「私の家の商品は売り物ではありません!

はい、私はあなたが常にそのような感情を送る知っている

しかし、それは驚くべきことではない、客観的に、良い製品販売は、低確率のイベントです

なぜそんなことを言うの?

なぜなら、この時代の商品は、あなたが何をしても、あなたが顧客を奪っている競合他社の膨大な数を持っている、あまりにも豊富です。 そして、残念なことに、ブランドを除いて、彼らの製品は、あなたのものとほとんど違いはありません

同質な競争は、ビジネス社会の主要なテーマであることを認識する必要があります

考えてみろ! 消費者が特定のニーズのために製品を選択するとき、彼は製品の異なるブランドを比較する場合にのみ、多くの時間がかかります。 選択されたチャンスは、1 をすべての競合企業の数の合計で割った値です

そして、さらに悲しいことに、多くの競合他社は、あなたがマスクを販売しているなど、他の産業から来て、突然、多くの顧客が鼻づまりを買いに行く...

だから、製品は、古代の王女のように、顧客の幸運を待つ必要がありますか?

もちろん、座って、悪い状況に直面して、あなたは広告を思い付くかもしれない

広告を掲載する目的は、本質的に優先権を獲得することです

しかし、広告を出すのも簡単なことではなく、広告を出し、他の人も広告します。 競合他社の痕跡は、どんなにユニークなプロモーションチャネルでも見ることができます

どうするの?

逃げないから やれ!

もちろん、包丁を磨かして血を流してやるわけじゃない。 つまり、どんな業界にいても、最終的な競争は広告コンテンツにおける競争になります

製品が同質であるため避けられない、しかし、広告の同質化、避けることができる

この文の別の文は、です認知競争がすべてを決定します

数年前、私は一度だったあなたが誇りに思っている「セールスポイント」は、おそらく単なる「擬似イノベーション」です。将来のビジネス社会における競争は、認知競争であり、認知競争の主な手段は広告である

優れた広告が豊富であり、彼らは優れている理由は、私の意見では、消費者の心の中で差別化された認知の利点を設定します

ここでは、社長は、あなたが同質な競争から抜け出すのを助けるために4つの広告方法をまとめました

実際、彼らは消費者の認知プロセスに従ってステップバイステップで動作します需要を生成し→を刺激し→を満たす方法を見つけるそして、第4のセッションでは、広告のアイデアについてもう一度説明します

「火を恐れて、王ラオジを飲む」というケースを覚えていますか?

私は、この文は、強力な力を生成するため、忘れていないと思います

九龍斎など、他の多くのブランドが続いています

単純な文の模倣は単純で、成功事例の背後にある謎を理解するのは難しいです

なぜこのような広告のテキストが動作しますか?

重要な点は彼らはユニークなニーズ、またはニーズのシナリオを探しました

どのようなニーズが「ユニークなニーズ」ですか?

社長は、1つのニーズに良い解決策がない場合、それはユニークなニーズであると考えています

例えば、スパイシーな食べ物を食べるとき、火を恐れるが、白いお湯を飲むだけで、心は堅実ではないと感じる

だから、他の解決策はありますか?

ワン・ラオジが広告を出す前に、この需要を主なターゲットにした飲料ブランドは一度もいいまいことを思い出してください

ワン・ラオジの広告が出てきた後、消費者の心の中では、この需要はワン・ラオジに独占的です

したがって、ブランドの差別化を形作る最初の方法は、無人のユニークなニーズを見つけることです

従って独特な必要性を捜す方法か。

から通常の練習「群集、シーン、目的」「どのユニークな群衆がどのようなユニークなシーンでどのユニークな用途を満たすか」という3つの角度から探します。

ちょっとした話ですが、例えば、ボトル入り飲料水を作っています(水は最も同質です)。

ユニークなニーズから始めて、あなたはボトル入り飲料水のユニークなニーズを見つける必要があり、例えば、社長は、水道水を飲むことはない人の一部を知っている、すべてのボトル入り飲料水を購入し、燃やします

このポイントから始めて ユニークな広告のアピールを 書くことができます

もう1つの例は、台湾のボトル入り飲料水ブランド「多量の水を飲む」です。

また、水の「ユニークなニーズ」を見つけました - 何も起こるとき、いくつかの水を飲む

見て、最も同質なボトル入り飲料水でさえ、ユニークなニーズを見つけることによって差別化することができます

あなたが本当に無人のユニークなニーズを見つけることができない場合

そして、我々はまた、「需要を刺激する」リンクで異なる方法を見つける必要があります

実際、このリンクで機能するためには、人間性を深く理解する必要があります

で「テキストは、このように書かれ、より説得力があります」社長は、消費者のニーズを喚起するために、伝統を変え、破壊し、感情を借り、真実を伝えるという4つの説得力のある方法を共有しました

