リード:シ・ユジュは間違いなく今日の中国のビジネス界で最も物議を醸し、伝説的な人物です。 初期の頃、彼はジャイアントハンカとブレインゴールドで急速に上昇し、その後、ジャイアントビルのために急速に落ちました。 数年の待ち伏せの後、彼は「脳プラチナ」と「旅」に頼って再び上昇しました。

史玉柱には有名な言葉がある。不慣れな業界はしません。

2014年、彼は「ハルク」を設立し、太陽光発電業界に驚くほど進出しました。 「N」形の人生の史玉柱から抜け出した貴重な経験は何ですか?

01

スタートアップの初期段階では、極端に焦点を当てる必要があります

起業家精神の初期段階では、焦点と再焦点の精神が必要です。物事の始まりは難しいので、最初は、すべてが十分に準備され、完璧に行われなければならない。 もはや最適化できないので、あなたのビジネスの始まりが成功する可能性があります。

私たちが最初にビジネスを始めたとき、私たちの製品は、実際にはソフトウェアであり、まだビジネスを開始していない、1年早く、私はソフトウェアを準備し始め、そのソフトウェアで。 このソフトウェアのために、この問題に本当に焦点を当て、この年、私は何もしませんでした、この年は、起業家精神の問題を考慮していない、組織構造の問題を考慮していない、まだ採用の問題を考慮していない、私は当社の唯一のR&Dスタッフであり、私はまた、当社の唯一の従業員であり、準備し、当社の製品に焦点を当て、ほぼ1年かかりました。

1年後、私は、このソフトウェアはほぼ同じだと思う、市場があるはじめ、私は深センに来て、次の段階は、販売され、この時間は、2人、最初の2人、その後4人を募集し始めました。 私は主に広告をキャッチします。 当時、私はまた、科学の起源であり、また、広告を行う方法がわからないので、私は広告のテキストを起草し、その広告のテキストは2000語以上を持っています。 当時、私はお金を持っていない、広告は、小さな新聞の四分の一のバージョンを行うことができます、そのテキストは、まだ配置、合理化、この合理化されたプロセスは、広告のテキストの最適化プロセスです。

このテキストは、広告のテキストに焦点を当て、最終的に小さな新聞の四分の一のバージョンにそれを置く、ほぼ半月を費やしました。 行った後、結果はまだ良いです、注文を持って開始し、誰かが私のソフトウェアを購入します。

スタートアップの初期段階では、人は、1つの時点で1つのことしかできない、2つのことを行う、一つのことを行う、フォーカスと再フォーカスです。

チームの構築に伴い、売上はさらに拡大しました。 この後、当社の製品は、私たちの市場は、新しい競争相手、金山ハンカ、そのレベルは私たちよりも高く、この時、私はR&Dに焦点を当て、販売管理は、私は気にしない、私は12チームを取り、大学に閉鎖し、また、研究開発の半年を行い、M6403を開発し、この製品は、再び金山ハンカを超える必要があります。 M6403製品の成功は、巨人の年間売上高を数十億ドルに引き上げました。

02

成功したら、自分自身を正しく知る必要があります

起業家、リーダー、チーム、最も難しいのは自分自身であり、特に一定の成果を挙げた後、自分自身について最も明確ではありません。

巨人が成功した後、私のチームは、主に私は、私は非常に大きな能力を持っていると感じ始め、本当にやりたいことを行い、その後、私は自分の能力を過大評価することができます。

第1段階は、なぜ焦点があるのか、自分はできない、できない、あなたは二重に努力しなければならないので、焦点を合わせ、再焦点を合わせ続け、第2段階が一定の成功を達成したとき、あなたは何でもできる、自分は他の人よりも優っていると思う、この時間は、ミスを犯し始め、自分自身を認識しません。

脳の金が成功した後、私たちのチーム、私は完全に忘れてしまった。 私たちは2番目と成功し、その後、私は3つの大きな戦い、3つのキャンペーンを組織しました:ヘルスケア製品、医薬品、ソフトウェア。 3つのキャンペーンを組織すると同時に、化粧品、衣料品、マルチ商法が違法である新しい分野を拡大し、マルチ商法部門を設立しました。

