Quibiが売り切れるというニュースから、シリコンラビットジュンはQuibiの「中」の物語を書きたいと思っていましたが、記事が終わる前に「終わり」の物語になるとは思いもよりました。
スタートアップには2つのタイプがあります:草の根の起業家精神、手から始め、投資家から新鮮な血液で生き、1つは金スプーンで生まれ、お金の不足はありません。 ストリーミングプラットフォームQuibiは明らかに後者に属しています。
Quibiは創業以来、ドリームワークスの創設者であり、ハリウッドの巨人レベルのプロデューサーであり、最高経営責任者(CEO)のメグ・ウィットマンはeBayやHPなどの企業のCEOを務め、テクノロジー業界のシニアマネージャーを務めています。 創業者は、ディズニー、ネットフライ、Snapchatなどの大手企業幹部の波を掘り起こし、独自のネットワークを立ち上げる。
このようなチームの下では、Quibiは、ディズニー、タイムワーナー、ソニー・エンタテインメントなどのハリウッド工場やゴールドマン・サックス、アリババなどの第一線機関に17億5000万ドルを融資した。
Quibiの創設者とCEOは、業界のベテランです
2020年4月、クイビが正式にオンラインになった、ハリウッドの有名な大物監督ジル・デル・トロ(ウォーター・インスツルメンタル・ディレクター)、俳優ケビン・ハート(ブレイブ・ゲーム主演)、女優ジェニファー・ロペスなどのスターが、クイビ・プラットフォームで独自のショーを立ち上げる。
このような星明かりの会社は、有望に見えます。 しかし、わずか半年で、製品は、ユーザーの成長の弱さ、広告主の挑戦、管理チームの給与削減、技術特許訴訟などの困難な状況を経験し、9月末に販売が差し迫っているというニュースが出た。
そして今日"Quibi is DEAD!「ニュースは、主要なハイテクメディアの見出しにブラシをかけました。
Quibiの創設者Katzenbergは、数十年の映画製作経験を持ち、テレビ時代の台頭を経験し、携帯電話もテレビに大きな変化をもたらすと信じ、Quibiで「テレビを再発明」したいと考えています。 そこで彼は、ジェネレーションZの若者の断片化された時間を目指し、携帯電話で10分ごとにハリウッドの大作のエピソードやショーを楽しんだ。
ビデオ自体に加えて、Quibiは映画ブラックテクノロジーターンスタイルをプッシュします。 同じ映画で、視聴者は、異なる視点を体験するために、携帯電話の横または縦の画面で見ることができます。 横スクロールはパノラマで、縦画面はクローズアップで、いつでもシームレスに切り替えて再生が中断されることはありません。
一部の監督は、スリラーWirelessのような特別な遊びを開発し、横の画面は、通常、フラットで、画面を垂直にした場合、画面は、主人公の携帯電話の画面に切り替え、視聴者は、主人公が呼び出してメッセージを送信するために最初の視点を使用することができます。
Quibi は、その日に 30 万人のユーザーがダウンロードし、Apple App Store で 3 位にランクインしました。 しかし、夢は常に美しく見え、次の数ヶ月のパフォーマンスは、Quibiが誇りに思っているほぼすべての機能がピットであることを証明しました。
Quibiの最初の日のダウンロードは、ディズニー+、HBO NOWと比較されます
こんなに早く「黄色」になった クイビはどの穴を踏んだ? 内容ペースト
Quibiのエピソードがかなり混乱していると言わなければならなかった。コンテンツ制作では、Quibiはネットフライ、HBO、Disney+などのプラットフォームをベンチマークし、高品質のPGCをプッシュします。 この目的のために、QuibiはハリウッドのAクラスの制作チームやスターの大規模なグループと契約し、最も高価なエピソードは1分あたり10万ドルの費用がかかります。 2020年のエミー賞のノミネートと2つのトロフィーをQuibiにもたらしました。Quibiの2020エミー賞を受賞した#FreeRayShawnは、腐ったトマトに4つのコメントしか持たなかったしかし、寺院の風景は無限であり、ユーザーが購入しない余裕がない、Quibiは、これまでのところ、話題の爆発的なコンテンツを生産していない。 実際には、プラットフォームの重い報酬にもかかわらず、良いスクリプトは、Netflix、HBO、およびその他の有名なプラットフォームのリリースを優先し、結局、大きなプラットフォームは、より多くの露出と注意を意味し、Quibiのユーザーベースは、その億レベルのトラフィックの前に取るに足りないです。 その結果、Quibiは優れたクリエイターの二次的な選択であり、A級制作のギミックの背後にあるのは二流の脚本かもしれない。映画やテレビドラマやバラエティー番組の制作サイクルが長く、コンテンツライブラリを豊かにするために、Quibiは古いドラマやニュース速報の共同放送を探しました。 ジェネレーションZの若者は、Quibiの顔を開き、プッシュ:あなたは私にこれを示していますか? NetflixとYouTubeは香りがしませんか? 価格は高いです