「行動上の利益を指摘する」など、他にも多くの方法があります

「従来の概念のサポートを見つける」など、 - 消費者が受け入れ可能な概念を見つけ、比較します

理論的には、どのように多くの人間性の特性を習得し、どのように多くのユニークな方法は、需要を刺激することです

限られたスペースで、社長は徐々に様々な方法を共有します

この作品の内容は、誰もがより精通している必要があります、それは誰もがしばしば「セールスポイント」について話しています

あなたが満たすことができる同じニーズは、他の人も満たすことができますので、どのような利点がありますか? これらの利点は、消費者にどのようなユニークな利点をもたらすことができますか?

これらの質問をすると、多くの答えがあるでしょう

しかし、前にあなたが誇りに思っている「セールスポイント」は、おそらく単なる「擬似イノベーション」です。記事の中で、社長は、製品特性が消費者を説得するのに役立つ場合にのみ、このセールスポイントは意味があり、認知は製品>しました

社長は、消費者を説得するユニークなセールスポイントを「絶対的な説得ポイント」と呼び、

消費者が自宅にいくつかのボトル入り飲料水を購入する準備ができて、ボトル入り飲料水のブランドの全体の束を検索する準備ができて想像し、彼の前に、Aブランド、Bブランド、Cブランドを持っている... では、彼はどのようにして最終的に決定を下したのでしょうか。

簡単に言えば、どの製品が彼を説得するのに最も適した製品か、彼はどの製品を選ぶかです

例えば、Aブランドは、彼らが山の湧き水であり、水質が自然であると言う、Bブランドは、あなたが浄化された27層であると言う、あなたは超きれいな水を飲む、Cブランドは、韓国のオバが私を飲むと言う、あなたはトレンドに追いつく必要があります...

これらの特性は、製品の特定の側面のユニークな利点を強調しています

そして、あなたのボトル入り飲料水は、製品の利益のどの側面を強調する必要がありますか?

この質問は、社長は、あなたの答えを与えることができない、あなたの消費者を研究してください! 正確にどのポイントが最もそれらを感動させる参照してください、この"絶対的な説得ポイント"を見つけ、その後、逆行し、自分の製品で、この説得ポイントのためのサポートポイントを探します

しかし、1つの原則は、この説得ポイントがユニークである必要があり、そうでなければ、同質な競争に巻き込まれる必要があります

最初の3つのリンクは、認知の独自性を形成するために「消費者のニーズ」を中心に展開しています

それらすべてを脇に置く場合は、ある意味では、広告のアイデア自体も一意性を形成することができます

実際、国民娯楽の時代には、人々は需要だけでなく、楽しみのためにも支払います

広告の多くは、誰もが多くの楽しみを提供し、普及の多くを得る

「あなたは私のユルミです」

「雨の日は音楽とチョコレートが合います。

「リン・ダイユのようにお腹がすいた」

人々はしばしば議論し、広告を含む興味深いコンテンツを広めるために喜んでです

で「どのような種類のテキストは、創造的」ですか? 》記事の中で、社長は意見を述べた。つまり、広告クリエイティブの本質は、議論を刺激し、コミュニケーションを引き起こすことです

議論を鼓舞する上でのアドバイスは、ホットな話題を簡単に作成しようとしない(あなたが強い創造的な能力を持っていない限り)が、人々が議論に熱中しているトピックと組み合わせるべきであるです

社長は、この組み合わせをブランドスポンサーシップと呼ぶ

例えば、多くの人が「交通渋滞」や「スモッグ」や「インフレ」を心配しています。 これらのトピックは、それ自体が普及し、私たちがしなければならないのは、楽しい方法でブランドメッセージを埋め込むことです

一言で言えば、あなたが製品需要リンクで本当に同質化を取り除く方法を見つけることができない場合は、創造的な広告をヒットしてみてください!

昔は、ワインの香りは路地の深さを恐れていないと思った

その後、ワインの香りも路地の深さを恐れているのを見つけた

今、私たちは路地の深さだけでなく、良いワインがますます増えていることを知って驚いています

私たちは、私たちのワイン、香り、創造性、香りが販売するために、再び努力するために努力しています

今日の記事では、社長は、彼が同質化から脱却するための4つの広告方法を共有しました

ホープは、あなたを助けることができる

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