新しい冠状動脈性肺炎の流行は、全国の何億人もの人々の心に影響を与えました。2019年12月から2020年2月初旬まで、わずか1ヶ月で何百人もの貴重な命が奪われた。中国経済の重要な構成要素である酒類会社も例外なく深刻な影響を受け、突然の流行に直面して、酒類の実務家として、国民を心配しながら、自分の事業運営方法も考慮し、良い企業は、流行と戦うために、中国経済を応援することです。

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新しい冠状動脈性肺炎の流行は、ワインメーカーにどのような影響を与えますか?

新冠の流行に直面して、華山病院感染科のZhang Hongwenは、新しい冠状肺炎の流行には3つの結果がある、と語った。1、抵抗は成功し、2週間で新しい症例数は減少し、2ヶ月は武漢のアウトブレークを制御し、さらに2ヶ月は周辺をクリアしました。2、接着:流行は長い間続き、徐々に自然に沈静化した。3、失敗、ウイルスは、世界を席巻。政府と国民全体の努力を通じて、第3のシナリオが出現する確率は低く、我々は自信を持って、最初の結果を見る用意がある。

最初の結果でさえ、ワインメーカーにとって深刻な影響です。まず第一に、人々が集まることができない、ケータリング、エンターテイメント、その他の場所が閉鎖され、3〜5ヶ月の期間、誰もが酒類産業の消費は、基本的にケータリングや他の収集シーンで消費され、重いアルコール中毒者でない限り、一人で飲むシーンはほとんどありません。

繰り返しになりますが、春節期間中、春節は酒類消化のピークシーズンであり、通年の約4割を占め、中秋節は約3割を占め、通常、国難の国民はパニックに陥り、不安な状態にあり、ワイン市場は消費シーンを失い、ほとんどの最終業者は倉庫に保管され、流行が終わるまで消化が終わるまで中秋祭りが到来します。比較的小規模な企業にとって、数ヶ月の売上の停滞は、企業の基本的な運営に致命的な打撃を与える可能性があり、今年は多くの中小企業が支援できないでしょう。

一部の酒類関係者は、10〜15%程度のワイン市場への影響を予測し、著者は、それがあまりにも楽観的であり、ワイン産業に対する流行状況の発展の影響は、上記よりもはるかに多く、個人的には20%未満ではないと考えています。

流行に直面して、国と地方は、経済面で積極的に対応するイニシアチブを導入しています。2月1日、中央銀行と他の5つの部門が共同で発行した30の措置は、金融戦争の「疫病」を強化し、成都は20の政策措置を発表し、流行に効果的に対処し、経済運営を安定させ、2020年、Hefeiは12のアウトブレーク期間中に企業に利益をもたらす新しいイニシアチブを発表しました他の都市も関連政策を次々に導入している。流行に直面して、経済分野は、その変化を静かに見ることができない、厳しい環境の中で、酒類会社は積極的に行動し、企業の発展に適した経営思考を積極的に調整し、積極的に期待を調整し、マーケティング戦略を積極的に調整すべきである。

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新冠肺炎の流行に対して

ワイン会社は、2020年の戦略的目標と運用ペースを積極的に調整する必要があります

酒類業界は「黄金の10年」の開発期間を経て、2012年から2016年までの第3次調整期間を経て、2016年から現在まで回復期を経て、近年のマーケティング期待は明らかに改善しており、戦略的には、新しいコロナ肺炎の影響に直面して、企業は経営の考え方をタイムリーに調整すべきである。

(1)2020年は、流行の発展に応じて、経営見通しを適宜下方修正すべきである。経営期待は、企業全体のレイアウトに関する企業開発の全体的なトーンであり、企業は正確な経営予測に基づいて、さらなる意思決定と計画を行う必要があります。 新しい冠状動脈性肺炎は、比較的静的な経済環境を打破する魅力的な「ブラックスワン」事件であり、企業は、この点でタイムリーな調整は、おそらく追い越す曲がりになります。 薄い髪は個人にとって重要であり、企業にとっても同様に重要であり、複雑な環境の中で、強さを蓄積し、基盤を固め、春が来るまで誰も華麗な花を咲かせません。

(2)、2020年にマーケティング目標をタイムリーに再分解する。販売目標は、経営期待の下での具体的なパフォーマンスであり、一部の企業の意思決定者は、販売目標の十分な理解を持っていない、販売目標が達成されていない場合でも、意思決定の期待を満たすことができますが、第一線の営業担当者は、販売目標が彼らの収入に密接に関連しているとは考えていません。販売目標の設定は、企業の実情と経済発展の環境統合に基づく科学的予測でなければなりません。販売目標は、年間を通じてマーケティング戦略のサポートに関連し、単純な目標の分解は、マーケティングアクションに応じて、マーケティング目標をサポートすることは、最終的に達成することができます。全国的な流行の発展に直面して、第1四半期の酒類会社の通常のマーケティングは、大きな疑問符を打たなければ、第1四半期の販売目標は、確立された市場計画に従って、適切な調整は、軍隊の心を安定させることができない。

