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En 2016, una escena interesante apareció en los titulares de un periódico en Guangzhou durante varios días, con la primera página del periódico escribiendo en sólo unas pocas palabras grandes: "Pagar por el viejo caballo en Hangzhou y el viejo rey en Beijing", y el pagador escribió sobre Guangzhou Afu.Luego, en la opinión pública de la cálida atención, la verdadera identidad de Afu expuso, él es el fundador de los famosos excelentes productos - Ye Guofu! Unas pocas palabras en el periódico significaron que Ye Guofu, el fundador de The Creation, desafió a Jack Ma, el padrino del comercio electrónico, a la "autoridad" del nuevo modelo minorista.
Hoy en día, el mercado ha dado la respuesta al debate sobre las nuevas ventas al por menor del año.El 15 de octubre de 2020, hora de Beijing, la compañía aterrizó en el NYSE con 4.200 tiendas en todo el mundo bajo el código de acciones MNSO, con un precio de oferta de $20 por acción, por encima del límite superior de la oferta propuesta ($16.5 a $18.50). Al cierre de las acciones de Estados Unidos el día 16, las acciones de la compañía subieron otro 11,02 por ciento a 23,18 dólares por acción, con una capitalización bursátil total de 7.046 millones de dólares.De hecho, el 9 de octubre, pocos días después de que la compañía presentara su folleto, Taobao Special Edition abrió su primera "One Dollar Experience Store" en Shanghai, y Taobao Special Edition lanzó oficialmente el "1 Yuan More Scent Festival" para abrir el modelo minorista de Factory Goods (C2M).
Jack Ma"Una tienda de experiencia de un dólar"La apertura, la industria se considera que es el comportamiento de Ye Guofu de la "venganza", por lo que la interpretación es puramente para ver que la emoción no es demasiado grande. En primer lugar, Jack Ma es un hombre de negocios, con su estatus y reino no es tan pequeño, la entrada de Taobao es sólo para decirle al mundo exterior, el comercio minorista súper barato es un gran negocio, Taobao para agarrar este gran pastel;"Tenemos curiosidad por lo que hace la tienda de 1 yuan de Ali. Creemos que es increíble, espero que se abra temprano, y estudiaremos duro y veamos qué cosas buenas puede hacer un dólar. "En la ceremonia de listado, Ye Guofu, fundador de los famosos excelentes productos, dijo en una entrevista con los medios de comunicación.Jack Ma y el Sr. Ye guofu en el nuevo comercio minorista, aunque el punto de vista"Es diferente"Pero el comportamiento es el mismo": dar a los consumidores a hacer los productos más rentables.Mejoras de consumo, grandes mercados en pequeñas empresasLa economía japonesa ha estado en el atolladero desde que estalló la burbuja en 1990, entrando en lo que se ha descrito como un "perdido 20 años". La economía acaba de recuperarse del Gran Terremoto del Este de Japón de 2011, que se hundió de nuevo en los alt-arums, y la sociedad japonesa ha entrado en una era de bajo deseo de consumo. El bajo deseo no significa no consumir, sino representar la demanda de personalidad de los bienes baratos en los productos básicos principales, la industria define esto como la cuarta era de consumo, y este concepto se deriva de la exposición del escritor japonés Sanpu de un libro, "la cuarta era del consumo".Primera Sociedad del Consumidor (1912-1941): El nacimiento de la clase media, la cultura abogó por la occidentalización;Segunda Sociedad del Consumidor (1945-1974): Rápido crecimiento económico, el consumo de los hogares comenzó a explotar;Tercera Sociedad de Consumo (1975-2004): El consumo personal se convierte en la corriente principal, la búsqueda de bienes de alto consumo y de marca;Cuarta Sociedad del Consumidor (2005-2034): El consumo rentable comenzó a florecer, la búsqueda de ninguna marca y simplicidad.En China, la cuarta era del consumidor está familiarizada con la "nueva actualización del consumo", esta actualización no es una simple mejora de precios, sino que el consumo avanzado a la etapa de demanda personalizada: prestar atención al consumo racional, prestar atención a la autoestima, prestar atención a la simpleinidad, prestar atención a la estética de la vida, prestar atención a la salud ambiental, la última rentable se convierten en una tendencia del consumidor.China y Japón tienen mucho en común en la cultura, el nivel social, el nivel de urbanización es muy similar, mira la historia del desarrollo económico de Japón, podemos encontrar que la trayectoria de desarrollo económico de China y los primeros años de las muchas situaciones de Japón tienen lo mismo. El crecimiento económico de China se ha desacelerado y el consumo está en la infancia de la cuarta era del consumo.El rápido aumento de las marcas y productos locales asequibles es una visión de esta nueva tendencia de consumo.
