La comercialización de la agencia de pensiones, hacer un buen trabajo de estos 3 puntos es suficiente para "punto de dolor, punto de picazón, punto de grito" (estrategia de marketing adjunta)

Recomendación del editor:

Hay tres puntos clave en la comercialización de pensiones: puntos débiles, puntos de picazón, gritos (puntos de venta). Estos tres puntos, siempre y cuando ocupen uno, su producto o marca puede estar fuera del mundo. Si usted no puede encontrar el punto de dolor, punto de picazón, no puede encontrar su propio punto de venta de productos, entonces su producto y marca en el mercado se enfrentará a una gran cantidad de barreras. Hoy, compartamos con ustedes tres puntos de marketing para las agencias de pensiones.

Estas tres palabras no son sólo el incentivo de toda la comercialización, sino también el punto fundamental de la consinción de todos los negocios y todos los productos. No sería realista pensar que el valor fundamental del producto de servicio de una agencia de pensiones no apunta a una sola palabra clave, sino que es un éxito comercial.

¿Qué es un punto de dolor?

Como su nombre indica, el punto de dolor es que el usuario en la vida normal se encontró con problemas, enredos y quejas, si este asunto no se resuelve, se pondrá cómodo, será muy doloroso. Por lo tanto, necesita encontrar una solución al problema, desenredar la maraña, y sanar la queja con el fin de lograr su estado normal de vida.

Tales como: una familia de clase media, el marido y la esposa están en el período de desarrollo profesional, hay niños para ir a la escuela, hay una cama de la escuela secundaria todo el año de edad, la pareja tiene que luchar por la causa, pero también para cuidar de los viejos y pequeños. Por favor, la niñera es poco sofocada, no puede cuidar de los ancianos, los ancianos incómodos, los niños enredados. Esta vez si hay buenas condiciones familiares, buena reputación del asilo de ancianos, presentar el cuidado de sus propios hijos, es decir, puede resolver la angustia de los ancianos, pero también para resolver los enredos de los niños, entonces esto es para resolver el punto de dolor del cliente.

Otro ejemplo: ¿Por qué el platino cerebral puede tener éxito? El platino cerebral puede tener éxito, su gen comercial es resolver el gran número de personas que regalan enredos, un consumidor al supermercado para comprar regalos, quieren ir, no saben qué elegir qué bien, está realmente enredado, y enredarse en sí es el punto de dolor obvio! El platino cerebral, encontró este enredo común, saltó de la competencia por la nutrición caliente blanca, se convirtió en la mente del usuario en el regalo de la primera o incluso la única opción.

Por lo tanto, para resumir una palabra, los consumidores en la vida se preocupan, enredados, incómodos, problemas de salud física y mental, llamado punto de dolor. Lo que tenemos que hacer es encontrar un problema, y luego resolver un problema, y finalmente, los justos, sin respuesta, decir a los consumidores: Puedo ayudarle a resolver este problema, si usted tiene este problema, elegirme!

¿Qué quieres decir con picazón?

El punto de dolor es que el consumidor debe resolver el problema, y el punto de picazón no necesariamente tiene que necesitar, punto de picazón es promover el corazón del consumidor "querer", dejarle ver un producto como usted, el corazón pica, especialmente interesado, especialmente el anhelo. Itch point no es un alto costo, sólo hay que invertir un poco de dinero, un poco de paciencia o amor, puede satisfacer las necesidades de los consumidores, mientras que hacer que los consumidores se sientan muy cómodos, muy felices. Por lo tanto, el punto de dolor corresponde a resolver el problema del consumidor, y el punto de picazón es satisfacer el deseo del consumidor!

Por lo general, los ancianos eligen vivir en un asilo de ancianos es por qué? Es resolver el problema de los servicios de vejez, con el fin de tener un cuidado vivo, antiguo y antiguo lugar.

