一言でネットを怒らせろ! 中国のスーパーマーケットの王は、完全に好意を失った
次の記事は、ゴールデンエラーナイフから来る 、著者はリラックスします
ハイテクビジネスウォッチャー。 爆薬戦略の発起人。
出典:金ナイフ(ID:ijincuodao)
著者: チャン・チチ
一言でネットを怒らせ、ダ・ユンファはついに熱い検索に入り、怒られた。
多くのスーパーマーケットは、顧客が簡単に服のサイズを選択できるように、衣類エリアにサイズ提案シートをハングアップします。
しかし、ここで大潤髪に、人々はどのように見るかをねじる:
Lコード=くだらない、XL=ボロボロ、XXLを着るとより厳しく、直接ボロボロになります。
この文は、古いPUAを見て、手から出しています。
刀兄は今まで理解していないが、どんな脳回路なのか、そんな手筆を思いつく。
大潤髪が子供のハーモニーテリアをプレイしたい場合は、この考え方に従い、人を侮辱しないという呼び方は、本当に何気なく全体の束です:
「S(美)M(美)L(美)XL(美)XXL(小さな妖精)」
それだけでなく、サイズプレートには「18歳から35歳までの女の子のみ」というラベルが付け、性別差別、年齢差別、体格差別をフルに表現したサイズシート!
実を言うと、ダ・ランファは中国でも小売りの覇権を握り、体格や年齢差別に満ちたスローガンを掲げ、かつては悪意あるスミアだと思っていた。
しかし、すぐに、大潤髪の謝罪声明は、彼の顔を座って。
通過のために単語を言及しない、さらに対応する罰則は、公印さえ持っていません。
低俗なマーケティングは、企業全体の歪んだ文化を反映し、よく考えると、このスーパーマーケットの兄は、長い間、過熱していないように見えます。
ドライフリップウォルマートの価格キラー、
19年間店を閉店しない
沈黙の前に、かなり長い間、小売業界では、ダ・ランファは覇権的な存在でした。
かつて、ダランファはウォルマートを打ち負かすことができ、年間1000億ドル以上を稼いだと考え、かつて500以上のスーパーマーケットをオープンしました。
大潤発が開くところは、ほとんどどこでも爆発します。
子供の頃、最も強い年味を感じることができるのは、大潤髪を訪れることによってのみでした。
2010年に戻って、それは19年間、任意の店を閉鎖していないとして、本土の小売チャンピオンに尋ねた。
京東の幹部は、かつて大潤発で勉強するために特別なグループを組んだ。 実際、インターネットを学ぶためにダランファに来る人はまだたくさんいます。 また、2014年、米国連隊のワン・シンも幹部を上海のダランファ本社に連れて行った。
ウォルマートとカルフールの2大海外巨人は、どのように乾燥しましたか?
最初のトリックは、小さな都市を占領します。
小さな都市を占領することは、ダランファの大きな武器です。 刀兄は、大潤発の開店の歴史を研究し、大潤発が100店舗の出店を発表したとき、実際には北京に店を持たなかったことを発見した。
百戦後に北京に進出したのが大潤発の戦略だ。
1990年代に大きな店が出現したとき、外資系巨人は、通常、北上広のような第一線の都市を選択します。
例えば、ウォルマートはワンダ広場に続き、市内の中心部にオープンしました。
当時、ダランファの創設者である黄明端は、ダランが本土に進出したとき、市場はすでに満杯だった、と語った。1998年と1999年当時、北京はカルフールで埋め尽くされ、上海はYi-Cluのロータスで埋め尽くされ、深センはウォルマートに占め込まっていた。
「私たちは、その業界を新しく、あまりやらないので、基本的には、彼らから隠れるためにそれらを避けることができると思います」と、彼が言いました。
したがって、ダランファは、多くの場合、第3、第4層の都市にオープンし、また、通常、工業地帯、住宅地、その他の低家賃のロットで、第1レベルのビジネスサークルに場所を選択しません。
店のオープンは、背の高い側にはありませんが、この利点は、非常に「積極的な」カバレッジを持つ多数の店舗であり、大潤発は本土で急速に足場を固めることができます。
まず、3つのラインと4つのラインをヒットし、時間が来るまで待って、その後、第1および第2ラインを反撃し、これはダランファの最初のトリックです。
第2のトリック、知性の達人、恐怖の学習能力。
地理的な場所はとても遠く、どのようにスーパーマーケットに顧客を引き付けるのですか?
