¡Por favor, enyézcalo! Los anuncios de Amazon son todo sobre él, y el año que viene todo depende de ella
Nota.
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Amazon está expandiendo rápidamente su negocio publicitario y es favorecido por las principales marcas. Casi la mitad de todas las marcas vendidas en Amazon gastan más de $40,000 al mes en publicidad, por lo general a través de Amazon AMS.
Otros informes sugieren que algunos vendedores están desplazando el 60 por ciento de su presupuesto de Google a Amazon. El atractivo de Amazon radica en su gran cantidad de información de los usuarios y la rápida diversificación de sus potentes herramientas publicitarias.
Los anunciantes han hablado durante mucho tiempo sobre el impacto del servicio de marketing de Amazon, tanto que pueden llamarlo Amazon AMS, a pesar de que el servicio más tarde fue renombrado Amazon Advertising.
Entonces, ¿cuál es la estructura de los anuncios de Amazon hoy en día? ¿Qué herramientas debe utilizar para maximizar sus beneficios y qué herramientas debe utilizar para aumentar el conocimiento de la marca?
Esto es todo lo que necesita saber sobre Amazon AMS.
Amazon Marketing Services (AMS) es el pronam colectivo de Productos Patrocinados, Anuncios de Búsqueda de Títulos (HSA) y Anuncios de Visualización de Productos (PDA);
Las herramientas de AmS son costo por clic en comparación con la plataforma de publicidad de Amazon (AAP) basada en display;
La plataforma que aloja estos productos también se conoce como AMS.
Para que la publicidad en Amazon sea más sencilla y aceptable para un público más amplio, Amazon retiró los nombres de Amazon Marketing Services (AMG), Amazon Marketing Services (AMS) Amazon Advertising Platform (AAP) en septiembre de 2018 y anunció que se referiría colectivamente a ellos como Amazon Advertising.
Para reflejar la uniformidad, Amazon Advertising también ha cambiado el nombre de algunos de sus productos antiguos;
AMS ahora se llama "Consola de Publicidad". Este es el cambio de marca oficial de Amazon. De hecho, AMS es ahora una colección de soluciones de autoservicio basadas en clics, conocidas colectivamente como anuncios patrocinados y tiendas emblemáticas. "Consola de publicidad" es donde los vendedores y proveedores pueden acceder a estas soluciones de autoservicio;
•Anuncios de búsqueda de encabezados (HSA)现在称为"Marcas patrocinadas";
Los anuncios de visualización de productos (PDA) ahora forman parte de la pantalla patrocinada;
•Plataforma de publicidad de Amazon(AAP)现在称为"Amazon DSP"
La estructura es la siguiente:
En resumen, Amazon Advertising ofrece:
Los productos se ejecutan a través de PPC (coste por clic);
Los productos se ejecutan a través de CPT (costo por mil impresiones).
Los productos PPC se encuentran en AMS (es decir, Amazon Ad Console), mientras que los productos CPT se encuentran en AAP (es decir, Amazon DSP). En este artículo se describen los productos PPC en AMS.
Los productos de AMS tienen un beneficio importante obvio: muestran su producto a tantos compradores relevantes como sea posible. Sin embargo, las características ocultas las hacen valiosas:
AMS le permite localizar páginas detalladas para productos individuales.
Tus anuncios aparecerán cuando los compradores estén a punto de comprar el producto de un competidor, lo que te dará la oportunidad de cambiar de opinión en el último minuto.
AMS ahora se conoce como una solución de autoservicio "de nivel de entrada" que incluye:
Sponsored Products
Marcas patrocinadas(前 Anuncios de búsqueda de línea)
Brand Flagship Store (Página de marca frontal)
Pantalla patrocinada (nuevas funciones accesibles solo para proveedores, vendedores profesionales)
(Presentación de productos patrocinados)
Los anuncios de Productos Patrocinados anuncian productos a compradores que buscan palabras clave relevantes o ven productos similares en Amazon.
(Exhibición de Marcas Patrocinadas)
Los anuncios de marcas patrocinadas muestran anuncios de una variedad de productos a los compradores que buscan palabras clave relevantes.
