeの創設者で、元Airbnb中国製品責任者のYu Peng

パートナーとコアチームを構築します

ここでは、チームを構築するパートナーとコアチームについて、私はここで5つの言葉を使用します。

知人、知人、アウトソーシングチーム、コンサルタント、インターンの5人は、それぞれ何を表していますか?

1つ目は知り合いです。信頼の理解を含む。

2つ目は熟達した手です。熟達した手は、高品質の効率を出荷し、もちろん、ここで基本的な賃金も高くなる可能性があります。

第3はアウトソーシングです。アウトソーシングの利点は、個々の価格を設定し、不要な継続的な支出を削減することです。

4つ目はコンサルタントです。起業の初期段階では、強い人を雇うのは難しいです。

コンサルタントの給与の3分の1または4分の1を支払います。コンサルタントは、人材の過渡的な導入として機能する場合があります。

5人目はインターンです。インターンは、低コスト、高い柔軟性、仕事を選ばない、汚い仕事、ハードワーク、ハードワークを行うことができます。

1. 残酷な現実は、十分な才能を得るのが難しいです

今日の残酷な現実は、優秀な人材を募集することは非常に困難です。

一部の投資家や創設者は、我々は最初から黄金のチームを構築し、すべてのリンクは、最高の人を持っている必要がありますと言います。この考え方は非常に理想主義的なものです。

Xiaomiを最初に作成したとき、レイ・ジュンは毎日何十、何百回も電話し、素晴らしい人々と話をしました。起業の初期段階では、実際には、あなたが十分に良いと感じる才能を得るのは難しいです。

もう一つの残酷な現実は、才能を育成することは非常に贅沢なことです。

第1は、特に変化が多い。

第2は、人材の育成コストが非常に高い場合です。彼を連れ出したら、彼は立ち去るかもしれない。

サンダーの創設者、チェン・ハオは、初期の採用は、彼が多くの試行錯誤の時間を節約できるので、彼は2人の仕事をするために1倍または1.5倍の賃金を支払うことを好むと言いました。これは、より費用対効果の高い方法です。

2. まずテーブルを置く

誰もが知っているように、歌はコーナーを必要とし、テーブルなしでコーナーを取るのは難しいです。

ステージが構築された後、プロの能力の基礎、強力な学習能力を持っているが、志を持つ人を優先します。

会社には不本望な人が多いので、一緒にビジネスを始める人を探し、彼が動き始めたら、能力は非常に強いです。

3. 時合わせの人に適した人

合わせの人は適任者より大きい。

デザイン、製品、技術など、多くのポジションで素晴らしい人を見つけることができます。

しかし、その中で、あなたは時間に基づいてバランスを見つける必要があります。

この人を見つけるには、時間ディメンションに基づいて、その人が 6 か月または 12 か月のどちらで使用できるかを検討する必要があります。

時間範囲を考慮すると、このような大きなコストで誰かを見つける必要がない場合、より正確に判断できます。

Ma Yunが言ったように、あなたがトラクターだったとき、ボーイング747のエンジンをロードし、トラクターは確かにバラバラになります。

本質的には、起業家精神の段階に基づいて、時合いの人について考える方法です。

4. 一般の才能

あなたの会社が特定の専門分野で非常に深い仕事をしていない限り、それは専門家を見つけることは確かに便利です。

一般的に言えば、スタートアップは、多くの仕事が不確実であるため、より多くの一般的な才能と強力な学習能力を必要とします。

たとえば、当社が製品に重点を置き始めたとき、製品を必要とする人、運用する必要がある人などです。

これは、製品に精通し、操作に精通した人、またはその両方がうまくいっている人を見つけることができれば、より便利かもしれません。

5. 株式の分割方法

パートナーの持分をどのように分割するかは、ほとんどの企業が最初にどれだけの株式を取るべきかを明確に定義することは困難です。この比率は分けるのが難しい。

初期化された株式は何に基づいて行いますか?

