「効果」は王? 「ブランド」はあなたの堀です!
次の記事は、Jade のデジタル マーケティングから来しています 、著者Zhu Jingyu
世界トップ500のデジタルトランスフォーメーションリーダー、デジタルマーケティング10周年の優れた革新的な人物、10年以上の深耕デジタルマーケティング業界、B2B、B2Cは、豊富な実戦経験を蓄積し、5S理論を発行し、成長の減速、様々なドライ商品など、企業が直面する問題を効率的に解決します!
著者: Zhu Jingyu
流行はMCNのネットレッド経済を産み出し、ライブ経済は今年のマーケティングの主旋律となり、トラフィックの真正性、スワイプリスト、ネットレッドの信頼性、貨物能力などの問題は解決され、ライブ放送は徐々に熱狂からクールな期間に入り、この「効果王」の時代には、ブランドはまだ行う価値がありますか?
私の答えはイエスです、ブランド精神は、まだ任意のブランドの新しいエースです。
昨年、私は領英の年次総会に招待されましたが、その中心的な議論の1つは、ブランドと効果、そして今日のデジタル市場にとってより重要なものですか? 当時、私は効果の側に立っていたが、効果の音が騒がしくなって、今、あなたは私に尋ねる必要があり、私はブランドを選択することを躊躇しません。
自問自答して、あなたはどちら側にいますか。
ビッグデータの到着は、データサイエンティスト、エフェクトマーケティングの専門家、セールスエクセレンスマネージャーなど、多くの新しいキャリアを生み出し、本質的にはビッグデータの利点をより有効に活用し、売上と利益の成長を促進することを目的としています。
ブランドマーケティングとエフェクトマーケティングの境界線は徐々に曖昧になりつつある。
大規模なブランドは、大規模な広告露出を使用して、建物のLCDディスプレイをパックし、様々なランドマークの屋外広告、すべてのデビッドは、プライムタイムを見て、ブランドのリーダーシップを構築し、したがって、過去数年間、しっかりと市場の頭の位置を占め、市場シェアのリードに加えて、売上高、利益も非常に大きいです。
デジタル時代の到来により、市場関係者は現状に満足し、新しい技術の革新を受け入れ、積極的に考え方を変え、データをマーケティングに活用し、人工知能やアルゴリズムなどの最新の技術分野における進歩的な実践をフルに活用し、従来の市場人々の認知とマーケティングモデルを継続的に更新しています。
今日、マーケターにとっての古典的な課題は次のとおりです。ブランドマーケティングとエフェクトマーケティングのバランスを見つけるには?
これはパーセンテージセグメンテーションの問題ですか、それとも共存の問題ですか?
共存だと思います。
ブランドマーケティングは本質的にです需要の創造と需要の保持プロセス。
効果のマーケティングは本質的にあるトラフィックの獲得とトラフィックの変換プロセス。
需要がある場合、トラフィックが発生します。 適切なブランディングにより、トラフィックをより効率的に実際の購入に変換し、長期の需要にすることができます。
両者は互いに補完し合う。
消費者がブランドを知らない場合、次の 2 つの状況があります。
その前に、彼は代替クラスを使用するか、競合ブランドの製品を使用しています。
リーダーシップブランドとして行う必要があることは、継続的にブランドの実際の利益ポイントを構築することです, 代替カテゴリと比較して, あなたのブランドのかけがえのないポイントはどこにある, 他のブランドを選択せずにあなたを選択する理由はありますか?
広大な市場空間は、巨大な増分をもたらすが、ブランドマーケティングは、タスクも非常に重いです、ブランドの市場教育は、効果の変換に時間がかかりますが、市場の人々は、これらの顧客が変換されると、あなたは他のブランドの同質化競争圧力を回避し、より長く、より長く効果をもたらし、最も重要な領域は、絶対的な青い海と市場増分スペースです。
だから、ブランドマーケティングは非常に重要です。
競合ブランドを使用する消費者にとって、現在のブランドを選択する理由は多様であり、ブランド精神、会員の礼儀、または価格などの要因によって、異なる顧客の動機や問題点に応じて異なる情報を広め、全体として「市場シェアをつかむ」マーケティングモードに要約することができます。
同様に、結果は速く、他の競合他社によって顧客から奪い取られやすいです。
この時、「ブランド」は、あなたと他の競合他社の堀を構築しています。
「ブランド力」は、包括的な製品の利点、ユーザーの口コミ、チャネルの敷設、ユニークなブランド精神とブランドコンテンツ、ユーザーエクスペリエンスなど、包括的な考慮指標です。
効果自体を強調するためにブランドを離れるには、あまり意味をなさない、ブランドから脱却する効果は、システムマーケティング能力を生成するために持続することはできません。
ブランド力は、企業のエネルギー源であり、消費者が継続的に支払い、長期的な感情的なリンクを生成するリンクです。
ブランドと効果について議論する意味はあまりない、今日のデジタル経済の変化の時代は、「ブランド」の解釈も進化しており、マーケティング活動に興味を持つすべての市場参加者にとってより重要です。
ブランドに重大な影響を及ぼす可能性のあるキャンペーンの主要指標を定期的に測定および再調整し、タイムリーに調整します。
常に顧客中心の最高のブランド体験を作成します。
ブランドの精神的な意味合いに焦点を当て、それは背の高い贅沢、または接地された工業製品であるかどうか、ブランドの精神や物語を伝えることができるすべての機会をつかむと、あなたの顧客との感情的な接続を行います。
覚えておいてください:目に見えない、触れることができない目に見えないものは、最も貴重であり、心理学は、顧客が購入決定を行うとき、完全に合理的ではなく、官能的な要因を占めるので、ユーザーの心を占有することが重要であることを示しています。
すべてのブランドマーケティングキャンペーンは、単に目的のためにどのような効果を生成するために、効果は目的ではなく、効果は、ブランドの操作の結果です。
消費者とブランドは、従来のマーケティング時代とデジタル時代、5G AIの時代の両方で、同じ要求を持つコミュニティでなければなりません。
天猫ファーストブランドの婦人服店であるハンドゥの創設者、Zhao Yingguangは、「ブランドが解決すべき3つの本質的な問題は、次のとおりです。私は誰であり、私は何が違うのですか? なぜ見たの?
----ジェイドビッグス言葉のデジタルマーケティング
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