ソース|多知ネット

ウェン・フェン・ユアン

写真ソース|多知ネット

六朝古都、風雅清華。

南京は、金陵とも呼ばれるが、古代崇文の重教以来、「天の枢」と「南東第一学」の評判を持っています。

6王朝では、南京とローマは「世界の古典文明の2つの中心」と呼ばれていました。南京の江南郡院は、明と清王朝の半分以上を栽培しました。南京フジ寺院は、中国最古の国家最高学府であり、また、中国の4つの文学寺院の1つです。2020年現在、南京には52の高等教育機関があり、最新のダブル・ファースト・スクールのうち、南京には12の大学が建設に参入し、科学教育の総合力は北京、上海に次ぐ全国第3位です。

7000年以上の文化的背景は、その「料理とバーテンダーも6つの朝の煙と水ガスを持っている」という文人のスタイルを達成しました。

中国東部と長江の下流に位置し、南京の総面積は6587平方キロメートルで、ドラムタワー、玄武、建安、清華など11の自治体と1つの国家レベルの新区を管轄しています。2019年の南京のGDPは14030億1500万元で、全国第11位です。

南京市統計局と国家統計局南京調査チームが共同で発表した「南京市国家経済社会開発統計速報2019」(以下「2019統計速報」)によると、2019年12月現在、南京の常住人口は850万人、人口は1031億2200万人。

南京には2種類の人々しかおり、彼らの人生は同じで異なっているという主張があります。

1 つのカテゴリは次のとおりです。アヒルを食べ、南へ、レン・ヘンを買います。

1 つのカテゴリは次のとおりです。アヒルを食べ、公営住宅に行き、学区を買う。

(注:アヒルを食べることは塩水アヒルであり、南は南京外国語学校を指し、南京で最も認知度の高い不動産は仁恒であり、かつては「南京仁恒現象」と呼ばれていました。 )

南京の両親の教育への投資の程度は、考え出されます。

これらの背景から、南京は当然、教育・訓練産業の兵士にとって不可欠な場所となり、競争の激しい都市となることは確実です。

2002年、新東方は南京に進出し、海外事業でトップに立った。 しかし、その間、南京のネイティブ機関の書人教育は「戦いの年」にあり、それは「5つ星の1等」(星評価試験 - 書人によってホストされ、南京の地元の重要なイベントの一つであり、毎年春と秋にテストされています。 調査の範囲は、今学期に本学で学んだ知識と、その一部の包括的な内容です。学者の星評価には、数学、中国語、英語、および合成が含まれます。 数学の「5つ星一等」は最も貴重です。）「試験は南京K12市場をピットクラスモデルで強化し、2018年の業界再編後まで減速し始めなかった。

南京の教育・訓練市場の再編は、非常に詳細であり、これはかつて「最強の再編」と呼ばれていました。また、書籍教育「ピットクラス」の長年の基盤と相まって、南京の地元企業は、長い間、困難な時期を生き残り、非常に困難な段階を経てきました。

実際、南京高知グループがより集中し、規模と教育・研究レベルを持つ国家ブランド機関につながるので、南京で足場を置くのは容易ですが、親に受け入れられるのは容易ではありません。生存の左右に中小規模の機関は、生存のために間違った方向に行くのは簡単です...

春と秋に変化し、彼らは南京のこの土地で起こったことを目撃しました。

(画像はスタロースネットから)

昨年の収入は27万人で、そのうち4年生の息子の教育費は14万人だった。

ラオ・チャンは時々、教育について乗客と話をし、彼は家族の状況に関係なく、子供の塾に報告するために遭遇し、誰もソフトではないことを発見しました - 彼は言いました:「世界の親は皆同じで、子供の教育にお金を使うのも痛くない。”

しかし、彼の見解では、南京の両親は、一般的に、より「シェリー」です。「遠くに行くのは、もっとお金がかかるだろう。両親は、仏系は非常に少なく、ほとんどが緊張しています。”

南京の起業家は、同じ感情を多知ネットワークに表明し、彼の友人は、フェンシングのレッスンのために子供たちと一緒に行くだけで、4時間往復する意思があります。「南京の時間と旅は問題ではなく、親があなたが良いと認める限り、他の人は本当に問題ではありません。”

では、南京の教育・訓練市場の現状を形作っているのはなぜでしょうか。

第1に、南京の人口は都市化され、分布が密集している。

2019年統計速報は、南京の都市化が加速し続けつつも指摘している。

2019年、南京市の人口は707.20万人で、総人口(常住人口の都市化率)の83.2%を占め、前年比0.7ポイント増加しました。常住人口のうち、0~14歳の人口は97億1200万人で、11.4%を占め、前年より0.24ポイント上昇した。

