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Cada fin de semana, al final del mes, el soltero forzado se ha convertido en uno de los trabajos pesados del equipo de ventas, cómo completar el objetivo de ventas del mes, 20 habilidades individuales forzadas para enseñarte! Los pedidos forzados son la parte más importante de todo el proceso de negocio de ventas.Si forzado a fracasar todo su negocio perderá, de hecho, todo el proceso de negocio es un proceso "forzado", obligado a dominar habilidades, no demasiado rápido, también no se ralentiza, debe relajarse, paso a paso para el campamento, pero también para entender la razón, moverse con razón.Vamos a explorar cómo forzar un solo pedido.

1, para pensar en una pregunta, ¿por qué el cliente no ha firmado con usted?

¿Cuál es la razón?Muchos colegas sugieren que los clientes siempre están arrastrando, creo que no es el cliente arrastrando, es usted arrastrando, usted no está cambiando.Siempre esperando a que el cliente cambie, ¿es posible?Hacer negocios nunca enfatiza razones objetivas.Los clientes no firman la factura debe haber hecho un poco del lugar, pensar en ello?¡Es una cuestión de mentalidad!

2, reconocer al cliente, entender la situación actual del cliente, ¿qué razón le está obstaculizando?

Usted debe creer firmemente que cada cliente trabajará con usted tarde o temprano, es sólo cuestión de tiempo.Todo lo que tenemos que hacer es adelantar el tiempo, y luego avanzarlo.Razón:La conciencia no es fuerte, no hay planificación, las ventas no son buenas, sólo agentes, la construcción de una nueva planta o es la reubicación, es la reestructuración, una sola variedad, los clientes han limitado, los clientes han limitado, demasiado ocupado, el precio es demasiado caro, usted o la empresa no puede entender, desconfianza, nadie para gestionar y otras razones, debemos firmemente sus creencias.

3, siempre y cuando la idea no disminuya, el método siempre es más difícil que.

No te asustes, no te metas, lúcido, lúcido, lúcido.Hay problemas que tenemos que analizar, resolver, los problemas son normales, nos gustan los retos, muy interesante, la vida está llena de diversión, como una batalla.

4, apoderarse de la psicología del cliente, quiere que el cliente piense, ansioso cliente es urgente.

¿Quieres saber lo que está pensando, en qué está pensando?¿Qué otras preocupaciones tiene?

5, todo en control, tú eres el director.

Su mente debe ser positiva, ¿cómo guía al cliente para convertir la mala situación en una ventaja, la desventaja en un factor favorable.

6, para que los clientes resuelvan el problema.

Ayude a los clientes a hacer algunas cosas, para los clientes seriamente responsables, para que los clientes hagan cosas prácticas, hagan cosas buenas, para que los clientes sientan nuestra actitud laboral.

7, conquistar a los clientes, llevar adelante el espíritu de los saltamontes chupando sangre y chupando.

Este espíritu no sólo se refleja en el tiempo de trabajo, sino también en el tiempo libre, debe tener paciencia, perseverancia, perseverancia, con su dedicación a mover clientes, para dejar que los clientes digan:Por desgracia, jovencito, realmente te serví.Tu espíritu vale la pena aprender de nuestros empresarios.¡Ven y hazlo conmigo!Contrato con un salario alto.

8, puede resolver en la solución, no puede evitar el peso en la luz, el problema se diluirá, evitar.

Esto requiere que tu mente sea flexible.

9, suponiendo que el método de transacción, es uno de los métodos que debemos hacer solo para ser utilizados comúnmente.

Que vea el caso de nuestro cliente primero, y así sucesivamente.O rellene el formulario antes de firmar la factura, cuando la charla sea similar, para decir:Vamos a repasar las formalidades (firmar el contrato para pagarlo) y no digamos palabras demasiado duras.

10, forzar un solo es "medio empujón la mitad", es forzar el método de transacción.

Con el impulso de tragar montañas y ríos, un tambor será el cliente para hacer.Hay una fuerza irresistible que hace sentir al cliente.