まず、責任とリスクは、最初の株式を決定します。

創業者の株式はなぜ大きいのですか? 彼は最大のリスクを取るので、一度私たちの会社で何かが間違っている、公安局は、最初に最大の株主をキャッチし、法人をキャッチし、したがって、リスクと責任は、最初の権利を決定します。

第2は、彼の存在と、このプロジェクトがどれほど役立つかです。

一般に、比較的豊富な株式プールを保持し、エグゼクティブチームと初期チームに対してそれぞれ 1 つのプールを残します。

初期の従業員の多くは、株式をあまり重く見ていない人は、株式について彼に話すのは無駄です。

株式が本当に価値を増すとき、あなたの会社は、ますます大きく、より速く、より速く成長し、その株式は、ますます貴重になります。

この時点で、会社はmilestoneに到達するごとに、株式の再分配の遅れも方法です。この配分メカニズムは、取締役会と諮問委員会全体によって開発することができます。

最初のスタートアップ資金を取得します

それでは、どのように最初のスタートアップ資金を行うのですか?

1. 自己資金と信頼できる資金

2016年末にWeHomeをやったとき、市場はまだ寒く、資金調達は順調に進んでいます。

• 自己資金

すべてのお金があなたに投資されている場合、あなたはお金を支払うか、あなたのパートナーが参加するために少しのお金を払っていない、それは実際にあなたのownershipまたはこの事に対するあなたのリスクに対するあなたの責任感は、あなた自身のお金ほど高くありません。

私は、大株主から小株主まで、すべてのパートナーが自分のお金を支払う必要がある、と多くの創設者に話しました。

資本金を完全に取り、自分で支払わない場合、私は個人的にそれをしないことをお勧めします。誠意を示すお金を取り出すのが最善です。

#信任资金

資金調達を始めたとき、私たちは実際に資金を信頼しました。

基本的には、良い友人の紹介、または私は、すでにお金を持っている特定の友人を探しに行き、お互いが紹介するいくつかの良い投資家を持っているかどうかを確認します。

投資家が彼のプロジェクトに投資し、彼のプロジェクトがうまくいっている場合、彼は良性の信頼チェーンがあり、資金調達の障害が少ない場合、この投資家にあなたを紹介します。

だから、VCのお金を取りに行くときは、これらの要因を考慮してください。

第1は、VCにリスクが低いと説得することです。

第二に、あなたの市場ポテンシャルが高いVCを説得し、

3 つ目は、VC に他の人も興味を持っていると知らせています。

初期のVCは、すべての初期のファンドは、個々のエンジェル投資家を除いて、LP(Limited Partner)、すなわち資金提供者の後ろにいたので、実際には非常に大きなリスクを持っています。彼らは直接投資に関与していないが、全体のVCのお金は、彼らがそれを取ったから成り立っている。

2. 戦投前置化

ここでも、戦争投資の先行化と呼ばれる投資家の傾向を共有したいと思います。

戦争投資は戦略的投資であり、我々はこの段階でビジネスを開始することを知っている、製品の起動は本当に難しくなっている。

製品の生存率を高めるには、多くの企業は、種子ホイールの継ぎ目の初期段階でも、戦略的投資家の導入を検討しています。

(投戦前置化の詳細な解釈については、こちらをクリックして完全なビデオをご覧ください。 )

CEOの天井とスキルの継承にプロダクトマネージャー

最後のポイントは、製品マネージャのボトルネックのブレークスルーとスキルの継承です。

1. 継承: インテリジェンス収集、要件分析

まず、継承について話します。プロダクトマネージャは、まだユーザー市場に敏感であり、これは製品マネージャの本です。

私は最近、日本の国家建設、文化の確立、711の創設者によって書かれた本をたくさん読みました。私は、彼らが情報収集の深さと幅で非常に驚くべきことであるのを見つけた。

♪ 日本人のように情報収集と狂った学習をする

日本人は中国を理解するために誰かを送る、彼は何をしますか?

彼はまず日本人を北京や台湾に派遣し、中国語を2年間勉強し、中国語を習った後、アメリカ、ロシア、ヨーロッパなどに派遣し、これらの国々が中国についてどう思うかを知る。

これらの人々は、それぞれ半年、1年、またはそれ以上、これらの国に滞在します。それはとても面白いと思います。彼らは、情報収集の視点、次元、深さから学ぶ価値があります。

最近、多くの人がZhang Yimingの組織管理を見ている。 more context という単語があります。制御をできるだけ少なくします。

日本の歴史を見て、あなたは知っているでしょう。日本人は、多くの場合、良い品質の意思決定を行う前に、十分な準備を行う必要があります。

日本人は性格的にそんなに熱心に決心しないだろう.

