広告ケースの解釈:おそらく、これらのケースは、あなたが広告を掲載したときの影を持っています

トピックに含まれています

#CPC广告 12

#螺旋式爆款打造 15

#Listing优化篇 17

#选品篇 11

ポイント"クロスボーダーEコマースは、ビジネスを獲得します」と注目パブリック番号最新のドライ商品を入手してください

勝利ビジネスは、古いWeiを獲得します

クロスボーダーEコマース起業家、シニアクロスボーダーeコマースビジネスマン、外国貿易(クロスボーダー)業界で15年の経験を持ち、クロスボーダーEコマースプラットフォームの運用に精通しています。

長い間、ラオ・ウェイは「言葉よりも優れている」という原則を実践し、1400以上の記事を執筆し、国境を越えたEコマースの運用経験を共有し、総読書数は4000万人を超えました。

現在、Amazonプラットフォームを運用しながら、基講演を行っていますアマゾン・リアル・プレイ・フル・レベル・コース開催されています68業界への輸送6000以上国境を越えたeコマース起業家のための90日間の慎重な建設のための実践的な才能エリートセラーインキュベーションキャンプ実施されました27参加者の承認を得る。

この記事は「ラオ・ウェイ・チャット・エレクツ」シリーズ第1506編オリジナルの記事は、再投稿する必要がある場合は、ソース「勝利ビジネス- 古いWei」を明記してください、深く感謝します。

売り手が尋ねる:今、私の店全体の広告ACOSが高すぎる、あなたはいくつかの方向を指すのを助けることができますか?

これは少し大きな問題ですが、実際の広告配信では、常に多くの売り手が同様の状況に遭遇していますが、どのように分析しますか?

広告 ACOS が高すぎる場合は、少なくとも 4 つの重要な変数から考える必要があります。

1. Listing の最適化が貧弱です

2. 製品の販売価格が高すぎる

3. 製品単価が低すぎます

4. 広告オークションが高すぎる

上記の4つの変数について、客観的な分析を行うには、競合他社との水平比較を行う必要があります。

しかし、多くの売り手は、常に自己満足の状態に没頭し、現在のListingは何度も最適化されている感じ、自分の価格は20%の利益などしか持たなかったと感じ、そのような線に沿って、基本的に解決策を見つける方法を見つけることができない。

私は常に、運用の最も重要な資質は、競合他社の良い点と欠点を客観的に発見し、ギャップを埋めるためにターゲットを絞った行動を取る能力であり、これは、運用スキルを向上させ、より効果的な運用を促進する最も効果的な方法であると感じてきました。

もちろん、広告につながるアキュラが高すぎる要因は、それだけではありません。多くの場合、広告ACOSの高低の根源は、選択です。

選択が間違っている場合、例えば、非需要、低価格、競争が白熱状態に激しい製品を選択すると、ACOSは必然的に高くなります。したがって、広告がうまく機能するためには、必要な製品を選択する必要があります。ちょうど必要な定義については、私は以前の記事で何度も説明しましたが、ここでは説明しませんが、私は、ユーザーに焦点を当て、爆発を作成するために簡単に、広告に表示され、広告が集中し、効果が比較的良好であることを思い出したいと思います。

売り手は私に耳を傾けましたラオウェイ読書アプリビデオコースで話されている広告は、Listingの売上とBSRランキングの変更に応じてオークションを調整し、広告が爆発したときに入札を設定する必要があります:広告は定期的に価格を調整し、重みに影響を与えないのですか?

答えは、当然、広告オークションの減少は、必然的に広告のランキングを後回しにし、広告の下位にランクされ、そのコンバージョン率は、一般的に比較的低く、広告の重みに表れ、重みの低下であり、これは自然なプロセスです。

AmazonのA9アルゴリズムロジックでは、コンバージョン率が高く、重みが高く、コンバージョン率が高く、重みが増加し、コンバージョン率が低下し、重みが減少するため、広告オークションを下げる過程で広告の重みが低下する可能性が高くなります。では、なぜ広告の入札単価を下げるのでしょうか。

理由は単純です。すべての売り手は、広告の最終的な目的は、より多くの注文を受け取るためにではなく、より多くの利益を上げるためです。広告のインプットとアウトプットの比率が費用対効果が低い場合、入札単価を調整して、より合理的なインプットとアウトプットの比率を達成する必要があります。

もちろん、私のスパイラルバースト構築方法と組み合わせると、私は常に「低価格+広告」が推進され、売上が増加し、BSRランキングが上昇し、BSRランキングが頭に入った後、徐々に広告入札価格を下げ、広告予算を徐々に削減し、広告予算を徐々に削減し、「価格を低から高に、売上を小さなものから大きく、ランクを徐々に上昇させる」プロセスと広告の「以前の高入札高予算、BSRランキングが頭に入ると徐々に広告入札価格と予算を下げる」と繰り返し思い出します。調整のリズムを要約すると、「スパイラル作成のダブルスパイラル」と呼ばれています。その過程で、私は実際にそれを使用しました価格、販売、ランキング、広告オークション、広告予算、ビューなど6つの要素のバランスと着実な推進力。

この意味では、広告は間違いなく孤立したツールではなく、駅の広告の役割を最大化するためには、運用のすべての側面に統合する必要があり、また、広告の全体的な視点でシステムを作る場合にのみ、広告のパフォーマンスは、より良いかもしれません。

また、売り手が尋ねる:私の広告レポート、コアキーワード、スペースなしの注文は非常に良いです、スペースを追加し、50または60をクリックしても注文はありません、私は否定に単語を追加する必要がありますか?

広告配信プロセスにおける否定について、私のアドバイスは、これらの4つの基礎は、任意の否定に関係なく、次のとおりです。

1. 広告の実行時間≥15日です。

2. キーワードのクリック数は≥20回です。

3. キーワードと製品は関連していない(相関は高くない)。

4. キーワードの背後にあるユーザー検索の意図と製品の一致度は高くありません。

否定は、上記の4つの点を同時に満たさなかった場合、本当に注意する必要があります。

多くの売り手は、もともと広告コストを節約するために、その後、いくつかの否定、結果は、広告効果が悪化している、なぜですか? 否定が多すぎると、元の広告構造が損なう可能性があります。だから、否定は慎重であり、あまり否定しないでください。

一方、広告の全体的なパフォーマンスが OK の場合、キーワードが少し基準を超えた場合でも、製品関連と消費者関連の両方に適合している限り、適切に保持する必要があります。

では、広告の全体的なパフォーマンスが悪く、明確に関連するキーワードやコアキーワードに直面した場合、どうすればよいでしょうか。私のアドバイスは、広告オークションを調整しようとすることです, または広告の入札調整, 広告の位置の変化, 広告の全体的なパフォーマンスは、むしろ良いです. 同様の状況は、ツリーが移動され、人々が移動し、パフォーマンスの低い広告キャンペーンで発生します。

売り手は、次のように、独自の広告のスクリーンショットを与え、私が見た後、私に個人的な意見や提案を与え、また、共有し、うまくいけば、誰もが一緒に考え、議論することができます:

私のアドバイスは:広告オークションは高くありませんが、クリックOK、コンバージョン率が低すぎるため、ACOSが高すぎるため、この状況に直面して、Listingが注文をプッシュするために広告に依存している場合、製品の販売価格は低下し、Listingが最適化され、注文全体を通じて広告注文の割合が少なく、売り手が広告に依存しない場合、広告費の合計が少ないため、または広告オークションをさらに引き下げます。広告費用を節約します。

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