2001年に設立された杭州信頼性ケア用品有限公司(以下「信頼できるケア」)は、主に成人の失われた禁止品、幼児の紙おむつ、ペットケア用品などを販売し、2020年10月20日にGEM上場を宣言し、スポンサー機関はキャセイジュンアン証券であり、2020年11月17日に開催されます。
IPOは、スマートファクトリー建設プロジェクト、技術R&Dセンターアップグレード建設プロジェクト、ブランディングプロジェクト、補足流動性に7億9000万ドルを調達する。目論見書によると、この資金調達プロジェクトの1つはブランディングプロジェクトであり、8500万元を調達する。
目論見書によると、プロジェクトの建設は、主に非生産プロジェクトのための会社の主な事業拡大に役立っています。直接的な経済的利益は生じないがしかし、完成すれば、同社のブランド力、マーケティング力、製品市場シェアの向上、業績成長の促進に積極的な役割を果たし、企業の収益性を高め、激しい競争の中で着実に発展します。
2008年に設立された専門ケア製品会社にとって、12年が経ち、その専門分野では相当な口コミが蓄積され、現在は事業拡大のために8500万ドルを投資し、直接的な経済的利益を生み出すプロジェクトを推進する必要がありますか? この目的のために、我々は4A企業のプロジェクトリーダーと上場企業のマーケティングディレクターに相談した後、次の質問があります。目論見書や企業ウェブサイトによると、販売された製品は、主に成人の禁止品、ベビーケア用品、ペット衛生用品、マスクです。 マスクの販売は2020年に始まったばかりで、目論見書は、2020年6月よりマスク生産を停止しました。したがって、後期は主要製品として評価に含めではありません。目論見書の売上構成比率によると、成人の禁止品は売上の30%以上を占し、ベビーケア用品は約60%、ペット用品は5%程度です。同社の売上の40%近くを占める製品(成人の無許可品やペット衛生用品)は、非伝統的日用品であり、ターゲット顧客は比較的まれで集中しており、その中でも禁止品の使用が高齢者によって支配され、高齢者自身が限られた広告メディアにさらされ、広告の効果的な到着率は極めて低く、コンバージョン率は言うまでも低い。 2020年、異なる年齢層の広告オーディエンスの分析によると、高齢者は最も購買力の低い人々の1つであり、広告費が禁止品の宣伝に使われた場合、それは竹のバスケットです。信頼できるケアは、ブランドプロモーションプロジェクトの総調達をブランドコミュニケーション料とブランドプロモーション料に分け、プロの広告主の視点から見ると、両者に違いはなく、ブランドコミュニケーションとプロモーションは1つで、ブランドプロモーションと製品プロモーションは相互に関連し合い、予算を組むだけでは必要ありません。
目論見書全体を見て、広告費の周期スケジュールがありますが、従来のメディア広告費は、テレビ、映画、ラジオ広告、空港、地下鉄、ビジネスサークルなどの屋外広告に分かれて、各使用の詳細について具体的な説明はありません。 権威あるメディアPRレポートと500万のハード配信、いわゆる権威あるメディアは、具体的にどのようなメディアを指しますか? CCTVチャンネル? 近年のCCTV市場調査(CTR)が発表した広告監視データによると、介護用品の発売はテレビ、ラジオ、その他の伝統的なメディアのトップ10の配信産業に参入していないことを示しているため、伝統的なメディアは介護製品産業の質の高いメディアではなく、信頼性の高いケアは、伝統的なメディアに年間550~700万ドルを投資することを望む。本当だ目的は疑問を投げかけている。目論見書によると、新しいメディア広告費は3年間で1850万元を投資する見込みで、インターネットドラマ、インターネットワイド、検索コミュニケーション、マイクロブログ、WeChat、Weiboなどのセルフメディアコミュニケーションを通じて、ブランドのセルフメディアトラフィックプールを強化し、ユーザーのファン数を増やし、販売を変革する。 だから、いわゆるインターネットラジオドラマ、インターネットは、これらのリストが利用可能であり、協力の形態が公表することができるかどうか尋ねます。 単なるハードワイドインプラント? または特別なタイトルやスポンサーのサポート? 協力の任意の形態は、ブランド側の一方的な理解入力のみによって、独自のメディア協力は、大きな要素賭博の可能性を持っています:販売変換とブランド開発、どの程度の効果は不明です。
メディア配信のサイクル プロセス テーブルからは、次のことがわかります。テレビ、映画、ラジオ広告:3年目の投資は2年目より20%増加ネットワークホットドラマ、ネットワークは、ハードと広い、検索と普及:3年目の投資は2年目より250%増加しました。Weibo、WeChat、Weiboなどの自己メディアコミュニケーション:3年目の投資は2年目より50%増加推薦&タイトル:3年目の投資は2年目より160%増加しました。ソーシャル コミュニティ リソースとコラボレーション:2年目は166%増、3年目は2年目より200%増専門チャネル、コミュニティ、ショッピングモールイベント、その他のプロモーション活動:2年目は200%増、3年目は150%増このような予算増加について、大手メディア販売員に相談した結果、近年の環境上の理由から、メディアの6割以上が2~3年連続で定価を引き上げており、個別に定価を引き上げたメディアであっても、協力の過程で、他の割引や優遇手段を通じて、前年度の価格でメディア協力を完了している。 一部のメディアは、5%から10%程度まで上昇しました。 では、信頼性の高いケアなどの投入コストの増加は、どのように計算されていますか? 目論見書には、その使い方の単語は見当たります。私たちは、信頼性の高いケアを理解し、広告の宣伝力を通じて、ブランドの影響と認知度を高め、販売能力を向上させるが、我々は、なぜ広告費の3年間の資金調達は、広告がタイムリーな影響を持っている理由を理解していない、信頼性の高い、かなりプロのマーケティングチームを持っている場合、その最初の年の広告効果は、次の広告マーケティングコストをサポートするのに十分な変換に達し、まだ利益を持っています。このような3年間の広告費の1回限りの資金調達は、本当に奇妙な目的であり、毎年の広告は、実際の変換効果を持っていない、純粋にブランドの影響のためにお金を費やしていますか? だから、投資家の視点に立って、それは自分のブランドイメージの信頼性の高いケアを飾るために自分のポケットを支払う必要がありますか?上記の質問については、投稿前に信頼できるケアに関する回答が届かないまで。
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