冷たいトラフィックで2xコンバージョンを達成するFacebookの広告クリエイティブを作成する方法

1研究 - "テキストマイニング大法

Facebookの広告主は、メディア購入で行っていることの1つは、メッセージを広めることです。

しかし、金利が間違っている場合はどうなりますか?

その後、我々は間違ったメッセージを配信し、ユーザーのために動作しませんし、お金を無駄に💰。

このフェーズでは、お客様のニーズ、問題点、オブジェクションを正確に把握することを目指します。

1年半の間、私たちは多くの研究方法をテストしましたが、その中でも最も適したのが「テキストマイニング法」でした。

Google スプレッドシートを作成し、収集したデータを定量化し、ユーザーのニーズ、問題点、オブジェクションの重要性を深く理解しました。

また、顧客がニーズ、問題、異議を記述するために使用する単語を正確に収集し、一般的に使用されている用語で問題を簡単に伝えできます。

しかし、このデータはどこから収集するのでしょうか。

データを収集する方法は次に示します。

1.お客様にアンケートを送信し、当社の製品を購入した理由、改善すべき点などを尋ねる。

驚いたことに、私は非常に少数の人々が使用しているが見つける。

彼らは、どの情報が顧客と共鳴するか、なぜユーザーが購入するか、なぜ購入しないのか、どのような製品を立ち上げるべきか、どのようにウェブサイトを改善すべきかを推測しようと努めます。

これらのブランドの1つなら、練習を停止し、

私たちが得るすべてのクライアントは、ユーザーのすべての意思決定プロセスを理解するための最良の研究ツールであることを忘れえておいてください。

しかし、我々は何をするつもりですか?

簡単に言えば、なぜ私たちのブランドを選んだのかをユーザーに尋ねるアンケートを送る必要があります。

ユーザーから貴重な情報を得るためには、次の質問をする必要があります。

1. xxに関しては、あなたが直面した最大の課題は何ですか? (できるだけ詳細に)

2.この悩みのために、あなたはどのような製品を買いましたか?

3. 年齢を最も表しているのは、次のうちどれですか。

4. 他のブランドではなく、私たちを選んだ主な理由は何ですか?

5.購入する前に、あなたの疑問や躊躇はありますか?

6. ショッピング体験をどのように向上させるか? (ウェブサイト、電子メールなど)。

7. 当社のブランドを選択する前に、他にどのようなブランドを検討していますか?

8. ブランドが新製品を発売した場合、どのような製品を購入しますか?

9. 全体的に、あなたはショッピング体験にどのくらい満足していますか? (1から10のスコア)。

10. 次回購入時に x% の割引を受けるのですか?

この調査には、いくつかの目的があります。

最初の質問では、ユーザーの最大の痛みのポイントを抽出し、bucket.ioにすべての答えを入れて、どのキーワードが最も検索されたかを確認し、当社のマーケティングでこれらの語彙を使用することができます。

同時に、我々は我々のウェブサイトにそれらを引き付けるために使用できるセールスポイントの種類を知っている。

2 番目と 3 番目の質問は、調査を完了している顧客に関するより多くの情報を提供するクローズド質問です。

質問4は、お客様が競合他社よりも優れている理由を教えてくれるため、マーケティングにおいてどのような姿勢をとるべきかを理解するのに役立ちます。

第5の質問は、どのような異議を克服すべきか、また、再ターゲット情報が電子メールマーケティング、Facebook広告、その他のチャネルを使用する必要がある方法を特定するのに役立ちます。

6番目の質問は、次に改善すべき場所を教えてくれます。

質問7は、我々は彼らの広告をスパイし、彼らがマーケティング、製品開発などで何をしたかを見ることができるように、私たちの競争相手を示しています。

8 番目の質問は、次にどの製品の開発に集中すべきかの質問に答えます。我々は本当に適切な製品の開発に焦点を当てっていることを確認するために、上記の調査と組み合わせることができます。

9番目の質問は、単に私たちにスコアを与えた。

10番目の質問は、収入をもたらします。

私たちは、この調査が私たちに5%の収入をもたらし、それが自動化されていることを発見しました。

しかし、顧客が調査を完了するまで、我々は割引を提供することを彼らに言わしないでください。

我々は、彼らが割引を取得したいという理由だけでアンケートを完了する必要はありません。

我々はむしろ以下の応答を受信しますが、これらの応答は、より良いする必要があります。

この調査は、マーケティングと製品開発に関するすべての決定の基礎です。

まだ調査を開始していない場合は、すぐに開始することを強くお勧めします。

私たちの好ましいプラットフォームは[www.typeform.com]

2.広告のレビューやウェブサイト上の顧客からのフィードバックを確認します。

3.顧客の円から飛び出し、競争相手を監視し始め

競合他社の Web サイトのレビューを確認し、ユーザーが製品を購入する理由、これらの購入者が製品のどの側面を好むか、および製品のどの側面が気に入らないかを判断します。

4. 次に、業界のある時点で優れたパフォーマンスを示すすべての広告に焦点を当てします。

5.直接の競争相手から目を離し、業界全体に目を向け始めます。

我々は、Amazonに入ると、製品についての人々のレビューを読み始め、彼らがそれらを記述するために使用する魅力的な語彙を把握しようとする。

私たちは、製品のブランド側が顧客からいくつかの研究を行い、私たちが自分の製品に使用するいくつかの黄金の考えが発見したと仮定しています。

6. 非表示の Google ディスカッションボタン (Google Discussion Button)

プラグインをインストールして Google に「Google ディスカッションボタン」と入力し、指示に従ってください。

次の図に示すように、この製品、ブランド、およびすべてのディスカッションに関する Web サイトをすばやく確認できます。

個人的なアドバイス - すべてのテキストの中で、コメントは最も情報を提供します。

レビューは、顧客が製品について最も好きな機能、およびさらに重要なことに、この製品が解決した問題を教えてくれます。

2アイデアを集める

私たちは、テキストマイニングを行いながら、競合他社がオンラインで公開している最高の広告を収集しています。

これはかなり簡単なプロセスであり、"Page Transparency" に移動し、競合他社が作成した広告を開く必要があります。

ここでは、探しているポイントです:

♦のコンテンツは、主にユーザー生成コンテンツですか?

