1月25日の夜、3つのWeChatフレンドサークル広告が「生まれ」になりました。 誇示、自己挑発、焦げた...、様々な感情が携帯電話の画面に広がります。 これらの3つの広告の「熱」が薄れていく中、私たちはよく考えるべきです:近い将来、WeChatフレンズサークル広告は、もはや大企業の「独占」ではなく、広告の通常の形式になります。では、WeChat フレンド サークル広告の全体的な戦略を計画するにはどうすればよいでしょうか。

1.明確な目的:WeChatフレンドサークル広告を掲載する目的は何ですか?- 「ただ稼ぐ」という誤解に陥らね。

ブランドレベル:可視性(ブランド認知)、評判(ブランドアイデンティティ)をもたらすことはできますか?

例えば、BMW、コカ・コーラ、ビボの3つのブランドは、すでにほとんどの人に知られています。 「普及」と「より広い範囲の通知」は、彼らにとって意味がありません。 しかし、あなたのブランドやブランドの主張が消費者によって認識されていない場合(または中半生に精通していない)、この収入と飲み物の形は有益です。

評判は? これらの3つの広告の2つは、ブランドレベル(vivo:音楽へのオマージュとして非常に賢明で楽しい、BMW:より長く待つほど、Yueは予定通り)です。 この点で、単に「vivoは携帯電話です」と「BMWは車です」を知っている人にとっては、ブランドコンセプトの集中、爆発的な出力です。

製品レベル: 製品の販売は促進されていますか?

WeChatフレンドサークル広告はフィードストリーム広告です。 「フィード ストリーム広告は、性別、年齢、趣味、地域など、一部のユーザー タグに基づいて正確に一致し、広告プッシュをより正確に行い、アルゴリズムを使用してユーザーごとに広告をパーソナライズし、広告の嫌がらせを最小限に抑えます。 (出典:LinkedIn中国オリジナル)

だから、成功フィードストリーミング広告は、消費者に本当に必要な製品を提供し、選択する必要はありません!

これは重要です。 物質的な生活が非常に豊富な時代には、多くの消費者が「選択困難」を持っています。「選択肢が豊富であるのは、選択をしないよりはましだが、選択肢が多すぎると良いとは言えない」消費者は、この厄介な選択のジレンマに直面して後退し、多くの場合、買い物をしながら、より少ない選択肢を作る傾向があり、同時に、消費する友人の輪の紹介に頼る傾向がある。

WeChatフレンドサークル広告の目的は、製品を促進する場合は、製品の1つまたは1つのシリーズ(欲張りではない)を選択し、無限のアイデアを使用して、ターゲット消費者グループの痛みのポイントのニーズを指します。

要約すると、「明確な目的」の最大の価値は、単に飲むことですが、ブランドや製品レベルに関係なく、消費者に乾いた商品を残しません。

第二に、高品質の「WeChatフレンドサークル広告」は、どのような要素を持っている必要がありますか?

ユーザーに高品質の「WeChatフレンドサークル広告」3報酬:情報、社会、エンターテイメント。

情報:ソーシャルメディアの時代、広告は死ななかった。 ただ、他のプラットフォームで、別の形で「復活」します。 広告が必要な情報を提供する場合はどうなりますか? 例:あなたは美容スキンケアWeChatグループに参加しました。 あなたはグループで尋ねる: "冬、私の肌は乾燥し、アレルギー、重度の剥離、依存製品をお勧めします! 「この時点で、姉妹は、あなたが試してみて、感謝する意思がある病気に薬を投与する製品についてあなたに話しました。

繰り返しに、この広告は、ユーザーの立場に立って、それらを伝える場合:どのような問題を解決することができますか? これは有用な情報です。 だから:友人のサークル広告は、常に自分自身がいかに素晴らしいかを証明するために考え、自分自身を話し、自分自身を表現する必要はありません。

ソーシャル:WeChatの友人の輪の関係リンクが弱まっていると感じる人が多い。 これは、社会の法則に準拠しています。 プラットフォームがあまりにも多くの群衆を結集すると、その関係はより疎外され、親密になりにくされます。 しかし、友人のサークル広告は、特定のタイプの(同様の)人々の参加の熱意を引き起こします。

まず、これらの3つの友人サークル広告の最初の「顔」は、その参加ポイント:アイデンティティとステータスの描写です。 「コーラを受け取ったのはシルクで、vivoを受け取ったのは中産階級で、BMWを受け取ったのは土豪です! (この文は正確ではありませんが) しかし、これはユーザーを鼓舞するエンゲージメント ポイントです。 だから、友人のサークル広告のコンテンツメカニズムを設計する際に、参加ポイントを敷設する必要があります。 これは、特定のグループにとって特に興味深いトピックであり、ゲームなどに勝つ可能性があります。

エンターテイメント:WeChatの友人の円は、メンバーが円で楽しんで楽しんでほしい閉じた、相互に接続された円の例です。 実際には、これらの3つの広告の立ち上げは、誰もがその夜、非常にhighをプレイすることができます。 形式は co-branding です。 想像してみて:その夜、孤立したブランド広告が1つしかない場合、それはエンターテイメントを割引しますか?

全体的にみて、人間の性質は怠惰である。 フレンド サークル広告がユーザーに情報をもたらすことができない場合、ソーシャル接続、エンターテイメント価値がない場合、このような広告は無味である必要があります。

WeChatフレンドサークル広告はどのように二次的なコミュニケーションを形成しますか?私はWeChatの小さな調査を見てきました:あなたは友人のサークルで記事を読むためにクリックする必要はありませんが、この記事は3つ(およびそれ以上の友人)によって転送されました。 この時点では、その記事を突く欲求を持っている。このシナリオは、情報フォール効果に似ています。すなわち、「人々は、恐怖感や共通の期待(正しいか正しいかにかかわらず)をグループとして認識し、その結果、恐怖や期待の新たな広がりを固め続ける預言の自己実現につながる」。 "

簡単に言えば、情報フォールは、人々が周りの人々の行動に基づいて意思決定を行う傾向があります。 例えば、アップルはiPhoneの発売前夜に、iPhoneが引き起こした熱狂的な参加シーンを記録し始めた。 Apple は、製品の写真を公開しながら、他の多くの写真をオンラインで公開しました。 これらの写真の最初のシーンは、製品を購入するために並んで待っている幸せな支持者の光景であり、その後、ジャーナリストや写真家の群衆は、イベントのシーンを撮影し、最後に、誰もが製品を購入した後、非常に興奮しています。 (出典:ウェットマーケティング)

友人のサークルの小さなパートナーがこの広告の下で「いいね」、コメント、または転送すると、この広告に対する態度に影響を与える可能性があります。 だから、WeChatの友人のサークル広告が「情報滝」のようなものを形成すると、他の通信チャネル(主にソーシャルメディア)は、どのようにリレーすることができますか?消費者の「注意余熱」をフルに活用する方法? これは、サスペンス、連載、ポイントと面の設定など、最初に展開する必要があるコンテンツ戦略です。

ソース: パブリック番号: 梨の小さな円