¡La gente de comercio exterior debe saberlo! Los siete detalles de la conexión de los clientes extranjeros de comercio exterior son muy útiles

Para el grupo actual de compradores extranjeros, hacer el siguiente resumen, macro para mirar y entender sus tratos diarios con los compradores es qué tipo, como qué, odio qué, donde el punto de dolor. Espero que sea útil para mis amigos que se dedican al comercio exterior.

¿Qué canales utilizan los compradores para encontrar proveedores?

1, motor de búsqueda: hacer comercio exterior no hace falta decir también saber, como GoogleMotor de búsqueda.El motor de búsqueda más grande del mundo es un must-have diario para los usuarios extranjeros. Por supuesto, hay algunas regiones específicas de motores de búsqueda también tienen compradores para usar, como la rusaYandexYahoo! de Japón, Baidu de China.

2. Redes sociales: Facebook, Linkedin y otras plataformas sociales también están activos todos los días un gran número de compradores, especialmente Facebook, ahora más de 3 mil millones de usuarios en todo el mundo, datos de usuarios, preferencias personales e historial de compras se ha convertido.También se ha convertido en un arma importante para los clientes de Facebook. Con Facebook, puedes dirigir tus anuncios con mayor precisión a las personas que los necesiten.Estos son canales que no se pueden ignorar.

3、Exposición (nacional, internacional, profesional, integral): las ventajas de la exposición es poder conversar cara a cara con los clientes, las deficiencias de los clientes son fáciles de sembrar, por lo que ahora una exposición fija para formar un grupo fijo de compradores.

4、Plataforma B2B: Ali, hecho en China, etc.

5、Anuario, página amarilla, directorio: la página amarilla electrónica de los Estados Unidos, página amarilla electrónica europea, comercio electrónico extranjero 10 años antes que nosotros, les gusta poner la información de la empresa en Internet.

6, introducción de conocidos: Si usted hace en una industria un poco famosa, buena reputación, los clientes sin duda le ayudarán a recomendar a sus amigos a usted.

¿Quiénes son los compradores?

1, importadores: similares a Carrefour, Wal-Mart y otras empresas.

2, fabricantes: como Oriente Medio, Vietnam, Africa, Rusia y otras regiones, al fabricar un determinado producto, pero también de China para importar piezas, materias primas.

3, Consumidores de categoría C: de Shopify,Una persona que compra para su propio uso en una venta rápida.

4, mayoristas: de un número de grandes importadores extranjeros para tomar mercancías, pero también algunas importaciones de China.

5, distribuidores: generalmente desde el lado mayorista para tomar productos, como un mayorista grande, pequeño mayorista.

6, agentes: hacer los agentes de productos de una empresa china, generalmente un poco de contenido técnico de productos y grandes empresas encontrarán agentes de clientes extranjeros.

7, minoristas: similar a algunos grandes almacenes nacionales, pequeñas cadenas de tiendas, pequeñas tiendas y así sucesivamente.

¿Compradores en línea de compras características?

1, los clientes del lado B se determinanEn.El modelo de negocio y el enfoque de gestión de la empresa,Por.El departamento de diseño de ingeniería o su afiliado se propone y luego se entrega al departamento de compras. Si algo se compra más allá de la norma, el gerente general puede intervenir para tomar una decisión final。

2、A los clientes del lado C les gusta tener en stock, esperar pagar el acabado, se pueden enviar,Los pedidos generalmente se hacen más rápido.

3, los suministros industriales prestarán más atención al uso del valor de la mercancía, el jefe está más preocupado por el flete del producto, durabilidad, fiabilidad.

¿El punto de dolor del comprador?

1、Consideremos que la contratación no es segura: este es el mayor dolor de los extranjeros, por lo que sé, muchas personas no están haciendo realmente negocios de comercio exterior, sino exclusivamente en Internet para engañar a los negocios, por ejemplo, como 11 años ali "puerta de integridad" incidente puede ser visto, de hecho, lastimando a los extranjeros, pero también lastiman a algunas personas de comercio exterior inocentes.

2、No se puede encontrar un buen proveedor: Muchos compradores reciben cientos de correos electrónicos promocionales al día de proveedores.

3、El proveedor responde lentamente y no responde.

¿Qué tipo de vendedor les gusta a los compradores?

1、Conocimientos profesionales y consejos razonables, ver a un médico como para encontrar un médico viejo, clientes también les gusta viejo vendedor experimentado, novatos para repostar.

2、Piense diferente y sea bueno para entender los puestos de los huéspedes y los puntos de interés.

3, personalidad recta, honesta y confiable.

4, entender la cultura extranjera: como la etiqueta, los tabúes, la comida, la privacidad.

¿Qué clase de vendedor te gusta?

1, no hay concepto de tiempo.

2, no entiendo, los extranjeros y usted comunican, si los extranjeros saben que no entiende, las consecuencias que conoce.

3, irresponsable, sin opinión, las dificultades que se dejan a los suyos, simplemente se dejan a los clientes, los clientes confiarán en usted.

¿Qué valoran los compradores acerca de los proveedores?

1、Ya sea que haya una fábrica, vídeo fotográfico, preferiblemente un video de fábrica o video del producto, imágenes enviadas a él, lo que aumentará los sentimientos del cliente.

2、Si se puede producir el producto deseado.

3、Pruebas de productos, certificación de capacidad de producción.

4, la marca de construcción, el mercado.

5、Métodos de pago tradicionales.

6、Carácter vendedor, servicio.

Fuente: Foro de Google

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