Li Jiayuanの背後にある男: "ドロップ" と "チームが掘られた" はナンセンスです

以下の記事は、シロナガスクジラの金融ジャーナリストのための作業プラットフォームから来しています、著者Hilda

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長い618の戦いの後、Li Jiayuanは最終日の生放送で、声がかすかに、口が開いて、いくつかの単語を言っていません音を破る意味が少しです。

その後の生放送で、彼は「小さな手術を受け、ライブルームをアップグレードする」と、しばらく休んだと発表しました。「これは少し正式な別れですが、実際には1週間の休暇です。それでも、これはLi Jiayuanにとって長い夏休みです。昨年のGQとのインタビューで、彼は「5日間1回も放送しない」と言った。 "

黒い馬が逆襲し、王が横転し、常に大衆の喜びのエピソードでした。

2019年に「ロケットに乗る」瞬間から、「ライブキング」のLi Jiayuanは、大衆顕微鏡の下で検査され、すべての小さな変化は、様々な「解釈」を持っています。

618時間の間、シロナガスクジラの記者はリー・ジアユアンのライブルームに入り、アメリカONEの副総支配人であり、ライブディレクターのWei Yinghuiとライブルームの背後にある事について話しました。

リー・ジアユアンの618の戦い

2020年までに、618は「スーパー」の名で「スーパー」と呼ばれるショッピングフェスティバルに発展し、エンターテイメント界のスターの半分がライブ配信キューに参加しました。メインキャスターからタオバオ、電子ビジネスプラットフォームまで、618の流行以来、誰も後を甘やかしていません。

これはまた、Li Jiayuanとチームの1年で最も重要な2つのノードの1つであり、「今年の618の戦線は比較的長く、約1ヶ月で、一部の企業は5月20日頃からプロモーションを開始しました。我々は正式に24日の夜から始まったが、準備は4月中旬に早くも始まった「米国ONEの副ゼネラルマネージャー、Wei Yinghuiはシロナガスクジラの記者に、ピットポジションをめぐる戦いはすでに始まっている」と語った。

「618は20日以上です。全体として、700以上のピットポジションがあり、いくつかのブランドは、3月と4月に協力するために私達に連絡し始めました。これは、商人が商品を提出するに加えて、我々はまた、商人の選択を見つけるために率先して、商人のスクリーニング後 - 選択会議 - 最終選考会、最終的に 10% を超えるライブ配信は行ききしません。「オプションの種類から判断すると、美容製品は依然として主流であり、3分の2を占める。

品質は量よりも優れているという考え方を持っていますが、Wei Yinghuiと彼のチームは、結果に具体的な期待を持っています目標は事前に達成されています」と話した。 "

米国ONEが発表したデータによると、6月18日だけで、Li Jiayuanのライブルームの売上は、昨年5月の月間売上高、または昨年6月の半分に達した。今年の618の売上高は、前年同期比25%増の618件で、前年同期比で7倍に増加しました。

〓 Li Jiayuan 618期間データ出典:優大

「出荷能力」のトランスクリプトから判断すると、Li Jiayuanは、この分野の絶対的な王であり、これは「ドロップ」に対する強力な反撃であるように思われる。 Li Jiayuanが以前のインタビューで「チームを失う」ことを気にしないと言いましたが、これはチームにとっても、ライブサークル全体にとっても重要な問題であり、避ける方法はありません。

「我々は落ちておっていないし、いくつかのデータは顔です」

「Li Jiayuanのドロップ」の声は、おそらく6月初旬から発酵し始め、メロンを食べる多くの群衆は、最終的に「王のロールオーバー」のプロットを待っているように見え、この「結論」を出発点として、「ドロップアウトの原因」に関する様々な想像力を表現しています。

「アシスタントが去った後、Li Jiayuanのデータは機能しないのですか?
「Li Jiayuanのチーム全体が競合他社に追い払われたと聞いています...」
「Li Jiayuanは下り坂を歩き始めたのですか?」
……

様々な噂について、Li Jiayuanチームのスタッフも無力です。私たちのチームは常に安定しています」と、スタッフの一人が苦笑いを浮かべた。

おそらく、タオバオのライブ画面で最も顕著な数字は、左上の「視聴者数」であり、ライブ配信は、常に絶対的な尺度として見ていますが、開業医のために、ライブ配信は、多くの基準を持っています:売上高、販売、顧客単価、コンバージョン率、同時オンライン数、視聴者数など、異なるデータは非常に異なる定義を持っています。

〓出典:優大

「タオバオの左上の視聴者は、累積視聴者数/人、すなわち、インターネットは、多くの場合、PVを話し、実際の/絶対数を表すのではなく、10のライブルームに出入りする人は、10のライブルームを追加します。「独立した訪問者はUVであり、複数回の出入りは1回しかカウントしませんが、これは別の問題です」と、ライブ実務家がシロナガスクジラのリポーターに話しました。

「Li Jiayuanのドロップオフ」の主張は、主に「視聴者数」の遅れから始まり、「視聴者数と比較して、彼のデータは一方的に減少している」と述べた。「視聴者数」だけを見るのが「顔」だけ、時には、このデータは自然に上昇し、我々はデータを追求するために、我々は完全に1日2時間を放送することができます。「Wei Yinghuiは「ドロップアウト」の「レフリーアプローチ」に同意していないが、彼の見解では、より重要なことは、商品を販売することです。

「キャスターの能力には2つあり、1つは、個人がライブカメラの前で商品を説明し、通行人を商人の店舗(UV)に連れて行く能力であり、第2の能力は、顧客がライブ放送を見ている間、販売注文の達成を促進することですコンバージョン率は、キャスターの能力のコア指標の1つです。”