(写真はバイドゥ南京から)

南京市行政区画図によると、南京市の都市地形は狭い分布を示し、現在、北と南の両端は開発が必要で、都市人口は都市内の6つの地区に密集し、教育市場も集中し、例えば、鼓楼区、玄武区の教育機関は一般的に多い。

したがって、一部の教育機関が農村に包囲された都市とは異なり、南京を占領するには、まず都市部の市場を奪取する必要があります。

現在、新東方、グッドフューリー、その他の国家ブランドは、人口密集地で急速に市場を開き、一定のシェアを達成しています。

例えば、南京の23のキャンパスでは、このシームレスな接続は、独自の「ボード」に直接学生を囲んで、最初と最後の3キロを噛む必要はありません。

南京では、都市の6つの地区の高地を先取りし、最初に要塞を建てた人は、堀を所有しています。地形や町の部門によって制御され、このモデルは、他の都市で複製することは困難です。

第二に、高知グループの継続的な成長 - ブランドとプロフェッショナリズムは、重要なポイントになりつつがあります。

南京には50以上の大学がありますが、強力な科学研究機関や軍事機関に加えて、南京の一般大学の強さは圧倒的です。

南京は985プロジェクトと211のエンジニアリング機関の数で全国第3位です。トップ100の大学の数では、南京は上海と同じ9つの機関で全国第3位です。

大学の強さを前提に、南京は2019年2月、南京の人材定住政策を2021年2月28日まで1年間延長するなど、人材を惹きつけするための一連の優遇政策を導入した。

南京の人口のうち、現在、大学院生は23億3500万人、学部は137.09万人、大学は89億5800万人で、江蘇省では24.25%を占めている。

2019年の南京戸籍の総人口は709.82万人で、前年末比12億8800万人(1.8%増)となった。移動人口は321.40万人で、前年末に比べて3010万人、10.3%増加しました。

これらの新しいモバイル人口の中には、高学歴の人もいました。

2019年、新華網の共同ロングレンタルプラットフォームが共同で発表した「中国青年賃貸住宅生活ブルーブック」によると、南京のテナント教育学部は62%を占め、武漢の最初の1位と0.67%の差しか占めていった。大学院以上の学位の割合は北京に次ぐもので、広州などの一次都市を18.67%で上回り、新第一線都市の中でトップにランクされています。

高知グループの継続的な成長は、高知の親のチームも成長を続け、大きなブランドへの信頼を高めるだけでなく、教育レベルや人材リテラシーを組織全体に重きをかけています。

しかし、高知グループだけではない。

地域別に見ると、各地域の親は、高品質の製品に基づいて、次などの独自の特性と要求を持っています。

ドラムタワーは、K12重い町のために、ここの機関は、親のための多くの選択肢だけでなく、より慎重に積み重ねされています。ある親プラットフォームディスカッションエリアでは、2019年に南京外国語学校(以下「南外」)のデータがリストされました。

(写真は「南京選択学校」から)

コメントの中で、ドラムタワーの母親は最も血まみれです。

江寧の人員構成は比較的多様であるが、教育への資金投入は比較的強く、ブランド認知は比較的弱いが、口コミはより強力であり、良い教育資源のために往復する意欲も高い。

知識人が多いので、彼らはしばしば教育製品の不足を好む、より詳細かつ合理的な分析を行い、また、流行の間、Xianlinのオンライン受け入れは最も低く、彼らの態度は非常に明白です。

江北省は、ますます多くの新しい南京人を持っています, 地理的位置によって制限され、近くの教育資源を選択する方が多いです.

南京では、鶏の血の母親の多くは、多くの場合、河西のドラムタワーの学校に住んでいる家族であり、教育のためにお金を費やすことに時間を費やすことに加えて、南京の両親は強力な基盤を持っています。

2019年、南京のGDPは全国で11位にランクされ、トップ10にランクインしました。

しかし、ユナイテッド・ビジネス・ネットワークと商業用不動産誌(CCR)が共同で発表した2019年の中国本土の177のショッピングモールの業績では、南京デキ・プラザは100億元(全国4社)に約122億4000万元で参入し、北京SKPの153億元に次ぐ全国第2位となった。

南京市民の購買力は非常に強いです。

(写真はウェブから)

より良い教育資源のために、南京の母親は、それまで行くことができます。

第三に、質の高い教育と南へのパンチ。

1963年、周恩来首相とチェン・イー外相が率いる外国語外交人材の不足を緩和するために、国家は7つの外国語学校を設立した。長春外国語学校、大連外国語学院、武漢外国語学校、天津外国語学院付属外国語学校、上海外国語大学附属外国語学校、南京外国語学校、四川外国語学院付属外国語学校。

