ハイアールは、リブランドマーケティング戦略を使用して製品を極力活用していますか?

ブランド戦略とは、企業が製品に 1 つまたは 2 つのブランドを設定する戦略です。主要なブランドは、製品の評判を表し、製品ブランド識別の重心と顧客の価値方向です。

サブブランドは、製品の特性とイメージを表し、顧客の感情的な方向です。冷蔵庫の「ハイアール - ツインプリンス」の場合、「ハイアール」は製品の主なブランドであり、「ツインプリンス」はサブブランドです。

企業の有名なブランドをメインブランドとし、企業のいくつかの製品をカバーし、同時に、各製品に異なるサブブランドを設定し、サブブランドは、製品の独自のイメージを強調します。

マルチブランド戦略は、統一されたブランド戦略とマルチブランド戦略の利点と互換性があります。これは、同社の製品がメインブランドの傘の下で利益を得ることができるだけでなく、個々のサブブランドの失敗による全体的な損失を低減し、「すべての損失」のリスクを回避することができます。

ブランドマーケティング戦略の採用には、次の利点があります。

1.国際市場を開拓する企業に利益をもたらす

国際市場の拡大における企業の主な課題は、製品ブランドが現地の文化に適合していないことである。例えば、中国の「白象」ブランドのバッテリーは、品質は非常に良好であり、国内評判は良いですが、ヨーロッパへの輸出は、非常に冷たく苦しんでいます。

ヨーロッパ人の目には、象は「オタク」の象徴であり、英語の「ホワイト・エレファント」は「役に立たない、疲れるもの」を意味するため、そのようなブランドは確かに歓迎されません。製品が世界中で妨げられないために、「新しい言葉」(ブランド自体は、世界中の言語で特定の意味を持たない)は、製品ブランドの原則を開発する多くの企業になります。

コダック、エクソン、ソニーなどの世界のブランドは、この原則に従います。ブランド自体には具体的な意味はありませんが、ブランドのグローバルな適応性を高める一方で、各国の消費者は、多くの場合、異なる文化に適応し、ブランドに対する消費者の異なる好みに応えることができない。

ブランド戦略は、この問題を解決することができます:製品のマスターブランドとして新しい単語ブランドを使用して、企業のグローバル開発のニーズに適応し、その後、世界中の消費者の異なる文化的背景や好みに応じて、製品のためのサブブランドを設定します。

中国製の「デイジー」ブランドの扇風機は、イタリア人が国花としてデイジーを奉献し、フランスに輸出するフランス人は、フランス人がデイジーを不特定のオブジェクトと見なしているため、非常に人気があります。

明らかに、デイジーは製品のグローバルブランドには適していないが、イタリアへの輸出のサブブランドとして、フランスへの輸出は、フランス人がサトウキビを愛し、国花として彼女を見る「尾の花」を使用することができます。

2.メインブランドの価値を高めるのに役立ちます

ハイアールグループのブランド戦略で説明しています。冷蔵庫からスタートした「ハイアール」は、品質、サービス、技術など、あらゆる面で一流の家電ブランドイメージを確立しています。

その後、「ハイアール」の人々は、洗濯機、エアコン、給湯器、テレビなどの分野に「ハイアール」という有名なブランドを拡大しました。ブランド拡張の過程で「ハイアール」の人々は巧みにサブブランド戦略を適用しました。ハイアールの洗濯機だけでも、「小さな美しい人」や「小さな神」や「小さな天才」など、10以上のサブブランドがあります。

ハイアールグループは、サブブランドを使用して、マルチコーナー事業が「ハイアール」というプレミアムブランドに与えるリスクを回避します。そして、各拡張の成功は、家族ブランド「ハイアール」に新製品の評判を集め、したがって、「ハイアール」ブランドのイメージと価値を継続的に改善します。「ハイアール」は、中国の家電業界で最も価値のあるブランドに選されています。

「ハイアール」の成功は、品質、サービス、文化、管理、技術だけでなく、その成功したブランド戦略にも起因しています。

3.良い企業イメージを確立するのに役立ちます

ブランド戦略を使用すると、企業が新製品を発売するたびにサブブランドが生まれます。これにより、消費者はさわやかであり、顧客は常に企業の絶え間ない革新のペースを感じることができます。

「小さな天才」マイクロ洗濯機、「小さな王子」マイクロ冷蔵庫から「パスファインダー」デジタルカラーテレビ、そして「ペイントプリンス」カラー冷蔵庫まで、「ハイアール」は、新製品の発売ごとに中国市場に衝撃を与え、同時に、ハイアールの「革新、進歩、繁栄」の企業イメージを確立しました。