シロナガスクジラの記者は、6月18日現在、Li Jiayuanは1時間2838万の生産量と299万のピット生産を生産し、業界全体のトラフィック変換効率は非常に高いことを発見しました。

「私は、彼がチームを落としたとは思わないし、それについて心配していない」と、Wei氏は言いました。データとプロフェッショナリズムの両方で、Jia Yuanは疑問の余地のないスーパーヘッドキャスターです。そして、メイクアップでは、彼を除いて、私は誰かが商品を販売しながら、ブランドをとてもよく広め、彼はブランドプロモーションやブランドエンパワーメントに計り知れない価値を持っているのを見ていきなかった。 "

さらに、「ネット全体の安値」は、かつてはLi Jiayuanのライブルームのラベルでしたが、それは彼らの唯一の目標ではありませんでした。実際には、タオバオライブ、特にヘッドキャスターの顧客単価は、かなり上昇しています、おそらく2年前に20ドル未満でした。しかし、今、おそらく私たちのライブルームの製品は、おそらく数万元まで高く、その後、おそらく低いも数十ドルがあり、全体のレベルは、異なるゲストがオンデマンドで購入するために上昇しています。私たちは、それが最低価格であることを保証しながら、製品のすべての側面だけでなく、製品のプロの理解と表現能力に焦点を当て始めます。 "

Li Jiayuanと彼のチームは、常に「自分自身に集中する」ことを強調してきたが、川や湖にいるのは避けられない。

発生後、ライブ川湖は、もはや2つの主要な競争の単純な状況ではなく、Luo Yonghaoがライブ貨物を生中継すると発表して以来、様々な分野のKOL、スター、起業家が参入し、「シャント」は議論の余地のない事実となっています。

「(流用は)いいえと言うのではなく、私たちはそれが同じでないと感じています。星は、独自のトラフィックを持って、彼はプロとライブの頻度から、おそらく彼のファンを感動スターライブは、プロのキャスターにあまりにも多くの競争圧力を作成しません。そして、Luo Yonghaoの専門分野は私たちとは異なっている、彼は3C製品のようなより専門的である可能性があります。ライブベルトは、誰もが自分の専門分野で何かを行うことができる兆レベル以上の市場であり、我々はすべての業界のすべての次元で最初に行うことはできません。「Luo氏と彼のチームは、まだ非常に心強く、私たち自身の同僚は、彼のライブルームで購入しました」と、Wei Yinghuiが言いました。 "

リー・ジアユアンの星の海は芸能界にない

ある意味では、Li Jiayuanは間違いなくライブiconスタイルのキャラクターであり、新しいキャスターが「次のLi Jiayuanになる」という壮大な言葉であろうと、様々な分野で「それを買う、OMG」であろうと、Li Jiayuanは、すでに「スポークスマン」として人気があり、絶対的な「トップストリーム」です。

一方、「スター」と「エンターテイナー」は、彼にラベルを付け始め、彼自身は、彼がエンターテイナーではないと何度も言いました。彼は、カウンターのオフラインガイドから、今日まで、オンラインと貨物のキャスターになると考えているので、違いは、以前は10人にサービスを提供し、今では数十万人の顧客にサービスを提供する可能性が高いです。しかし、彼がやったすべては、最も適切で、最高の価格のために戦うために、すべての人に最も適した商品をお勧めします。「ユ・インフイは言った。Jia Yuanは、彼がスターアーティストの道を歩む必要があるとは思いもよらない。”

Li Jiayuanの星の海は芸能界にない、彼は彼自身のビジネスの夢を持っている、彼は最初の人前で話すとき、彼は自分の夢を語りました: "将来的には、世界的に有名な中国のメイクアップブランドになりたいです。いつの日か、シャネルやエスティローダーの隣のカウンターなど、ヨーロッパとアメリカのコアビジネスサークルに独自のカウンターを持つできるようにすることは、中国の国の化粧品ブランドです。 "

Wei Yinghui氏によると、このプロジェクトは現在進んでいるが、まだ初期段階にある「Jiayuanの最大の強みは、おそらく世界で最も包括的なデータを脳に蓄えた10万以上の美容製品を体験し、消費者のニーズに非常に近く、理解しているが、結局、彼は化粧品のR&Dエンジニアやプロダクトマネージャーではないので、我々は適切な時期にさらに前進することができる」と、Wei氏は語った。 "

2019年、Li Jiayuanは「ロケットに乗る」と、自分自身だけでなく、チーム全体が脚光を浴びて大きな圧力にさらされ、「Jiayuanの背後にあるのは、彼の無条件の信頼であり、この信頼のフォールトトレランスは低いので、私たちのチーム全体は1つの目標を持っています:最高ではなく、より良い」と、Wei Yinghuiが言いました。

ライブベルト業界に根ざした人々として、外界の比較的極端な歌や歌の衰退とは異なり、Wei Yinghuiは、業界の見解を非常に抑制しています: "新しいものは、一度人々の注目のホットスポットになると、それは最も暑いでなければなりませんが、常にそのような熱を持続しません、誰もが最終的に小売の本質に戻ります。ブランド側は、良い製品を作る、広告主は良いプロモーションとマーケティングを行い、最終的な目的は、良い消費者にサービスを提供することです。とライブ配信は、将来的には標準ツールになる可能性があります。だから、ライブの電子ビジネス業界は、我々は確かに長く、非常に生命力があると判断し、これは確かに巨大な市場であり、今年は1兆ドル近くに達する可能性があります。このプロセスでは、パターンが劇的に変化し、我々は今、実際に多くの人々を見て、将来的には、確かに大きな波、残りは金です。しかし、すべてが始まったばかりで、多くの可能性があります。 "

著者はヒルサです

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