概要:ブランドは、偽の命題である広告を必要としません。

最近では、我々は"ダブルフェスティバル"休日の陽気な雰囲気に浸っている間、自動車大手テスラはまた、その広報チームに"恒久的な"休暇を与えた。 外国メディアによると、テスラは米国本社のコアPRチームを解散し、ヨーロッパとアジアに広報マネージャーを一部残した。 ニュースが出たとたん、テスラの「神の操作」は市場を騒がたれた。

ご存知のように、テスラはマーケティングにあまり投資することを拒否し、コアPRチームを解散し、おそらく再び「マーケティングに一セントを費やしていない」という言葉を確認しました。

テスラ: コスモネットのCEOは、直接商品を持っています

テスラの自動車業界での地位は、誰もが知っているが、我々はめったに主要なプラットフォーム上でそれについての広告を見るようだ。 トラスは、常に直接販売戦略を使用してきたので、製品プロモーションの主なチャネルは、CEOエロンマスクの個人的なTwitterアカウントを介してされている。

エロン・マスク

CEOといえば、彼は宇宙レベルのネムであり、個人的な経験は非常に伝説的です。 世界最大のオンライン決済プラットフォームの作成から、最高の電気自動車テスラの作成、そして独自のロケットで自分の車を宇宙に送り出すまで、マスクはブランド全体を独自の力で裏書しました。 その影響力に加えて、マスクはソーシャルメディアを使用してブランドトピックを作成するのが得意です。 金融週刊誌は「大統領との比較を求して、年間約1000件のツイッターを送っている」とコメントしている。 彼が投稿したトピックは、独自の熱を帯び、時には「はい」という単語に簡単に返信するだけで、多くのソーシャルメディアで大きな議論を巻き起こすのに十分であり、時には1つの単語で数十億の時価総額を蒸発させる可能性があります。

ツイッターを通じて、テスラの魂のキャラクターであるマスクは、最高のイメージスポークスマンとなっています。 3920万人のファンを持つアカウントは、間違いなくブランドメッセージのための最高のチャネルになります。 テスラが広告を出さなくても、テスラのファンは自発的に製品情報を収集し、広め、膨大なトラフィックと露出を得ることができます。

実際には、テスラに加えて、古いドライママ、スターバックス、ザラや他の有名なブランドがあり、広告はありません。

古いドライママ:製品と口コミは、すべて国家です

広告なしのブランドを言及し、最初に頭に浮かぶのは、確かに古いドライママです。

なぜなら、最初はママのマーケティングの道は、自分自身を作るからでした。 創業者のタオ・ビフアは、ホテルを経営していた際、通りすがりのトラック運転手に自家製の大豆ミール唐辛子を無料で贈り、好評を博した。 時間が経つにつれて、口コミで、口コミが出てきた。 わずか数年で、古いドライママは貴州から全国に移動し、毎日100万チリソースを生産し、トラックが販売チャネルに引っ張って、すぐに主要なスーパーマーケットに出荷することができます。 良い口コミ、広い舗装、長年の不変のブランドロゴは、広告なしで古いドライママは、また、ブランド露出の高いレベルを持っています。 さらに、民衆は「世界中に中国人がいた場所があり、古い母親がいた」という野生のテキストが広まった。

製品力自体に加えて、今年6月に「ガチョウを楽しませる」ウーロン事件で、老干母会社はインタビューを受け入れ、広告キャンペーンを受け入れないだけでなく、さらに「広告なし」のイメージを深め、感謝とトラフィックの波を獲得しました。

古いママは広告をしない、それはマーケティングを理解していない意味ではありません。 2018年、Opening Ceremonyとコラボレーションしたロゴ「国潮」のウェジャージがニューヨークファッションウィークに登場し、「中国トレンド」の代表に躍り出た。 国境を越えた操作の波は、古いドライママの旗艦店の売上高を240%増加させ、そのマーケティング手段は明らかです。

スターバックス:カップは最高の広告です

バブル・マートが財布を空にしたり、スターバックスのカップが頭を押しつぶされたりした。 スターバックスのカップはめったに宣伝されないが、すべての新しいモデルは、常に人々の注目を集めています。 例えば、ここ数年狂った桜猫の爪カップは、ダフ屋に連れ去られた。

スターバックスのコーヒーの新品は、カップの新品からはほど遠い。 1997年から現在まで続くクリスマスカップから、様々な共同モデルまで、スターバックスの広告の秘密はカップに隠されています。

1997-2007スターバックスクリスマスカップ

2008-2015スターバックスクリスマスカップ

2016スターバックスクリスマスカップ

2017スターバックスクリスマスカップ

2018スターバックスクリスマスカップ

2019スターバックスクリスマスカップ

スターバックスの様々な共同カップ

これらのデザインのカップを通して、スターバックスは、消費者が喜んで財布を取り出し、目に見えない方法で無料で話す楽しいことにコーヒーを回します。 案の定、コーヒーはスターバックスの魂であり、カップはスターバックスの神聖な器です。 全体として、スターバックスは「カップマーケティング」で飲料販売を牽引し、ブランド露出を高め、このユニークなマーケティング方法も非常に巧妙です。 スターパパはまだスターパパです!