沖南は南京特有の現象の1つです。

「学区の部屋はどんな感じですか?学校が南から何人の子供たちを試験に受かっているのを見てください。”

南はバトンであり、南京サイズのK12機関は、南のコースを非常に重要な場所に言及する必要があります - ローカライズされた教育への唯一の方法です。

元外務省情報局長のZhu Bangzhu、外務省報道官のLu Kang、国務院の通訳Sun Ningなど、多くの著名人が南外から卒業した。

また、南京の優秀な学生が南に進出し、南の学生の大半が直接海外に行くため、南京大学入試の優秀な学生は比較的少なく、大学入試の成績は江蘇省で常に下位にランクされています。

「南京の最高の学生グループは海外に行ったが、残りの子供たちは質の高い教育のために、南京の他の都市よりも少ない成績を収めている。「ある南京の中学生が多知網に紹介しました。

南京の多くの子供たちは、成績を保証するために、江蘇省南通に都市を横断して勉強します。

長い間、南京の負担軽減命令はより深くなり、授業外の家庭教師が許され、夕方に9時を超える宿題が許され、一度は親を「狂わせる」。

2019年10月、南京の親は、子供が1ヶ月以上学校でテストを受けなかったため、通常の学習が干渉されたと苦情を申し立てたが、他の学校はテストを行い、親はテストなしで生徒の学習状況を理解できなかったため、心配し始めた。

同時に、親は、他のテストを受けた学校と比較して、子供の学校が不公平な扱いを受けていると感じています。

当時、南京の仙林小学校の1年生と2年生は3年生でした。00 は学校から出るが、他の高学年は 3 です。50 退学し、学生は6に選択することができます:00。Jianyu地区の小学校の親は、2019年から1年生と2年生は火曜日を除いて3時に学校を休学し、他の学年は火曜日を除いて3であると言いました。30退学後、保護者は6時までの柔軟な退学を申請することができます。

Weiboの親は、「関係部門は、学生がロールを持っているかどうか、課外指導書がないかどうか、学校を襲撃します」と報告しました。”

別の親の発言は、側面から「宿題はあえて持って行き、巻物は話さなく、整理された資料、メモ、抜粋は捨てられた」と証言した。”

その背景には、南京の質の高い教育とテストの間の不均衡があります。

このような環境の中で、南京トレーニング市場は徐々にユニークな生命力を形成しています。

2012年、新華社通信の「新華視点」のコラムは、5月15日に南京の書家教育に関する記事「南京で最も牛の訓練機関」を出版した。

はじまりは次の点に指摘しています。「年間2万人以上の学生を擁し、南京の小中学校をはるかに上回り、試験証明書は小中学生の学校選択のノックになる... わずか数年で、江蘇省の書家教育訓練センターは、南京の初等・中等教育の「スーパースクール」に発展しました。”

江蘇省教育局と江蘇省民政局の承認を得て設立された江蘇書人教育訓練センター(以下、書人)は、青少年を研修対象とし、文化補習や英語指導を主な内容とする民間非営利教育機関です。

以前は南京師範大学科学技術研修センターとして知り、1993年に南京師範大学数学科によって設立されました。

新華社通信は、多くの教育訓練機関の中で、本は「目立つ」と指摘し、その謎は、学校選択の風を満たしてユニークな評価システムを構築することであると指摘しました:各学期は「本の星」(中級試験)と「知的比較」(最終試験)を組織し、前者は星を分け、後者は1、2、3等賞を授与します。

試験のラウンドの後、各学年で100人以上の「5つ星の学生」と1等賞が選ばれました。 この独占的な「ピットクラス」は「スーパーピットクラス」になります。

南京市場の本は、他の地元の「ピットクラス」の出現を妨げ、非常に強力なリソースを持っています。

当時、センターの年間収入は2000万元を超え、そのうち60%が教員の給与、20%が家賃、20%がキャリア開発に費やされた、と新華網に語った。

(多くの親は、2012年のリーガルタイムズの写真で、学校から子供たちをピックアップするために本教育訓練センターに来る)

かつて多くの都市で「ピットクラス」と同様に、親は学校の試験よりも本のテストが重要であると考えましたが、より多くの親は、本に入学することを選択しましたが、教師のクラスに参加しません: "私たちは、他の機関よりも良い感じがしません。 「ある親は多知網に思い出した。

