Conozco una belleza de copa C que parece un círculo alto. Hace dos días quería invitarla a cenar, sólo quiero enviarle WeChat, de repente inexplicablemente me sentí un poco tímido (no te rías), así que apunta a su círculo de amigos quieren encontrar algún tema común para abrir.

Su círculo de amigos más cercano era un enlace a Html5, titulado "Este momento, haz que Yantai se enorgullezca". Supongo que es un anuncio para una compañía de bienes raíces en la que está.

Como resultado, entré con la mentalidad de validar mis ideas.

¡Sorprendido!

¡Encontrado!

Por supuesto, es un anuncio para su compañía.

Su empresa es lanzar un proyecto de villa en Yantai, el contenido publicitario es más o menos: la villa del amor, la gloria. Yantai XX Villa, X-X celebró una fiesta de lanzamiento de producto en X Land, ingenio, gran apertura, Bárbara...

Después de leer este anuncio, caí en el pensamiento profundo, quiero sacar un cigarrillo de mi bolsillo para meditar por un momento, de repente pensé que no fumar, así que de debajo de la mesa sacó una jalea, mientras comía y pensaba:

Aparte de las personas de su compañía, ¿qué neurotraco reenviaría este H5?

Aparte de la gente extremadamente aburrida como yo, que va a rodear este "este momento, deje que la gente Yantai se sienta orgullosa" del inexplicable H5 para ver.

Hay demasiadas empresas en el departamento de marketing, seguir haciendo un trabajo tan inútil, para crear algunas que nadie verá, apuntarán a los "residuos publicitarios". Simplemente porque la empresa tiene un departamento de marketing, el departamento de marketing debe hacer algo, así que haga algunos para tratar con los superiores de los llamados materiales publicitarios o promocionales. A primera vista, tales anuncios jactanciosos contienen todos los mensajes empresariales básicos que quieren transmitir, pero pocos los mirarán.

Porque en el proceso a largo plazo de la reproducción humana, con el fin de asegurar las posibilidades de supervivencia, nuestros cerebros evolucionaron gradualmente el cribado automático de la función de la información: es decir, independientemente de su propia información repetida, la información repetida se ignora automáticamente (porque no ayuda a la supervivencia, pero tampoco trae nuevos peligros), y se centra en los relacionados con sí mismos o información anormal, con el fin de aumentar las posibilidades de supervivencia.

Esta función cerebral continúa en el mundo de los negocios modernos, y cuando vemos cientos de anuncios repetitivos jactanciosos todos los días, nuestros cerebros bloquean esta información empresarial no relacionada y repetitiva.

Así que muchas veces, negocios o empresas de publicidad, la forma incorrecta de exportar información comercial, nuestros cerebros instinmentalmente bloquean. No importa cuán tarde el departamento de marketing trabaje horas extras todos los días, no importa cuántas veces la intensidad de la entrega, la audiencia no se verá afectada por esta información comercial.

Lo he mencionado en mi artículo anterior (pero todos ustedes lo han olvidado, Sang Heart): En una era de información fragmentada, la atención es escasa. El primer paso en el marketing, la publicidad y la escritura de un documento no es dejar claro lo que eres, sino despertar el interés de la otra persona.

Ya seas miembro del departamento de marketing de una gran empresa, un emprendedor, un medio de comunicación, el comercio electrónico de Taobao, el micro-comercio o una empresa emergente de comercio electrónico en vivo, es importante saber cómo evitar que tu información sea "automáticamente filtrada" a través del cerebro de tu audiencia.

Dado que el círculo mediático es el más fácil de seguir la tendencia del grupo, ver Mimi Meng escribió "zorra" fuego, tenemos que escribir artículos regañando putas.

Por ejemplo, "para aquellos que no tienen el espíritu de las putas contratadas", "al círculo pr de putas", "al círculo de Internet de putas", estos artículos no son muchos los que la gente verá, porque con el flujo de viento de las cosas, los lectores ordinarios cepillar el círculo de amigos será el cerebro será información similar filtrada, a lo sumo al cepillarse el círculo de amigos mutter: aburrido, todos empezamos a aprender Mimi Meng.