Ver su hogar de ancianos limpio y ordenado, cada día el ambiente es armonioso, lleno de vitalidad del sol, lo más importante, todos los días hay médicos y enfermeras sala de patrulla puerta a puerta, cualquier enfermedad puede ser la primera vez para obtener tratamiento, que no anhelan, que no pican, quieren ah, longing ah!

Por lo tanto, para dar a las personas una mejor satisfacción emocional y psicológica, se llama punto de picazón.

¿Qué es un punto de grito?

Está más allá de las expectativas psicológicas del cliente, para que los clientes se sorprendan, para lograr un efecto sorpresa de las necesidades de un servicio.

Los puntos chillidos tienen tres características: en primer lugar, no tienen que cumplirse; en segundo lugar, superan las expectativas de los clientes y de repente las ofrecen a los consumidores, para satisfacción de los consumidores; y, en tercer lugar, hacen que los consumidores "griten" y el grito puedan entenderse como comportamientos similares, como los consumidores que se extienden de diversas maneras. Este margen boca a boca tiene grandes beneficios para nosotros y puede traer nuevos clientes.

Por ejemplo, muchos hogares de ancianos no pueden bañar a ancianos postrados en cama a largo plazo, porque bañar a esas personas mayores es un gran riesgo, y consume mucho tiempo y consume mano de obra, la mayoría de ellos se maña. De hecho, los ancianos son muy aficionados al baño, si su residencia de ancianos puede proponer que en otoño e invierno le dará a los ancianos de un año de edad un baño será muy feliz, si los niños saben que se va a mover muy, ya sabes, algunos ancianos desde la cama, no se han bañado.

¿Un servicio de este tipo está superando las expectativas del cliente? ¿No es una sorpresa?

Los tres puntos anteriores, es mi punto de dolor, punto de picazón, punto de venta simple interpretación, estos tres puntos son también el punto central de cualquier forma comercial, es el incentivo de todas las actividades de marketing, es el gen comercial de todos los productos exitosos, la falta de cualquier punto, es difícil de tener éxito.

¿Cómo encuentro un cliente a las tres?

Familiarícese con sus productos y servicios.

Hay mucha gente que no entiende sus propios productos de servicio, ¿cuáles son sus características de servicio? ¿Qué conveniencias o valores se pueden obtener para los ancianos y sus hijos a través de sus servicios? Cuáles de sus datos de servicio son los más impresionantes para el cliente objetivo, para entender realmente cada detalle de las características del servicio de pensiones, en lugar de simplemente decir "mi servicio es el mejor", "mi servicio es único" y así sucesivamente no hay características claras del producto del idioma, debe dar a los clientes un por qué es una buena introducción de características creíbles o tomar directamente el caso para hablar.

Tener una buena comprensión de los productos y servicios de la competencia.

No se puede simplemente cavar sus propios productos a través, también necesita saber las características de los competidores en la misma industria, es mejor ser capaz de hacer una comparación profunda con sus propios productos, claro que son ventajas y desventajas. Las fortalezas y debilidades a veces pueden ser una manera de abordar los puntos débiles de los clientes.

Por ejemplo, las manzanas ciertamente tienen diferentes ventajas debido a las diferencias regionales, la más dulce se puede decir que es la manzana más dulce, como cuanto más dulce a los mejores clientes deben gustar esta manzana, pero algunas personas son diabéticos, no pueden comer demasiado dulce pero les gusta comer manzanas, no las manzanas demasiado dulces pueden resolver su punto de dolor.

Obtenga una buena comprensión de lo bien que los consumidores están aceptando sus puntos de vista de la industria.

O las manzanas, ¿qué piensan los consumidores de manzanas, pueden comer un poco caro no comerán? ¿O es caro comer? ¿O no te gusta de todos modos? Entonces toma miel, que la miel es miel, y las abejas no tienen nada que ver con; Y así, en estas preguntas, la necesidad de hacer a través de las redes sociales para entender, por ejemplo, a través de la búsqueda de Baidu o la consulta de palabras clave de micro-blogging, debe dominar cómo el consumo de los productos de la industria.

