どのように自動的にFacebookを介してアマゾンのバイヤーを見つけて、継続的なマーケティングを行う?

お年のこれらの日、私自身の良い友人は、週末のために米国からバンクーバーに戻った。彼は、サンフランシスコ、シアトル、バンクーバーのいくつかの大手グローバルインターネット企業で豊富な経験を持つITおよび電子ビジネスの達人です。現在、ニューヨークに本拠を置く有名なファッションブランドは、独立したステーション運営を行っています(プライバシーが懸念されるので、ここで秘密にしてください)。

彼とのやり取りでは、1つの単語が繰り返し、それは"Retargeting"(リマーケティング)です。この言葉は新しいものではありませんが、彼とのやり取りで、私が駅の外で宣伝している多くの問題や混乱を感じました。だから、今日お話ししたいのは、2019年のアウトバウンドプロモーションの新しいプレーです - Retarget!! ここでは、Amazon プラットフォームだけでなく、ほぼすべての B2C および B2B プラットフォームのアウトサイトプロモーションにも適用できることに特に注意する必要があります。

Retargetingが駅外プロモーションに不可欠であるのはなぜですか?

Retargeting の中国語は "リマーケティング" で、顧客が製品ページを閲覧したり、ショッピングカートに製品を追加したりしたときに、関連する広告が閲覧履歴 (Cookie) を介して顧客をロックし、閲覧した他のページで関連製品を継続的に公開して、注文の可能性を高める機能を備えています。

現在、Retargeting の最大の広告プラットフォームは、Facebook と Google の 2 つです。しかし、Amazon、eBay、Wishなどの大規模なプラットフォームは、買い手と売り手があまりにも頻繁に接触し、プライベート取引を引き起こすという懸念から、常にRetargetingを避け取っているようだ。

しかし、オペレーション・ディレクターの友人である私のコミュニケーションでは、彼が提案しました独立したステーションの運用コンバージョン率の2つの重要な基準私は非常に参考になると思う、これらの2つの基準は次のとおりです。

製品は、ユニークでユニークである必要があります。顧客は他の場所から選択しません(アマゾンの駅では、現在、製品開発のためのより多くの要求があります)
Retargetingは、北米では、独立した駅で注文するバイヤーは、彼らが見るほぼ40%の割合で毎年成長していますので、注文の焦点です製品ページから注文する確率は平均0.1%で、Retargetingリマーケティング広告を有効にすると、注文の確率は30%に上昇します。

プラットフォームの売り手のためのRetargetingの重要な役割

プラットフォーム販売の最大の問題は、Retargeting とアウトサイトプロモーションを通じて販売者が 4 つの目的を達成するのに役立つという考えから、顧客基盤を蓄積できないことです。

オペレーションディレクターの友人との交流を通じて、私は彼が今働いているファッションブランドは、他の多くのネイティブアメリカン企業と同様に、AmazonやeBayのようなプラットフォームで自社製品を販売することを選択していないことを学びました。

しかし、彼はまた、プラットフォームの売り手であり、プラットフォーム販売の最大の問題は、彼が考えているため、顧客基盤を蓄積できないことである、と彼は付け加えましたRetargeting とアウトサイトプロモーションは、販売者が次の 4 つの目的を達成するのに役立っています。

製品割引コードと新しいプロモーション情報を送信します
自分のShopifyまたはオンラインストアに注文する顧客を引き付ける
購入者のメールボックスと連絡先の詳細を取得します
レビューを残すバイヤーに警告する

Amazon購入者に対してRetargetingを行う技術的問題を解決する

Amazonの商品ページにFacebookやGoogleコードを挿入する方法が全くなされていないため、Amazonの売り手にとってリマーケティングは非常に困難です。

Retargeting を理解しているユーザーと販売者は、Facebook または Google のトラッキングコードを関連ページに挿入することを前提に、Retargeting を行う必要があります。 Shopify はオープンで簡単ですが、Amazon の製品ページにコードを挿入する方法がまったくならないため、Amazon にとって非常に困難です。

この問題については、以前から私を混乱させていましたが、私の友人は、Facebookの顧客マッチング機能を通じて、この障壁を簡単に乗り越えました。その方法は次のとおりです。

ステップ1:Amazonのバックオフィスから顧客情報をエクスポートし、最も重要なのは、姓、名、都市、州、国、可能な限り電話または電子メールを提供する場合。
ステップ2:Facebookビジネスプラットフォームのカスタムクライアントに関連情報をアップロードします。
ステップ3:Facebookビジネスページに移動し、上記の顧客情報をアップロードし、Facebookのマッチングクライアント機能を使用すると、Facebookが自動的に関連するバイヤーを見つけるだけでなく、Facebookの顧客画像機能を介してターゲット市場のすべての同様の顧客を見つけることができます。

RetargetingによるFacebook広告の利点

米国企業によるアウトバウンドプロモーションのコンバージョン率が非常に高い主な理由の1つは、Retargetingに重点を置いています。

以前はFacebook広告についてほとんどトレーニングを受けなかった理由の1つは、Facebook広告を行う過程で、Facebook広告のインプットとアウトプットの比率が理想的ではないことです。

私の友人は、彼が働いているアメリカの会社で駅外プロモーションのコンバージョン率が非常に高いと私に言いました。彼の見解では、Facebook と Google のユーザーベースは分散しすぎて、Amazon や他のプラットフォームの広告のように、露出が大きければ大きいほどコンバージョン率が高いと考える場合、どちらのプラットフォームも機能しません。大規模な露出は、顧客を見つける前に無効なクリックの多くを引き起こすだけであるため、投資の膨大な量を無駄にします。

しかし、上記の方法で正確な顧客ベースを見つけ、その画像を介してより多くの同様の顧客を一致させると、非常に低予算で予期しない利益を得ることができます!

出典:深センエティネットワーク

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