Y si usas una expresión más escasa, como no "maldecir" putas, sino solidaridad con las putas, la atención relativamente alta será mayor, como "reír hasta el final, siempre esas putas descaradas".

Por ejemplo, ahora la plataforma de transmisión en vivo, siempre he tenido una predicción: color claro "pequeño chat de canto de belleza y contar chistes" salida de contenido será cada vez más inválido, el nuevo ancla de belleza también tiene pocas posibilidades. Las futuras oportunidades de ventanas se reservarán para aquellos que puedan producir contenido escaso, y las tendencias de contenido de toda la plataforma de transmisión en vivo se verticalizarán, diversificarán y segmentarán como el microblogging. Por ejemplo, la aptitud en vivo, la cocina en vivo, la enseñanza de niñas en vivo y así sucesivamente, son un contenido muy prometedor.

Por supuesto, muchos amigos de marketing pueden preguntar, "expresión escasa" esto es demasiado general, y parece que el umbral es muy alto, no todos los equipos de marketing pueden hacer. Entonces, ¿hay alguna manera sencilla de enseñarlo?

Por supuesto que sí, la forma más fácil es hablar del párrafo.

Por ejemplo, ¿por qué el nadador olímpico Fu Yuanhui está tan caliente? De hecho, es en el contexto de los atletas deportivos chinos para decir las palabras oficiales, el uso de la "expresión escasa" - el párrafo. A decir verdad, ¿cuánta gente realmente puede amar ver la competencia de natación ah, pero a todos nos encanta ver segmentos divertidos ah, así que Fu Yuanhui en llamas. Después de varias entrevistas y salidas, Fu Yuanhui no dijo nada, así que pronto no disparó.

Volviendo al caso al principio del artículo, un anuncio de bienes raíces H5, llamado "Este momento, deje que la gente de Yantai se sienta orgullosa" está completamente equivocada e ineficaz práctica, nadie para ver y nadie para volver más sin cuidado. Si la forma de cambiar el tema, cómo cambiarlo, proporciono un inodoro cuando se me ocurrió la respuesta - "como una integración urbano-rural de la ciudad de tercer nivel de la villa, no debería ser tan jactancioso".

Lo que se llama "unidad perceptiva de primer nivel" son aquellos elementos que cortan los deseos básicos de la gente, como el sexo (hermoso, sexy, tramposo, tres pequeños, chismes), dinero (hacerse rico, rico, ahorrar dinero, especulación), los puntos calientes sociales de toda la gente (divorcio Wang Baoqiang, Wang Shitian Park yu y así sucesivamente).

¿Cómo probar si una cosa es una "unidad de percepción de primer grado"?

Piensa en la persona más terrosa que te rodea, vio que esta cosa no estará interesada.

A menudo decimos, hacer marketing en masa, hacer comunicación de masas al gas de tierra, no construir coches detrás de puertas cerradas, no alto y bajo, de hecho, la forma más simple está en su planificación, papel, publicidad, incrustado en una "unidad de percepción de primer nivel."

El año pasado, por ejemplo, un artículo fue muy popular, llamado "la diferencia entre un salario mensual de 3000 y un salario mensual de 30.000". Pero lo que no sabemos es que este artículo fue originalmente llamado "7 trucos para enseñarte segundos a entender el texto de Internet", pero después de que el tema no se disparó, cambió el título, implantó "unidad de percepción de primer nivel" - dinero, y luego el fuego.

Si nos fijamos en el título del artículo de Mimimon de los medios de comunicación, la mayoría de ellos contienen "unidades perceptivas de primer nivel" (los siguientes extractos de los últimos artículos):

El amor del sabio Cómo dormir hasta carne pequeña y fresca (sexo)

Para algunas personas ricas, 100 millones de yuanes es realmente sólo un pequeño objetivo (dinero, puntos calientes)

"En el arma, no molestes" (sexo)

"Está todo fuera! ¡Este es el mayor Hanbao! (Sexo)

46 experiencias sin dinero, ¿cuál te pinchó? (Dinero)

Muchas veces, vemos anuncios, ya sean vallas publicitarias en estaciones de metro, pequeños televisores en ascensores, microempresas cepillando pantallas en círculos de amigos, o charlando sobre anuncios de ventanas de medio tiempo. Al ver a los comerciantes soplando sus propios productos y servicios, no podemos dejar de pensar: ¡fuera de mi culo!

