Dos palabras perjudican al dueño de un hotel de tabaco en China
¿Cuál es la primera frase?El olor del vino no le teme a la profundidad del callejón,¿Cómo se llama la segunda frase?
En el pensamiento chino, ¿qué hacer cuando sus productos no pueden venderse? ¡Es más barato! Soy barato puedo vender más puntos, compro más puntos que finalmente gano de vuelta, vendo 10 cada uno gana dos piezas, aunque el beneficio es grueso, no puedo vender cómo hacer? ¿Vendo un poco más barato, gano 5 centavos cada uno, vendo 30 no gano más que tú? ¿No es un pequeño beneficio y más ventas?Pequeñas ganancias y más ventas es un montón de armas mágicas de los propietarios de hoteles de humo, pero el final nos trae es cada vez más competitivo!La idea de los pequeños beneficios y las ventas está profundamente arraigada en China
La idea de pequeñas ganancias y más ventas está profundamente arraigada en China, ¿qué hace que la gente crea que los pequeños beneficios son más que vender? Esta raíz está arraigada en la sociedad feudal de China.
Todos sabemos que la sociedad feudal de China comenzó desde la época de Qin Shihuang, 221 D.C. hasta la Revolución de Xinhai en 1911, más de 2000 años ha sido lo que la economía de pequeños agricultores, la economía de pequeños agricultores significa que la productividad social no ha mejorado. Según una estadística, la productividad laboral de China sólo se ha multiplicado por cuatro en más de 2000 años. ¿Qué significa esto? ¿Crees que en la dinastía Qin en ese momento la gente el ganado tira de tierras de cultivo, después de 2000 cómo ah? Hasta 1980, cuando recordamos, nuestro pueblo todavía usaba esa vaca para tirar del arado, miré ese arado y hace más de 2000 años que arar exactamente igual, ¡sin progreso tecnológico!El resultado es que los productos de China no se han desarrollado, los productos no son extremadamente ricos, la homogeneización de productos. Su pan al vapor al vapor mi familia también al vapor al vapor de pan al vapor al vapor y su familia es el mismo consumidor para comprar que ah? ¡Es barato! ¡Así que las pequeñas ganancias venden más! ¿A quién cocina tu familia carne de res y qué carne compra tu familia? ¡Cómpralo barato! Al final del resultado es pequeñas ganancias y más ventas, más barato puede vender más puntos ah!Por lo tanto, los pequeños beneficios y más ventas son aplicables a la homogeneización de productos de bienes sustitutivos cada vez menos abundante era, cuando los pequeños beneficios y más ventas tienen su entorno.Pero ahora lo que ah, ahora es una gran riqueza de bienes, cualquier producto es probable que permita que otros productos reemplacen, y cada vez más categorías de productos, en este caso, ¿qué tipo de productos venden más se pueden vender? En el pasado porque también sé qué pan es sé carne de res sé lo que es un tazón de arroz, porque está homogeneizado así que ¿quién es barato compro quién, y ahora qué? Con una gran cantidad de productos básicos, el consumidor no está comprando la cosa barata, sino con lo que está de acuerdo, lo que cree que necesita, lo que cree que vale la pena.Los productos más vendidos en el mercado no son pequeños beneficios y más ventas, sino más beneficios y más ventas.
¿Qué productos encontramos realmente vender bien en el mercado? ¡No es delgado, es lucrativo! No lo crees, ¿verdad? Te pregunto, ¿qué marca es la mejor electrodoméstico vendida en China? Haier, ¿es el más rentable de la industria? ¿No es posible? ¡Es el más grueso! Su precio es alto que todavía comprar, su marca suena ah! ¿Cuál es la mejor bebida carbonatada para vender en China? Coca-Cola! ¿Es el beneficio más delgado? ¡No, es el más grueso!