(3)、本年度の業務ペースを適時に調整します。マーケティングのプロモーションは、特に酒類会社にとってリズミカルな感覚です。酒類事業の運営ペースは、通常、春節の3つの段階に分け、第1四半期と第1四半期にまたがる春節の段階であり、第2段階は第2四半期もオフシーズン段階であり、第3段階は中秋期である。第1段階のグラブは、春節のプレスとマーケティングであり、現在、第1段階は明らかに崩壊し、第2段階のタスクに1段階のタスクを置く必要はありません。グラブの第2段階は、マーケティングプロモーションを通じて消費者の消費習慣を育成し、販売を行う基盤です。第3段階は、今年は流行が消え、報復的な消費リバウンドが起こる可能性があり、上記の理由から、酒類会社は第1四半期と第2四半期のマーケティング期待を減速し、第3四半期と第4四半期のペースでシェアを高め、以前はマーケティングのペースを速め、今年はペースの後退が大半を占める可能性がある。

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酒類会社は、新しい冠状肺炎の流行に対処するために、マーケティング戦略を3つの次元で調整する必要があります

ディメンション 1 と 2020 年におけるチャネルの重心の調整:新しい小売およびオンラインマーケティングに重点を置き、ケータリングと従来のフォーカスチャネルの運用を遅くします。

酒類会社にとって、伝統的な流通チャネルとケータリングチャネルは、常に農業の焦点であり、多くの企業は、上記の大きな成果を達成していますが、流行「ブラックスワン」は、伝統的なケータリング、流通チャネルに最も大きな影響を与え、彼らは人気の場所を集め、また、深刻な被災地です。インターネットの発展に伴い、新しい小売りとオンライン販売チャネルは徐々に市場の発展に適応し、このアウトブレークは、新しい小売チャネルの開発を後押しし、2003年のSARS期間中、大手タオバオの急速な発展を後押しし、今回は再びオンラインを別の高みまで引き上げる可能性を高めた。

我々は、上半期の仕事の焦点として、新しい小売りやオンラインチャネルのワイン会社を作ることは、伝統的な流通とケータリングが完全に放棄されるのと等しくないが、その結果は、従来のケータリングと流通のための期待を満たせないかもしれない、または基礎から良いサービスを行う必要があります。ケータリングや流通がトラウマを抱えている時も、サプライヤーがシャッフルする時であり、心理的にリラックスすることはできません。

ディメンションII、アウトブレークとポストアウトブレークマーケティングプロモーションは、消費者の懸念に基づいて、オンライン消費コミュニケーション管理メカニズムを確立し、改善します。

アウトブレークに直面して、まず解決しなければならないのは、ディーラーやエンドユーザーが既存の在庫を消化し、消費者消費のボトルネックの最後のキロを疎遠にしないのを助け、マーケティングは逆さまです。流行は、過去の正直なオフシーズンの到来、マーケティングプロモーションの重要性を反映し、エンターテイメント会場、一時的な閉鎖のための収集場所、消費者の懸念は、基本的にオンラインに集中している、または流行の間にオンラインの注意の生活習慣に発展し、したがって、企業は、オンライン機能部門を確立し、改善し、オンライン消費者コミュニケーションメカニズムを確立します。オンライン活動とプロモーションを通じて、ウイルスのリスクを回避し、現代の高速物流ネットワークプラットフォームを使用して、円滑な転送を実現します。

ディメンション 3:流行期の安全を理由に組織管理や給与評価を適切に調整し、大規模な人員削減を回避します。専門知識の向上により、インテリジェントなチームを構築します。

A. オンラインコミュニケーションとデジタル管理メカニズムを確立し、従業員の安全を確保し、内部管理プロセスを合理化します。技術の発展に伴い、ほとんどのワイン会社は、機能デジタル管理システムを導入し、流行時に従業員は、ウイルスのリスクをもたらすために自宅で移動を避けることができるが、従業員は、デジタル管理システムを介して、リモート会議の形で、詳細なコミュニケーションと解釈を行うことができます、ほとんどの企業のマーケティング戦略は、より完璧に開発されていますが、単にトップの心やコンピュータに滞在し、第一線の従業員と経営陣は共鳴しない、これはイデオロギーの問題です。世界で最も難しいのは、他者の心を統一し、その考えに従って行動することです。合意に達するためにアイデアを明確にする稀な時間を取るのも良い選択です。

B. 流行の発展に応じて、従業員の給与を適切に調整し、大規模な人員削減を回避し、企業の軍隊に混乱をもたらし、社会に負担をかける。中国の酒類会社のほとんどは中小企業であり、数ヶ月間稼働していないが、収益は得ており、経営圧力は比較的大きく、流行の進展に伴い、湖北省の一部のディーラーは人員削減を開始した。著者は、チームは企業のコアリソースであり、企業経営の圧力は、困難な時期に従業員の給与を適切に調整することができるが、大規模な人員削減は提唱されていない、第一に、大規模な人員削減は、企業チームの軍事心に散在し、戦闘力のないチームは敗北であり、企業の壮大な青写真は達成が困難であり、第二に、国家の完全性の困難な時期、社会に負担をもたらす多数の失業、また、企業と国家の困難な状況のペースを反映することはできません。

C.オンライン集中トレーニングを通じて、スタッフの全体的な品質とマーケティングスキルを向上させ、病気後の企業の再開発のための人材保護を提供します。流行期は、従業員の専門的なスキルを向上させるための良い時間であり、企業が開発するためには、プロのチーム、優れたスキルチーム、オンライン専門学習を通じて、チームの全体的な品質を向上させる必要があり、同時に、企業の後期開発は強力な動きです。

現在、新冠状肺炎の流行のバタフライ効果は全国に広がり、国の経済レベルは積極的に自己救済され、酒類会社は、新しい環境や新しい状況の下で、企業は、実際の状況に応じて、企業のマーケティング戦略を調整し、中国経済を応援し、新しいクラウンの流行と戦うために自分自身を助ける必要があります。