(Bit de visualización patrocinado)
Los anuncios de Display patrocinados pueden volver a atraer a los compradores que han visto su producto o productos similares dentro y fuera de Amazon y dirigirlos a su página detallada.
Para simplificar, el término AMS seguirá utilizándose a continuación para representar grupos de productos PPC. A continuación, encontrará todas las herramientas disponibles para los servicios de marketing de Amazon, centrándose en productos patrocinados y marcas patrocinadas (colectivamente, anuncios patrocinados).
Amazon utiliza cada vez más espacio de pantalla para la publicidad:
Sponsored Product
Los anuncios de Productos Patrocinados pueden aparecer en la parte superior, central o inferior de los resultados de búsqueda, así como en las páginas de navegación y las páginas de detalles de los productos.
Sponsored Brands
Los banners para anuncios de marcas patrocinadas pueden aparecer en la parte superior de la página, a la izquierda y en la parte inferior de los resultados de búsqueda. En las aplicaciones móviles, pueden aparecer en el medio.
La posición de la fila superior (y el título personalizado) en SERP atrae la atención de los compradores. La verdadera fortaleza de las marcas patrocinadas, sin embargo, radica en el conocimiento de la marca. El logotipo grande frente al banner guiará al comprador a una tienda insignia de la marca o página de destino personalizada.
Puede personalizar cada uno de estos objetivos para que coincidan con los gustos e intereses del comprador y crear una experiencia de marca objetivo.
Ahora que sabe lo importante que es mostrar su marca, es posible que desee saber cómo funciona AMS y si puede usar AMS como vendedor.
A continuación se muestra cómo funciona cada producto de AMS y cómo registrarse en los servicios de AMS.
La consola de publicidad de Amazon, anteriormente conocida como AMS, es una plataforma reservada a los proveedores. La buena noticia es que, si bien la consola de anuncios de Amazon puede parecer inconveniente, los vendedores pueden acceder a las mismas opciones de anuncios a través del administrador de anuncios del Centro de vendedores.
(Fuente: Amazon)
La imagen de arriba es una página de AMS más antigua. El conjunto de anuncios actual del centro de vendedores sigue siendo el mismo.
(Fuente: Amazon)
La imagen anterior muestra la nueva versión de la consola de anuncios del proveedor. Amazon lo rediseñó, mejoró la navegación e introdujo una característica para administrar usuarios, como diferentes cuentas publicitarias.
Amazon está consolidando lentamente las oportunidades publicitarias para vendedores y proveedores, por lo que las similitudes no son sorprendentes. Tenga en cuenta que, al igual que con muchos productos publicitarios de Amazon, debe registrar su marca para utilizarlos. La excepción son los Productos Patrocinados.
AMS está abierto sólo a los proveedores como una plataforma, la consola de publicidad de hoy en día. Los vendedores encuentran las mismas características, incluidos los Productos Patrocinados, como parte de su suite de publicidad, que se encuentra en TheVertising Campaign Manager en el Centro de Vendedores.
Modo spot
Cuando un comprador busca un producto, Amazon puja en tiempo real para decidir qué anuncios de producto se muestran. Los anuncios de la competencia se ordenan y se muestran a los compradores en función de sus pujas y de la relevancia de sus anuncios para los términos de búsqueda.
Los anuncios patrocinados se cobran por clic, lo que significa que se te cobrará por los clics cuando alguien haga clic en tu anuncio.
Como regla de ley, necesitarás una puja más alta de lo que Amazon sugirió que apareciera en la primera página de los resultados de búsqueda, pero no más de lo que realmente estás dispuesto a pagar.
Durante el cambio de marca, Amazon Ads también ha introducido una nueva estrategia de pujas para productos patrocinados que le permitirá pujar más que su coste de clic.
Controlar pujas (ofertas dinámicas, visualización e informes de bits)
Ahora tiene más control sobre las pujas de los anuncios de productos patrocinados y puede ver los informes.
"La experiencia ha demostrado que los Productos Patrocinados son más eficaces en embudos más bajos (fases de compra), mientras que la publicidad de Marcas Patrocinadas sirve embudos más altos (conciencia de marca)."
Por ejemplo, cuando un comprador navega por un determinado tipo de producto, como una mochila, quieres que sepa que tu marca también vende mochilas. En este caso, puede utilizar Marcas Patrocinadas para mostrarles su producto.