私たちはとても忘れてしまったので、非常に多くのプロジェクトに投資し、今振り返ってみると、ポイントマネジメントを理解し、ビジネス運営のポイントを理解し、これは1つの結果しか持たず、あなたが集中していないので、多くの才能を持っていないので、唯一の失敗です。

あなたの人的資源と財源のために、すべての側面は、なぜなら、追いつく方法ではありませんプロジェクトは成功し、R&Dは一流であり、マーケティングは一流であり、あなたの管理チームは一流であり、あなたのインセンティブメカニズムは維持する必要があり、あなたの財政は維持する必要があります。我々は、1ヶ月、3つのキャンペーンは、最初の1ヶ月で5000万の広告料を投じたので、1つに追いつくので、多くを行っていない。

1ヶ月で5000万の広告が殺され、2番目の月には3000万が落ち、1億ドルは消えました。 この時、我々はまだ管理していない、広告が出て、製品はまだ生産されていない、脳金は、すでに生産されている以外は、他の製品は、生産されていない、広告は、広告が停止し、私たちの製品が出てくると、広告がない、私たちの資金は緊張しています。

よりタイトな資金は、我々は12億を投資する巨人の建物を建て、巨人の建物は、我々は2億の資金を持っている、我々はまた、産業に従事し、自然に、私たちのお金は十分ではありませんので、巨人の建物は、最終的にカバーされていない、まだそこに置かれて、腐った建物です。

巨人はすぐに底を打って、巨人は崖から落ちた。我々は非常に速く、すぐに山に登るために3年を取り、崖から落ち、1ヶ月で落ちたが、死ななかったが、すぐにコソコソ、ショック、1997年1月に会社全体がショックを受け、そのルーツはどこにありますか?

本当の理由は、私たちが自分自身を正しく認識し、特定の成果を達成したとき、自分自身を正しく認識できない、自分自身とチーム会社の能力を正しく評価できない、横柄です。 成功は重荷なので、中国の古い言葉は、失敗は成功の母であり、これは正しいです。

失敗した後、あなたが学んだ教訓は、多くの場合、真実であり、多くの場合、意味があり、多くの場合、あなたが改善することができます。 成功時に広告を出すのは、実は人をだらけにしている。 今を含め、成功の要約は、多くの場合、固体ではなく、空に、要約するために空気を接地しない、良い高遠、自己要約を過大評価するので、成功した人々の経験は、あまり聞いて報告しません。

03

断線すると断線する

私の失敗の1つの感覚は、壊れ目と断絶です。失敗した後、私たちは、ショックを落とし、この時間は、どの産業が、まだそれを保存したい、また、生産資金を見つけるためにお金を借りたい、生産し、その後、広告をヒットし、チーム構築に投資する必要があります。

ジャイアント・ビルディングは、1997年1月から9月にかけて、雪の日から秋まで、9ヶ月近く懸命に働いてきました。 当時、私は一日中飛び回っていたが、アメリカは2回飛び、アメリカは投資を言って、嘘つきだとわかったとき、走り去った。

この時、あえて現実に直面しない、我々は20〜30のプロジェクトが蓄積され、それぞれが保護したい。 ちょうど落下したとき、1つまたは2つのプロジェクトを維持する場合、1つまたは2つのプロジェクトが維持される可能性があり、各プロジェクトは維持したいが、実際には最後の1つは保持していない、我々は巨人の建物を含むすべてのプロジェクト、1つも滞在しませんでした。

あなたのプロジェクト、あなたの製品の1つ、販売傾向が機能していない、あなたのチームは、次の段階が保存され、あなたがどれだけ失われたか、すぐにそれをカットし、壊れた場合、それは動作しません。

04

ビジネスを始めるのは上司の棚が大きいのを恐れる

事業を再開し、私たちは脳プラチナを選択し、私の感覚は、起業家精神の初期段階です。自分の手で、小さな会社に来るな、上司の椅子に座り、マネージャーになりたい。今、PEがあり、多くの人々があり、私は良いアイデアを持っている、お金を引き付け、私はマネージャーであり、私はR&Dと市場をキャッチしません、この失敗率は高く、失敗率は非常に高いです。

