ブランドの世界では、真実は存在しない、唯一の消費者が認識しています。

認知と事実は距離がある。 企業には3つのタイプがあります:一つは、認知が事実に等しいということです良いブランドの最高レベル、認知は事実よりも大きいです。

ブランドがアイデンティティと好みを達成するためには、この好みは、会社のマーケティングにおけるプレミアムコンポーネントを反映しています。

これは私が今日話しているセットです「システム武器」 - 顧客が認識するブランド要素を統合し、企業ブランド認知、統合マップを確立します。

しかし、最初に見てみましょう、ブランドは何ですか?

1. ブランドは、あなたが所有するブランドや商標の数ではありません。

商標は財産権の概念であり、法的概念であり、ブランドは認知概念であり、消費者主導型の概念である。

2. ブランドは価値のある商品ではありません。

爆発は短命であり、これらの価値ポイントを認知システムに変換することは、永続的です。 これは、数千万の爆発ですが、少数のブランドがある理由です。 ブランドは、商品の生命を守る製品です。

3. ブランドはポジショニングと等しくない。

ポジショニングは、顧客が自分の問題をどのように認識するかについて競争し、解決するために、心を取る方法です。 しかし、認知はアイデンティティと等しくない、ブランドは、顧客があなたと識別する方法に対処する必要があります。

4.ブランドはVI、視覚ハンマー、記号と等しくない。

それは視覚的な美的プロセスであり、より重要な性質は、シンボルを通じて消費者と深く関連しています。

5. ブランドは広告と等しくない。

良いブランドは、間違いなく広告、間違ったマーケティングをヒットするだけでなく、消費者の嫉妬の反感を引き起こす可能性があります。

6.ブランドは、品質を行うに等しいではありません。

品質は行う必要がありますが、あなたはフランスのYiyunの町を見て、ミネラルウォーターの品質は、Yiyunブランドよりも良いメーカーですが、彼らはブランドになっていない。

Brand

では、ブランドとは一体何なのでしょうか?

ブランドのコアバリュー  最初の選択肢≠欲望を購入する

ブランドのコアバリューは、消費者に最も重要で、最も差別化され、持続する感覚的、合理的、または象徴的な価値に対するブランドのコミットメントです。 これは、一連のブランドマーケティングコミュニケーションキャンペーンと価値展開の原点です。

と言えば、解決すべきポジショニングです"頭の中の矢"消費者がサービス、製品、カテゴリについて考えるとき、最初にあなたについて考えます。

では、ブランドのコアバリューを見つけるには? 起業家は自分自身に3つの質問をする必要があります:

1. どのような価値が当社の本質的な価値ですか? これらの価値が消えると、会社は存在しない可能性があります。

2. この価値が会社に適用されるのを見るとき、私は情熱的ですか? ブランドは非常に官能的な概念であり、まずは自分で感性を持つ必要があります。

3. 競合他社との差別化を図る価値は何ですか?

墓石の原則と呼ばれる方法があります。あなたの会社、ブランド、製品が消えてしまえば、この時点で、あなたの利害関係者、特に消費者は、あなたが恋しい，このアプローチでは、ブランドのコアバリューをロックダウンできます。

1.ブランドポジショニングを挙げる。つまり、消費者の心の構造の中で、どの最初の性的位置を占めるかです。 

2. ブランドのコアバリューを挙げる。つまり、ブランドが消費者に提供する最もユニークな価値属性は、一般的にです3から5。 

3.ポジショニングとコアバリューに基づいて発散し、認知マップ全体を形成します。 

4.認知マップを中心に、コミュニケーションとブランド管理を行います。

認知マップ全体は、ポジショニングとコアバリューを中心に展開し、ネットを形成します。 そうすれば、企業がどのような情報を発信すべきか、また、どのような情報を広めるべきでないのかを知ることができます。

小さな結び目

ブランドの周りには多くのツールや理論がありますが、ブランドの第一主義は最も本質的で底辺のものです。 顧客を引き付ける方法から、顧客を維持し、リピート購入を行う方法に移行することは、マーケティング全体の成長の中心的な要素となっています。

良いマーケティングの基準は、長期的な顧客関係を構築することです。

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