ダランファは、恐怖の学習能力を持つ有名な知性の達人です。
各大潤発が店を開く前に、競合他社のデータを非常に詳細かつ慎重に収集し、相手の強みと弱点を把握します。
この調査で大潤発は、易初蓮が客にシャトルバスを運行し、大潤発も続いたことを明かした。
上海では、ダランファの無料シャトルバスの時刻表がある限り、市内のどこからでも無料バスで別の場所に出発し、1セントも費やす必要はありません。
上海市には16の店舗があり、合計200~300の無料バス路線を運行しています。 非常に多くの路線は、バス会社でさえ追いつく方法ではありません。
だから、今、シャトルを持ち出して、誰もYiの初めのロータスを覚えていないが、代わりに、この作品は、最も適切な場所に行われ、大潤髪です。
2016年11月、ダランファの収益は1000億ドルを突破しました。
小売業界が不況と見なされている場合でも、ダランファは比較的安定した成長を維持しています。 通期は932億9000万元で、前年同期比4%増となった。 カルフールの0.1、ウォルマートの3.1をはるかに上回っています。
私は、マ・ユンとリュウ・チャンドンが私を怒らせたい
2017年、アリの買収はダランファの神話を終わらせた。
21年に中国の小売オオカミ王に殺された大潤発は、224億の結婚馬雲、誰もが知っている「私は皆を打ち負かしたが、時代に負けた」は、大潤発の創設者黄明ポートから来ています。
なぜダランは好意を失ったのですか?
再戦で、ダランは2つの致命的なミスを犯しました。
一つは、ライン上の風口を逃した。
2013年、ダ・ランファは、すでに非常に困難であり、オンラインは京東アリの電子ビジネスショックがあり、オフラインの家賃と人件費はますます大きくなっている。
2013年第4四半期には、実行力に重点を置いたシステムにおいて、大潤ファの同店販売が減少した。
だから、ダランファ自身は、アリ・ジンドンと戦うために「フライング・ブル・ネット」を作った。
ダランファは、ダランファシステムの外にインターネットベースの小売帝国を構築するために、フライングブルネットに大きな期待を寄せています。
黄明端でさえ、京東に「京東が負け続けるのを願っている」と叫んだが、リウ・チャンドンとマ・ユンは招かなかった。
初めに、大潤髪ラインの下で顧客と、フライングブルネットはすぐに200万人を突破したが、問題は、時折訪問したり、実店舗に来なかったより大きなグループは、単に物事を購入するためにフライングブルネットを持たなかったということでした。
2014年、フライング・ブル・ネットワークは1億6200万ドルの損失を計上し、2015年には約1億7500万ドルの損失を計上した。
さらに恐ろしいのは、フライング・ブル・ネットの初期の赤い炎の幻想であり、大潤発は誤った決定をし、国内の主要店が店舗規模を縮小しているが、大潤発は、不動産店の賃料、人件費、広告費が10年前よりもはるかに高い時代には、自殺行為に変わる。
だから、アリがダランファを引き継いだ後、躊躇せずにカットしました。
多くの人々は、フライングブルネットの名前を聞く前に、それは死んでいます。
第2に、イノベーションは弱く、驚きはありません。
ライン上のショックに直面して、オフラインのスーパーマーケットは、ハードな対応を取ります。
例えば、河南省の太った東は、常にそこにいますサービス革新は、顧客を驚かせます。
ショッピングカートだけでも7種類ありますが、高齢者専用のショッピングカートは、専用のベンチだけでなく、拡大鏡も備えています。 冷凍食品の棚の端に手袋を置きます。 スタッフのサービスに満足していない、苦情は、実際に500元を受け取ります。
例えば、7-11コンビニエンスストアは、小さなサイズで、常に続いています製品に革新し、顧客を驚かせます。
7-11は、自分の製品は、少なくとも1つの商品が周囲の競争よりもおいしいことをしなければならない、そして、消費者が7-11に新鮮さを保つために革新し続ける必要があります。
7-11の棚では、常に他のスーパーマーケットで見つけることができない小さな製品を見つけ、河南省で最初の2日間7-11オープン、コンビニエンスストア、ネットレッドショップよりも厳しいライン!
