ミルクティーは売れないのですか?

2005年、ミルクティーのパイロを自称し、ミルクティーの「真珠」の代わりにココナッツフルーツパックを使用し、オリジナル、フレグランス、小麦、イチゴ、チョコレート、コーヒーの6つの味の固体醸造ミルクティーを導入しました。 設立当初は、湖南衛星テレビなど、当時高視聴だったテレビ局に多額の資金を投入し、宣伝製品を宣伝しました。

「年間3億杯以上を販売し、カップを地球の周りをぐるぐる回る」という広告が発売されると、ユニークな記憶が注目され、ブランドは一夜にして家庭名になりました。 大規模なマーケティングは、香りが急速に市場を開き、2010年12月、フレグランスの販売は10億カップを突破しました。売上が伸びにつれて、フレグランスの広告「地球の周り」のラップも1ターンから3ターンに進化しました。

製品の差別化、正確なマーケティング戦略のポジショニング、深いチャネル構築により、香りの影響は急速に高まり、固体醸造ミルクティーの大衆化と工業化の時代が始まっています。 固体ミルクティーの本業に焦点を当て、香りの漂う香りは、ミルクティーに深く自分自身をバインドし、ミルクティーを飲むことは、まだ繁栄していない時代に、トップを独占しました。

成長運動エネルギーは徐々に失われた

その理由は、多くのも複雑であり、製品自体から、少しインターネット検索は、多くのネチズンが香りのミルクティーを購入したくない理由を見ることができます。

また、ミルクティー市場全体の競争が激しく、ラインダウンミルクティーショップの野蛮な成長と販売産業が繁栄し、ミルクティーの生存空間を深刻に圧迫しています。インスタントラーメンがテイクアウトに負けたり、衣料品店がタオバオに負けたり... テイクアウトプラットフォームが1日3食の大衆に浸透するにつれて、ミルクティーのカップは、独自の醸造の利便性を持っていますセックスは色を失い始めます。

一方、消費のエスカレーションに伴い、競合他社は成長しています。 喜茶、茶の色、少し、ゴン茶などの新しいスタイルのお茶は、より洗練された材料、多様な味で、消費者、さらには資本のお気に入りとなっています。 ミルクティー市場が拡大する中、香りが漂う前に、消費と資本の垣根が築かれてきました。

製品イノベーションでは、フレアもイノベーターからフォロワーに変わった。

2017年、第3次ショックIPO後、シャンフ漂流が成功裏に発売されました。 おそらく、香りのフラッターは、最終的に危機を認識し、おそらく資本市場に入るために新しい物語を伝える必要があり、その年、12年の香りのフラッターは、最終的に液体ミルクティーの分野に参入するために、新しいMECOミルクティーとランファンガーデンストッキングミルクティーの新しいカテゴリを開始しました。 2018年には、MECOハニーバレージュースティーも発売しました。

新しいブランドの導入により、常にマーケティングの長い香りが漂い、再び「成長のためのマーケティング」の旗を振って、販売コストも上昇しました。 2014年から2017年の間、シャンフレークの売上コストは5億2,676万元にとどまり、2018年には8億元を超え、前年同期比29.65%増、2019年は9億6,700万元(20.83%増)となりました。

しかし、現状は次のとおりです。香りの新しいブランドは、主要なブランドよりも可視性に劣らず、マーケティングに「アウト」はありません。 「地球x円の周り」の広告の後、香りが漂うマーケティングは、新しい記憶ポイントを持っています。

様々な要因により、香りの漂う人々は新しい製品を開発するために努力していますが、2、3年の努力の後、飲料製品は、液体ミルクティーが成長している新しい爆発製品になれなかった。

1ヶ月で4人の役員が次々に退任した

流行の外では、香りの漂う内部はまだ底流に流れ込んでいる。

4月7日、Xiang Fengは、同社の取締役兼副総支配人であるカイ・ジャンフェン氏が個人的な理由で辞任し、同社の会長兼ゼネラルマネージャーであるJiang Jianqi氏が副総支配人を務め、新しい副総支配人を任命するまで辞任したと発表した。

実際、今年3月4日からは、4人の要職の幹部がシャン・フン・フンを去った:3月4日、フン・ヨンイェ監督の従業員代表が辞任し、21日、監査役会の株主代表が辞任報告書を提出し、28日には取締役会の秘書兼副総支配人であるJiang Zhenhaiが辞任した。

また、株式の保有を減らして現金化している幹部も少なくない。 シャン・フイランは、昨年9月と今年3月に、元取締役、取締役会幹事、副総支配人であるJiang Zhenhaiが、同社の株式を42万株以上保有し、同社の総資本の0.1%を占め、約1220万元を現金化したと発表した。

このような頻繁な人事異動は広く注目され、一部のアナリストは「香が漂う内部で意見の相違があり、退任した幹部は、将来の発展の見通しについて楽観的ではない」と考えている。 "

特に、2019年の純利益は、長期の巨大なマーケティングコストで、美しい結果で増加しました。 2017年、2018年、2019年の純利益は、それぞれ2億6800万元、3億1500万元、3億4700万元に達し、広告費は2億3000万元、2億9900万元、3億5700万元に達し、純利益に匹敵した。 「香りの漂う販売は地球を何周も回った」というフレーズの背後には、大きな経済的負担があるが、Jianqiは「急速な消費産業では、マーケティング費用を節約できない、お金を費やすべきである」という彼の見解に固執している。

なぜ香りがマーケティング戦争をそんなに重いのですか?本当に競争が激しく、戦わなければならなかった、今、新しいスタイルのお茶や飲み物のブランドのすべての種類は、お茶の市場の半分をしっかりと占有し、香りはあえて怠け者ではありません。

成長を安定させ、15歳の香りが新たな変化を求め、即飲事業では、牛乳茶、蘭芳園、果汁茶が続々と発売されています。 市場浸透率を高めるために、香りは沈没市場に目を向ける。 財務報告によると、2019年のフレグランスディーラーは1481社で、2018年と同じ14.30%増加し、これらのディーラーは、そのパフォーマンスに顕著な後押しを与えました。 また、オンライン販売を精力的に推進し、インターネットへの転換に向けて会社を挙げる準備を進めている。

人員を尽くし、天の命令に従う。 流行が過ぎ去るまで、香りのカップが地球を何周回れるか知りませんか?