Más tarde, estudié los mejores productos reales vendidos en el mercado, no son pequeñas ganancias y más ventas y realmente más ganancias y más ventas.Debido a los pequeños beneficios y más ventas conducen a muchas empresas no tienen el dinero para mejorar la tecnología, no hay dinero para mejorar la calidad de los productos, no hay dinero para hacer más promoción o publicidad, lo que resulta en los consumidores no entienden nuestras cosas, lo que resulta en su producto bueno que no sabe! Prefiere elegir un producto de una marca que aprueba, que es esencialmente mucho más barato que usted. Tu cualidad es tanto que no te haya comprado, ¿por qué? ¡No se enteró de ti, no podía ver tu bien!Así que debemos recordar una pregunta: si un producto puede vender más depende no de sus intereses o los intereses de thin, sino de qué? Dependiendo de cómo lo perciba el consumidor, el consumidor piensa que vale la pena, el consumidor dice que no vale la pena, y sus propios intereses gruesos y delgados intereses no están relacionados!La capacidad de lograr múltiples ventas de productos no es si usted es ganancia o beneficio, sino el valor que se puede proporcionar.
Debemos pensar en una pregunta, la realización final de los productos multiventa no es si usted es beneficio o beneficio, pero lo que los consumidores piensan que es, puede traerle qué. Así que para mejorar su competitividad, debe renunciar a este pensamiento equivocado llamado pequeños beneficios y más ventas, pero para considerar cómo crear valor para lograr más beneficios y más ventas.
La economía de China ha estado creciendo rápidamente en los últimos 30 años. ¡Es una guerra de precios! Algunos dicen: Chino qué vender lo que es barato, chino para comprar lo que es caro! ¿Sabes por qué? Porque los chinos vendemos lo que es la homogeneización, y luego bajamos el precio para luchar entre sí, ¿qué tal el final? Bajo precio de costo a la pérdida de dinero para vender, poner una industria a pudrirse!Entonces, ¿qué es barato de vender? ¿Por qué compramos lo que es caro? Porque nos fijamos en lo que la gente vende para ganar dinero, también producimos, también en equipos, compramos las mismas materias primas, hacemos el mismo mercado, compartimos un gran pastel! Todo empresario piensa que sí, lo que lleva a una escasez de materias primas, qué comprar, qué vender lo barato! El resultado final es que nuestras empresas son cada vez menos competitivas, compran más y más cosas caras más baratas y baratas, las empresas no tienen valor añadido y finalmente mueren empresas no competitivas.
La búsqueda de la diferenciación para crear valor es la forma de obtener beneficios y ventas
Para resolver el problema de las empresas en primer lugar una forma diferente de pensar, ¿dónde resolverlo? Realmente resolver el problema de las empresas debe perseguir la diferenciación, es decir, cuando mis bienes y sus bienes no son los mismos cuando mis beneficios y beneficios no saben, en este caso puede obtener un alto valor, es decir, diferenciación para crear valor añadido para hacernos más competitivos! Porque si quieres competir a un precio bajo, crees, ¡alguien siempre será más bajo que tú! No se puede ganar dinero Algunas personas pueden salir y perder dinero!
Una empresa no gana dinero, vender al costo por debajo, perder dinero no puede permitirse no hacer, que es un empresario concienzudo! Y ahora muchas empresas que puso bajo el precio después de que también puede hacer, ¿por qué ah? No es que tenga dinero que perder, sino que puede robar trabajo y cortar materiales, puede hacer trampas o incluso decir que no puede morir ah! ¿Qué quieres decir con que no quieres morir? Hago un período de tiempo para ganar un dinero y luego cambio la marca que no hago, aquellos que no quieren morir de la empresa el precio debe ser más bajo que usted, usted y él la competencia que nunca fuera del día! Así que si quieres competir por precio, puedes estar seguro de que alguien es más bajo que tú.Si queremos vivir bien, no debemos ir y los que no se enfrentan, no quieren morir para competir, tenemos que crear sus propias diferencias para crear su propio valor, y en última instancia lograr más ganancias y ventas! Nueve formas de crear diferenciación:
