売り手:広告費は高いが、売上はそんなに壊れないのですか?
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多くのAmazonの売り手は、広告のパフォーマンスが悪く、広告販売コストが高いなどの問題に直面しています。 これらの問題と同様に、Amazonの初心者やベテランが遭遇する可能性があります。 PPC 広告は 1 回限りの作業ではないため、Google AdWords などの他の従来の PPC 広告と同様に、継続的な調整が必要です。
アマゾンPPCで成功するための秘密はありません。 具体的な問題について話し合う前に、いくつかの基本的な名詞を理解する必要があります。
ROI = 投資収益率
ACoS = 広告売上原価
PPC = クリックごとに課金されます
Amazon PPC広告の鍵は、適切な検索語句を見つけることです。 次に、また他の販売人と競う。
相手との入札により、ROI と ACOS が変動します。 これらの変更は時間の経過と共に正常であり、キャンペーンによってパフォーマンスが異なります。
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しかし、低ROIの状況に直面して、売り手は慎重にコストが高すぎるかどうかを確認するために利益率の下で確認する必要があります。 売り手は時々、彼らは単にお金を稼いでいなかったことに気付いていない販売に焦点を当て! 利益率が 45% のトランザクションは、10 の 3% のトランザクションよりも価値があります。 最高入札単価を決定する前に、利益率などのすべての要因を考慮に入れておく方が良いでしょう。
また、高い ACOS または低いコンバージョン率は、広告の関連性の欠如にも原因である可能性があります。 たとえば、「クリーム」に入札しているが、この用語は、かゆみ止めクリーム、抗しわクリーム、乾燥皮膚クリーム、その他のクリームを表す可能性があります。 そして、"cream for men"を探しているバイヤーは、おそらく彼らが探している製品を知らないでしょう。
PPC広告を使用する前に、次の点を理解する必要があります
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広告の目的は何ですか?
我々は詳細に取り組む前に、あなた自身に質問をする必要があります:あなたはPPCの広告で達成したいですか? 広告予算が使い果たされる前に達成したい結果は何ですか?これらの質問に対する答えは、あなたのROIとACOSが高いか低いかを判断するための基準になります。
新しい ASINs を宣伝している場合、これらの広告費は新製品のプロモーション費用に該当します。 あなたのROIは、あなたの目的は、できるだけ多くの人に新製品を知らせるためにあるので、最初は低いでしょう。
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短期的な損失は何も表していない可能性があります
あなたが世界最高のユニコーン缶を販売している場合、あなたの顧客は、この健康的な缶詰を食べるのに時間がかかるので、短期的に広告の損失を考慮する必要がありますし、彼らは友人や愛する人にそれをお勧めしますので、彼らは戻って、より多くを購入します。 したがって、より多くの販売と引き換えに、いくつかのコストを犠牲にし、長い期間のための広告費を削減する必要があります。
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また、新しい ASIN または新しい Amazon アカウントは、自然検索結果で下位にランクされる必要があることがわかります。 商品はまだ最高の品質のユニコーン缶詰かもしれませんが、誰もそれを見ていない場合、それは販売することはできません。
Amazon PPCの実践:なぜあなたの広告コストは高いですが、売上高は上がらないのですか?
負の ROI または非常に高い ACOS は、ASIN のプロモーションを成功につながるためにのコストの一部にすぎません。 しばらく待って、あなたはプロモーションの期間の後、より多くの有機販売を得る必要がありますので、あなたの支出と入札を下げることができます。
しかし、すべてのUnicorn缶詰は貯蔵寿命を持っており、貯蔵庫に蓄積された灰を販売することはできませんが、あなたに損失をもたらす可能性があります。 したがって、負の ROI または高 ACOS は、在庫を空にするためにも使用できます。
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PPCの広告は、継続的なテストが必要です
PPC広告は、コアリスト情報を変更することなく、広告オーディエンスをテストするのに役立ちます。
たとえば、"cream that makes me look like Brad Pitt" を検索する人は少ないかもしれませんが、実際に誰かが検索しているかどうかわからないため、タイトルに Brad Pitt などのキーワードを含めたくないのは確かです。
したがって、この種のキーワードを中心にPPC広告を行い、そのような消費者にアピールできるかどうかをテストすることができます。
いわゆるA /Bテストを行うことができます。たとえば、独自のオンライン ストアでは、同じ製品で 2 つの異なる listing を使用し、数週間を観察して、どの listing が優れているかを確認できます。
Amazonでは異なるlistingでテストを行うことができますが、できるだけ多くのキャンペーンを作成できます。 1 つのキャンペーンを 2 週間使用し、次の 2 週間で別のキャンペーンを試して、月末に結果を比較できます。
Amazon PPC広告テストでは、次の3つの主要なテストポイントがあります。
（1）検索語句をテストします:a「ジョージのように見せかけるためにクリームを对」「ジョージ・クルーニーのフェイスクリーム」、インタ・サイン・测试・ラ・ラ测试ブラッド・ピットの好みの抗しわクリーム」
（2）テストの写真: ピートの左右の顔など、さまざまな画像をテストしたり、ピートとクルーニーを比較したりできます。 検索語句に加えて、広告に表示される画像も考慮すべき最も重要なものです。
（3）テストのタイトル:タイトルの最初の部分は、最も重要ですが、ブランドの新しいアイデアを試してください。 また、Bullets、説明、その他の情報も無視しないでください。
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アマゾンPPCに関するいくつかの噂
うわさ1: 最も熱い検索用語は最も動作します
1 位は、必ずしも最も効果的ではありません。 検索語句が上位にランクされている場合でも、ニッチ市場を掘り起こすと、広告は非常に成功する可能性があります。
誰もが同じコア検索用語に入札している場合、その単語の入札は非常に高く、多くの人が同じ広告ポイントを奪い合っている可能性があり、市場シェアの獲得が難しくなります。
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少数の人が入札する検索語句のセットを見つけることができれば、これはチャンスです。 もちろん、これらの単語を検索する人は少なくなりますが、その単語に入札する人が少ないという意味です。 あなたが足を踏み入れたい市場は小さいですが、あなたは比較的少ない競争に直面するので、広告費は比較的少なくなります。
うわさ2:ASINは、PPCに投票するために10のコメントを得る必要があります
これは正しくありません。 一部の人々は、コメントなしでは消費者の信頼を得ることができないと認識していますが、信頼がなければ売買は行わなければ、広告費は無駄になります。
しかし、逆に考えると、どのように最初にコメントを得るのですか? PPCは味わう方法ではありません。 多くの人がレビューを見ているが、一部の人々は、彼らがアマゾンの政策によって保護され、利益が損なわれる心配はありませんので、気にしない。
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アマゾンPPCの広告を使用するいくつかの重要なポイント
繰り返し強調する必要があるのは、創造的であり、新しいアイデアを試すのを恐れることはありません。 シャワーを浴びている間にアイデアを思いついたら、それを練習してください。 アイデアは成功しないかもしれないが、誰が知っている?