脳プラチナを行うには、私は最初のベンチャーの状態に戻って、私たちの前の失敗は、あまりにも悲惨な失敗だった。 失敗は大騒がしく、半年で、全国で2万件の否定的な報告がネット上で取り上げられました。 中国人は、巨人を知っている、巨人は、コントラストが特に大きかったとき、十分に知名度が高く、メディアは、スクランブル、私たちは非常に惨めに失敗し、今、私は常にサングラスを着用し、その後、習慣を身に付け、外出しています。

悲劇のために、それは自分のレッスンを要約する際に深い利益をもたらすので、それは起業家精神の初期段階で働くスタイルと仕事の状態に自分自身を取り戻します。 脳プラチナでは、お金がないし、2億5000万ドルの負債を背負い、当時は2億5000万ドルが現在の25億ドルに上った。 本当にお金がない、どのようにこのような状況でビジネスを開始するには、どのように成功するためにビジネスを開始することができますか? 実際、私は、私たちが残したバックボーンと真剣に、繰り返し議論し、考えました。

だから、会社は上司の棚を恐れ、なぜ大企業は多くの問題を犯すのか、なぜ大企業はイノベーションを持っていないのか、なぜイノベーション力は中小企業にあるのか。

実際には、多くの側面があり、そのうちの1つは、まだ仕事ではなく、最も重要で重要な仕事であると思います。リーダーシップは問題ないが、当時の重要なポイントで仕事をし、自分でそれを行うか、そうでなければ、この手は無能です。

05

愛を見つけ、ユーザーと一緒にいてください

私は会社のビジネスを開始するためにいくつかの旅の感覚を言います。

最初の感覚は、あなたが起業家に従事しているコンテンツは、あなたの愛であり、あなたのお気に入りです、私はあなたが半分近く成功できると思います、あなたが楽しみとして仕事を取っているので、誰も鞭であなたをポンプしない、あなたはこの仕事をしたい、これはビジネスを開始するために非常に便利です。 脳プラチナの成功後、私は銀行株の束を買ったので、または法人株、また、何も、一日中ゲームをプレイし、私は夢中になった、仕事時間、そこに遊んで、ドアをノックし、すぐに画面をオフに聞いた。

当時、私はゲームが好きで、その後、私は仕事に行く、オフィスに行く前に、私は家にいて、誰も私を気にしません。 その後、ちょうど壮大なチーム、いくつかの人々、投資を探して、我々は見て、この事のように、投資し、このプロジェクトは2000万を投資しました。

おそらく1年も経たないうちに、私は壮大なゲームをプレイし、その後、壮大に私の番号を封印していたので、私は再び旅をしました。 私は壮大なゲームをプレイしているので、私はすでに本当のプレーヤーであり、私は毎日プレーヤーと非常に長く滞在し、私は彼らが好きなものを知っている、私は彼らが嫌いなものを知っています。 「旅」が最初に開発されたとき、私は提案しました、これはこのように変更する必要があります、私のチームはまだ受け入れません:あなたは理解していない、このゲームはルールがあり、ルールがあり、あなたはルールを破る。

例えば、自分でゲームをプレイするとき、モンスターを叩き、モンスターを切り倒し、朝7時まで切り刻む、太陽が出てくる、多くの疲れ、手が止まらない、カットした後、その後、モンスターをブラッシングし、経験があり、時には疲れて本当にプレイしたくない、何をすべきか?

秘書を雇って 変にブラシをかけます 秘書に変だ 戦いをしてくれ 私は、プレイヤーがどれほど疲れているか知っている、私は私たちのブラシモンスターを提案し、キーを作る、その後、この人は、最も近いカットを見つけ、その後、最も近いカットを見つける。

最初は、誰もが受け入れていない、理由の束は、最終的に私によって説得され、その後、私たちのプレーヤーは、少なくとも昼食のためにそんなに疲れていないので、本当に幸せです、昼食を食べ、Ctrl + Zキーを押すと、昼食を食べることができます。 夜、一人でそこに見て、他の人は眠りにつくと、次の日は、戦いのために完全な精神を持っています。

プレーヤーの視点に立って、一度あなたが好きなように、あなたの入力は、単純な仕事としてではなく、特に対処するために、ある程度まで高いです。私は毎日このゲームをプレイし、半年間プレーし、太陽が出てくる前に眠ったことがない。

