イヴァンダは、中国のブランドのために戦うバディエータのラベルを引き裂いた

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ポジショニングの迅速な調整により、イヴァンダはブランドのブレイクアウトで再び勝利を得た。 2019年上半期、イヴァンタの売上高は前年同期比50%近く増加し、業界リーダーとしての地位を確立しました。ステルスチャンピオンは、最終的に中国のブランドへの道を歩む、登場しました。

製造業は中国経済の第1位の産業であり、経済発展の生命線を支えています。 2017年、中国の製造業生産額は2兆42707億元で、中国経済の30%近くを占め、米国、日本、ドイツの製造業生産額に相当する。この産業の成長モメンタムは継続しており、中国は2028年までに世界の製造業の生産量の半分を占める見込みである。

言うまでもなく、中国はすでに世界的に有名な製造大国であり、「グローバル工場」の称号を授与されています。しかし、3つの変化(中国製から中国への創造、中国のスピードから中国の品質への転換、中国製品の中国ブランドへの転換)の提案により、中国の産業構造調整と最適化のペースはますます速くなっている。 Gu Yuhuiチームは、このようなマクロ的な文脈に基づいて、イワンダの競争環境をグルーミングし、その差別化された勝利への道を見つける。

衛生業界では、企業の変革が急務です。統計によると、中国は現在、世界最大の衛生製品の生産と販売国となり、独自の販売に加えて、毎年多くの衛生陶器やアクセサリーを輸出しています。衛生陶器の一部では、中国の生産量は世界全体の30%を占めています。しかし、このような高い割合では、50%がOEMとして輸出され、設計技術は中国とは何の関係も持たないようです。 (OEM、Original Equipment Manufacturer は、OEM を意味します。代理店は、元の工場のニーズと承認に応じて、特定の条件に従って生産され、すべての設計図などは、一般的に「ファシリテータ」として知られている上流メーカーの設計に完全に従って製造されています。 )

実際、中国の工場は力がないわけではありません。国は、常に製造業を非常に重視しており、補助金、税制優遇措置、科学技術インセンティブなど、様々な側面から指導を行い、企業の生産能力拡大を政策につなげています。そして、長年の深耕産業の後、中国のブランド生産技術と可視性は大幅に向上しましたが、中国ブランドはまだ「若い」、ブランド力、影響力に一定のギャップがあります。

電気タオルラックは、ヨーロッパとアメリカの先進国で始業し、一人当たりGDPが8,000ドルに達したとき、産業の成長が顕著である衛生産業のサブカテゴリに属しています。近年、中国の1人当たりGDPは8000~10000ドルに達しており、国民生活水準の向上に伴い、バスルーム製品も徐々に注目され、2017年のホームエリアで最も注目されている生活空間はトイレです。この傾向の中で、衛生製品産業の規模は増加の一途をたどり、2020年には1,800億ドルに達すると予測されています。

しかし、中国では、電気タオルラックの開発はまだ10年未満であり、まだ初期段階にあり、業界は成熟していません。競争環境の分析から、電気熱タオルラックカテゴリの天猫は、12未満のブランドを販売し、カテゴリ名さえ明確ではなく、乾燥ラック、タオルウォーマー、乾燥タオルラックなどは、異なる呼び方、業界や消費者は、統一された名前を持っていません。しかし、マクロトレンドを見て、電気タオルラックの開発の見通しは明るいです。

2006年に設立されたイヴァンタは、長年の事業を経て、生産、研究開発、品質管理において業界をリードしています。英国の電気タオルラック市場の50%以上を占め、ドイツ、フランス、イタリアでも主導的な地位を占め、7つの発明特許、27の実用特許、EU CE認証、ドイツGS安全認証、その他の国際的な権威ある製品認証を取得し、業界で目に見えないチャンピオンです。しかし、イヴァンタの輸出は売上の90%を占めており、ブランド名は目立たない。