Siete años de funcionamiento, los famosos productos tienen más de 8000 tipos de estilos básicos (SKU), que cubren hogares vivos, electrodomésticos, textiles, accesorios de bolsa, herramientas de belleza, series de juguetes, maquillaje, cuidado de la piel, comida informal, fragancia de perfume, regalos de papelería y otras 11 categorías. En el mercado chino, cubriendo el sistema de tienda inteligente de más de 1500 excelentes productos almacenan tráfico en la tienda de más de 416 millones de personas, tasa de compra en tienda de más del 30%.La alta tasa de recompra demuestra que la visión de los productos famosos sobre las tendencias de los consumidores es precisa.Los consumidores independientemente de su nacionalidad, los bienes asequibles son favorecidos en todo el mundo, como la tienda japonesa de 100 dólares, la canadiense Dolorama, el tigre volador de Dinamarca y otras tiendas asequibles de alta calidad están en alto crecimiento.En el mercado global también tiene un buen récord, más de 1680 mercados extranjeros, que cubren los Emiratos Arabes Unidos, Australia, Turquía, Singapur, Malasia, Canadá, Hong Kong, China y otros más de 80 países y regiones, actualmente tiene más de 4.200 tiendas. Con 2.700 millones de dólares (19.000 millones de dólares) en 2019, la compañía tiene una cuota de mercado del 5,2 por ciento de 52 mil millones de dólares en GMV minorista integrado de marca privada global, que es descrito por la firma de investigación independiente Frost and Sullivan como "el minorista integrado de marca privada más grande del mundo".La prueba del éxito de un modelo de negocio es su capacidad para contrarrestar la vulnerabilidad en entornos extremos.Este año, bajo el impacto de la epidemia, la clasificación del consumo será más obvia, los bienes de consumo de alta calidad siguen siendo una demanda fuerte, pero al mismo tiempo, el consumidor general en muchos productos para comprar más racional, la búsqueda de rentables.En el año fiscal 2020 (julio 2019-junio 2020), el beneficio bruto anual de la compañía fue de RMB2.732 millones, un 8,8% más que RMB2.511 millones en el año fiscal 2019; A las tiendas fuera de línea de fábricas de productos famosos no se vieron abrumados por el brote, pero mostraron una mayor rentabilidad, esta fuerte resiliencia de donde?¡Esta resiliencia es la competitividad central de los productos famosos!
El 19 de octubre Ye Guofu, Presidente y Director Ejecutivo de la Junta Directiva del Grupo, publicó una carta abierta interna titulada "Insistiendo en hacer cosas difíciles y valiosas, el tiempo recompensa a las personas honestas y diligentes". Sr. Ye dijo: "La mayor competitividad central de los mejores productos es la última innovación rentable y continua y de alta frecuencia sobre los nuevos". Es difícil hacer estas cosas, pero son valiosas, e insistimos en hacer cosas que son difíciles y valiosas. "
El valor de los productos famosos se refleja en "facilitar a todos los consumidores del mundo el disfrute de una calidad de vida", el desarrollo a largo plazo de las empresas, el acceso universal a la mayoría de las personas, etc. Ye Guofu cree que practicar estas dos cosas difíciles y valiosas es el alma de los productos famosos y excelentes, pero también una herramienta para superar las dificultades.Pequeño y hermoso, tierra de ningún hombre para modelos de negociosEl mercado minorista de China alcanzará los 41,2 billones de RMB en 2019 y se espera que crezca a una tasa media anual del 6,0% entre 2020 y 2024, según Frost y Sullivan. En la cuarta era de consumo, estas tendencias han traído enormes oportunidades de mercado y potencial para los artículos para el hogar de marca, se espera que el tamaño del mercado de artículos para el hogar de marca de China crezca a una tasa anual compuesta del 20,5 por ciento de 2020 a 2024, el tamaño del mercado de necesidades diarias aumentará del 2,7 por ciento al 3,3 por ciento;En este enorme mercado minorista potencial, los gigantes del comercio electrónico están obligados a tomar alimentos.Sin embargo, Podo todavía se centra en el mercado fuera de sus 5 anillos; JD.com ha tenido que lidiar temporalmente con el transporte marítimo en vivo y el consumo de Dodo; Taobao es consciente de que está empezando a tener un comienzo fuerte; y sólo Tencent ha invertido financieramente en la compañía en la víspera del brote, con una participación del 4,8 por ciento después de la salida a bolsa.Así que parece que en el sector minorista súper barato, sólo Taobao y productos famosos tienen una guerra?El hecho es que la "tienda de un dólar" de Ali y el posicionamiento de la marca de supereptupación de los productos famosos parece similar, esencialmente no es el mismo nuevo minorista, no es el mismo grupo de consumidores, los dos no están compitiendo en la misma dimensión en absoluto!El barato de la tienda de un dólar este modelo de venta al por menor, esencialmente