遊びの過程で、私はコンピュータの端に紙を持っていた、私はすぐに書き留めたもの、次の日は、数値を含む変更、値が悪い場所、変更する機能、次の日R&Dチームが行いました。 いくつかの問題はあまりにも深刻であり、私は時々夜中にそれらを変更するように言います。

私たちのR&Dチームは、プレイヤーの視点に立っているので、この製品ラインの伝統的な「伝説」を行うという考えから飛び出し、多くのイノベーションを開始しました。

だから、旅の成功は、実際には、その機能は、特に多くはありません、あなたは私たちの運用効率が高いと言う、我々は最高の運用効率を持っていますが、我々は多くの技術革新を持っていますが、イノベーションの1つは、私たちのチームが最初にマルチ国家コンセプト、サーバー1国、7つのサーバー7カ国を提示し、その後、国を戦いました。

小さなアイデアには多くのものがあり、それは何百ものアイテムに帰結します。

私はこのゲームをプレイし、また、このゲームをプレイするために私たちのチームをプッシュし、私はあなたがゲームが好きな人ではないと言う、床を掃く叔母もこのゲームをプレイしているなど、私たちの会社に来るべきではない、自分自身はゲーマーです。 このような状況では、あなたのイノベーションは、多くの場合、実用的であり、効果的であり、破壊ではありません。

その後、旅はすぐに来て、数ヶ月で市場に投入され、私たちの毎月の売上高は数十億です。 これは、私が脳プラチナとして要約したのと同じように、私たちの仕事はしっかりと行います。

ネットゲームこの製品は、あなたの消費者を理解するための重要な前提条件の1つをしっかりと行います。 脳プラチナはまた、消費者を理解する必要がありますが、異なる方法を理解し、あなたは老婦人のチャットを見つけるために田舎に実行する必要があり、あなたは消費者を理解し、あなたは消費者であることを願っています。

後ろの「旅」の物語は、誰もが知っている。

私の最後のポイントは、あなたが最も良いあなたの趣味、あなたのお気に入りでキャリアを従事している。 そして、消費者は、消費者なしでは生きられない、世界中のR&Dチームは、本当に消費者を大切にし、R&Dを行う消費者に歩いて、この種の企業は、多くの場合、より多くの成功企業です。

自分自身を閉じ込め、消費者から切り離され、多くの場合、成功しない、消費者は自分の服や食べ物の親であり、消費者はあなたの将来の成功の生命線です。

06

むしろ少し遅く、お金のチェーンが壊れたらすぐに終了します

投資については、投資に関しては、投資に関しては、学費を支払い、成功のポイントがあります。 投資時のリスク管理は、多くの場合、最初に行います。 投資に従事する人は、ギャンブルをすることはできません、しばらく前に、私は成功に賭け、また、失敗に賭け、投資リスクを制御する必要があります。

投資に従事する企業は、その負債率が重要であり、ジャイアントビルが崩壊する前のように、我々は非常に高い負債率を持っています。 その後、プラチナに頭を悩ますと、負債率は0で、銀行ローンは必要ありません。 旅は負債のない企業であり、投資はいくらかの負債を負っている。企業の負債率が高すぎる、あまりにも高い、本当に何か(これは、多くの企業が注目に値する)することはできません。

過去10年間、中国の有名な起業家は、逮捕され、刑務所に行き、最もよく知られている12人を見つけ、一般的に50〜60を見つけ、それぞれが異なる理由で刑務所に行く、金融詐欺、様々な犯罪があり、よく見ると、その性質は資本チェーンです。

資本チェーンが我が国の既存の法律に壊れ、1つにぶつかると、これらの人々の最も基本的な原因は、資本チェーンがあまりにもタイトで、負債率が高すぎることです。

お金は、いくつかの投資を行う場合は、レバレッジは、まだ少ない使用する必要があり、私はレバレッジを使用し、まだ非常に危険です。 企業の成功はギャンブルではなく、レバレッジが高すぎるか、ギャンブルであり、負債率が低いため、少し遅くなる可能性がありますが、安全です。

したがって、投資の最大の教訓は、負債率とレバレッジを制御する必要があります。

今、私たちのビジネスは、基本的にこれらの作品であり、我々は最近、西に「ハルク」を登録し、今、2つの発電所があり、グリッドは、毎日80万〜90万度を発電し、これは私がまだ理解していない、これは始まったばかりで、その後、私はあなたのすべてと共有します。

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