2.ブレイクアウト:会計、ビジネスを行う

ブレークスルーは、会計とビジネスです。

私自身は、以前はあまり計算を行い、お金についてあまり考えていきありませんでした。

会計、ビジネスは、あなたが収入を得る方法を見つける必要があり、あなたのチームを養うために、それがキャッシュフローを生成する必要があるため、プラットフォーム上で行うには、独自のビジネスを開始するための非常にコアの違いです。

それはあなたのビジネスが持続し、大きく行うことができますし、投資家があなたに投資することができるというより肯定的な兆候を与えます。

会計は、大きなアカウントと小さなアカウントをカウントし、ここで言う、あなたは動物の種類を呼び出すのが面白いです。

象、エルク、ウサギ、ネズミ、ハエが見えます。

エレファントビジネスは、ユーザーが年間10万ドルを支払うことができる、エルクは、あなたが年間10人のユーザーに1万ドルを支払うことができる場所です。

フライビジネスは、顧客単価が非常に低いですが、私は非常に大規模なユーザーカバレッジを持っている、そうでなければ、このビジネスは生き残るのは難しいです。

上の図では、2 つの領域があります。それぞれ赤と緑の領域です。

あなたのビジネスが赤い領域に落ちる場合、それは注意を払う時間であり、あなたは生き残るのが難しいかもしれません。

右側の緑の領域に落ちる場合、それはまだより快適に生きることができます。

低価格のビジネスをし、それを大きくしたいと思い、適用範囲は広くしなければならない。
顧客単価は高く、顧客の数はわずかに低くすることができます。

• 売上総利益を計算します

もう一つは、総利益、あなたの製品の粗利の量です。

この3つの製品の粗利を見てください。 wework は 3%、Apple は 38%、Google は 56% で、このマオリの背後にある考え方はあると思います。

前回の記事で言及した「雷拡張」の本は、4つの大きな電撃的な成長要素(マオリを含む)についてです。

# CAC 和回収期間

ここでは、ゲスト獲得コストと LTV を見て、この 2 つの概念をよく理解する必要があります。

しかし、LTV は、製品の初期段階で必ずしも明確な値を持っている必要はありません。製品は 1 つのフェーズしか持たななっているので、ユーザーの完全なライフサイクルがどのくらい続くかを把握するのは困難です。

しかし、少なくとも、あなたがお金を節約し、より多くのお金を稼ぐことができるものを知ることができます。

2 番目のポイントは、支払いサイクルと呼ばれる Payback period です。

初期の訪問者は、ユーザーに2%の投資サービス料を助成します。初心者ユーザーと、新しい核分裂を引っ張れるユーザーは、我々はすべて彼に補助金を支給します。

不動産投資商品サイクルは比較的長いので、このお金が費やされた後、我々はこのコストを回復するために3年または5年待つ必要があります。

これは、あなたのキャッシュフローに大きな課題を作成します。

だから、ここで私は、あなたがこのカテゴリを作るとき、あなたの返済サイクルが少なくとも3ヶ月未満であることを確認するために、このカテゴリを作るとき、私のレッスンを共有したいと思います。

♪ 人事で人を修理する

最後に、私は、人々が成功するために、人を助けるために借りるという一言をお送りしたいと思います。

また、私はアリでMa Yunの話を聞いた中で最も多く、多くの場合、非常に小さな確率のイベントである、多くの素晴らしい、多くの偉大なビジネスを作るために急いで来る必要はありません。

偽りの真実は、我々は様々なプロジェクトや課題を利用して、自分自身を洗練し、自分のチームを鍛える必要があります。あなたの人々が良くなると、あなたのことは自然になります。

• 穀物の広い蓄積、高い壁

最後に、このフレーズは、あなたのタイムラインを長くするために、高い壁を構築するために広積穀物と呼ばれています。

あなたが十分な長さのタイムラインを引っ張るとき、あなたは非常に良い、非常に堅実で、非常に辛抱強く、多くの初期の蓄積のことを行うことができます、長いラインを引っ張った後、あなたは想像し、私は私の人生で1つのことを行うことができます、私は非常に満足しています。

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