Si un comprador compra una mochila en particular y vende una mochila similar a un precio competitivo, puede mostrarle el producto con Productos Patrocinados.
Costo.
Los Productos Patrocinados son generalmente más eficientes en términos de rentabilidad directa que las Marcas Patrocinadas porque sus clientes objetivo tienen un interés específico en comprar.
El Producto Patrocinado funciona con un presupuesto diario, que es la cantidad que estás dispuesto a pagar por un anuncio todos los días. El Producto Patrocinado tiene un presupuesto diario mínimo de $1. Cuando un comprador haga clic en tu anuncio, se te cobrará. Ten en cuenta que los compradores solo pueden hacer clic en tu anuncio si tu puja es suficiente para que lo vean. Recibirá una factura por el cargo total de clics al final del mes.
Calificaciones.
Necesitas ser un vendedor profesional. Su producto debe calificar como Productos Patrocinados.Haga clic aquíMás información está disponible.
Opciones de posicionamiento
Productos Patrocinados tiene un fuerte potencial de orientación, que es uno de los principales puntos de venta de esta forma de publicidad. Depende en gran medida de su estrategia publicitaria y presupuesto. Productos patrocinados se dirige a una amplia gama de tipos:
La segmentación por palabras clave hace coincidir los anuncios con los términos de búsqueda utilizados por los compradores. La segmentación de productos hace coincidir sus anuncios con productos, categorías, marcas u otras características de productos similares a los productos que promociona.
Puede crear dos tipos de objetivos para productos patrocinados: automático y manual. En Auto Match, Amazon utiliza la política predeterminada para hacer coincidir anuncios y búsquedas de compradores. En la coincidencia manual, puede establecer su propia directiva de coincidencia. Los tipos de coincidencia tienen una amplia gama de frases y coincidencias precisas para controlar la granularidad de esta directiva. Hoy en día, incluso puede controlar la coincidencia automática hasta cierto punto (llamada coincidencia ajustada, coincidencia suelta, sustitución y reabastecimiento).
Políticas avanzadas
Un anuncio de productos patrocinados eficaz tiene tres pasos: preparación estructural, configuración de anuncios y optimización continua. Las estrategias de PPC sugeridas incluyen la recopilación de datos a través de campañas automatizadas y, a continuación, la optimización con diferentes tipos de coincidencia para las campañas manuales.
Costo.
Los anuncios de marcas patrocinadas tienen un presupuesto diario mínimo de $1. Sin embargo, a diferencia de los Productos Patrocinados, también puedes optar por usar el presupuesto de por vida para tus anuncios de Marcas Patrocinadas, que es la cantidad total que estás dispuesto a gastar en tus anuncios. El presupuesto mínimo aquí es de $100, y cuando se agota el presupuesto, los anuncios dejan de publicarse.
Calificaciones.
Antes del cambio de nombre, las marcas patrocinadas se conocían como Headline Search Ads y solo estaban abiertas a los proveedores. Ahora se puede acceder a vendedores profesionales, proveedores y agentes registrados.
Opciones de posicionamiento
Los anuncios de marca patrocinada ofrecen una variedad de páginas de destino para el tráfico de anuncios: cuando los compradores hacen clic en tu logotipo, se los llevará a la tienda insignia de tu marca, ya sea una página de destino simple o una página de destino personalizada, como una página que muestra todas tus mochilas. (Consejo: puede personalizar la url). Cuando el comprador hace clic en el producto, está disponible en la página de detalles del producto.
Las opciones de destino para usar Marcas Patrocinadas son limitadas. No tienes objetivos de producto, pujas dinámicas ni lugares publicitarios. En su lugar, todo lo que puede hacer es asegurarse de que las palabras clave sean óptimas y ajustarlas con el tipo de coincidencia correcto. También puede mover palabras clave no deseadas a la lista negativa.
