Fエースブック広告は、Amazonで販売されているブランドに、ターゲットオーディエンスに商品を表示するための強力なチャネルを提供します。Facebook広告を効果的に活用すると、ブランドは短期的に製品ランキングと売上を向上させ、顧客を長期的に維持することができます。

1. なぜFacebookにアマゾン製品広告を掲載するのですか?

1つは、Amazonでの販売の利点の一つは、Amazonでの販売の利点は、例えば、比較的単純なマーケティングは、キーワードを使用してランキングを取得し、自然なトラフィックを受信し、さらにAmazonのプラットフォームの広告は、Facebookよりもはるかに簡単に動作し、また、より明確に肯定的な投資収益率を見て簡単ですlistingを構築することができます。

しかし、Facebookはブランド力を大幅に高め、ターゲット層を絞り込み、異なる性質の広告プラットフォームを使用して、新しい見込み客をリクリーバーとして引き付ける可能性があります。

現在、Facebook、Instagram、Messengerには20億人以上のアクティブユーザーがおり、ターゲット顧客はこれらのプラットフォームで非常に高い確率で取引されています。 Facebook広告マネージャのターゲティングツールを使用すると、ターゲット顧客を簡単に見つけることができます。

Facebook広告は、妨害的なマーケティング広告です。 Amazon SP広告(Amazonクリック有料広告)やGoogle検索広告で商品を見つけた場合、他の類似商品も検索している可能性があります。 しかし、Facebookの広告では、検索製品を持っていない人にあなたの製品を表示するために率先して行動することができますし、彼らはまだあなたの顧客になる大きな可能性を秘めていると思います。

あなたは、Amazonのキーワードランキングで競合他社を追い越すFacebookの広告を使用することができます。 どうやって? 製品ランキングの上昇の主な鍵は、売上とコンバージョン率を高することです。 Facebookで多くの見込み客にリーチし、Amazonで買い物を指導すれば、売上とコンバージョン率を高め、ランキングを高めることができます。

2.簡単なFacebookの広告操作ガイド

以下では、Amazonの売り手のためのいくつかの簡単なFacebookの広告操作ガイドを提供します。 まず、回避できるエラーについて提案し、広告キャンペーンの構造、目標などについてヒントを提供します。

エラー 1

売り手がFacebookの広告で作った最悪の間違いは、低品質のアマゾンのリストを使用することです, Facebookの広告の目的は、リストのランキングを上げるため、, あなたが良いリストを持っていない場合、それは販売を改善する機会を放棄するのと同じだ.

良いリストの基礎は何ですか?

キーワード: タイトル、バックグラウンド検索キーワード、製品の要点、説明には、関連性が高く、検索性が高く、競争力が低い単語を含める必要があります。

テキスト: 広告にできるだけ多くの関連するトラフィックの多いキーワードを含める場合は、ページ ビューを販売に変換するために、listing テキストは読みやすさと説得力に注意を払う必要があります。

高品質の画像: 魅力的なメイン画像を使用して、顧客に製品を表示することが不可欠です。 次に、補助グラフは、製品の詳細や価値をさらに示し、他の競合製品との利点と、それが顧客の生活の質を向上させる方法を顧客に伝える必要があります。 画像は、テキストメッセージよりもはるかに高速に視覚的なメッセージを受信するので、テキストよりも重要である可能性がありますので、画像を使用して、顧客に製品のストーリーを伝えます! しかし、劣った写真は、あなたの顧客を追い払うために悪い影響を与えます。

ブランド コンテンツの強化 (A+ ページ): 製品の説明でテキストの代わりに画像を使用します。 成功したブランドは、この機能を使用して、顧客に製品に関する洞察を提供し、ブランド ストーリーを伝えます。

エラー 2

多くのAmazonの売り手がFacebookの広告を操作する際に犯す2番目の間違いは、Amazonのリストページに直接トラフィックを誘導することです。

Facebook広告は妨害的なマーケティングであり、FacebookのユーザーはAmazonで製品を検索する顧客ほど購入を誘発されないことにしてください。 したがって、Facebookからのトラフィック(他の条件が同じ場合)は、Amazonからのトラフィックコンバージョンよりも可能性が低くなります。 FacebookのトラフィックをAmazonに直接導入すると、コンバージョン率が低下し、商品ランキングに影響が出る可能性があります。

Facebookの広告は、Amazonが製品を生み出す収入源というよりは、やる気を起的に生み出す広告である。 単に収益を生み出すだけの場合は、Amazon SP広告にコストを投資した方が良いでしょう。 ただし、Facebook広告を掲載することで、販売ファネルを構築してランキングを改善し、reviewを生成し、ターゲットオーディエンスを再ターゲットし、将来の収益と顧客ロイヤルティのデータベースを構築できます。

代わりに、Amazonに直接トラフィックを導入する, 仲介者としてランディングページを使用する方が良いでしょう.