reside en el acceso directo al modelo C2M de fábrica y consumidor, sin intermediarios para ganar la diferencia, de modo que los consumidores se enfrentan a los fabricantes, y además, con la ayuda de la producción en masa en modo fábrica para nivelar el costo de optimizar los diversos enlaces. Su objetivo directo es luchar más, con el objetivo de cambiar el patrón de competencia del mercado que se hunde, Taobao este movimiento es mingsh pila camino, sonido este golpe hacia el oeste.De hecho, esta marca de bajo costo en sí misma la lealtad de los usuarios es baja, paquetes de precios unitarios bajos y otros factores se convertirán en un factor que molesta a los comerciantes. Además, detrás de este modelo "barato", no hay un círculo virtuoso digno de desarrollo a largo plazo, los precios de los productos son bajos, está obligado a invertir menos en investigación y desarrollo.Y en virtud de la rápida innovación de sus propios productos de marca y "alto valor, alta calidad, alta frecuencia, bajo costo, bajo aumento de precios, bajo precio" de los tres altos precios bajos filosofía de productos, para crear la experiencia rentable definitiva, que está detrás del fuerte sistema industrial de cadena industrial de China. El truco para reducir el precio de los productos famosos está en la escala, confiando en la enorme demanda del mercado global, productos famosos a los proveedores para emitir un gran número de pedidos a la vez, en el enlace del proveedor tiene un fuerte poder de negociación, diluir el costo medio de producción. Las altas barreras a la cadena de suministro se construyen a través del modelo cooperativo de "precios de cantidad, personalización de compra y pago sin presión", que compra, escala y acorta directamente el período de facturación.Además, la empresa persigue el concepto de "711", su equipo de diseño interno en cooperación con diseñadores externos, cada 7 días en 100 nuevos productos, 100 nuevos productos se seleccionan de 10.000 diseños. Con más de 600 empresas de alta calidad con amplia experiencia en la fabricación de marcas internacionales, la empresa ha construido un sistema de cadena de suministro ecológico, y ha garantizado conjuntamente el diseño, la calidad y la rápida innovación de los productos de la marca, lo que ha construido fuertes barreras para productos y marcas.A pesar del modelo actual, ambas partes están exigiendo tantas tiendas como sea posible a corto plazo. Pero la ola de tiendas de un dólar, en esencia, es nivelar el proceso de conexión directa C2M en todos los aspectos del costo, a fin de mantener su competitividad básica de bajo costo.Y el empoderamiento digital smart retail es el producto más famoso en el campo de la super-paridad de la polilla más profunda. En la actualización digital de las tiendas físicas, los famosos productos exploran el modelo de "miles de tiendas", basado en la ciudad en la que se encuentran las tiendas, la ubicación y otros factores para configurar las tiendas. Por ejemplo, a través del seguimiento del inventario, el consumo y otros datos, los datos en la parte delantera para lograr de acuerdo con los datos de consumo de productos en el ajuste de la línea de tienda, la formación de miles de tiendas, con el fin de llevar ventajas de capital, mejorar el estado de negocio de la electricidad del "trabajo interno".Los patrones se pueden replicar, las mercancías se pueden copiar, los escaparates se pueden copiar y solo se pueden replicar big data basados en el tamaño de decenas de miles de millones de transacciones al año, lo que requiere la retroalimentación continua de bucles mejorados en modos exitosos para acumular. Como resultado, el producto ha entrado esencialmente en el sector minorista superespesado, que sólo tiene una base de consumidores leal y creciente y no tiene competidores".Tierra de nadie”！Crea un producto famoso y crea un producto famosoAunque los gigantes modelo de negocio de los productos famosos no se pueden copiar, pero los fuertes genes de crecimiento de los productos famosos y la visión de las preferencias de los consumidores de los jóvenes, puede hacer que los famosos productos vuelvan a crear un pequeño y hermosos productos famosos!Como todos sabemos, la idea del fundador de la marca determina la dirección de la marca. Dado que Ye Guofu, fundador de The Founding Products, es un fiel creyente en la venta al por menor de ladrillo y mortero, el núcleo de los productos de la compañía ha estado durante mucho tiempo en ventas fuera de línea, representando menos del 1% de los ingresos en línea cada año. Pero bajo el impacto directo de la epidemia, los famosos productos también tuvieron que reexaminar la dirección del canal al que se ha adherido durante mucho tiempo.Se entiende que además de Shunfeng, hambrientos, los Estados Unidos, JD.com casa y otra plataforma de terceros para lanzar servicios de "distribución sin contacto", los