Quibi は、最初の週に 150 万ダウンロードを持つ 3 か月の無料試用版を開始しました。 無料期間が終了すると、ユーザーは月額4.99ドル(広告を含む)または7.99ドル(広告なし)の会員を購入する必要があります。 この動きは、精通したユーザーがQuibiを断固として残し、痛みのタッチなしで行きました。 これまでのところ、Quibi の有料ユーザー コンバージョン率はわずか 8% です。ユーザーの出発は、ほとんどサスペンスではありません。 Netflixの低マッチング会費は、他のストリーミングプラットフォームよりも水平に8.99ドル、ディズニー+最低5.83ドルです。どちらも安くはないが、これらのプラットフォーム上のコンテンツは、Quibiよりもはるかに豊富です試用期間が満了すると、ユーザーの 30% と 14% が喜んで滞在できます。なぜ無料コンテンツ+インプラント広告のルートを取る? なぜなら、クイビの広告はすでにかなり多いから。 Quibi は、発売以来、1 年間に 10 社の広告主様の株式を取得しています。 各動画には、スキップできない広告が 6 秒、10 秒、または 15 秒前に投稿されます。 広告だけで利益を上げる場合、広告の割合をさらに増加させ、視聴体験に影響を与え、まだ状況を開かない新製品では、ユーザーを維持するのが難しくなります。Quibi プラットフォームのコンテンツには、1 時間あたり 2.5 分間の広告が含まれています マーケティングの謎
コンテンツが強く、価格も親しくない場合、マーケティングチームはよく計画し、おそらくホットスポットを爆発することができます。 残念ながら、Quibiの謎の操作は、トラフィックの波を逃しました。著作権を保護するために、他の有料コンテンツストリーミングプラットフォームと同様に、Quibiはユーザーのスクリーンショットを禁止しています。 お使いの携帯電話のスクリーンショットキーを押すと、インターフェイスが黒になります。 スクリーンショットができない、共有できない問題について、Quibiの製品チームは、3ヶ月後に「トリック」を思いつきました:画面を長押しし、ポップアップメニューをポップアップし、スクリーンショットボタンに指をスライドさせます(Quibiは、最初に使用するときにアルバムにアクセスする権限を与えます)。Quibiの最高製品責任者は、個人的なTwitterでスクリーンショット機能を発表しましたQuibi は、ソーシャルメディアの普及にほとんど貢献していますが、他のマーケティング チャネルに簡単にアクセスできます。 製品のオンライン販売に合わせて、Quibi は 2020 年のアカデミー賞とスーパーボウルの豪華な期間を購入しました。 残念ながら、1億2000万ドルの予算は、それほど大きな水を投じなかった。統計によると、2020年のオスカーの視聴者数は約2360万人で、過去最低を記録しており、ほとんどの視聴者はQuibiのターゲットではなく、18~49歳の視聴者は5.3人でした。「アメリカン・スプリング・イブニング」スーパーボウルの発売は、明らかにより明るいです。 しかし、今回は、Quibiは再びコンテンツのアイデアに失敗しました。 このスーパーボウルの62の広告のうち、Quibiの視聴者スコアは4位にランクされ、さらに厄介なのは、視聴者の70%は、この広告を読んだ後、Quibiをテイクアウトプラットフォームと見なしています。クイビスーパーボウルの広告を見て、銀行強盗、観客はまだQuibiが何であるかを知らないマーケティングは、話し、聞く芸術であり、正しい時間、正しい場所、正しい人に正しい言葉を言う、Quibiは巧みに天と地の利他性を避けた。Quibiのプロモーション資料を検索すると、繰り返しキーワードは、創設者のビッグネーム、ハリウッドスターのラインアップ、ブラックテクノロジーの映画であり、平均的な視聴者にとって魅力的ではありません。 ツイッターやInstagramでは、Quibiは一人で写真や予告を送り、インタラクションは「いいね!」とツイッターに投稿した。Quibiは、若者を主な攻撃と主張しているが、マーケティングは非常に古い学校であり、この点で少し「無駄に努力する」。 位置決めは大きくない
Quibiは非常に多くのピットを踏んで、最終分析では、製品のポジショニングが明確に考えではないので。スマートフォンの使用時間、ビデオ消費時間の増加は、近年の客観的な傾向ですが、これは、「Z世代+フラグメント時間+大作中短ビデオ」製品が市場で支払うという意味ではなく、ここで3つの要素はすべてプッシュする価値があります。世代Zの消費習慣、消費レベルはQuibiで一致しましたか? 今日、タレント文化では、ウェブキャストは伝統的な映画やテレビのスーパースターに次のような注目を集めているのではないか、しかし、Quibiで有名なYouTuberの作品を見ることができません。現代人の断片的な時間は何をしていますか? ブラシインス、ゲーム、Twitterを散策し、ポッドキャストを聴く... 殺す時間のためのあまりにも多くのオプションがあり、ビデオストリーミングに絞り込む場合でも、YouTube、TikTok、Snapchatなどの大きなオプションがあります。Quibiが提供する差別化された価値は、消費者の心を揺るがすには不十分です。ビデオの消費者は、大規模な生産の短いと短いビデオが好きですか? ある意味では、Netflixの「愛、死、ロボット」、ディズニー+『スター・ウォーズ:クローン・ウォーズ』の成功は、市場の可能性を証明しています。Netflixは昨年、5-15分間の短編アニメーション「愛、死、ロボット」の18話を発表しかし、Quibi は携帯電話に集中し、製品を行き止まりにしました。 洗練されたブティックエピソードのために、視聴者は、常に大画面で没入型鑑賞する意思があり、QuibiはTurnstyle技術を早期に推進し、マルチスクリーン視聴をサポートしていないだけでなく、シーンの使用が厳しく制限されているだけでなく、多くの精巧なショットを無駄にしました。製品とユーザー画像の間の相互の「ねじ込み」は、Quibiチームが市場の需要を真剣に研究したかどうか疑問を抱かせている厄介なストリーミングアプリを作成しました。 テレビを再発明したいKatzenbergは、本当にちょうど携帯電話にテレビをロードしているかのように終わる。ガーディアンは鋭く主張したQuibi"はLAの会議室で生まれ、最終的に現実の世界で死ぬでしょう。 "
