Hola Hola, en abril te llevó a aprender sobre la creación de anuncios FB, recibió pequeños socios en preguntas de optimización:

1. ¿Cómo se configura razonablemente el presupuesto de la cuenta FB?

2. ¿Cuáles son los indicadores de rendimiento de los anuncios FB?

3. ¿La cuenta de FB no se muestra?

4. ¿Publicidad de FB en un período cansado?

Espero que pueda encontrar la respuesta a sus preguntas sobre la optimización de la cuenta en este recurso compartido. De hecho, ¿cómo optimizar el marketing de FB?"? Nada más que cuanto menor sea el costo, mejor, mayor será la conversión, mejor, entonces lo primero que necesitamos saber es la estrategia de pujas publicitarias de Facebook, para que hagas anuncios FB cuando seas más direccional. Luego nos ajustamos desde el creativo, audiencia, país, presupuesto, ubicación, sitio web. Paso a paso, lograr nuestra "trampa" FB perfecto.

En primer lugar, el mecanismo de licitación de publicidad fb.

Las pujas, como su nombre indica, es un modelo de visualización que requiere pujas, y las pujas de anuncios de FB se refieren a la venta de cabinas como Facebook, Instagram, AudienceNetwork y Messenger a través del modo de subasta. Entonces, ¿qué tipo de anuncio ganará al final? Aquí hay un valor total de sustantivo: midiendo la efectividad de la publicidad, cuanto mayor sea el valor total de la puja, mayor será la tasa ganadora. ¿Cómo aumentar el valor total? Según la puja de anuncio de FB (puja), la probabilidad de ejecución del público y la relevancia del anuncio "ver figura a continuación).

Sumar es pujar un determinado objetivo publicitario, público, material y página de destino, es lograr el objetivo de aumentar el valor total. Por supuesto, mejorar eficazmente el efecto de publicidad eficaz o necesita una oferta razonable.

Por ejemplo: uno de nuestros clientes de pantalla Un conjunto de pujas publicitarias de 6 dólares, la puja de cliente B establecida 11 dólares, en el grado relevante de la misma premisa, el postor B superior finalmente ganará el espectáculo por $7 o $7.1. Debido a que la probabilidad de que un público realice una acción no es muy buena, podemos centrarnos en la optimización y la relevancia potencial del público.

En segundo lugar, subasta de publicidad FB - categoría.

FB ahora tiene la misma manera de pujar: tarifa mínima, límite de tarifa, límite de puja.

Coste más bajo: más adecuado para B2B con un presupuesto más pequeño y anunciantes principiantes.

Límite de coste: Puede controlar un solo coste mientras logra algún efecto. Adecuado para anunciantes con experiencia publicitaria y familiarizados con sus costes publicitarios.

Límite de puja: No es fácil encontrar el valor correcto, lo que resulta en la falta de publicidad, para las pequeñas y medianas empresas y B2B puede hacer referencia a los dos métodos de licitación anteriores.

En tercer lugar, ¿qué tipo de facturación debe elegir?

Dado que la actualización de la configuración del anuncio de FB es relativamente rápida, los métodos de facturación comunes actuales para CPC, CPM y CPA, ya no se utiliza el OCPM anterior. Diferentes objetivos publicitarios, y el público puede afectar a la elección de los métodos de facturación, con el fin de facilitar a todos a recordar, para organizar la tabla de facturación para todos.

En la actualidad, para que los clientes B2B utilicen CPC y CPM para hacer más gastos.

En resumen, configure la estrategia de puja de FB correcta: puede comenzar con una puja alta, de modo que el anuncio se inicie rápidamente, acumule una cierta cantidad de datos publicitarios y, a continuación, reduzca la puja por etapas y, finalmente, pruebe la mejor oferta.

En cuarto lugar, indicadores de rendimiento publicitarios de FB.

La optimización de la cuenta publicitaria de Facebook se centra en tres métricas y un diagnóstico:

1. Indicador CTR.

Tasa de clics: clics de anuncios/impresiones de anuncios, CTR es un indicador importante para juzgar la eficacia de un anuncio. A través del CTR y la frecuencia de estos dos indicadores, depure la frecuencia de sus propios anuncios, y luego siga estos datos para reemplazar el lenguaje creativo y publicitario. El CTR también puede variar dependiendo de la región y el presupuesto para la entrega:

2. Indicador CPC.

CPC se puede seleccionar directamente en la barra personalizada para ver, si los anuncios se publican 24 horas después, entrega de CPC más del doble del valor de referencia de la imagen, a continuación, debe ser el objetivo del anuncio, audiencia, material, soltar páginas a una por una exclusión, ajuste.

3. Indicador de frecuencia.

Frecuencia se refiere al número de veces que el público publicitario ve el anuncio, si la frecuencia de 3, el aumento de CTR y el efecto de la cuenta ha disminuido, significa que el público actual ha entrado en un período de aburrimiento de la publicidad, no hará clic ni tomará otras acciones. Luego tenemos que ajustar los materiales publicitarios y eslóganes, para dar a la audiencia una nueva estimulación.