famosos productos comenzaron a entrar en el comercio electrónico de la comunidad. Confiando en la ecología de marketing de WeChat, la famosa creación de excelentes productos en línea "creación de nombres de excelentes productos empleados para comprar" pequeños procedimientos, en este arriba, el producto cubre la belleza, el uso diario, la prevención de epidemias y otros aspectos, con el precio de las tiendas físicas unificadas, los pedidos en línea se pueden entregar a casa. Además, hay beneficios específicos de la comunidad, como sobres rojos y beneficios de mínimo completo en la pequeña página del programa, que no están disponibles sin conexión, lo que resulta en más usuarios y ventas a través de la fisión social.Modelo de marketing comunitario, fuera de la era de la "economía de marea" del nuevo camino, para lograr un crecimiento de tipo fisión en línea. Según la información pública, con la ayuda del comercio electrónico comunitario, el negocio en línea de los productos famosos aumentó en un 300% mes a mes.Primer sabor de comercio electrónico fresco, se puede lograr resultados tan hermosos, no se puede separar de la acumulación a largo plazo de productos famosos de los fans y miembros leales de masas.En los últimos años, más de 22,3 millones de miembros efectivos y aficionados comunitarios a la interacción en línea para formar un grupo de tráfico de dominio privado, que sin duda son los activos intangibles de la marca, a través del marketing comunitario, no sólo para fortalecer la viscosidad de los miembros, sino también mejorar en gran medida la tasa de recompra de los clientes. Originalmente un intento de hacer frente a la crisis de la epidemia, pero para los productos famosos abrió otra puerta al crecimiento del negocio.Hoy en día, la exitosa lista de los famosos productos excelentes, continuó7 añosLa creciente prueba de crecimiento de que los productos premium representan información sobre nuevos cambios y oportunidades en la industria minorista。FuturoCon el poder de los mercados de capitales, hay enormes cortos de crecimiento en los mercados offline, online y globalEn el futuro, cabe esperar que el crecimiento de los productos premium continúe.Para ser un verdadero largo plazo, el futuro será el máximo rentable para lograr lo último, adherirse a la innovación continua.Como dijo Ye Guofu: Mientras insistamos en empezar desde lo pequeño, empezando por las cosas pequeñas, se adhieren al largo plazo,Nombre.Crear productos excelentesSin duda logrará un gran valor de la empresa!Período de puesta en marcha:Incentivo de equidad como equipo estable, para alcanzar un contrato psicológico, el propósito es atraer la tecnología del mercado;Período de desarrollo rápido:Incentivos de equidad para promover la sustitución del equipo de alta dirección, completó con éxito la segunda empresa, el propósito es la mejora del talento y la gestión;Madurez estable:El incentivo de equidad promueve la optimización de la estructura de gobierno corporativo, al tiempo que mejora la confianza de los inversores, el propósito es estandarizar el sistema de la empresa, estandarización, gestión sólida.Después de 20 años de consultoría estatal sólo se centran en la consultoría de incentivos de equidad una cosa.Los incentivos de equidad, como Huawei, Ali y Xiaomi, se pueden implementar para funcionar realmente.Como consultora, desde su creación en 2000,Centrarse en el diseño de capital, control de capital, incentivos de capital, financiamiento de capital y otras soluciones de sistemas de capital corporativo,Por el Estado para proporcionar a los clientes con las empresas no es sólo un simple conjunto de programa de división de dinero, sino a través de la estrategia, gobernanza, compensación, evaluación, operación de capital, cultura y otros módulos de la implementación dinámica y sostenible del sistema de incentivos.Cuando el entorno externo no es bueno, ¿por qué muchos empleados de la empresa "esperarán, confían, quieren", "sólo se preocupan por los intereses personales", mientras que algunas empresas pueden hacer "todo el campamento de un arma", el próximo corazón de la empresa?Análisis en profundidad de la diálisis, no es difícil encontrar que estas empresas tienen un problema común,Lo es.Los incentivos fallan。Con el fin de resolver el problema de "un agujero con fines de lucro" y "un agujero para la fuerza" para las empresas de todo el país,Consultoría estatal recientemente para los empresarios nacionalesAbierto a continuaciónCursos de coaching fuera de línea:Acerca de los detalles de la "clase de esencia de equidad dinámica" "clase de esquema de capital oligarca", así como la consultoría de pisos de incentivos de capital, se puede consultar la construcción de mecanismos de sociosSr. Yang 13968090074(microscopía sincrónica), o escanee el código QR a continuación para consultar
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