¿Cómo pueden small y Medium Enterprises construir sus propias marcas? Lo primero que viene a la mente para muchos jefes es filmar una variedad de TVC. Pero a menudo, incluso si gastas mucho dinero, no puedes crear la tasa de conversión de ventas ideal. Debido a que confiar en la Parte B para contratar personas para reducir el tráfico, o confiar en que sus propios empleados hacen clic, por supuesto, no habrá una buena tasa de conversión de ventas.

Jiang Nanchun, fundador y presidente de Centrest Media, cree que construir una marca es en realidad un trabajo muy técnico. En "gestión china y extranjera" "gestión de 100 salas de conferencias", Jiangnanchun compartió la esencia del pensamiento: un buen posicionamiento de la marca para tener tres puntos - uno es las ventajas del producto en sí; Sólo "tres puntos en uno", la publicidad puede despertar rápidamente la atención y la resonancia de los consumidores, y así promover la transformación.

Entonces, ¿cómo aumentar la tasa de conversión de la publicidad de marca? ¿Cómo funciona la publicidad de marca y la publicidad en el tráfico? Pequeñas y medianas empresas con presupuestos limitados, ¿cómo hacer un buen trabajo de digitalización a bajo costo? La siguiente es la discusión de Jiang Nanchun sobre las cuestiones anteriores.

Tal vez mucha gente dirá: "Construir una marca requiere tiempo y dinero, al final puede no ver el efecto", me gustaría decir: la razón por la que la construcción de una marca no es eficaz, porque no se anuncia en absoluto, porque la esencia de la publicidad no es gastar dinero, sino ayudarle a ganar dinero. 

Una vez que entiendes la metodología y encuentras rápidamente el "interruptor de la mente del consumidor", encuentras la diferencia central con los competidores, y encontrarás que después de que la marca se anuncia, a menudo ves el efecto obvio muy rápidamente.

Por ejemplo, el mercado de materiales de construcción de viviendas de China ha sido de más de 4 billones, ¿por qué la mayoría de las empresas de la industria lo están pasando mal? La razón es que siempre se han limitado al canal toB para la lógica del rey, en lugar de enfrentarse a los consumidores terminales, directamente hacer al canal toC.

China ya ha entrado en una era de exceso de economía, los consumidores son el núcleo de elección. La venta de baldosas, si la empresa sólo vende productos al por mayor a los distribuidores, piensa que los distribuidores pueden vender naturalmente bienes, entonces es sólo cuestión de tiempo para ser eliminado. Debido a que los distribuidores finalmente encontrarán: los agentes una falta de conciencia del consumidor sobre la marca, su propio negocio sólo será cada vez más difícil de hacer, poco a poco, ya no están dispuestos a hacer.

En contraste, la industria del aire acondicionado de China tiene sólo 400 mil millones de niveles del mercado, pero la electricidad de Gree en virtud del "buen aire acondicionado, concienciación de los consumidores hecha por Gree" para lograr 160 mil millones; El tamaño del mercado es muy inferior a la industria del aire acondicionado de materiales de construcción para el hogar, ¿con qué jefe, segundo, tercero puede hacer tan grande?

Debido a la alta concentración de marcas en la industria del aire acondicionado, y la elección del consumidor, por lo general sólo se centran en las marcas número uno y dos de la industria. Creo que en otros tres o cinco años, toda la industria de materiales de construcción de viviendas será sin duda de la era del "canal para el rey", la transición a la era de la "mente del consumidor".

No sólo los materiales de construcción para el hogar y la industria de electrodomésticos, el futuro de todos para la industria C, es sólo para ganar la conciencia de los consumidores, hay posibilidad ilimitada de crecimiento y desarrollo.

¿Cómo puedo hacer que los anuncios de mi marca funcionen más rápido cuando encuentro el interruptor mental del consumidor? Mi consejo: Deje que los anuncios de marca se inday hacia arriba y hacia abajo.

El llamado "pry up" se refiere al día de indiscreción en líneaGato, JD.com.Por ejemplo: en la publicidad multitudinenta, muchas personas agregarán un Tmall, JD.com cuadro de búsqueda, instruirán a todos a comprar en línea, para que pueda tomar el contrato dividido a Tmall, JD.com para cambiar el tráfico, porque Tmall tiene un plan Tmall, JD.com tiene el plan de la Unión de Beijing. Es decir, después de que la empresa se anuncia entre la multitud, el tráfico volverá a Tmall, JD.com, y luego la empresa puede anunciar a los consumidores que han navegado sus propios anuncios.

Una vez que los datos en línea y fuera de línea están disponibles, el cliente puede rastrear en el lado móvil, mientras que el consumidor todavía tiene la impresión de la trazabilidad oportuna de la publicidad, por lo general desencadenan directamente el comportamiento de compra. De esta manera, el período de tiempo para que la publicidad de marca y la publicidad de rendimiento funcionen se acorta en gran medida. 

