perspicacia, la palabra aparece muy a menudo,A menudo se dice a los gerentes de productos: "¡Para obtener información sobre las necesidades de los usuarios!" ¡No lo finjas! A menudo se dice a los gerentes de marca: "¡Para conocer el estado de ánimo de la audiencia, para resonar!" AE se dice a menudo: "Para obtener una visión del verdadero propósito del Partido A!" "Espera un minuto."

¿Qué es la visión de marketing y qué es útil?

Una simple comprensión de la perspicacia es: "ver a través de la naturaleza de las cosas humanas, o descubrir la verdad detrás del fenómeno".No se crea fuera del espacio, ni se sobreinterpreta, sólo se encuentra en la observación y excavación constantes.

Volviendo al marketing, la esencia del marketing es la comunicación, que debe incluir los siguientes cuatro elementos de comunicación:

1. ¿A quién: ¿Quién es el público objetivo para el marketing? (objeto de difusión)
2. Qué decir: ¿Cuál es el mensaje principal? (Difusión de información)
3. ¿Cómo se comunica? (Cómo se propaga)
4. Dónde decir: ¿Con qué medios elegir comunicarse? (Canales de comunicación)

Perspectivas de marketing, ¿qué están viendo?

1. Respuesta "Qué decir": es decir, para responder a la información que se transmite en la campaña de marketing, para lograr objetivos de marketing, lo que requiere una visión de la "motivación conductual";
2. Respuesta "cómo decir": es responder a la salida de qué tipo de contenido, eventos, puede transmitir información de manera eficiente, lo que requiere una visión del sentimiento de la audiencia;
3. Respuesta "Dónde decir": es responder a la elección de qué canales de comunicación, medios de comunicación, pueden llegar con precisión a la audiencia, lo que requiere una visión de los "hábitos de los medios de comunicación táctiles".

1. Perspectivas sobre la motivación del comportamiento: ¿Qué información se puede transmitir para permitir que los usuarios actúen?

• "El niño que aprende el piano no se pondrá mal" este texto, el motivo es muy buena perspicacia, dejar que el niño aprenda que el piano es sólo las necesidades superficiales de los padres, no quieren que el niño empeore es la motivación más profunda de los padres;
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• Muchos cursos de publicidad también utilizarán esto, 399 yuanes para aprender XXX (la demanda superficial es aprender una habilidad), no perder a sus compañeros (la motivación real es la comparación entre pares);
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• Al ir de compras, muchas personas reducen los precios (quieren ser más baratos solo para la demanda superficial), pero muchas veces realmente no se preocupan por los 10 dólares, pero quieren asegurarse de que no están comprando (la verdadera motivación es asegurarse de que no están perdiendo).
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1. Las motivaciones se dividen en "motivación introterresa" (interés, sentido de logro, etc.) y "motivación externa" (beneficios externos, recompensas, etc.);

2. Motivación en dos direcciones: la búsqueda (la búsqueda de famosos y famosos, la búsqueda de rentables, etc.) y la elusión (evitar el atraso, evitar la fealdad, etc.);

3. La motivación también es fuerte y débil, en general, la "motivación interna" es más fuerte que la "motivación externa" (como dice el dicho, "el interés es el mejor maestro"), "la evitación" es más fuerte que la "persecución" (perder 100 yuanes infelices, más grande que recoger 100 yuanes felices).

• Ayudar a los demás: el núcleo es jugar al bien público, "el amor a ayudar a los agricultores, no deje que la fruta de melón se pudra en el suelo";
• La búsqueda de rentabilidad: por debajo del precio de mercado para comprar buenos productos agrícolas, mientras se cuidaba de la etiqueta de bienestar público, pero también debilitaba la codicia de la cognición barata.
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2. Insight into Audience Sentiment: ¿Cómo puedo comunicarme más eficazmente con los usuarios?

• "Tus compañeros de clase valen cientos de millones de dólares, y sigues robando sobres rojos en WeChat".
• No dejes que el futuro de ti, te os odio ahora
• "Usted escribe toda su vida, ¿puede escribir un 100.000 más?" 》

1. Para basarse en la cognición existente de la audiencia: Jack Ma dijo que lamentamos crear Alibaba, usted sentirá que este es un párrafo, porque no tenemos este entendimiento, no puede sentir lo mismo. La cognición es mayor que la verdad, si no se basa en la cognición existente de la audiencia, de hecho, un paso más educación y persuasión, el efecto se reducirá en gran medida.
2. Los conflictos y contrastes tienden a funcionar: este punto es en realidad cosa del pasado, "Mensualmente en 5000, no puedo ser financieramente libre" y "Mensualmente en 50.000, todavía no puedo ser financieramente libre" son obviamente más emocionales.
3. El sentido de generación es más impresionante: el sentido de generación es en realidad empatía, el sentido de generación puede dejar que el público produzca emociones, es decir, la llamada resonancia y sentimientos comunes.

3. Perspectivas sobre los hábitos multimedia: ¿Cómo puedo llegar a mi público objetivo con precisión?

1. A qué medios está expuesta la audiencia: dónde está el usuario y dónde debe estar el canal. Las personas que aman jugar juegos de mano pueden ver qué plataforma de intercambio de aplicaciones de juegos;
2. Qué ver a través de los medios: el usuario tiene características, el medio también tiene sus propias características. A qué usuarios de la plataforma les encanta ver chismes, ver la verdad, qué usuarios de la plataforma miran la hierba y qué usuarios de la plataforma miran ACG, ciencia del conocimiento;
3. Tiempo de uso de diferentes medios: la hora de acostarse puede cepillar la plataforma de compras, el fin de semana puede jugar, la pausa para el almuerzo puede cepillar el video corto;

Resumir.

1. Respuesta "Di qué": Es decir, para responder a los mensajes que se entregan en una campaña de marketing y para lograr sus objetivos de marketing, lo que requiere informaciónMotivación conductual；
2. Responder "cómo decir": es decir, responder qué tipo de salida, eventos, puede transmitir información de manera eficiente, lo que requiere informaciónEmociones del público；
3. Respuesta "Dónde decir": es responder a la elección de qué canales de comunicación, medios de comunicación, pueden llegar con precisión a la audiencia, lo que requiere informaciónHábitos de los medios de comunicación。

Fuente: Todo el mundo es un gerente de producto y autor:Wen Weixin

    Declaración especial: Este artículo representa la opinión personal del autor solamente