Diga una palabra de corazón, no sé lo que le ha pasado a Amazon recientemente, la publicidad entre bastidores nuevas características con frecuencia, hay un punto para ponerse al día. En pocas palabras, esta actualización se refleja principalmente en la estrategia de licitación, es decir, la pieza de obstrucción. Tomemos una foto y creamos que la mayoría de las cuentas estarán disponibles y podrán usar esta nueva función.

Como se muestra en la figura anterior, la nueva característica es principalmente refinar aún más el módulo de puja de singlebidding anterior, en lugar de simplemente rellenar un número antes. Esto aumenta la complejidad y dificultad de la operación y, por supuesto, añade jugabilidad y maniobrabilidad desde otro ángulo. Otro gran dios aplaudió y dijo rápido, Xiao Bai estaba en una pérdida para actualizar!

¿Qué significa la función específica que no digo mucho aquí, los caracteres chinos en la imagen de arriba son claros y claros. Si no lo entiendes, puedes entenderlo leyéndolo unas cuantas veces más en segundo plano. Permítanme centrarme en la lógica detrás de la nueva característica y el escenario detrás de ella:

Hay dos tipos de estrategias de pujas para actividades publicitarias, una es una de pujas dinámicas y la otra es una oferta fija. De hecho, las ofertas fijas son las mismas que el modelo anterior, establecer un valor fijo puede ser, por lo que aquí no hay mucho que decir, centrarse en hablar de ofertas dinámicas.

Las pujas dinámicas se dividen en dos tipos: reducir solo el modo y aumentar y disminuir el modo. En pocas palabras, Amazon reducirá automáticamente su oferta si es poco probable que su anuncio traiga ventas. En su lugar, Amazon aumentará automáticamente su oferta. Por supuesto, si eliges reducir el modo solo, la puja no aumentará automáticamente aunque sea probable que tu anuncio genere ventas.

Hablando de eso, muchos hierros viejos sin duda serán curiosos, ¿cuál es la medida aproximada de Amazon de "poco probable que traiga ventas" y "probablemente traiga ventas"? En pocas palabras, se basa en la tasa de conversión estimada para la SKU Avertida. Si Amazon determina que su tasa de conversión estimada es alta, como superior a una competencia similar, el sistema de publicidad determinará que "puede traer ventas", y si Amazon determina que su tasa de conversión estimada es baja, se considerará "poco probable que traiga ventas".

Entonces, ¿cómo se calcula la tasa de conversión estimada? Considere una variedad de factores: como la calificación por estrellas de la revisión, la cantidad, el ajuste de precios, si se debe informar o no, el inventario y los datos de comportamiento del consumidor más importantes. De hecho, muchas herramientas de PPC están tratando de hacer las consideraciones de tasa de conversión estimadas, afectando así a la estrategia de obbimiento general, porque a partir de este momento, la toma de decisiones es la más científica y eficaz. Aun así, la estimación más precisa de las tasas de conversión de Amazon tiene una enorme ventaja de inno-in innidad.

Ahora permítanme analizar los métodos de uso y escenarios para usted,La cuñada recomienda que utilice el modelo de función "ofertas dinámicas - mejorar y disminuir"Bloquear.La razón es en realidad muy simple, ya que los aumentos y disminuciones de la oferta de Amazon se basan en la predicción de las tasas de conversión de anuncios, entonces podemos estar seguros de que será capaz de ajustar inteligentemente los precios, porque esto está en línea con la lógica de "perseguir arriba y abajo". La teoría de perseguir arriba y abajo no sólo se aplica a la publicidad,De hecho, el ranking natural es el mismo, a menudo y pequeños amigos del círculo dijeron, cuanto mejor vender más para cepillar, un día vender mal, las ventas caídas no cepillar, esta vez cepillo solo es una pérdida de dinero.

Tal vez algún hierro viejo en la persecución publicitaria o no lo entienda. Permítanme darles un ejemplo, Amazon estima que su tasa de conversión puede ser 25%-30%, ya mucho mayor que la tasa de conversión de artículos similares, entonces esta vez aumentar automáticamente la oferta, de hecho, no aumentará su ACOS publicitario, pero puede asegurarse de que sus ACOS sin cambios o ligeramente aumentado, los pedidos de publicidad han aumentado significativamente.

Después de hablar de "perseguir", "matar abajo" es similar. Cuando la tasa de conversión estimada es muy baja, las órdenes publicitarias disminuyen al mismo tiempo, el cargo real aumenta, entonces esta vez reduce automáticamente la puja de puja puede evitar que ACOS repentinamente muy alto, más que su ACOS objetivo demasiado, para lograr una pérdida de stop oportuna.

Entonces, ¿cuándo se inicia la función: "Ofertas dinámicas - Reducir solo modo"? De hecho, personalmente no recomiendo el uso de esta función, especialmente en la etapa de promoción de nuevos productos, esta función puede desempeñar un mal papel! Específicamente, ahora una gran cantidad de hierro viejo en la publicidad cuando hay un malentendido, es perseguir ciegamente ACOS objetivo atractivo, con el fin de recortar el presupuesto y la oferta, tal resultado es ciertamente capaz de derribar acos, ACOS hecho muy atractivo. Sin embargo, la caída forzada de la oferta, permitirá que la mayoría absoluta del término de búsqueda del cliente sin el impacto de la pantalla, lo que resulta en una fuerte caída en los pedidos publicitarios, por lo que la publicidad, el significado no es grande. Esta pieza de profesor de Moss también ha escrito un artículo detallando, su hierro viejo puede hacer clic para comprobarVer: Algunos nuevos pensamientos e ideas sobre Amazon PPC

Aquí su hierro viejo puede tener algunas dudas, a menudo nos encontramos con algunas palabras cuando la publicidad, su mesa de ráfaga ACOS, más allá del objetivo ACOS mucho, pero también palabras precisas, negativo directo no es apropiado. Entonces, ¿qué debemos hacer si no bajamos nuestra oferta? ¡Cree que esto es un montón de hierro viejo necesita para hacer frente al problema!

