今、shopeeは、以前とは異なり、プラットフォームは、ちょうどその瞬間、製品の不足のために、あなたが正しい選択をする限り、基本的に簡単に注文を爆発することができます。 当時、広告は行かず、自然の流れで、完全にプラットフォームウール、多くの人々はまた、この配当の波にスムーズに乗り出しました。

しかし、今、異なる過去、広告を開くことを学ぶことは、資格のあるshopee売り手として、基本的なスキルを持っている必要があります。

あなたが初心者や古いプレーヤーであるかどうか、初心者は、シングルを安定させたい、古いプレーヤーは、目標を達成するために広告を掲載して、シングルを爆破したい、これは最適な選択です。有料意識を開発し、入力と出力の比率をカウントし、広告が再生されている限り、良い利益を得ることができます。

上の表に示すように、これは私たちの店の初期のデータです:新しい店が広告を開始した最初の月は、注文が通常の3倍、2番目の月は2w(rmb)に調整され、予算は2w(rmb)に増加し、注文は通常の9倍、入力と出力は20.16まで増加しました。

実際、全体としては、投資後1ヶ月で、商品の閲覧数は6.5倍になりましたが、なぜ注文数は3倍になったのですか? バイヤーは、ブラウジングから注文を出すので、これは一定のコンバージョン率を持っています。

shopee ストアの広告タイプには、キーワード広告、アフィリエイト広告、店舗広告の 3 種類があります。 当店は、通常、キーワード広告を主とし、関連広告と店舗広告は順調に配信されます。

キーワード広告の原理は、売り手がキーワードを設定し、→検索キーワードを選択し→注文を行う方法です。では、キーワード広告を商品に配信する場合、具体的に何が役立つのでしょうか。

商品の露出を増やし、商品の流れを大幅に増加させ、製品の出荷量を増やします。 同時に、商品の測定、測定、店舗全体のトラフィックをもたらし、店舗全体のトラフィックカバレッジと販売の継続的な成長を達成するのに役立ちます。

配信戦略には、roi の追求とトラフィックの追求の 2 種類があります。ロイの追求は、投資収益率を維持する必要があり、広告は店全体のトラフィックを迅速に駆動する必要はありません。 トラフィックの追求は意味します:私はすぐに店全体のトラフィックを駆動したい、広告の投資収益率は、適切に利益を得ることができます。

▎ROIの追求

広域ネットワーク戦略の採用:店舗内のすべての商品を広告し、バッチで販売し、販売が良い、または自信のある商品、少なくとも20の広告を先取りしてください。

単語の選択:各製品選択バイヤーは、次の表に示すように、広告に使用できる次の図に示すように、この製品を検索する可能性が最も高い 3 ~ 5 語を検索します。

入札単価の一致:各製品が適切な単語を選択したら、プラットフォームの最低入札額 + 広範な一致メカニズムを使用します。

毎日調整:

ROI保証の場合、最小ステップで値上げされた単一製品の単語が出されています。

ROIが粗利を下回った場合、過去 7 日間に購入者が商品にどの単語を入力したかを確認し、適切な製品の単語を保持し、正確な一致を開き、そして、入札は、完全に一致し、元の単語を正確な一致に置き、同じでなければなりません。

週次調整:

この1週間は50回のクリックで満たされましたが、注文された商品は見つかっていないので、listingは問題を見つけ、問題を見つけて最適化する必要があります。調整できない場合は、広告を停止します。

過去 1 週間に 50 件のクリックを含む商品は、関連するキーワードを追加してテストし、広告を停止する必要はありません。

▎トラフィックの追求

店内の顧客単価、競争力のあるスタイルの潜在的な商品を取り、広告を開きます。

単語の選択:他の語根を大胆に拡張し,拡張した語根結合修飾語を組み合わせる. 市場週刊新聞を参照し、ホット販売製品のタイトルを参照し、売り手のバックオフィスキーワードの推奨事項を参照してください。語根は大きな単語であり、より多くのトラフィックがあり、拡張効果は顕著であり、長い尾の単語のトラフィックは小さく、コストパフォーマンスは高くありません。

入札単価の一致:アドバンテージ広告スペースを占有し、十分な露出、クリック、コンバージョンを得る。したがって、広告を上位にランク付けするために、初心者は市場の平均価格よりもわずかに高い価格で開始し、その後、勾配で価格を上げることができます。

より多くのトラフィックを引き付けるために一致し、その後、効果(クリック、コンバージョンなど)、広告ランクの上位の単語、正確な一致を行うことができます。

調整:

クリック数が増加します。高い変換、高速注文。価格、販売量、リストなどは、広告スペース周辺の製品や前の広告スペース製品よりも競争力があります。 その後、最小単位が増分または必要に応じて入札単価を引き上げることができます。

クリック数が減少し続け、7 ~ 14 日間注文が行わなされていない場合、広告スペース周辺の商品や前の広告スペース製品と比較して利点はありません。 その後、入札単価を下げたり、広告を停止したりします。

最後に、次の 2 つの配信戦略の関係は次のようになります。ROIモードを使用して、潜在的なモデルをすばやく測定し、その後、潜在的なモデルでトラフィックモードを開く。実際には、キーワード広告のコアは、良い言葉を選択するです(青い海語)、低価格で高いランキングを取得し、これについては、今日私の2番目の記事で説明しています。