しかし、逆に、ダランファは、多くのユーザーエクスペリエンスのハード傷害を持っています, 例えば、計量エリアは、多くの場合、長い列を作る, 小さなチケットは、移動するために二度控除する必要があります, ショッピングカートの使用は、1元コインを使用する必要があります...
大潤髪はめったに驚きを与えそうにないし、やむを得ない理由も見つからなかったようだ。
マーケティング
3つの視点を台無しにするだけに頼らないです
そして、この「ばかばか」マーケティングは、若者に「私もファッショナブルだ」と見せるために急いでいるかのように、このようなぎこちない、時代遅れのテリアで遊んでいます。
マーケティング・プレイ・ハーモニー・テリアには、少なくとも2つの要素が必要です。魅力と興味を持っています。
訴えは目的であり、調和は手段であり、XXLを「腐った」と表現することは、低レベルの楽しみであるだけでなく、必要ではない。
では、消費者女性、人身売買、性差別的なマーケティングは、なぜ大きな髪を作るのですか?
インターネットの記憶はとても短いです。
実際、大潤髪のように、多くの売上高と体格は、多くの場合、女性をプレイするために、業界のベンチマーク企業です。
2017年のダブルイレブンは、公式旗艦店の絶味なアヒルの首、アニメの女の子の足が開き、足は鎖でつながれ、前のテキストで「新鮮でジューシーな、欲しいですか? "
ヴァンコは新しい家の広告で、春風は10里酔っぱらっていて、木の下の生徒や妹より劣っていると書いている。
滴りの黒い歴史は、初期のポスターは、多くの場合、目を見張る、あるいは"春風10リリ、あなたよりも眠る"の宣伝を書く。
2019年3月7日、女性の日の前夜に、オレンジクリスタルホテルは「この女性はダメだ、波が強すぎる」というタイトルでツイートし、カバーは女性が浴槽に横たわっている写真で、記事自体はマーケティングソフトテキストです。
2020年が経ち、同様のことが頻繁に発生しています。
先月、コンドームブランドジェスバンは、オンラインの公式旗艦店で女性生殖器をあざむく低俗なマーケティングキャンペーンを発表した。
インターネット企業は、AV女優を年次総会に応援する人気があった時代がありました。
また、当時のベンチマーク企業ファンは、年次総会で、男性同胞が列をなして、抱擁、写真、ライブ写真が一晩ネットワークに広がり、ネチズンが調整した。インターネット企業の年次総会=AV女優+ノーフェスティバルショー。
男女を問わず性差別。
2018年10月、「京X美容」の広告テキストだけで男女を怒らし、男女の格差を口紅の有無に大まかに示した。
ドロップアウトの大きな潤いは、いくつかの焦りを持っているようだ。
「腐った」「腐った」「腐った」をサイズ表に公に書くのは、体型や年齢の不安を売る以外には意味がない。
そして、ダ・ランファは、このボトムラインのない、悪意のあるマーケティングのボーマンの目は、単に謝罪声明で「不適切な言葉遣い」と控えめな表現は、おそらく大企業の責任ではありません。
さらに悪いことに、大潤髪、点滴、ヴァンコ、絶臭など、これらの企業は、それぞれの業界に参入し、販売チャンピオンであり、大手企業です。
誇大広告マーケティングは3つの道を行く必要がありますか?
良いビジネスは、売上だけでなく、価値も獲得することを忘れないでください。
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