11, la preparación de un "sueño".

Deje que el cliente piense en los beneficios que nuestra red le ha traído, que sueñe hecho realidad.

12. Dar al cliente algunos beneficios (kickbacks).

También puede ser el último asesino, debe apoderarse del corazón del cliente, cómo decir, a quién?¿Quiénes son las personas importantes, cómo dar?Deje que los clientes coman cómodamente y a gusto.O en forma de don.

13, détese.

Por supuesto, sólo temporal, para retirarse, no pierda demasiado tiempo en algún "viejo terco", lentamente, siempre y cuando no te olvide.

14, el liderazgo procrastin, no puede desempeñar un papel positivo, no recomendamos al jefe.

Solución:Presiona al líder de nivel medio para que le inculca:Le recomendamos, si debido a sus razones no le explicamos al jefe, por lo que el jefe le da importancia a este asunto, pero encontró que el liderazgo de nivel medio no reportó en ese momento, o los competidores hacen un buen trabajo, su propia empresa no hizo los beneficios, el jefe para encontrar a la persona responsable, finalmente será la responsabilidad de liderazgo de nivel medio.A través de este método de atribución, tiene miedo de descuidar.Si el líder central no presta atención, afecta el proceso de negociación, puede encontrar la información de contacto del gerente general y el diálogo directo con él desde otros medios.

15, aprende a observar, aprende a escuchar.

Al hablar con los clientes, debemos observar más, a través del cliente (ojos, modales, expresiones, etc.) observación, comprensión oportuna de los cambios psicológicos del cliente, los obstáculos a eliminar en el cogollo; Al escuchar, puede entender las necesidades reales de sus clientes, lo que facilita llegar a un consenso con ellos.

16, la máquina no se puede perder, se pierde ya no vienen.

Al hablar con el cliente, debido a que su introducción ha despertado el deseo del cliente, entonces usted debe utilizar el método de transacción hipotética, en el chat del cliente al mismo tiempo, el contrato y los archivos adjuntos, mientras habla con el cliente sobre algo no relacionado con la firma de la factura, como su estado de desarrollo o el halago apropiado para él, mientras rellena el contrato y el horario para que firmen el sello.

La cara de al lado era tan gruesa que la actuación siempre fue mejor que la mía, y entonces supe por qué lo había bebido.¡De hecho, prestó más atención a un número público llamado "Vender negro grueso" que yo!Parece que la vida está llena de caminos.

17, agarra la debilidad del cliente, un pie delante de la puerta.

Cuando se habla con los clientes, los clientes sólo dicen que el producto sin duda, pero comparar, usted vuelve y esperar a mi teléfono.En este momento tratar de no esperar, apoderarse de la debilidad del cliente, halagos y luego forzar una sola.

18, aprovechar la oportunidad de promover la firma del proyecto de ley.

Las mentes de las personas no pueden ocultarse, siempre a través del lenguaje o el comportamiento para mostrar.No pierdas de vista las visitas.En general, al comenzar con el deseo de comprar para el cliente como se describe a continuación:

1) Señal verbal 

1, negociando, pidiendo que el precio flote. 

2, preguntar sobre servicios específicos del proyecto, el efecto de la producción.

3, pregunte sobre el ciclo de producción. 

4, pregunte el efecto de la red, la corriente para la que los clientes aportan mejores beneficios.

5, para expresar simpatía a ti mismo o el tema alcanza su clímax.

2) Señales de comportamiento: 

1, siga revisando la información de la empresa. 

2, se le pide que visite la empresa, visita es para mostrar un fuerte interés en la empresa. 

3, cuando usted comienza a discutir con un tercero. 

4, cuando se muestra una expresión emocionada. 

5, el cuerpo se inclina hacia adelante, constantemente asiente hacia adelante, sonríe. 

6, cuando hay expresión de vacilación.

19, lo que lleva al cliente a tomar la decisión final.