Hay una buena comprensión de la psicología de compra de los consumidores.

Este es el paso más crítico para encontrar el punto de dolor del cliente, para estar en la posición del consumidor para pensar en el problema, si no es fácil entender lo que el corazón del consumidor está pensando, entonces pensar en sí mismos como sus propios consumidores, para encontrar sus propios problemas. También hay una manera de hacer encuestas a los clientes, a través de plataformas sociales, motores de búsqueda y plataformas de medios y otras encuestas, e incluso mientras se realizan actividades de investigación para hacer alguna promoción. Pero los hallazgos deben distinguirse cuidadosamente, y puede haber información falsa que podría conducir a errores de toma de decisiones.

Comprender sus propios productos o servicios y los productos o servicios de la competencia se utiliza para diferenciar su posicionamiento y encontrar puntos débiles a través de segmentos de mercado. Entender a los consumidores es importante porque el tema de las compras son ellos, solo sabes lo que realmente necesitan y luego conocerlos, entonces tu producto o servicio es exitoso o fallido. Cliente tres puntos es una observación a largo plazo del proceso de excavación no se puede tocar a la vez, estos son los detalles del problema, son la mayor atención del consumidor a los detalles, hacer estos, los resultados se pueden imaginar.

Estrategia de marketing (múltiples modelos de marketing)

Marketing de eventos

De acuerdo con las características regionales puede ser en cooperación con la asociación local de personas mayores o la universidad de los ancianos para organizar mahjong, concurso de caligrafía, concurso de talentos personales, desfile de moda de la vieja edad, concurso de canto de ópera de edad de edad concurso de karaoke, concurso de cocina, uno será muy atractivo para los ancianos para participar en; En tercer lugar, mejorará la imagen de los hogares de ancianos en los corazones de la gente común y establecerá la marca de residencias de ancianos.

Marketing boca a boca

¿Quién es el "líder del boca en boca"?Pueden ser expertos en la industria, periodistas en los medios de comunicación o blogueros a los que les gusta publicar nuevos comentarios todos los días. Cómo hacer que los "líderes boca a boca" de su industria se enamoren de su negocio, marca y productos, es el marketing boca a boca necesita hacer el trabajo.

Los estudiantes universitarios profesionales sociales y jóvenes voluntarios condolencia hogar de ancianos, pero también una buena oportunidad para la publicidad del hogar de ancianos, "amor para ayudar al servicio comunitario de ancianos", como los estudiantes universitarios para ayudar a los abuelos a hacer salud y así sucesivamente. La reputación de los estudiantes universitarios es más convincente que la del vendedor en general, los estudiantes universitarios respetan las viejas virtudes tradicionales y predican las virtudes tradicionales, sin sabor a dinero, pura belleza humana, a la afinidad para mover a los demás.

Marketing online

1. Añadir un enlace de amistad

Construir un enlace al sitio principal de un hogar de ancianos en un sitio web sobre los ancianos o algunos sitios web conocidos. Hoy en día muchos ancianos conocen Internet, pueden solicitar enlaces en el sitio web de ancianos relevante, por lo que más personas se vinculan a la página web del hogar de ancianos para navegar.

2. Publicar promoción

Anuncia sitios web y foros populares en y alrededor de la región. Después de todo, el costo de la vida en un hogar de ancianos está cubierto por los niños, la transmisión de información de la red es muy rápida, los niños generalmente usarán motores de búsqueda para buscar en el sitio web del hogar de ancianos.

3. Aterrizaje en los principales motores de búsqueda

Motor de búsqueda de aterrizaje, se puede decir que es el sitio publicado el logotipo, actualmente operando en los principales motores de búsqueda del país, incluyendo Google, Baidu, Beida Tiannet, una búsqueda, búsqueda, perros de búsqueda y así sucesivamente. Y debido a que los motores de búsqueda incluyen nuevos sitios tienen un cierto ciclo de trabajo, generalmente de 1 semana a febrero, por lo que este trabajo para comenzar antes el mejor. Es importante destacar que no usas lo que se denomina auto-agregar herramientas. Así que si el sitio web de la residencia de ancianos recibe ingresos por qué motor de búsqueda, por lo que si qué niño quiere buscar en el sitio web de la residencia de ancianos, es fácil buscar en el sitio web de la residencia de ancianos.

