COVID-19の到来は、かつて美容業界の「高歌の飛躍」のペースを乱しました。 ブロックと制限は、グローバルサプライチェーンを混乱させ、すべてのオタクは、化粧品の需要の急激な減少を強制し、物理的な店舗は「閉店の波」を経験し、ブランドはオンラインマーケティングに急いで、化粧品の「悲惨なチェーン」は急速に広がります。 コンサルティングおよび市場調査会社 Kline & Company は、世界の美容業界は史上最悪の不況に陥り、2020 年には化粧品の売上が 2.5% 減少すると予測しています。

世界第2位の美容市場として、中国は国際化粧品ブランドの収益の大きな原動力であり、また、世界の化粧品産業の発展を牽引する主要国であり、この強力で無限の市場に直面して、ブランドは、常に新しいマーケティング「戦力」準備を行う必要があります。 流行は買い物に行くのを制限したが、消費者がオンラインで「草を植える」のを妨げず、消費者はソーシャルプラットフォームを通じてスキンケアの知識を学び、メイクアップインスピレーションを蓄積する時間を増やした。

美容業界のソーシャルマーケティングの主たる拠点として、WeChatエコロジーは、多くの美容ブランドが優先的に運営するオンラインプラットフォームとなっていますが、過去2019年、WeChatエコロジーのメイクアップ業界は急速に発展し、ブランドオーナーの広告投資は昨年比でほぼ半分に増加しました。

ブランドと消費者に関する詳細な洞察に基づいて、WeChat広告は、新しい標準の下で美容業界のソーシャルフルリンクソリューションを提案し、WeChatをコアポジションとして「草を植える - 草を刈る」体系的なマーケティングモデルを構築し、パブリックドメインとプライベートドメインの2つの組み合わせ、オンラインとオフラインの2つのチャネルをリンクし、メイクアップブランドのための完全なソーシャルフルリンクを作成し、ブランドが危機の瞬間にトラフィックプールの自律的な自己調整を実現し、外部リスクを低減し、ブランドがより効果的なマーケティング価値を得られるのを助ける。

テンセントの広告は、ボストン・コンサルティングと共同で発表した「2020年中国ソーシャル・リテール・ホワイト・ペーパー」で次の点を指摘しています。ソーシャル小売では、唯一の 消費者の19%がブランドに忠実であり、Taがソーシャルメディアでブランドの影響を受けやすいことを意味します。そして、人々の心を読んでください「ブランド構築のキーポイントです。

洗練されたユーザーインサイトを通じて、WeChat広告は、スター構築、眼球効果、社会的相互作用の3つの戦略を採用し、スター、ビジョン、インタラクティブの3つの側面からユーザー心理学を理解し、消費者の「草を植える」リンクに浸透し、ユーザーがブランドに一目ぼれできるように、嵐の目として友人サークル広告を使用しています。

ファンの経済的正当な配当の現在では、星は、独自のトピックやトラフィックを持って、各ブランドはまた、実際の消費力の変換を促進するためにアイドルの人気を期待しています。 だから、星との親密な関係は、化粧品の消費を促進する上で重要な要素になりつつながっています。「スターインタラクションフォーム+最初のコメントインタラクティブフォーム」多くの化粧品ブランドが好む黄金のパートナーとなり、WeChatエコロジーは、消費者、ブランド、スターアイドル間のコミュニケーションのための良好なチャネルを構築し、第一印象の「草を植える」を実現します。

第二に、広告スタイルは、WeChatが提供する「顔の価値」の消費者との共鳴を確立するための鍵です通常のマルチグラフ広告とフルサイズのカード2つのスタイルは、ブランドの異なるコミュニケーションの要求を満たすだけでなく、複数の視点から製品情報を浸透し、視覚的なインパクトを高め、ブランドが消費者の目をつかむのに役立ちます。

複数のインタラクティブな方法は、ユーザーのエンゲージメントを高める重要な要素であり、フレンド サークル広告は、基本的なカード広告でさらにアップグレードされ、参加しますスライドカード、選択画像カード+パーソナライズされたフロアページ、アクションカード+フロアページフローティングボタンブランド強化効果の変換のためのハードウェア支援を提供するために、複数の相互作用形態。

消費者がブランド製品に成功し、WeChatエコロジーは、パブリックドメインの貯水ドレナージを構築し、プライベートドメイン構築の2つのステップを通じて、メイクアップブランドの社会的接点を活性化し、ユーザーは簡単にブランドの奥地に直接アクセスし、プライベートポジションで長いラインとパーソナライズされたコミュニケーション機会を利用して、消費者のニーズをさらに理解し、満足させ、ブランドの好感を蓄積します。