Ante esta situación, por supuesto, por un lado, la necesidad de maximizar la tasa de conversión de los anuncios, este es el punto más crítico para reducir los acos. Por otro lado, si usted tiene que bajar la oferta, es mejor caer un poco más a fondo, para algunos acos burst tabla de grandes palabras palabras calientes, separar directamente una campaña, y luego reducir la oferta directamente a 0.15-0.2, que también es nuestro conocido método de selección de fugas de publicidad. Debido a que la lógica publicitaria de Amazon PPC es gastar tanto como pueda cada centavo, las pujas altas corresponden a la colocación superior, las pujas bajas no significan que no haya imppresión, pero la ubicación de publicidad deficiente correspondiente, menos display, para saber que menos show no es igual a cero show. Así que todavía habrá pedidos, habrá conversiones, poco menos, por supuesto, el costo es muy pequeño, la publicidad también puede ser rentable, como se muestra en la siguiente imagen, acos también será muy hermoso:

Por supuesto, si lo hace, los datos se ven bien y los anuncios son rentables. Sin embargo, esto significa que renuncia automáticamente a una característica muy importante de los anuncios de Amazon PPC:El peso de la lista general se incrementa por el efecto de un solo año de PPC en la clasificación natural de la lista。 Ya sabes, enumerar todos los pedidos dentro de la relación de orden de publicidad es menor cuanto mejor, porque el costo del tráfico está aumentando día a día, demasiado dependiente de la publicidad a largo plazo no debe ser una buena cosa, la clasificación natural es fundamental!

Sobre esta pieza que hemos charlado aquí hoy, todavía tenemos alguna pregunta sobre la idea o esperamos que sigamos cavando profundamente para explorar el punto, bienvenidos a nuestro tema del foro para discutir y aprender:

Enlace de publicación del foro:

https://www.inkankan.com/answers/view/875 (haga clic para ver el texto original)

Es más fácil hacer esto, más como la versión anterior de la actualización de la oferta plus. Hay tres áreas principales de actualizaciones para la oferta más:

Luego, en términos de escenarios, se puede combinar con las tácticas publicitarias "número uno". Es decir, el llamado a toda costa, se apodera del espacio publicitario dorado, para lograr publicidad sobre la pantalla. Este tipo de juego de la señorita Moss ha compartido antes, se puede ver en esteArtículo: ¿Cómo maté un maldito camino fuera del Mar Rojo del Amazonas?

Sin embargo, además de la primera pantalla y bully como objetivos publicitarios, en general, cuñada aquí no se recomienda utilizar esta función, hemos probado un poco descuidadamente fácil de causar ACOS estallar mesa, completamente fuera de control, no prestar atención a va a perder mucho dinero. Esta función es un poco similar a Viagra, cuando se utiliza muy fresco, es fácil perder riñones cuando se agota, sólo en algunas escenas especiales o momentos clave para usar, es más apropiado.

Así que hoy hablamos aquí primero, creo que usted viejo hierro Amazon estrategia de publicidad nuevas reglas también tienen un profundo entendimiento. Pero siempre he sentido un aprendizaje sin fin, especialmente en la publicidad de la estación de Amazon, cuanto más profundo es el estudio en su interior, más me siento superficial. Para ser honesto, la cuñada en sí es la operación de Amazon, siente que el umbral para operar esta cosa es realmente bajo, los graduados universitarios aprenden casualmente un dos o tres meses puede comenzar inmediatamente, pero cuando se trata de un buen funcionamiento, como la promoción del control del ritmo del método de clasificación, habilidades publicitarias, selección y cooperación efectiva de las operaciones, cómo obtener de forma segura y eficiente revisión, cómo asegurar la situación de ROI de drenaje científico fuera del sitio, etc. Esta cosa es simple y simple, pero difícil de decir, por decirlo simplemente es muy difícil hacerlo bien! También queremos tener asombro de las operaciones de Amazon, no creo que esta cosa sea muy simple, es cepillar la lista, mirar los datos, abrir anuncios, hacer la evaluación es suficiente.

Por lo tanto, con el fin de ayudarle al hierro antiguo en la medida de lo posible para mejorar la capacidad operativa y profundizar la comprensión de las operaciones, mientras resuelve las dificultades de acceso a la revisión, la promoción de la clasificación difícil, dificultades publicitarias y así sucesivamente estas dificultades, lanzamos especialmente el "Amazon Blast Road" cuatro días y tres noches de campo de entrenamiento de ultra-lujo!Este lugar de entrenamiento está en Hangzhou, la hora es el próximo jueves oficialmente abierto! Esta es también la primera vez que nuestro entrenamiento de alto nivel en el este de China, que el viejo hierro no se pierda esta buena oportunidad!

Además, esta capacitación de los profesores de Moss y la venta del jefe de paterson Mpow, Lin Shaoyong, y de todo nuestro grupo de profesores de formación, han participado en todo el programa global de formación interna de Tesco. Interesado en la plancha antigua puede deslizar el esquema a continuación para obtener más información sobre el contenido del curso, también puede escanear el póster a continuación consulta de registro de código QR! !

Desliza el dedo hacia la izquierda y la derecha para ver el curso

Buen texto recomendado