Amazon製品用に設計されたランディングページツールは、次のことを行います。

1. フィルタリングし、トラフィックを制限, 購入する可能性が低いトラフィックは、Amazonに導入されないので、, とAmazonに到達するトラフィックは、あなたのコンバージョン率とランキングが上がって行くので、購入する傾向がある.

2. 購入をさらに刺激するためにクーポンを発行します

3. 連絡先情報(電子メール/Messenger)を収集して、reviewのフォローアップ、将来の追加プロモーションの送信、顧客のブランドロイヤルティの維持、製品開発の洞察などを行います。

4. Facebook Pixel を使用して、広告掲載後の動きを追跡し、ターゲット層を再配置またはカスタマイズして、見込み顧客をより効果的に検索します。

5. 特定のキーワードまたは Amazon 関連 ID タグを含むカスタムリンクを使用して、売上を追跡し、広告費用を回収します。

ランディング ページの代わりに、Messenger JSON (構造化メッセージ) 広告を使用できます。 ユーザーが JSON 広告をクリックすると、Messenger のチャット ボットが開き、Amazon からクーポンを受け取り、クリックして Amazon にアクセスできます。 チャットボットを使用すると、顧客がクーポンを使用し、コメントを残してそれらを要求することを確認することができます。

ランディング ページなしで JSON 広告を使用する場合は、広告に適格な情報を追加するか、購入を刺激するためのより強力なオファーを提供する必要があります。

電子メールと Messenger ユーザー情報を収集すると効果的です。 顧客リストを持つ最も貴重な資産は、任意のブランドが持っているが、ほとんどのAmazonの売り手は、その資産を構築したことがない。 このリストでは、売り手は、簡単に将来的に製品を起動することができます, 既存の製品のランキングを向上させる, 製品レビューを求める, あるいは顧客により多くの価値を提供するために、将来の製品を開発するためのアイデアを得る.

アマゾンのFacebook広告を最大限に活用するには?

Amazon Facebook広告の2つの最も簡単な間違いを知ったので、Facebook広告を最高の結果にするための戦略を見てみましょう。

1. 目標に合わせて価格を調整します

目標に応じて、Amazonの製品は、通常、Facebookで2つのプロモーション方法、ランキング広告とビュー広告を持っています。

2. ランキング

新製品の発売や既存製品のプロモーションでは、通常、7 ~10 日以内に顧客に高い割引を提供できます。 ランディング ページのデータによると、割引コンバージョン率は 70 ~ 80% で最も高いです (クーポンの場合、75% の割引が売上コンバージョンに最も有益であることを示しています)。

多くは、Amazon が売上とランキングに割引率の高い売上をカウントしなくなったことを懸念している。 70%から80%の直接割引は、Amazon検索からより多くの自然なトラフィックを得ることができるので、ランキングを向上させるか。 しかし、もしあなたのlistingは、これらのトラフィックを変換することはできませんし、ランキングはすぐに下がります。

3. 評価

高い割引で製品を購入するバイヤーは、VPレビューを残す方法はありません。 製品レビューを収集する場合は、割引を 30% 未満に抑える方が良いでしょう (一部の人々は、フロアが 20% であると考えていますが、その境界はそれほど明白ではなく、Amazon はさまざまなカテゴリと販売者の割引フロアをテストする可能性があります)。 )

分割テストを行いますが、過剰摂取しないでください

成功した広告は、一連の分割テストを行い、直感だけでは行動しません。 データに基づいて、最適な広告クリエイティブ、テキスト、オーディエンスを決定します。

適切な広告分割テストを実行するには、個々の変数を分離する必要があります。 たとえば、2 つの異なるオーディエンスをテストする場合は、2 つのオーディエンスに 2 つの異なる広告グループを作成し、それぞれが同じコピー (クリエイティブ) を使用し、異なるコピー (クリエイティブ) をテストする場合は、これらのバリエーションを同じ広告グループに配置して、異なる広告効果がオーディエンスではなくコピー (クリエイティブ) に依存することを確認します。

テストに最適なシナリオは、3 つの要素 (オーディエンス、クリエイティブ、テキスト) ですが、一定期間に実行する広告が多すぎたくない場合があります。 複数の広告を実行すると、ソーシャルアイデンティティ(いいね、コメント、共有など)がすべての広告に蓄積され、広がります。 したがって、テスト済みの成功した広告が大きな反響を引き起こし、より高い評価を得る場合、広告はより多くの人々により少ないお金を費やします。

では、どのようなアイデア、テキスト、オーディエンスでテストする必要がありますか?