長いコミュニケーションの最初のステップは、垂直オーディエンスのためのさらなる正確な投影で、パブリックドメイン内で継続的に深く耕すです。長続きがする社会的な友人の円7 ~30 日以内にソーシャル シナリオに基づいてシード グループを使用して配信し、広告のクリックインタラクション率を効果的に高めることができます。パブリック番号のキーワード広告群衆のより洗練された露出を得る。WeChat検索直接接続しますブランドオフィサー正方形の地区ブランドに関心を持つユーザーをディスプレイし、キャプチャし、単一のイベントから長いブランドポジションにエネルギーを蓄積します。パブリック番号プラスパウダー + oCPM 最適化組み合わせは、インテリジェントな最適化、効率的なラップパウダーを達成するために、一方のデータリターンを必要とせずに、プライベートエリアの貯水効果を提供します。

パブリックドメインドレンが完了したら、プライベートコミュニティ内でさらにインキュベートする必要があり、ブランドは、異なるマーケティングニーズに応じて、友人サークルにLBS広告やオークション広告を配信することを選択し、ユーザーを招待し、店舗ガイド企業WeChatを追加し、ブランドガイドの出現は、ブランドに真実で効率的なコミュニケーションフォームを追加し、ブランドの新しい要件を満たしています。ブランドコミュニケーションをより温度にするために、真正性。同時に、ユーザーをガイドします1 回のクリックでプライベート コミュニティに参加します、このように行われますパブリック ドメイン トラフィック - プライベート ドメイン ガイド - プライベート コミュニティプライベートドメイン構築プロセスは、新しいドレナフローを効率的にプルし、プライベートドメインの微細化操作の基盤を築く。

フェスティバルシーンは、近年、国際的なブランドや地元のブランドが「フェスティバル限定」の魔法を実感する、メイクアップブランドにとって必見の場所となっています。 WeChatエコロジーでは、ギフトのピークが到来する前に、限定品を発売する最初の人ですアプさいプログラムの電気商購入方法として、ソーシャルエレクアクセスのクローズドループで、ユーザーが心の動きから行動に移る時間を短縮します。 第二に、直接入札に入札しますブランドが広告の露出を継続的に増加させるのに役立ちます。 例えば、バンヤンツリーソースアプレンチでは、ラベルスタイルの友達サークル広告は、外側の層に直接強調されています。直接入札に入札しますと oCPM 組み合わせは、内部効率を最大化し、製品の利点を強調し、データリターンと組み合わせることで、高価格単品の安定した配信を実現します。

OC&C Strategy Consultants のレポートによると、「ジェネレーション Z は製品よりもエクスペリエンスに重点を置いています」と、WeChat エコロジーは、"キャビネット" エクスペリエンスに重点を置いた若い消費者を掘り起こすブランドですオンラインの資本配置と契約フレンドサークル広告2つの形態は、閉じたループの消込を完了するためにラインの下にユーザーをガイドし、スムーズにブランドが高品質の店舗コンバージョン率を達成し、ラインダウンビジネスサークルのドローフローを最大化するのに役立ちます。

結び目

消費者が草を植え、草を刈り取り、草を刈り取るさまざまな段階において、WeChatはブランドに効率的で正確なマルチソーシャルマーケティングサービスを提供し、ソーシャルリンクのクローズドループを確立し、消費者化を行動に移し、意思決定時間を短縮し、ブランドが危機の時により多くの顧客を獲得するための強力なソリューションを提供します。 ソーシャルチャネルは、メイクアップ業界によって何度も議論されているトラックであり、ショートビデオとライブソーシャルは、競争の経路を広げるために、新しいホットキャリアをさらに構築しています。

将来的には、ソーシャルエコシステムのさらなる拡大に伴い、WeChatはビデオ番号とアプライトライブをソーシャルリンクのマーケティングエコロジーに組み込み、コンピタリストや新しいメディアのマーケティング価値をさらに活用し、より堅固で破壊しにくいスタートラックを形成します。

ローランド・ベルガーのシニア・パートナーであるChen Koは、流行前後の化粧品業界の観察と展望の中で、長期的には化粧品産業の堅調な成長は変わらないが、「本当に企業を危険にさらしているのは、業界全体の止められないインターネットとデジタル化の波だ」と指摘した。 「化粧品業界は、インターネット、デジタルマーケティング、販売を強化し、ユーザーデータを構築し、プライベートドメインのトラフィックを掘り起こす必要があると考えています。

一言で言えば、ポストアウトブレーク時代の美容市場では、ブランドはかつての武器で勝つ方法はありませんが、審美的な変化、チャネルの変化、超デジタル小売モデルは、今日のメイクアップブランドのソーシャルマーケティングのための先天性を作成します。 ブランドは、WeChatのフルリンクマーケティングエコロジーの助けを借り、より多くの潜在的なユーザーを発掘し、忠実なユーザーのニーズを満たすために、消費者がブランド草 - 草を植える - 草を刈り取る循環的な懸念を形成するために駆動し、危機の瞬間に外部干渉に直面しているブランドは、まだユーザーの継続的な操作を行うことができます、危機後の新しい標準の下でアンチ脆弱なマーケティングエコシステムを構築し、ブランドの継続的な成長を護衛します。WWD

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著者 Lucy Geng

カバー画像のソース tongcom photographer/Shutterstock