Cuando negocie con su cliente hasta cierto punto y encuentre obstáculos, trate de hacer que la otra persona tome la decisión final.Para diferentes situaciones, puede probar lo siguiente:

1) Supongamos que el cliente ha acordado firmar:Cuando el cliente aparece repetidamente para comprar señales, pero vacilante, se puede utilizar esta técnica, para que el otro lado de acuerdo a su pensamiento para tomar una decisión.Como: Los clientes no saben mucho sobre la industria de la red, pero sienten que la red para las empresas, la publicidad del producto es buena, y no saben qué versión, podemos decir a los clientes:" (Un cierto) total, usted ve es configurar temporalmente su sitio web, y luego dependiendo del efecto para aumentar la función, o un negocio de una sola vez, publicidad del producto para construir un más completo, para hacer lo mejor?"¡No hay mucho dinero de todos modos!¿Qué te parece?"De esta manera el cliente será introducido en su pensamiento, no para pensar en hacerlo o no, sino para pensar en qué hacer, y realmente acepta hacerlo."Permitir que las negociaciones lleguen a un acuerdo en un debate de dos a uno.

2) Ayude a los clientes a seleccionar:A algunos clientes no les gusta firmar el pedido rápidamente, incluso si tienen la intención de hacerlo, pero en la elección de la empresa, la eficacia del sitio web y otros problemas.En este momento, tenemos que revisar la situación, para tranquilizar a los clientes, no apresurarnos a hablar sobre el tema de los pedidos.

3) Quieres disfrutar de:Algunos clientes son innatamente indecisos, y aunque están interesados en sus servicios, están procrastinados y lentos para tomar decisiones.En este punto, es mejor que empaque deliberadamente y haga una declaración.Este tipo de parada, a veces instar a la otra parte a tomar una decisión, pero en el caso de una competencia más intensa, no puede dejar realmente al cliente, incluso si se deja, sino también inmediatamente el contacto, para no ser perforado en el agujero.

4) Adiós:Después de haber acumulado todos los esfuerzos para hacer que cada método sea ineficaz, es mejor que pruebe este método cuando vea que el trato se está haciendo.Por ejemplo:" (Algunos) total, aunque sé que la publicidad en línea es muy importante para su empresa, tal vez mi capacidad es muy pobre, no puede convencerlo, perdí".Pero antes de conceder la derrota, por favor señale mi error y me dé la oportunidad de mejorar?"Palabras como esta humildad no sólo satisfacen la vanidad del otro, sino que también se alivian mutuamente de la confrontación. Puede señalarte, animarte, decir que no y traer la oportunidad de firmar.

5) Se recomienda un acuerdo

a) Ahora que todo está resuelto, vamos a firmar un acuerdo!

b) ¿Aún tiene preguntas sobre cómo pagar?

c) ¿Tiene alguna pregunta y le hace a la gente? 

d) Firmemos un acuerdo primero, y comenzaré a prepararme para el siguiente trabajo, para que su publicidad esté disponible para los consumidores tan pronto como sea posible y se beneficie pronto.

e) Si firma el acuerdo ahora, ¿qué cree que tenemos que hacer?

f) ¿Cuándo desea que sus campañas publicitarias se enfrenten a los consumidores?Si lo solicita rápidamente, tendremos que hacerlo rápidamente, como firmar un acuerdo, preparar información, etc.

20, al firmar la nota: 

1) Tenga cuidado con los chismes, para no abandonar los esfuerzos anteriores, no puede ceder fácilmente al precio. 

2) En la medida de lo posible dentro de su propia autoridad para decidir las cosas, realmente no, a continuación, llame al gerente para la aprobación, debe dejar que el cliente sienta que usted ha hecho todo lo posible para ayudar a los clientes a esforzarse por obtener los mayores beneficios. 

3) No muestres demasiada alegría o demasiada alegría.

4) Trate de eliminar la inquietud de la otra parte y hacerles sentir que es la mejor opción. 

5) Despídete temprano.

6) No se puede discutir con el cliente - hasta la última etapa, no debido a las observaciones críticas del cliente

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