2018年は和田玉への関心が高まってきたため、和田玉の値段が上昇しているのが知られています。 指サイズの種子が100万ドル以上売れるニュースは、しばしば報道されます。 同時に、ジェイドの身近な電子ビジネスモデルも課題に直面しています。

Eコマースビジネスを通じて良いいくつかの以前のジェイドビジネスマンは、最近心配し始めました:今、何日も注文していない状況は、通常、注文し、数百ドルしか販売していないが、また、パッケージを必要とします。

これまでのところ、多くの伝統的な電子商人は、マイクロビジネスに参加し始めている:まず、彼らはWeChatグループに古い顧客を引っ張って、和田玉の知識を説明しながら、顧客への製品のプレゼンテーションを行い、さらにはいくつかのマイクロ商工会議所は、オークションでジェイドを販売しています。

ジェイドディーラーの1つは、以前は伝統的な電子商人の形で販売し、その後、マイクロビジネスに参加した後、今、彼の月次売上高は50万に達し、今、彼の収入は、以前の仕事を辞め、マイクロビジネスに集中し、彼の妻でさえ、彼の小さなアシスタントとなり、彼の梱包と出荷を支援しました。

すべてがマイクロビジネスを行いますが、よくやった人もいました。 なぜこのようなことが起きるのか。

一部のマイクロマーチャントは、友人の輪を送るだけで顧客を引き付ける必要があります。 これはおそらく最も簡単な方法です。 利点は、よりシンプルで簡単に作業を行う方法です。 しかし、また、いくつかの欠陥を提示し、いくつかのマイクロビジネスは、友人のサークルで一日に数十の広告を送信し、その後、他の人の反感を引き起こし、その後、黒くされた結果に落ちます。

より良い方法の1つは、次のような排他的なオーディエンスを構築することです。初級グループ、中級グループ、上級グループをそれぞれ設立する。少数の人々はまた、多くの場合、非常に専門的に自分自身を反映し、一方で、商品の価格を上げる、多くの場合、Tianyuの知識を公開し、独自の公号をオープンしました。

そして、それはですライブストリーム。 ライブ配信の形では、顧客に直接感じを与え、より重要なことは、視聴者にメッセージを伝えます:私は直接ソースであり、信頼の自然な感覚を生成します。 この時点で、多くの顧客が拒否するのは困難です。

この1年は、おそらく和田玉市場にとって最も変化の大きな時期です。

和田玉種の源である玉龍カシュ川は、採集が禁止されています(実際には、採掘を許可しても、多くの期待を置くわけにはいきませんが、結局、川や道路は、川底の底に深く掘り起こされています)消費者や投資家の和田玉への関心が高まり、和田玉、特に高級種子の価格が急騰した。

指サイズの種子は100万個以上販売され、種子は現金の厚い束と高級車のニュースや写真で押されます。 原産地周辺は、天と地の利他物によって自然に形成された玉市場が徐々に縮小し、移転、合併、さらには消滅し、かつてよく知られた「古い玉商人」も、玉なしで販売するために変更されました。

蘇州など、多くの玉彫刻スタジオは、原材料の「満腹」状態にあるだけでなく、加工された完成品の販売も減少傾向にあり、また、玉の価格が高いため、しばしば「小麦粉はパンよりも高価」の逆さま現象が出現し、一部のスタジオは、以前の在庫を値下げし、販売し、結局、在庫コストが低く、主題も時代遅れであり、最初にすべてのお金を保持するためにお金を取り戻す必要があります。 家蔵が豊富な和田玉投資家もジレンマに陥っている:買い続け、価格が高すぎる、品質が下がった、適切に販売し、玉の価格が急騰し続けるのを恐れて...

同時に、ジェイドが慣れ親しんだ電子ビジネスモデルも課題に直面しています。 いくつかの以前のオンラインショップは、最近苦い水に苦しんだジェイドビジネスの友人を作った:以前は月平均数万元の売上は、良い思い出となっていますが、今、数日または1週間または2週間は、通常、最も軽い家族は先月「198元の石を販売し、また、メールを包む! "

電子ビジネスモデルとは対照的に、マイクロビジネスの台頭です。 「世界の玉都」として知られる新江和田では、電商の「バトン」を引き継ぐマイクロ商の数はほぼ幾何学的に増加している。 蘇州から和田に転向した玉商の友人によると、数年前に和田でマイクロビジネスが「新しいもの」だったなら、今では1台の携帯電話でビデオを撮影し、引用し、バイヤーに返信するマイクロビジネスは、完全に「洪水」と表現することができます。