4. Promoción de texto suave

Escribe texto suave en sitios web o foros locales en las áreas circundantes para formar una promoción dirigida, con la promoción de la red anterior para formar una ofensiva. Por ejemplo, "Los ancianos son felices en los hogares de ancianos" y así sucesivamente.

5. Configurar el usuario del sitio web QQ (grupo WeChat)

Cómo retener a los usuarios del sitio web, cómo desarrollar a los usuarios del sitio web, la popularidad es muy importante! ¡El establecimiento del grupo QQ (WeChat) relevante es propicio para la promoción del boca en boca! Deje que sus usuarios lo promocionen para usted de forma gratuita! De esta manera, podemos retener a los clientes originales, en segundo lugar, para tomar prestada la publicidad del grupo qq combinada con la promoción boca a boca del cliente original para atraer nuevos clientes. De esta manera, las filas de los ancianos en los hogares de ancianos están subiendo lentamente.

6. Promoción del blog

Se recomienda que el sitio web de la residencia de ancianos añadir la función del blog! ¡Establecer un sistema de membresía! ¡Los clientes pueden construir su propio espacio de lucha en el sitio web! ¡Hay tres beneficios!

Uno es cultivar la viscosidad de los clientes en su propio sitio web! Puede estar en el sitio durante mucho tiempo!

En segundo lugar, ¡mayores oportunidades de acceso! Esto mejora en gran medida la colección del sitio!

En tercer lugar, el establecimiento de un sistema de membresía,puede ser como cada miembro para solicitar sus corazones de la residencia de ancianos es ¿qué? De esta manera, podemos mejorar los hogares de ancianos y promover el crecimiento de los ancianos en residencias de ancianos.

Marketing fuera de línea

Para establecer una buena imagen de los hogares de ancianos, uno es publicar publicidad regular. Transmitir repetidamente palabras publicitarias importantes, y la segunda es publicitar ocasionalmente la información más reciente, nuevos servicios, etc.

1. Transmisión de radio:Debido a que es una de las principales audiencias de la radiodifusión, lo mejor es popularizar el conocimiento de la salud y otros medios para hacer publicidad.

2. Estaciones de TV locales:Se recomienda encontrar un fotógrafo profesional para tomar unas cuantas fotos, no sólo para tomar fotos del ambiente de vida, equipos de entretenimiento, lugares de entretenimiento, etc., sino también para tomar fotos de los ancianos en la vida feliz del hospital y los médicos aspecto obediente y tener afinidad y personal limpio. De esta manera en la televisión, se puede lograr el efecto publicitario ideal.

3. Folleto, póster:Puedes ir a un lugar con mucha gente. Por ejemplo: centros comerciales, clubes de ancianos, parques de ancianos, rutas de transporte, centros de negocios, estaciones aeroportuarias, etc.

4. Anuncios de tráfico:La publicidad de tráfico se refiere a los anuncios ubicados en autobuses, trenes, barcos, coches y otros medios de transporte. Estos anuncios suelen enumerar el nombre, la dirección, los elementos de servicio telefónico y cómo llegar allí. Tales anuncios pueden despertar el interés de los clientes, y su efecto publicitario es bastante notable.

5. Publicidad al aire libre:Rutas de tráfico, centros comerciales, estaciones aeroportuarias y otros lugares con más peatones y vehículos establecen señales de tráfico, señales para promover. Las ventajas de la publicidad al aire libre: 1) la difusión de la información; 2) Menores costos; 3) Larga duración; 4) Elija el área de publicidad.

Fuente: Hualing Think Tank

END