南京教育局が「ピットクラス」現象を是正して以来、書籍の事業規模は2億元程度で、現在は1億元前後で大幅に縮小している。

2018年3月、ブックマン教育は、規律コンテストや関連トレーニングを組織しない、すべての社内テストとトレーニング修了試験を外部に公開しない、スコアを公表しない、星評価をランク付けしない、証明書を発行しない、民間および公営学校にトレーニング結果を提供しない、と一連のコミットメントを行いました。

おそらく、本の栄光のために、過去数年間、他のネイティブK12ブランドは、上海、四川省、その他の省や都市とは異なり、南京のローカルブランドがローカルブランドクラスターを達成することができる重要な理由の1つかもしれません。

流行後、南京の書人は新たな変革期に入った。

2020年5月20日、第5回中国国家教育科学技術サミットと学校管理人520感謝会議で、ブックマン教育グループ会長のクイ・ヘンビンが、OMOシステムを推進したと発表しました。

渡します議長は個人的に詳細をつかみ、リソースは傾斜し、インターネットクラスを与えます教師は補助金を支給し、両親は非常勤の教員として働いています。標準的な評価システムの確立などについて探究し、新しい旅を始めた。

同じ期間に、南京のK12ブランドは、イルカ、レリング、エルゼイなどのブランドを持っています。 今日まで、彼らはまた、南京のK12市場に多様な外観をもたらすために、地元の代表として機能します。

K12の多くのブランドとは異なり、Qiオレンジ英語の物語は、南京のネイティブブランドの別の外観を示しています。

2007年に設立されたQiオレンジ英語は、主に3歳から16歳までの子どもたちに教科英語を提供しています。 何年もの間、カイ・オレンジ・アカデミック・デカデミックは、その初期の品質管理を証明する内部言論部門でした。

当時の南京の子供の英語ブランドのトップ3の1つとして、それは全盛期から衰退し、M&Aから13年の間、後悔の念を残しました。

2018年、南京市は最強の再編を開始し、カイ・オレンジ・イングリッシュに怪我を負った。

当初通知された4つの機関のうち、そのうちの1つはオレンジ英語であり、平方メートル数、火災、その他の問題が解決された後、完全に骨を折った啓オレンジ英語は、7つの学校をすべて維持できなかったが、最終的に1つは閉鎖を余儀なくされ、6つしか残っていない。

多くの知識ネットワークを通じて、オレンジ英語は、開発の過程でいくつかの重要な機会を逃しました。

2010年頃、EFの子供、リース、リードステップ、その他の子供の英語ブランドは南京に参入し、迅速な運用活動を行いましたが、Qiオレンジのチームスタイルは比較的緩和され、ブランド運営とマーケティングの面で機会をつかむ機会を奪えず、2017年までは初めてマーケティング戦争に参入しました。

2015年、オンライン教育は急速に台頭し、オンラインを追いかけ始めたとき、Qiオレンジ英語はオフラインの強力なライバルだけでなく、オンラインの1億元規模のオンライン機関の攻城にも直面し、敵に背を向けた。 しかし、当時、カイ・オレンジはまだ多くの計画を持っていなかった。

2018年、南京市は教育・研修市場を再編し始め、コンプライアンスのためにあまりにも多くのお金を費やした。

再編期間中、Qiオレンジ英語は6ヶ月の停滞期にあり、授業は新たに追加されていませんでしたが、当時、いくつかの大規模なチェーンブランドもコンプライアンスの打撃を受けていましたが、キャンパスと教師の標準化が高いため、学生はコンプライアンスキャンパスにパンすることができます。

カイオレンジは、後の段階で困難であり、また、当時のテスト市場の需要と教育革新の概念の矛盾を反映し、2019年に、カイオレンジは、新しい東洋との納入を完了しました。

これはまた、多くの南京の教育実務家によって、地元のブランドの後悔であると考えています。

K12、子供の英語市場との帰り道、南京の留学トラックは、いくつかの殺害の後、穏やかに戻っています。

新東方が南京に最初に進出したとき、地元の留学市場は、新航路、ランゲ、グローバルISIブランドに加えて、地元の機関は、愛唯易、リーロング、築夢堂など - 2015年以前は、これらの留学ブランドは、それぞれを耕しました。

しかし、今、南京留学市場のパターンが決定されました。

南京新東方学校の留学事業は、2位の新航路から一定の距離を置き、地元の留学ブランドも合併し、一部は出発しました。

新航路南京学校長のDeng Biyunは、2015年以降、南京留学市場は最も競争の激しい混戦の段階に入った、と分析した。

南京の両親によると、当時、南の親は自発的に「クラス」を組織し、留学機関に「入札」をさせる。 機関は、グループで自分の強みと競争力を示す必要があり、機関の年間「入場料」は3〜5万元で、クラスの両親は年間数十万ドルを稼いでいます。

