多くの商品の販売の過程で、広告マーケティングは、その即時の市場効果のために非常に好まれています。 1996年、山東省清池酒は6000万のCCTVゴールデンタイム広告を獲得し、翌年には9億元を売り上げた。 「361度愛」というフレーズは、すぐに361の名前を思い出させます。 これらは、広告マーケティングの成功の良い例です。

しかし、何も、それは遅すぎる。 マーケティングがますます激しくなる今日、「重いマーケティング、軽い製品」の極端な戦略は、明日に勝つことはできません。 42年間、サップ・アイズは、過剰マーケティングのために、創業者のチェン・デカンが8億ドルを現金化しました。

1998年にサップ・アイズを設立

サップ・アイズの創設者はチェン・デカンで、おそらく誰もがあまり馴染みがありそうにないが、「白内障の予防と治療、サップ・アイズの認識」という広告は聞いたことがあるだろう。 サップ・アイズはチェン・デカンが「広告」で「大きな太った男」に餌をやった。 チェン・デカンは1951年に江蘇省で生まれ、オンラインでの紹介はほとんどなかった。 内モンゴルで知青として早くから過ごし、1978年に帰国。

1980年代初頭、供給・マーケティング会社で働き、1997年に医療業界に参入し、チェン・デカンもリーダーシップを発揮した豊富な経験を持っています。 1997年から2000年にかけて、チェン・デカンはPinghu製薬工場で2つの改革を主導し、その後、製薬工場を再編し、103万株のサップ・アイズ51.24%の株式を買収し、法人となった。

1990年代には、医療市場のギャップは大きかった。 それは彼がサップアイズ点眼剤の発売は、市場へのアクセスを得るのは簡単だった時だった。 1998年、サップ・アイズが市場に投入されました。 最初は、彼らは病院に販売しましたが、販売は理想的ではありませんでした。 チェン・デカンはあきらめず、テレビマーケティングに転じた。 これは、チェン・デカンの広告マーケティングの出発点かもしれません。

洗脳広告は、サップ・アイズが9億7900万元を売り上げた

テレビメディアが非常に強い時代には、広告効果は迅速かつ効果的です。 メディアの宣伝を通じて、サップ・アイズも点眼剤市場の80%を占める成功し、年間売上高は9億元に達し、グループ会社の半分を占めた。

データによると、2014年から2016年の間に、ダライ・ラマジン点眼液の収益は年々増加し、それぞれ5億7,700万元、6億6400万元、7億5400万元で、同年の総収益の66.19%、72.02%、77.02%を占めた。 すぐに、サップ・アイズは2014年に上場し、2015年には32億人の富裕層にランクインしました。

もちろん、巨額の収益の実現は、広告投資なしでは成り立たない。 2016年、サップ・アイズの広告費は過去最高の2億6000万元に達し、純利益は2億7,600万元とピークに達した。 しかし、すべてが2017年に突然停止しました。

2016年の記事「年間7億5000万の洗脳薬を買い、中国の老人を手放してください」は、サップ・アイズを「世論の渦」に陥れた。 記事は、白内障を治療する唯一の効果的な方法は、現在、外科的治療であることを示しています。 広告では、白内障の予防と治療の役割は「誇張」のプロパガンダに属しています。

2017年以降は落ち込み、現在は8億ドルが売り上がっている

2017年以降、「洗脳薬」の噂が広まり、サップ・アイズも有名企業から神壇に落ちました。 2018年の売上高は前年同期比35.3%減、2019年は15.06%減となった。 2020年上半期の売上高は1億3800万元で、前年同期比47.93%減、純利益は1456万元で、前年同期比156.66%減少した。

2020年5月、チェン・デカンはサップ・アイズを8億ドルを「養育と投資」に売却することを選んだ。 買収から4ヶ月が経ち、2020年9月30日、シャンティアン・キャピタル・ホールディングス・リン・ファミリーは、タイゾウ・ファーマを5億1100万ドルで買収し、産業レイアウトを拡大し、持続可能な開発能力を強化する「サップ・アイズ」の再構築を熱望した。

しかし、この買収について、上海証券取引所と中国証券規制委員会(CSRC)は「多くの疑問がある」とし、両社は、タイ州病院の評価の合理性、買収資金の出所、使用など、デリケートな問題について詳細に説明を求める。

さらに、世論の苦境の後、州当局はサップ・アイズに品質と有効性の一貫性の評価を提供することを要求した。 しかし、3年が経ち、広告を燃やして売上を伸ばしたサップ・アイズは提供できなかった。 これは、サップ・アイズが製品を損金処理するリスクがあり、同社が製品を生産できないという「ジレンマ」に直面していることを意味します。

サップ・アイズの生産が失われた場合、本社の価値は3分の2に削減されます。 42年の歴史を持つ大きな健康産業は、壊滅的な打撃に直面しているようだ。 一部の人々はまた、サップ・アイズの新しいホストに期待していますが、救う機会はどのくらいですか?