Este es un dilema común: las empresas (anunciantes, empresas de publicidad) no abordan el tema del atractivo publicitario y la relevancia de la audiencia.

Es un poco redondo, y soy demasiado perezoso para explicarlo.

La solución es proporcionar motivación a la audiencia, y hay muchas maneras de proporcionar motivación, y aquí hay dos técnicas comunes: la representación de la visión y el uso de la "coherencia":

a. Representación de la visión

No es suficiente jactarse de lo bueno que es el producto, necesitas pintar un cuadro que sea "muy atractivo para tu audiencia".

Entonces, ¿qué tipo de imagen es muy atractiva para el público?

No es que des por sentado que estás haciendo una foto desde el aire, sino que estás eligiendo entre una escena que sea más familiar para tu público objetivo.

Supongamos que está haciendo negocios de seda, como la versión coreana de hombres baratos de parabrisas, sólo diga "versión coreana del parabrisas explosivo sólo 99 yuanes", para el gran número de hombres que están jugando juegos o ladrillos en movimiento no es atractivo, porque no hay ninguna imagen para hacer que el público objetivo se sienta atractivo.

Deberías pensar:

¿Cuáles son las escenas de vida de la seda masculina?

¿Qué escenas de vida añaden sus productos a sus vidas, y esta imagen les atrae?

Por ejemplo, puede unirse a la escena de la chica burbuja, cambia el lenguaje publicitario a "versión coreana del parabrisas explosivo sólo 99 yuanes, ponerse debe dejar que la diosa grite!" "

Por ejemplo, muchos jóvenes en pequeñas ciudades tienen la costumbre de conducir una motocicleta después de cenar por la noche (ver, no lo sabes, o la nieve de la primavera de sol no es lo suficientemente profundo en las masas, no hay suficiente gas de puesta a tierra), por lo que también se puede añadir la escena de la motocicleta, como parabrisas volador motorizado con el viento, cuñada hasta el para que usted pueda hacer! "

Por supuesto, esto sigue siendo una violación de la ley de publicidad, es mejor no copiar el texto original, pero el significado se puede expresar.

b. Aprovechar la "coherencia"

La gente trata de no contradecirse en el mismo tema, es decir, mantener la "coherencia" del comportamiento. Una vez que usted señala que las personas están actuando de manera inconsistente en ciertos temas, tienen un incentivo para cambiar, muy probablemente mediante la compra de sus productos y servicios. El uso de la consistencia se puede subdividir en el uso de "consistencia del tiempo", "consistencia de identidad", "consistencia del hábito" tres, yo en otro artículo "Wu Handi: menos de 1000000 personas de negocios, no deben conocer estas cuatro metotología!" Como se ha elaborado en , no es suficiente aquí.

Todo en marketing, ya sea publicidad, papel o campañas, está orientado a los resultados. Si la audiencia no se ve afectada, entonces lo que el vendedor está haciendo es inútil.

El uso de "expresiones escasas", como escribir párrafos, es una buena manera de evitar el filtrado automático del cerebro.

Implantar una unidad sensorial de nivel 1, ya sea sexo, dinero o un punto caliente nacional, también puede atraer la atención.

El marketing es siempre tabú para hablar por sí mismo, debemos resolver el problema del atractivo publicitario y la relevancia de la audiencia. Tanto la "representación de la visión" como el enfoque de "uso de la consistencia" pueden evitar estos problemas en cierta medida.

Por último, cabe señalar que sobre la hermosa mujer antes de la cena, no apunte casualmente su círculo de amigos para ver, de lo contrario en la meditación y luego escribir un artículo, perderse el mejor momento.

Artículo de "Wu Handi cute more" (WeChat ID: whdkad)

Editor: Jia He

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Editor: Liu Wei

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