4.プロモーション費用が少ないと良い結果になります

再ブランド戦略を使用して広告を宣伝する場合、サブブランドは個別に外部に宣伝され、メインブランドに依存して宣伝されます。これは、メインブランドを宣伝し、一方で、消費者を引き付けるためにメインブランドの影響を使用し、副ブランドは、製品のイメージを促進します。「一矢三彫刻」ともいえます。

ハイアールグループが立ち上げた冷蔵庫広告「ハイアール絵画王子 - 絵画冷蔵庫」など。まず、ブランド「ハイアール」を宣伝し、第二に、「ハイアール」という大きな名前は、消費者の注意を喚起し、消費者が広告コンテンツに注意を喚起し、さらに、「絵画冷蔵庫」は、ハイアールがカラー冷蔵庫を生産し、製品の特性をうまく宣伝することを人々に伝えます。

しかし、ブランドマーケティング戦略の使用には、いくつかの注意すべき問題があります!

1.広告は、メインブランドに焦点を合わせています

企業は、ブランド戦略を再ブランド化し、製品プロモーションを行う際には、マスターブランドを宣伝し、サブブランドを下位の位置に置く必要があります。まず、主要なブランドは、消費者が製品を識別し、選択するための基礎です。

「ハイアール - リトルスーパーマン」エアコンの認識、信頼、さらには購入の決定は、主に「ハイアール」ブランドへの信頼に基づいていました。第二に、メインブランドは、企業のブランドの中心であり、企業は影響力を拡大し、評判を向上させ、プロパガンダは、主にメインブランドでなければなりません。

副ブランドがプロパガンダの焦点となると、間違いなく、主要なブランドイメージを軽視します。時間が経つにつれて、メインブランドは徐々に消費者によって忘れられます。

2.サブブランドは、製品の個性を明確に表現する必要があります

サブブランドは、企業の製品と消費者の感情的なコミュニケーションのリンクであり、したがって、ターゲット顧客の好みに合わせて調整する必要があります。一般的に成功したサブブランドは、感動的か、または特徴的に魅力的です。

例えば、日本のパナソニックは、中国文化を深く理解し、中国の若いカップルに愛される「愛妻」をサブブランドとして発売しました。台湾のトップ・ニュー・インターナショナル・グループが立ち上げたインスタントラーメン「カン・マスター・リトル・タイガース」は、副ブランド「タイガース」で「タイガー・タイガース」の勝利を象徴し、若者の消費者グループをしっかりと惹きつべています。

上記の2つの製品のサブブランドは感動的であり、ハイアールグループのサブブランドは、消費者を導くために製品特性を強調するために多くあります。グループは、冷蔵庫の小型化の特徴を強調するためにサブブランド「リトルプリンス」、冷蔵庫の急速な冷却を示唆する「氷の王子」、製品の分割機能を示す「王子」、冷蔵庫が色付きの外観を持っている「絵画の王子」、各サブブランドは、消費者の選択と購入に利益をもたらす製品の独自の特性を正確に表現しています。

3.メインブランドは、可能な限り新しい単語やニューノリティの単語を取る必要があります

世界の文化や価値観が異なるので、「新しい言葉」(ブランド自体は世界の言語に特に意味がない)だけが、世界中で異論を唱えません。

スタンダード・ペトロリアムが名前を変更したとき、世界中の言語で発音され、意味のない単語を見つけ、覚えやすいという要件を満たすには、3年間で約1億ドルを費やしてエクソンと確定しました。

さらに、マスターブランドは、企業のビジネスの拡大と拡大に役立つ中性語として特定されています。例えば、ハイアールは多くの製品に拡張することができますが、マスターカンの限界は大きいです。

4.ブランド戦略は、高い企業認知度に基づいている必要があります

創業当初、製品の認知度が低い場合、ブランド戦略の採用は、消費者が商品を選択する際に2つの不慣れなブランドに直面することを意味し、ブランドの認識と記憶に非常に有害です。心理学者の研究は、人が5バイト以上を覚えるのが難しいと言います。

したがって、企業製品の認知度が低い場合、ブランド戦略を採用すべきではありません。企業の製品が市場で認識され、ブランドが高い可視性を持っている場合は、市場拡大のためのブランド戦略を使用することができます。この原則は、「東芝 - ロケット砲」、「サムスン - 名物」、「国名 - 愛妻」など、すべて続いています。

主要ブランドの認知度が高く、消費者が深く感銘を受けたため、ブランドを選択し、識別する際には、サブブランドを確認するだけで済みます。同時に、メインブランドはよく知られているブランドであり、それと一緒に導入されたサブブランドは、容易に識別され、記憶されます。心理学者の分析は、人々が物事に精通していることを覚えておくのが最も簡単であることを示しています。

製品は、今日の市場の風景ラインを構成する2つのブランドをマスターし、また、企業に明るい未来をもたらす必要があります。

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