カテゴリーリーダーとして、イヴァンダの現在の主な戦略的課題は、カテゴリの開発をリードし、ケーキ全体を作るです。したがって、Guは、イワンダのポジショニングを「タオル湿ったカビ、イワンダ電気熱タオルホルダー」と明確にし、一方で、消費者の心の中でカテゴリステップを立てやすいカテゴリ名「電気タオルラック」を再定義し、一方で、シーンスタイルの否定的な表現を通じて、電気タオルラックの有効性と使用の必要性をより多くの人々に認識させます。

ポジショニングを中心に、Gu氏のチームは、製品戦略、信頼戦略、設計戦略、市場戦略、コミュニケーション戦略などを通じて、イワンダの運用マッチングを再構築し、ブランドパスにイワンダを置きます。

製品戦略:ポジショニングのために、Gu Yuhuiチームは、電気タオルラック製品の継続的なアップグレードと交換のためのアイファンダを提案し、元の長い製品ラインを打破し、電力を集中し、電気タオルラックの分野で業界トップレベルを作成します。同時に、業界の主流価格700-900元は、市場を占有し、急速に消費者の心に入る。

信頼戦略:消費者を引き付け、ブランドが市場を獲得するのを助けるために、Gu Zhuhuiチームは、編集長や「電気タオルラック」グループ基準の発行、2018年中国ブランドリスト「ゴールデンディン賞」の受賞など、多くの権威ある認証、ブランド賞を推進しています。

設計戦略:イワンダVIのために、Gu Yuhuiチームは、視覚的な違いを作成し、ブランドの認識をさらに高めるために調整提案を行いました。

市場戦略:Gu Yuhuiチームは、アイファンダの電気タオルラックの認知基盤が良好な上海をソースポイント市場として選択し、業界初のオンライン体験店をオープンし、元のチャネルモードを破り、規模を拡大し続けました。

コミュニケーション戦略:イワンダのブランドをヒットするために、Gu Yuhuiチームは、広報(毎日のPRと深いPR)、広告(トレンディなメディアのエレベーター広告配信など)、プロモーション(オンラインステーションプロモーション、オフラインプッシュなど)、トリニティステレオコミュニケーション、製品に対するユーザーの認識を強化します。

ポジショニングが始まった後、アイファンダの普及と販売の増加に伴い、電気タオルラック市場も徐々に繁栄しています。第1に、業界全体が「電気タオルラック」のカテゴリー名を統一し、以前は不均一な混乱に転じ、イヴァンタの競合他社の数も大幅に増加しており、2019年3月には天猫電気タオルラックが52ブランドに増え、製品数が数百に増え、激しい競争が業界をさらに後押ししました。

競争環境の変化に伴い、イワンダの戦略的使命は変化し、Gu氏のチームは再配置しました。消費者が電気タオルラックのカテゴリについてすでに認識していることを前提に、Gu氏のチームは、イワンダが電気タオルラック業界のリーダーである多くのブランドの選択において、消費者に購入の明確な理由を与える必要がある、と明言した。したがって、Gu Yuhuiチームは、そのポジショニングを調整しました - 「イワンダ電気タオルラック、年間100万セットのヨーロッパとアメリカの輸出」。

ブランドをリードするタスクは、開発期間によって異なります。初期の頃は、リーダーシップブランドは、全体的な開発をリードし、繁栄をリードし、競争が激化した後、リーダーシップブランドは、競争を封印し、そのリーダーシップを維持する必要があります。

中国の国力が強くなって、「グローバル工場」のラベルは徐々に取り除かれつつがある。私たちは、より多くのイヴァンダのようなブランドが、ますます強力なブランド力と影響力で中国ブランドに属する新しい章を書くために、「中国製品」から「中国ブランド」への飛躍を達成するために、独自の差別化の道を歩み始めたいと考えています。将来のグローバル市場では、ますます多くのトップの中国ブランドが台頭し、中国の製造業について言及し、世界は「マデ・イン・チャイナ」ではなく「チャイナブランド」を思い浮かべています。

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