4. Diagnóstico relacionado con la publicidad. 

El ranking de calidad se refiere a la clasificación de calidad de los anuncios. La calidad se clasifica principalmente por la experiencia del público publicitario.

La clasificación de participación es un sustantivo para la participación esperada de un anuncio. La interacción se mide por clics, Me gusta, comentarios y uso compartido de anuncios.

La clasificación de la tasa de conversión se refiere a la tasa de conversión esperada de un anuncio. Los anuncios compiten por el mismo público y obtienen un rango.

Por supuesto, si la cuenta está funcionando bien, podemos ignorar este diagnóstico.

Cinco, ¿mis anuncios en un período de operación cansado?

Cuando usted encuentra que los indicadores de publicidad en el funcionamiento de un cierto período de tiempo (el más corto puede ser una semana), hay una disminución, observación continua durante 12 horas, los datos siguen disminuyendo, que puede indicar que sus anuncios han entrado en un período de fatiga, para la cuenta del período de fatiga ¿cómo debemos ajustar?

1. Reemplace sus objetivos publicitarios.

Las pruebas han demostrado que la serie de cobertura puede reducir la posibilidad de fatiga, ya que el principal efecto de este objetivo es llegar a más personas, por lo que se mostrará a diferentes usuarios tanto como sea posible, lo que reduce la posibilidad de fatiga, pero no se puede erradicar. Así que la mejor manera es ajustarse desde la audiencia para resolverlo.

2. Ajuste el límite superior de frecuencia (frecuencia).

Por qué hay fatiga de la audiencia, lo más importante es que nuestros anuncios muestran a los usuarios demasiadas veces, usuarios sobreestimulados, cansados. Así que la forma más fundamental es ampliar la frecuencia, reducir la frecuencia de la publicidad a la audiencia, con el fin de evitar la fatiga. A continuación, le explicamos cómo configurarlo:

3. Excluir a aquellos que hayan participado en publicidad.

En primer lugar, puedes usar los datos de código de píxel para crear un público personalizado, el tiempo puede elegir el período de tiempo pasado visitado la URL del usuario y, a continuación, cuando la configuración de audiencia del grupo de anuncios, excluir esta parte de la audiencia y seguir la captura de pantalla siguiente para excluir a las personas que interactúan con la página.

4. Reemplace los nuevos materiales publicitarios y cópielos.

Los materiales publicitarios y la copia como alma de la publicidad, deben mantener una frescura, con el fin de llamar la atención del usuario.

El material se puede ajustar a partir de la coincidencia de color y el contenido de la presentación, aquí puede necesitar un poco de base de diseño (también puede encontrar artistas profesionales para guiar), el color para ser claro, de acuerdo con el producto para elegir una sensación de color de impacto, contenido de expresión desde múltiples ángulos para presentar productos, tales como: pantalla de forma, pantalla funcional, ventajas de rendimiento.

El color de fuente en el caso también debe ser obvio, en la medida de lo posible para utilizar algunos términos de llamada a la acción, o el estilo de declaración de pregunta, puede ser apropiado para agregar emojis para resonar. El contenido del texto es mejor en 125 caracteres. Para la industria B2B, la funcionalidad y los beneficios del producto se pueden describir en el texto, o el precio se puede agregar al título, que puede atraer mejor a los clientes potenciales.

En resumen, tenemos que hacer que el contenido de la copia sea interesante, con el fin de atraer a más usuarios.

5. La imagen es simple y fácil de entender.

Puede crear materiales de imagen concisos a partir de:

Elija una imagen de píxel de alta calidad.

No exceda el 20% del texto de la imagen. Evite las fotos con muchos detalles.

Pruebe el color y el contenido de representación de la imagen para encontrar el mejor material.

Las imágenes en este programa de carrusel, ya sea en tamaño completo o miniatura, se ven muy bien, no hay mucho detalle en la imagen, y el pulido de cerca es genial. Este gráfico por secuencia puede derivar otras ideas materiales, tales como:

Para los agricultores, puede agregar imágenes de caballos a la cerca;

El enfoque de la imagen puede ampliar los detalles del producto, detalles de procesamiento de soldadura;

El contenido de la imagen se toma como una pregunta en el texto o título.

6. Uso de los botones de título y llamada.

El título debe llamar la atención, pero también debe hacerse eco del botón de llamada, de lo contrario afectará a la eficacia final del anuncio. Puede probar diferentes títulos y botones de llamada, preparar al menos 3 conjuntos de títulos y botones, y finalmente elegir la mejor combinación.

Ejemplo: ONLY-$2500-Horse-Round-Yard, un término de llamada a la acción, puede derivar muchas formas de variación, de la siguiente manera:

ONLY-$2500

Inquiry Now FOR $2500

Contact us for Horse-Round-Yard

7. Ajusta la ubicación del anuncio.

Inicialmente no necesitamos limitar la ubicación, la ubicación automática predeterminada puede ser, pero cuando los anuncios parecen cansados, entonces es posible que deseemos prestar atención a los siguientes datos de ubicación de publicidad, porque FB optimizará automáticamente cada ubicación para hacer su mejor efecto, por lo que cuando uno de los datos de visualización de ubicación caiga, FB asignará automáticamente el presupuesto a "rescate", de modo que el presupuesto se dividirá en sitcoms de buen efecto, afectando así el efecto general.