1, conviértete en el primero. Muchas personas no entienden la diferencia entre "llegar a ser primero" y "liderazgo", la mayor diferencia es que "llegar a ser el primero", "liderazgo" se utiliza para gritar. "Convertirse en el número uno" significa ser el primero en hacer algo para crear una nueva categoría en la mente de un cliente o para representar una categoría establecida. El primero de los nueve métodos diferenciados es "convertirse en el primero", lo que demuestra que es muy importante.2, ocupar las características. El Sr. Tratt escribió una vez un artículo sobre la importancia de "ocupar la identidad". ¿Por qué son tan importantes las características? La causa principal es que detrás de las características está el interés de los clientes, y detrás de los intereses de los clientes está la necesidad de los clientes, las características son capaces de satisfacer directamente las necesidades del cliente. Hay muchas características en una categoría, y si usted es capaz de hacerlo, usted debe tratar de tomar ventaja de la parte superior (más popular entre los clientes potenciales) características, y el mercado potencial es más grande. La característica que quieres aprelantar depende de cuál no esté ocupada por tu oponente y de cuántos recursos tengas. Además, el orden de las características no es estático, cambia dependiendo de los esfuerzos de la empresa y los cambios en la cognición externa.3, liderazgo. Este es el concepto más atractivo de la diferenciación, puede eliminar la inseguridad del consumidor, porque los consumidores, aunque simpatizan con los débiles pero más creen en los fuertes, y las marcas líderes a menudo pueden hablar en nombre de la categoría. Cuando se trata de buscar liderazgo, es mejor tener una expresión más dramática que ir derecho.4, clásico. Una larga historia permite a los consumidores sentirse seguros al elegir. Cualquier estrategia que ayude a los clientes a superar la inseguridad es una buena estrategia, dijo una vez el Sr. Tratt. Además de la historia, el origen es también un clásico. Tomemos, por ejemplo, Zhang Duck, una antigua empresa de Tratt, anuncia que vender un millón al año es delicioso para tres generaciones. Una de las tres generaciones ancestrales es el uso de "clásico", lo delicioso es ocupar el "delicioso" esta característica, "vender un millón al año" es decir "mejor vender", este corto dos frases de lenguaje publicitario al mismo tiempo utilizando tres diferentes, muy potentes.5, experiencia en el mercado. Esta diferenciación se refiere a centrarse en una característica o producto en particular y eliminar la inseguridad en el momento de la compra, ya que se cree que los expertos tienen más conocimiento y experiencia. Es importante tener en cuenta que si sus principales rivales son expertos, no tiene mucho sentido reclamar el estado "experto". Además, no basta con reclamar la condición de "experto", sino también indicar el valor de "experto" en relación con "no experto".6, el más popular. El llamado "más favorecido" se refiere esencialmente a la marca por las personas de alto poder para elegir, para que los consumidores tengan una sensación de seguridad y confianza. Este enfoque es más fácil de hacer que otras diferenciaciones.7, métodos de fabricación. Se refiere a los beneficios que la diferenciación aporta al cliente a través de la diferenciación física. Este método es similar a USP, pero hay una diferencia fundamental, USP se basa en productos, los métodos de fabricación se basan en la mente. Hay un champú de sésamo negro Summerlene, dijo que el champú contiene ingredientes de sésamo negro, y Procter y Gamble ha hecho previamente su Panyu un factor de perla, las empresas de los Estados Unidos son mejores en este conjunto. Me gustaría recordarles que este método de fabricación o ingredientes especiales que los consumidores pueden entender no es importante, es sólo para apoyar los beneficios a los clientes, apoyar una cierta característica, siempre y cuando los consumidores pueden creer que usted puede traer beneficios a él es suficiente.8, una nueva generación. Es otra forma de decir que eres "diferente", que consiste esencialmente en reemplazar a un competidor, por lo que tienes que tener suficientes recursos para usarlo. Pero de nuevo, esta diferenciación es realmente útil porque satisface la curiosidad de la gente y capta la atención de la gente.9, ventas calientes. El atractivo es decirle al público, ves mi producto que mucha gente está comprando, que es sin duda un buen producto. Además, las ventas calientes también tienen la ventaja de crear el boca a boca, lo que permitirá que su marca entre en la mente de más personas. Por último, debemos prestar atención a una cosa, no importa cómo apelamos a las ventas calientes, debemos decir las razones de las ventas calientes, esta razón es generalmente "producto mejor", pero no se puede decir directamente que su producto es mejor, usted tiene que decir desde el lado de los intereses del cliente. Por ejemplo, la comida, se puede decir "mejor comer", el fumador dijo "más succión". Esta vez las ventas calientes son en realidad como una forma de confianza para apoyar que desea ocupar una cierta característica, los clientes quieren no es productos calientes, pero "mejores" productos.
Las pequeñas ganancias y más ventas son el arma mágica de muchos propietarios de hoteles de tabaco, pero ¿qué nos traerá este pequeño beneficio y más pensamiento de ventas?¡Lo último que traemos es cada vez más competitivo!
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