また、同じ期間に、新しい南京学校を引き継ぐDeng Buiyunは、チェーンブランドは、一般的に不十分なサービスであることを発見しました。

当時の新航路を例にとると、学校全体で2人のティーチングアシスタントしかいありませんが、小さな施設では、サービスも非常に良いカスタマーエクスペリエンスです。

したがって、新航路は、サービスに細心の注意を払い、採用クラスディレクター(ティーチングアシスタント)は、ティーチングアシスタントのフルコースの導入、毎週の親の会議など、様々なサービスを細かく配置しました - 数年の自己革命は、新しいコースを2人のティーチングアシスタントから30に成長させます。

また、新東方、新航路、その他の国家ブランドは、地域横断的な資源動員を開始しました。 例えば、新航路は北京と上海の資源を南京に転用し、米国大学評議会の職員、ETS、BCの職員を招いて、新航路の南京学校を立ち上がった。

肯定的な戦いでは、国家ブランドは、地元のブランドと競争するために国家資源を動員する能力を持っていますが、この綱引きでは、地元のブランドはますます努力しています。

南京の両親は、これらの年の変化の中で、ますます大きなブランドを選択する傾向が強まっている。

新しい東と良い未来は南京に参入しますが、市場戦略では、明らかに非常に異なる考え方を採用しています。

2002年、新東方は南京に留学し、すぐに南京留学トラックの1位となった名前。

2010年頃、新東方本部は、南京新東方学校が始まった時期に、規律教育の開発に力を入れ始めた数学の科目を力強くする、しかし、その時期間南京の思考は、すでに数学トラックで一定の利点を持っています。

では、新東方より後に南京に入った学業は、そのときどのように市場を開放したのでしょうか。

まず第一に、多知網によると、南京学は数学の科目と6年生、初等学年などの重要な学年に最初に焦点が当てられています。

第二に、学習と思考は、迅速な採用やマーケティング主導の開発ではなく、より多くの親に粘着性を確立し、南京の両親のニーズを理解し、ターゲットを絞ったサービスを提供します。

があります業界関係者多知網は、当時の南京学は、教師が教師を評価し、彼らの教育と研究能力を強調するために、一緒にレッスンに参加するように両親を招待し、オープンクラスを作ったことを思い出しました。

「常にレッスンを磨き、レッスンを磨き、レッスンを磨いてきたが、私が知っている最初の南京学の先生は、このように練習した。”

さらに、あなた自身のチームを育成し、強い学術的な雰囲気を構築します。東南大学と南京大学の新卒者のみを募集し、学習パターンに従って訓練した最初の南京学は、南京学が才能を引き付けるためにコストを惜しまないことを思い出しました。

最後に、中央のキッチンの1階のサポート。

この時点で、南京新東方学校は、交通の利点に基づいて数学をレイアウトするために一歩も進めなかったが、また、市場で別の差別化されたルートを探しました。

教育では、南京新オリエンタルスクールは、ローカリゼーションを指導し始め、現在、約3,000人の従業員が社内にいますが、そのうち4分の1はローカライズされた教育・研究コンテンツの研究に重点を置いています。

市場側では、南京新オリエンタルスクールは、オンライン顧客獲得、コミュニティ運営のフロント、親が相談する前にコミュニティサービスを持つ店に来るに焦点を当て始めます。現在、南京新東方には数十万人のコミュニティがあり、その新規ユーザーのうち、コミュニティ運営の源泉はますます重くなっている。

製品では、よりローカライズをターゲットとし始め、南京モノリシックスクールとの重い組み合わせで製品を作り始めた。

業界関係者は、南京新東方学校は、現在、対応する教育研究のアイデアと試験ロジックを研究し、真の問題に基づいて洗練された教育と研究開発を行う単一の学校のために行くと指摘しています。

現在、南京には良い未来と新しい東洋が数十人いますティーチングポイント住民が集中している限り、基本的には新しい東洋の良い未来を見ることができます。

長年の間、オンライン学習、宿題のギャング、誰と学ぶか、類人猿のカウンセリングや他のオンラインブランドは、南京バスステーション、ショッピングモール、エレベーターに製品広告を表示するために開始しました。「南京の両親は基本的にオンライン教育でN回ブラシをかけられた」とある実務家は言う。

しかし、南京のオンライン教育市場は、狂気の広告のために狂気ではないようだ。