El llamado "pry down" se refiere a los distribuidores de palanca en línea.Las empresas pueden poner la información de la tienda de distribuidores en la página de publicidad, los chips son los primeros en intercambiar sus terminales de tienda con los distribuidores.

Por ejemplo: para hacer una marca de promoción de medicina fría, en la pantalla de publicidad de cada ciudad en la parte inferior del pago, todos apuntan a la farmacia de la cadena local, y luego a estas farmacias de la cadena para almacenar el primer empujón, igual a la publicidad de la marca a cambio de la primera derecha push del distribuidor. En este punto, se forma un vínculo entre los dos. El efecto de la publicidad de marca, será el volumen de aumentos de precios. 

La publicidad de marca es como "Fuerza Aérea" y la publicidad de tráfico es como "Ejército". Debido a que la publicidad de tráfico también es buena, hacer empuje es bueno, están haciendo canales, son más como una fuerza de tierra, y la publicidad de marca es como ataques aéreos buena fuerza aérea, su ventaja es que puede volar la línea de defensa mental del consumidor, por lo que el "ejército" puede utilizar un menor costo, mayor eficiencia, para lograr una mejor tasa de conversión.

Cabe señalar que la publicidad de marca no es su propio "salto" para ocupar posiciones, el núcleo de la publicidad de marca, es ayudar al "ejército" a formar una transformación más fuerte, resultados rápidos, por lo que, la publicidad de marca y la publicidad de tráfico, es en realidad una combinación de la relación. 

Para las pequeñas y medianas empresas con presupuestos relativamente limitados, ¿cómo hacer un buen trabajo de digitalización con menos inversión? Resumí la siguiente estrategia de "tres pasos":

El primer paso no es dejar que los consumidores pierdan en vano, sino convertir el tráfico en un grupo de tráfico.No sé quiénes son los consumidores después de comprar sus cosas. Por ejemplo: Cuando la multitud está haciendo la Copa Suiza, los consumidores pueden deslizar a través de la multitud para descargar la Copa Suiza y obtener una taza de café suiza gratis. Eso es el equivalente a una taza de café para un cliente suizo, y la aplicación se convierte en un conector entre él y sus clientes.

Pero en este momento el consumidor no es un consumidor simple, pero se ha convertido en un usuario leal de Ruiyin, que están firmemente precipitados en la aplicación de la suerte suiza. En este momento, el tráfico se convierte en un pool de tráfico, y cuando el usuario lo retiene, el tráfico más fisión. (Nota del editor: Por supuesto, el café suizo en el fraude del mercado de capitales, es una autodestrucción a nivel de valor de la Gran Muralla, y no entierra su experiencia en la construcción de piscinas de flujo de consumidores.)

El segundo paso es lograr la fisión de flujo "tirando lo viejo y lo nuevo".El costo más bajo de conseguir clientes es la fisión. Por ejemplo: el usuario en los anuncios de enfoque de café suizo, barrer el código para recibir una taza de café, por lo general le dice al usuario: también se puede dar a un amigo una taza, si su amigo también beber, entonces obtendrá otra taza, esto se llama "tirar de uno dar uno." De esta manera, las empresas logran convertir a los usuarios antiguos en voluntarios o defensores. Y un viejo usuario tras otro para compartir constantemente con sus amigos, se produjo la fisión de tráfico.

El tercer paso es que cuando tiene tráfico, puede intercambiar tráfico con empresas similares.El tráfico puede convertirse en un grupo de tráfico, los usuarios antiguos pueden traer nuevos usuarios, de hecho, entre diferentes grupos de tráfico, también puede llevar a cabo su propia combinación de grupo de tráfico y el intercambio.

Cree que, en los tres pasos anteriores, las pequeñas y medianas empresas pueden ser la construcción de grupos de tráfico de costo relativamente bajo, los usuarios digitales para acumular.

Pero si no tienes un grupo de tráfico, deja que los consumidores pierdan de tus tiendas y no te conectes con ellas a tiempo, entonces la crisis que sientes en este nuevo brote de neumonía corona será mucho más profunda. 

En este sentido, la marca de cuidado de la piel "Lin Qingxuan" para establecer un enfoque de piscina de flujo, es más típico - Lin Qingxuan en la división de la publicidad, los consumidores pueden barrer el código para recibir ropa de prueba. Y Lin Qingxuan en el área de Wuhan de millones de usuarios, por lo general están escaneando código collar instalación de prueba conectado. Así que cuando sus tiendas Wuhan están cerradas, Lin Qingxuan toda la guía a través de las uñas, Taobao, todavía puede comunicarse directamente con los fans de la marca, estePara.Lin Qingxuan completó rápidamente la transformación en línea para crear las condiciones básicas.

De hecho, en este brote se encuentra: las empresas a través de la digitalización del tráfico en un grupo de flujo, los tiempos de crisis pueden incluso salvar las vidas de las empresas.