Políticas avanzadas
1. Debe proporcionar su propio documento y título de anuncio, lo que tendrá un impacto significativo en su tasa de clics;
2. Las nuevas métricas de marca de Amazon te indicarán si el comprador que compra en tu anuncio de Marcas Patrocinadas es un cliente nuevo o un cliente repetido. Estas cuatro métricas son el número de pedidos, ventas, porcentaje de pedido y porcentaje de ventas. Puede utilizar esta función para estimar el costo de conseguir nuevos clientes en Amazon y para evaluar la eficacia de los anuncios de Yoursored Brands en función de sus objetivos específicos.
3. A medida que aparecen nuevos espacios publicitarios a la izquierda y a la parte inferior de la página, Amazon también ha introducido una función de pujas para administrar varios espacios publicitarios. Puede utilizar la función de pujas automáticas de Amazon (que es la predeterminada para todos sus anuncios) o establecer sus propios ajustes de spot personalizados.
Si estás publicando diferentes tipos de anuncios, considera la posibilidad de organizar los anuncios patrocinados en una cartera personalizable. Por ejemplo, puede ordenar los anuncios por marca, categoría de producto y estacionalidad.
La publicidad combinada tiene dos ventajas principales:
Límites presupuestarios uniformes para la publicidad múltiple;
Datos de rendimiento acumulados para todas las campañas de la cartera.
En septiembre de 2019, Amazon añadió un nuevo producto a su conjunto de anuncios de autoservicio: sponsored Display. Permite a los proveedores y vendedores con marcas registradas crear anuncios de display que pueden aparecer en aplicaciones de Amazon o sitios Amazon.com, así como dentro y fuera de Amazon.
Los vendedores también pueden acceder a los anuncios de display patrocinados en comparación con los anuncios de visualización de productos solo del proveedor. Por primera vez, los vendedores pueden aprovechar el poder de la red publicitaria de Amazon para volver a dirigirse a los clientes con unos pocos clics.
Al igual que con otros productos de autoservicio, los anuncios de display patrocinados se facturan haciendo clic. Por lo tanto, todas las pantallas son gratuitas.
Los anuncios de visualización de productos se han ajustado mucho recientemente y ahora forman parte de la nueva pantalla patrocinada (ver arriba).
Calificaciones.
Los anuncios de visualización de productos solían formar parte de AMS, pero son y se utilizan para ser herramientas específicas del proveedor.
Opciones de posicionamiento
Estos anuncios de pago por clic aparecen principalmente en Buy Box, pero también puede encontrarlos en la página de detalles del producto, la página de resultados de búsqueda, la página de revisión de clientes y la página de lista de productos.
Puede utilizar el posicionamiento del producto o la segmentación por intereses:
La segmentación por intereses muestra a los clientes potenciales sus anuncios en función de sus hábitos de compra para presentar su producto a las personas interesadas.
La segmentación por productos muestra sus anuncios en la página de detalles del producto de su propia parte o de la competencia. Si los productos que vendes se complementan entre sí, como toallas de baño y estantes de jabón, estos últimos pueden ser una estrategia útil. En la página de un competidor, tu anuncio es lo último que ven los compradores antes de hacer clic en el botón Añadir al carrito.
Es posible que obtengas algunas ventas adicionales de los anuncios de visualización de productos o incluso robar algunos clientes en el último minuto, pero los anuncios de visualización de productos se utilizan principalmente para el reconocimiento de marca. Como producto de bajo costo, esta es una manera rentable de mostrar su nombre de marca y logotipo delante de las personas.
Amazon Brand Flagship es un servicio gratuito que puede utilizar para mostrar marcas y productos exclusivos. Incluye un constructor de tiendas muy intuitivo y fácil de usar que se puede personalizar por completo sin escribir ningún código.
Las tiendas insignia de la marca son una gran manera de generar confianza con su audiencia y acercarlas a su marca. No es necesario publicar ningún anuncio para construir, la única inversión aquí es tiempo y esfuerzo.
Opciones de posicionamiento
Los compradores pueden acceder a su tienda insignia haciendo clic en su nombre de marca (por encima del título del producto) o .com URL personalizada (normalmente Amazon.com/BRANDNAME). Una URL fácil de recordar es una excelente manera de promover la presencia de Amazon con campañas de marketing externas.
El panel de la tienda insignia de Amazon también ofrece KPI básicos, como visitantes diarios, vistas de página y ventas generadas por tiendas.
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