♦どのように見えますか? 気分はどう?

♦注目を集めたのは何ですか?

♦まだ使っていないのはどの考えてるの?

♦我々がテストできる新しい角度はありますか?

次に、これらの広告ファイルをフォルダにまとめ、後で参照できるように保存します。

時間が経つにつれて、我々は多くのツールをテストしました。

競合他社にとってどの特定の広告が機能するかを調べたいが、これまでのところ、信頼できる売上データを提供するツールは見当たっていない。

3. ストーリーのフレームワークを暫定的に確立します

すべての製品情報、解決すべき問題、競合他社のコンテンツ、コメントを収集すると... または、言い換えると、私たちが得ることができるすべての情報の後、我々は創造的な視点やビデオ広告を考え始める。

個人的なアドバイスは、すべてのコンテンツでは、コメントが最も情報を提供することを忘えておいてください。

ユーザーレビューは、顧客が製品について最も好きな機能、およびさらに重要なことに、この製品が解決した問題を伝えます。

多くの製品は、複数の問題を解決します。

さて、これらの複数の質問は、異なる角度に分けることができます。

コメントは、おそらく - "それは私の肌をふっくらさせ、良い水や潤いを与える"、またはすることができます - "それは私の暗い円のためにあまりにも役立ちます!"

その後、我々は2つの信頼性の高い、効果的なビデオ広告のポイントを得た。

1つの広告は、製品がくすんだ、乾燥肌の問題を解決する方法であり、他の広告は、暗い円を除去する方法についてです。

次に、レビューを使用して製品の最適な機能を得る方法について説明します。

多分このプロダクトはよい臭いがし、なだめるような臭いがするか、または脂っこい感じない。

これらの考え方は、当社の製品や広告を次のレベルに引き上げることができますが、問題を発見し、解決することは常に第一です。

角度が決まったら(通常は少なくとも3つの角度を見つける)、これらのアイデアを文書にまとめ、広告制作の段階に入ります。

しかし、制作段階に入る前に、各広告作成で使用する「コンバージョン原則」を共有し合い始める。

4.動画広告のコンバージョン原則

動画広告には、ほぼ毎回有効になる次の 3 種類があります。

推奨ビデオ

ビデオのこのタイプは、我々は"ユーザー"がカメラの前で話すと、彼の旅を体験する人々を導くために持っている。

ここでは、このビデオで答えるために求める質問です:

1.自己紹介。

2. 彼は前に何を試した/使用しましたか?

3. この問題に対処する上で、彼の最も不満な点は何ですか?

4. なぜ彼は当社の製品を試してみると決めたのですか?

5. 当社の製品を使用して、彼の人生はどのように変化しましたか?

我々は通常、大きな割引を提供するか、彼らは次の購入時に景品を提供しています。

ビデオを比較します

時々、私たちは競合他社のアイデアを採用し、彼らのアプローチと私たちが彼らとどのように異なるかを示します。

我々は彼らの製品と当社の製品の違いを証明する場合、我々はよく考え抜かれたユニークな販売提案を持っているし、それは非常にうまくいきます。

デモビデオ

デモビデオは、広告にはあまり説得力がないので、探索的なビデオに相当しますが、そのようなビデオの内容は超オリジナルであり、私たちのビデオは最後まで見られるので、人々はそれらとのつながりを構築することができます。

動画の作成に必要なコンバージョンの原則は何ですか

♦ページの上部に"ミームバー"を追加することができます - 短い、注目を集める文房書。

「これを見る必要がある!」。

♦奇妙な、面白い最初のショットを追加し、また、最初の3秒のビデオ速度を増加することができます。

例:ハンマーで製品を粉砕。

♦高い色とコントラストを持っています。

私は以前の記事で述べたように、我々はまだ人々の注目を集めるのと同じトリックを使用することができます。

♦クローズアップで製品を展示する必要があります。

製品は、各写真で私たちの目に表示される最初の項目でなければなりません。

見下ろす視点から撮影したり、製品の仕組みや組み立て方などを見せたりします。この種のビデオは、魔法の効果をもたらします。

♦テキスト内の重要なボキャブラリを強調表示/太字にします

♦感性を保つ。

現実は残酷であり、誰もFacebook上でノンストップで広告を見て望んでいる。

したがって、当社のコンテンツは、注意を引き、顧客がそれが広告であることを認識し、それを見て喜んでいることを確認する必要があります。

これは、人々がカメラに直接話し、特定の製品を使用しての経験を共有するため、絶賛/推奨ビデオが驚くほど良い仕事をする理由です。

ビデオの品質が最も重要な要因ではないに注意してください!

質の悪い広告は、よく作られた広告と同じくらい効果的です。

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