P&Gは、1億ドルのデジタル広告が売上に影響を与えないことを後悔している

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2017年7月28日:プロクター&ガンムル株式会社 (NYSE:PG) P&Gは木曜日に第4四半期および通期決算を発表し、6月30日に終了した第4四半期の純利益は22億1500万ドルで、1株当たり利益は0.82ドルで、前年同期の19億5100万ドルまたはEPS 0.69ドルから13.5%増加し、市場予想の0.78ドルを上回った。

第4四半期のP&Gの収益は160億7900万ドルで、前年同期の161億2200万ドルから0.1%減少した。

コスト削減による利益の改善にもかかわらず、消費財大手のファンドマネジャー、トリアン・ファンド・マネジメントLPのパートナーであるネルソン・ペルツは木曜日、P&Gの汚染やジリエなどのブランドが市場シェアを失い続けると非難し、P&Gの経営陣は官僚的であり、コスト問題は依然として深刻であると述べた。

P&Gのデービッド・テイラー最高経営責任者(CEO)は、ネルソン・ペルツが「実際の成長戦略を提案していない」と述べた。

P&Gの最高財務責任者(CFO)であるジョン・モラーは、グループのデジタル広告配信は過去1四半期で1億ドル減少したと述べた。彼は、同社がデジタル広告の無効性を証明するデータを取得し、その結果、広告の効果を測定するためにどれだけの音声を費やすかを測定するのではなく、消費者に真の価値を生み出す削減を行った、と彼は言う。デジタル広告の削減について、ジョン・モラーは「削減された広告は、多くの点で効果的ではない」と述べ、同社の成長に影響を与えなかったと述べた。

P&Gは昨年、フェイスブック(株)に「フェイスブック」と表現した。 (NASDAQ:FB) フェイスブックのターゲット広告配信は「実績が低い」、P&Gは、6月末の2017年度に153億2,600万ドルの純利益(1株当たり6.59ドル)を記録し、前年同期の105億8800万ドルから45.9%増加しました。

P&Gは現在、2018年度のEPSの5~7%増を4.12~4.19ドルと見込み、Thomson Reuters I/B/E/Sの予想4.11ドルを上回っています。木曜日の終値では、P&Gの株価は1.55%上昇し90.68ドルで、今年は7.85%上昇した。

デジタル広告とは、広告コンテンツを表示するキャリアがデジタルメディア、つまり一般的にストリーミングメディアであることを意味しますLCDディスプレイやスクロールLCDバーなどのメディアキャリア。

P&Gは、制度の冗長性、ブランド拡張の失敗、ブランドの高齢化などに悩む中、過去2年間、ブランドをスリム化し、広告予算を削減する戦略を実施しています。 2015年4月、P&Gの最高財務責任者であるジョン・モラーは、今後年間5億ドルの広告代理店手数料を削減する計画を発表しました。実際、P&Gは2015年度に世界中で約7億ドルのマーケティング費用を削減し、広告代理店の40%を削減し、20年近く協力してきたフランスのヤン・ライオン・グループとの分業も行いました。

P&Gは、2015年度に82億ドルの広告費を費やしたとしても、7億ドルを削減したとしても、世界最大の広告主であり続けだ、と一部の人々は言う。これは、市場の影響は、その大きなすべきではないようだ。しかし、P&Gの最大のライバルであるユニリーバは、2015年に広告に80億ドルを費やした。国際的なライバルの強制は、国内ブランドの台頭と広告投資の増加と相まって、最終的にP&Gを苦しめます。

2014年以来、P&GはFacebookとの提携を発表し、ソーシャルプラットフォームへの正確な配信を増やし、7億ドル以上を費やしました。しかし、「正確な配信」はほとんど成功しません。さらに悪いことに、広告投資の減少は、市場シェアの成長に深刻な影響を与えています。 6月30日現在、P&Gの年間売上高は653億ドルで、前年比8%減少しました。ウォール・ストリート・ジャーナルは、P&GはFacebookの「正確な配信」広告費を削減し、テレビなどの伝統的なメディアへの投資を増やす可能性が高いと分析している。そのニュースの後、Facebookの株価は下落した。

現在、正確な配信で使用される一般的なアルゴリズムの 1 つは、協調フィルタリングです。これは、経験を通じてユーザーの興味を分析し、ユーザーベース内の特定のユーザーの類似の関心ユーザーを見つける。そして、この「経験」は、実際には、これらの類似したユーザーの特定の情報の評価を合成し、その情報に対するシステムの好み予測を形成する。

経験はどこから来るのか? 主に、ユーザーのブラウザの Cookie 情報に基づいてデータを収集します。この場合、実際の個人ではなく、ID 中心の統計的平均と一致しません。P&Gの最高マーケティング責任者であるB&Gでさえ、「正確なポジショニングを求める活動が多すぎて、ポジショニングが狭すぎる」と認めています。今、私たちは、最も広い聴衆に達するだけでなく、非常に正確である最善の方法が何であるかを考えています。 "

データアナリストのLiu Zhiqiang氏は、正確な広告配信はプログラムされたターゲット配信であると述べた。方向が中心であり、手続き化が手段である。現在の手続き的手段に関しては、「正確な配信」とは言い切れない。

言い換えると、信頼第一のテレビメディアを見下ろすな。