店をオープンした「シットショップ」でさえ、マイクロビジネスモデルに「カット」し、WeChatグループに自分の「古い顧客」を引っ張って、「和田玉の知識」を広めながら、WeChatビデオを介してジェイドピース、オファー、バーゲンを表示したり、オークションで販売したりします。

私が知っているジェイド商人は、以前はオンラインでジェイドを販売し、彼の言葉では「小遣いを稼ぐ」と言いましたが、マイクロビジネスに切り換えた後、月間売上高は60万元を超え、オンラインショップ販売時よりも利益率も高いです(彼はそれを「特別な付加価値」と呼ぶ)、銀の手は、アルバイトの収入の10倍以上であり、マイクロビジネスに専心するために仕事を辞めただけでなく、妻も彼にパッケージ出荷の「ビジネスアシスタント」として仕事を辞めました。

マイクロビジネスと同じ、よくやった、また、非常に貧弱です。 違いは何ですか? 一言で言えば:オーディエンス。

いくつかのマイクロビジネスは、より「単純」です:友人のサークルのみを送信します。 これは、約「組織的な仕事」がうまくいきなかった遊び方です。 利点は、グループを管理する必要はありませんが、より少ないトラブルが、欠点も明らかです:いくつかのマイクロビジネスは、友人のサークルで一日に数十の単一の広告を送信し、友人は、彼を見ていない、黒くしたり、設定します(彼女)友人の輪は、すでに高姿勢であり、本当に慎重に見て、最終的に注文することはあまりないでしょう。

いくつかのマイクロビジネスは、様々なチャネルを通じて様々な方法で「頭を引く」、さらには「赤いパケット広告」を送信するために他のグループにお金を費やして、自分の販売グループを「軍隊を拡大」します。 しかし、この方法は、結局、和田玉は小さな消費財であり、ジェイドの「無感覚」グループの友人は、大きな価格を費やすのは言うまでも、グループでどのくらい滞在することができるかが問題であるように思われる。

利点は、より明白なのは、排他的な和田玉の観客グループを確立し、いくつかは、異なる消費者グループのための「正確な配信」を行うエントリグループ、中間グループとシニアグループを分け、いくつかは、時々、コミュニケーションとTianyuの知識、ニュース記事やビデオを送信し、同時に「プロ」を強調し、また、販売価格を上げるのに便利です。

異なるトリックの間で、実際には競争を意味します。 もちろん、競争のトリックはそれ以上です。 まず、次のトリックを見て下ろしてください。

最初のトリック:ライブ。生放送を通して、人々に「現場にいる」という感覚を与えるだけでなく、より重要なことに聴衆にメッセージを送っています:私は手元であり、あなたは価格を知っていますが、私は少しカット価格、靴底のランニングと送料を追加します。 プロの目+プロの価格で個人的にあなたのために選択し、プロ、まだ殺すために急いでいないのですか? 対照的に、地理的優位性を持つマイクロビジネスは、このトリックを引き継ぐのは難しいでしょう?

2番目のトリック:競合他社の群れから人々を掘る。前述の月次売上高が60万元を突破したマイクロビジネスは、最近少し迷惑だった:彼の「黄金の顧客」は、グループで「毒」の後、かなり掘り起こされました。 それは、クライアントが彼の手に1つまたは2つを購入し、彼の信頼を得た後、グループに入るに成功したことが判明しました。

その後、顧客は積極的に2つまたは3つの低価格の玉を購入しましたが、風向きは急変しました:彼女はグループで繰り返し攻撃し始め、典型的なブラックハートの商人であり、その後、グループに入った別の顧客は、脇に叫び、二重のリードを歌いました。 重慶には、10人のロビリストが1人ほど良くないという格言があり、騒動の中で、多くの以前の「ハードコアファン」も動揺し、トラブルの発起人が「グループ外宣言」を発令した後、トラブルを起こした人々に従ってください。 OK、成功しました!

これは、マイクロビジネス間の競争であり、実際の店舗やスタンド間の競争は驚くべきことではありません。 ジェイドはますます希少になり、競争はとても残酷ですが、Tianyu市場の将来はどこにありますか?

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