最初に自動キャンペーンを開始します
キャンペーンを数週間自動的に実行します。自動キャンペーンは、洞察を提供します。 数週間の実行後、レポートをダウンロードします。 これにより、顧客が最近入力した検索語句が表示されます。
その後、キャンペーンを手動で調整し、広告をよりターゲットにし、より多くのコントロールとアイデアを提供できます。 おそらく、それも、あなたの聴衆は、ブラッドピットやジョージクルーニーの顔を好むかどうか教えてくれます。
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広告を関連性の高い状態に保ちます
あなたには意味をなさない「face cream」という単語に入札しないでください。 誰かが"face cream"を探している場合、彼らは単に彼らが望むものを知らないので、彼らはまだ"ショッピングモード"です。 このような広範な単語は、あなたのお金とコンバージョン率はもちろんのこと、あなたと彼らの時間を無駄にします。
「anti-ageing cream」や「anti-wrinkle cream」などのニッチな単語など、より狭い範囲の単語を考慮する必要があります。 何も絶対に正しいか間違っているか、すべてがケースバイケースで詳細に基づいて判断されます。 しかし、潜在的なオーディエンスを使用して製品を見つけるには注意してください検索語句は、広告の関連性を維持し、入札単価をターゲット層に合わせて調整します。
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予算が十分であることを確認します
1 日の予算が低い場合は、最初の数回のクリックで予算を使い果たす可能性があります。 これにより、キャンペーンのパフォーマンスを把握するのに費やされる時間が短くなるため、より多くのデータを生成するのに十分な予算があることを確認してください。
しかし、何か不測の事態があなたを「家」に投じないように、あまりにも多くの予算を計画しないでください。 しかし、十分な予算は、より肯定的な結果をもたらすか。 成功した場合でも失敗した場合でも、貴重なデータを保存して使用して次のキャンペーンを最適化できます。
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予算が十分であることを確認します
購入者はタイトルの最初の 30 ~ 35 文字しか表示できないため、タイトルの最初の 35 文字と製品画像が購入者の検索語句と十分に関連している必要があります。
タイトルが「The best Anti Ageing long lasting Facial cream on the planet EVER(世界最高の持続アンチエイジングクリーム)」の場合、購入者には「The best Anti Ageing long lasting F」のみが表示される場合があります。
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否定キーワードを設定します
また、関連しない検索語句を除外できます。 関連性ほど重要ではありませんが、完全一致と完全一致をうまく使用している場合、通常はそれほど重要ではありませんが、完全に関連性の低い単語を検索する購入者が広告を表示しないことを確認する必要がある場合があります。
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広告の数を増やします
あなただけの3つの製品を持っている場合は、これを無視することができます。 しかし、あなたは何千もの製品を持っている場合は、注意を払う必要があります。
広告の数が多い場合は、一括ツールを使用し、キャンペーン データをダウンロードし、Excel ファイルを調整し、アップロードする必要があります。 入札単価の変更、他のファイルとの比較、VLOOKUP 関数の検索などにも便利なツールがあります。
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広告の掲載結果を定期的に確認します
売り手は時々一日の広告の効果をチェックし、その日に起こった恐ろしいものを見ることができます。 しかし、一日の結果は、通常、意味をなさない、あなたはより貴重なデータを取得するために週または月が必要です。
売り手は、定期的に広告の効果をチェックする必要がありますが、一日のデータは、多くの偶然、実用的な意味をなさない存在し、売り手は、広告の効果を毎週または毎月定期的にチェックすることをお勧めします。 効果が非常に悪い場合は、ポリシーの調整に注意し、ポリシーが調整された後、結果を確認するのに十分な時間を残します。
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キャンペーンが掲載されないのですか?
キャンペーンを掲載できないキャンペーンがあり、listing が非アクティブで、「this listing is not eligible」(listing は広告配信の対象外です)というメッセージが表示される場合があります。
この時点で注意する必要があります。
1. あなたはBuy Boxの所有者です: listing の管理下にない場合、キャンペーンは掲載されません。
2. 販売者アカウントが健全かどうか: アカウントが「不健康」の場合、広告を掲載することはできません。 たとえば、注文のキャンセル率が高い、A-to-z 請求が多すぎる、購入者に失礼な、または間違った出荷など、アカウントが改善するまで PPC 広告の使用が禁止されます。
3. 広告予算が十分かどうか: 前述のとおり、Amazon は無料で広告を掲載できない合理的で柔軟な予算を確保する必要があります。
コンパイル/ヒューゴネットコンジェシン
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