LAの会議室に座っているKatzenbergとWhitmanは、業界の資源と十分な資金を持っていますが、「バックウェーブ」自体の知識が不足しています。 年老いた2人の老人は、ソーシャルメディアや短いビデオから遠ざかり、過去の経験を再現し、市場のフィードバックを無視することを想像するだけである。 Quibiは、ビジネスを始めたい「古い骨」に彼らの損失でレッスンを教えました。お金は、予想よりもはるかに少ないパフォーマンスで、かなり燃え、2歳のQuibiは3つの交差点に来ました:買収、SPACの上場、より多くのお金の統合を求める。
9月末、メディアによると、Quibiは積極的に買収を求めている。 Katzenbergはまた、多くの企業を訪問しましたが、アップル、フェイスブック、ワーナーなど、買収する意図はないと明言しました。バイヤーにとって、Quibiは2000万ドル以上の現金に加えて、Turnstyle技術および製品開発チームにとって最も貴重であり、プラットフォーム上のエピソードやプログラムは、Quibiが著作権を所有していないため、著者が2年後に他の人に販売することを許可し、代わりにホットポテトであり、2年以内にコストを回収できない場合、ハードヒット作品は、おそらく他の人に結婚服を与えます。これらの欠点に基づいて、アナリストは、Quibiの売却が成功すれば、価格は5000万ドルから1億ドルに上る見込みです。巨額の資金調達の最初の2ラウンドは、QuibiのSPACへの道に障害を追加しました。 ヘッジファンドマネジャーのビル・アックマンのパーシン・スクエア・トンティン・ホールディングスを除いて、このような大きなSPACを買収することはあまりない。 ビル・アックマンがQuibiに興味を持っているというニュースはありません。ベンチャーキャピタルの継続は、よりスリムになる可能性が高い。 分析によると、Quibiは来年、2024年までに18億ドルを調達する資金が緊急に必要とされ、スケジュールはかなりタイトである。 しかし、Quibiは現在、ビジネスモデルとユーザーの魅力が脆弱であり、新規投資家の信頼を欠いています。一方、古い投資家のほとんどは様子見で、フォローアップするかどうか、どのようにフォローアップするかは不明です。 さらに、Katzenberg自身は「この試練にうんざりしている」とし、Quibiの資金調達にあまり力を入れるつもりはなかった。今日、いくつかのメディアは、Quibiが正式にダウンし、Quibiが水曜日の午後に投資家や従業員との電話会議を行い、発表しました。生まれながらのオーラ、高いデビュー、星の月、オープン損失、販売の追求、最終的にハングアップする、Quibiは、おそらくこの夏最も明るい流星であり、心を持つ人々のために、この大きな上昇と損失は、起業家精神や投資の道で覚えておく必要があります。Quibiの最大の失態はユーザーの行動や心理を本当に理解していない理想的なユーザー画像を想像してください。エリートチームは、船をひっくり返し、何度も回復の機会を逃し、驚きだけでなく、再び企業の創設者に警鐘を鳴らしました:過去の成功へのパス依存を警戒し、急速に変化する市場やユーザーに直面し、常に鋭く、謙虚である。
参考:
https://www.theinformation.com/articles/quibi-to-shutterhttps://www.engadget.com/2020-01-08-quibi-mobile-video-turnstyle.htmlhttps://twitter.com/tconrad/status/1286385021557731328https://www.theverge.com/2020/7/23/21336241/quibi-screenshot-share-streaming-ios-android-mobile-drm-copyrighthttp://www.xinhuanet.com/english/2020-02/11/c_138772184.htmhttps://www.mediapost.com/publications/article/346546/quibi-among-5-worst-rated-super-bowl-ads-but-it-b.htmlhttps://www.vulture.com/2020/07/is-anyone-watching-quibi.htmlhttps://www.vox.com/recode/2020/9/21/21449795/quibi-sale-video-buyershttps://www.bloomberg.com/news/articles/2020-10-01/quibi-s-streaming-service-needs-1-8-billion-to-cover-shortfall-END-Netflixの短いビデオシーンのハリウッド版は、Quibiは少し驚きで始まった
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