Zara: 広告は、新しい速度のために店に追いつく方法ではありません

他のブランドと比較して、私はザラが広告を出したくないのではなく、広告のスピードが店の新しい速度に追いつくことができないと感じています。

Zara は、他のブランドが次の四半期のトレンドを予測するために待っている間、いくつかの新しいラウンドを持っています。 週に2回、少なくとも年間2万以上の新しいモデルが発売され、広告が出て、製品が時代遅れになったので、新しい速度。

また、ZARAの店舗は、通常、商業中心地の一部にオープンし、各店舗は基本的に数千平方メートルで、消費者がワンストップショッピングの爽快感を体験することができます。 だから、ザラは、その店が広告であるため、広告をあまり必要としません。

ブランド広告の目的は、ブランドを露出させ、消費者に印象を与え、消費者に購買行動を誘導することです。 ブランドのための広告は、マーケティングとプロモーションの重要な手段の1つですが、単一の広告手段だけでブランドを構築することはますます困難になります。

しかし、上記のブランドは、広告を掲載していないが、ブランドマーケティングを放棄することを意味しないが、彼らは単に、より「秘密」な方法を選択し、例えば、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティング、製品マーケティングなどを通じてブランドを後押しし、消費者が目に見えない方法で自分の製品を優先することができます。

では、ブランドが「広告なし」であっても、消費者の目を引き付けるにはどうしたらよいでしょうか。

• 常に革新的な製品

製品は礎石であり、製品の革新力もブランド競争力の中核です。 消費者のニーズを正確に把握し、消費者の「不満」を満たす新製品を継続的に導入し、ブランドを無敵にし、より広い開発パスを開拓します。

• ブランドの差別化を図る

製品の革新は重要ですが、ブランドの成長を維持するには不十分です。 差別化されたブランドを構築することによってのみ、他のブランドと区別することができます。 例えば、海底のサルベージは、製品自体の味の面で、他の鍋ブランドと大差はありませんが、そのユニークで思慮深いサービスはかけがえのないものです。 製品やサービスがユーザーの習慣を形成すると、ブランドは消費者の差別化された心を先取りし、目に見えない競争優位性を形成し、他の製品が代替しにくくなる可能性があります。

• トピックを作成することを学ぶ

懸念があるトピックがあります。 前述のテスラやドライママなどのブランドのように、彼らは非常に話題です。 例えば、「テスラモデル3値下げ」や「テンセントが母親に訴える」などの話題は、インターネットで議論を巻き起こした。 ブランドにとって、いくつかのホットなトピックをタイムリーに作成するのも、同じです。

実際、ブランドは、最終的にハードコア製品と強さから、広告を配信しません。

しかし、実際には、多くのブランドは、すでに高い国民性と市場認識を持っていますが、それでもアップルのような広告を大量に配信しています。 最近、アップルの秋の新製品の発売は、その今後のiPhone 12シリーズは、そのブランドの影響の大きな大きな見通しで、マイクロブログで何度も検索されています。 それでも、Apple は広告マーケティングに力を入け、多くの楽しい作品を生み出しています。 しかし、その強さはかけがえのないではありません。 テクノロジー製品のイテレーションは、他の産業と比較して急速に変化し、広告を掲載しなければ、競合他社に取って代わられる可能性が非常に高いです。 したがって、Apple が広告マーケティングに熱心であるのも一般的な傾向です。

最後に、コアの質問に戻る:ブランドは、実際に広告を掲載する必要はありませんか?

私の答えは:必要性。 世界には広告のないブランドはありません。 もし本当にそう言えば、まだ生まれていないブランドと死んだブランドの2種類しかない。 「ワインの香りも深い路地を恐れる」と、ブランドにとって、広告の目的は、知名度を高めるだけでなく、より重要なことは、人々の心の中で唯一の選択になるために説得力を示することです。 広告爆撃であれ、ステルスマーケティングの「沈黙」であれ、結局は同じ道に過ぎない。

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ソース：SocialMarketing

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