Si hay suficientes datos en la fase inicial para reflejar el mejor rendimiento de un poco, podemos reconstruir el equipo para centrarse en él, en la herramienta de publicación de anuncios - "Grupo de anuncios" --- ver se muestra el efecto de ubicación:

Seis, ¿mi pantalla publicitaria es menos cómo hacerlo?

Mostrar menos dividido en presentación cero y un pequeño número de presentaciones (menos de 3 dígitos)

1. Pantalla cero.

¿Necesitamos comprobar si el anuncio está activado? ¿Es correcta la configuración de la fecha? Si es normal, tomaremos una era profunda de lo siguiente:

1) Averiguar por qué 1: Demasiados públicos.

FB establecer el objetivo de audiencia de menos de 1000, la publicidad no se puede mostrar, porque los parámetros de audiencia son demasiado pocos, FB no se puede arreglar.

Razón 2: Los anuncios están restringidos.

Sitios web marcados: Utilice el enlace: https://developers.facebook.com/tools/debugs/to detectar si el sitio está etiquetado y, si el siguiente mensaje indica que el sitio ha sido etiquetado como FB, debe desenrafiarse para la publicidad. Haga clic en "Díganos" para pasar la queja y ejecutar el anuncio.

El material está fuera de servicio: la imagen china más del 20% de la palabra, también aparecerá O display.

Infracciones publicitarias: los anunciantes ponen máscaras, tabaco y alcohol, productos de pérdida de peso, imitaciones y otros FB prohíben explícitamente la publicidad de productos, el sistema cerrará directamente los anuncios o incluso cerrará la cuenta, no para dar la apertura.

2) Solución de espectáculo cero para ampliar la audiencia, la escala debe ser de 1000 personas. Siga las reglas de entrega para evitar infracciones de directivas. Si cumple con la política publicitaria o no muestra ningún programa, puede ponerse en contacto con el llamamiento de FB: https://www.facebook.com/business/form/chat.

2. Una pequeña cantidad de presentación.

Si tu cuenta muestra menos de un solo dígito durante tres días, además de comprobar la configuración básica más reciente de la programación de cuentas, presta más atención al presupuesto del anuncio, a la selección de la estrategia de puja y al diagnóstico de anuncios.

Razón 1: El presupuesto publicitario es demasiado bajo.

Algunos clientes con el fin de ahorrar el presupuesto sólo pueden establecer un presupuesto de $1 por día, lo que conduce a ninguna cantidad de publicidad, esta situación puede referirse a otros medios de publicidad para obtener pistas sobre el costo, para establecer el presupuesto, o referirse al proveedor de servicios al presupuesto de la industria.

Motivo 2: Hay demasiados límites de puja de anuncios.

Tenemos un cliente de dispositivo con un presupuesto diario de alrededor de $100 (presupuesto razonable), pero se establece un límite de oferta de $5, lo que resulta en la cuenta que muestra pero no los resultados reales, ¿por qué? Debido a que el costo de la publicidad del equipo en alrededor de 100 dólares, desea utilizar la oferta de 5 dólares para obtener pistas, FB no es posible para lograr la visualización normal, no para ayudarle a obtener la conversión, la mejor manera de establecer es cancelar el límite de oferta o para costar 50% para establecer el techo, mantener el presupuesto y la coherencia de la oferta, por lo que es más razonable.

Causa 3: Métricas de diagnóstico de anuncios deficientes.

Si todas las métricas de anuncios están por debajo del siguiente 35 % o incluso el 10 %, deberá volver a crear nuevos anuncios, audiencias, material de archivo de imagen y copia, y deberá volver a crearlos.

Para los principiantes B2B, el enfoque más eficaz es comenzar con la puja automática de menor costo y ajustarse al efecto inicial. Antes de establecer límites, prueba a ejecutar una campaña durante una o dos semanas, o incluso un mes para ver cómo funciona. Las audiencias y el material de archivo también deben actualizarse mientras se están ejecutando, y el ciclo de actualización puede basarse en los datos de rendimiento del anuncio.

Resumir el curso de hoy enfoque ha! !

El presupuesto se configura --- estrategia de selección a puja, con referencia al 50 % de los costes de conversión como presupuesto inicial.

Observe qué indicadores --- CTR, CPC, frecuencia, diagnóstico de calidad publicitaria, para asegurarse de que la cuenta en un rango controlado.

No hay espectáculo para hacer --- O show necesita centrarse en la violación, mostrar menos necesidad de mirar el presupuesto.

Período de fatiga para hacer --- excluir la visualización repetida, actualizar la copia del anuncio, establecer la frecuencia de la publicidad.

Contribución original: El éxito de Beijing Yi Liu Xupei.