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約10年前、多くの伝統的な広告代理店が独自のDIGITAL部門を設立し始め、地元のインターネットユーザーが独自のデジタル広告会社を設立しました。 当時、「デジタル」はあまりにもセクシーな言葉でした。 個人的な価値は、市場の追求で上昇し、急速に上昇しています。

約5年後、デジタル部門を開設した広告会社は、非常に困難な課題に直面しました:デジタルの範囲は、すでにあまりにも広く関与していますが、この部門は、どのように継続する必要がありますか? 明らかに、フルデジタルで先を行くしようとすると、さまざまな分野の専門家を募集する必要があります。 これはコストが高すぎて、リターンは比例しません。 しかし、デジタル開発を断念するなら、広大なインターネット分野で最も可能性の高い垂直分野を深く掘り下ねなければならない。

事後的には、どの分野が選ばれたかは問題ではないが、真剣に行えば、今は大きな違いを生む。 しかし、残念なことに、多くの大きな広告代理店は、これらの2つのオプションのいずれかを選択しませんでした。 第二に、リソースを最適化し、コストを節約します。 彼らは「全社員のデジタル化」という保守的な妥協案を選んだ。 つまり、すべての従業員がデジタル広告に関連する作業を開始する必要があります。 いくら知ってもやらなくならない。 これは非常に経済的に見え、既存の才能をリサイクルし、市場で不足する仕事のコストを迅速に解決します。

しかし、彼らは、この決定が多くの伝統的な広告会社をデジタルリーダーシップと声から失い、同時に「デジタル」の概念を神壇から引き出していることを知らなかった。 デジタルは、もはや高いしきい値を持つ技術の仕事ではありません。 今、誰もがそれを行う必要があり、誰も専門家ではありません。 しかし、残念なことに、コストが効果的に制御され、ほとんどの従業員が保持され、会社の文化は深刻な影響を受けなかったが、伝統的な広告会社は、この波で遅れて失われた。

ソーシャルメディアの台頭は再び波紋を巻き起こした。 この波は、デジタル波の前の波と驚くほど類似しており、例えば、非常に急速に発展し、誰もが理解していない、標準化された広告製品やサービスはありません。 したがって、人材の不足は、広告業界で大きな問題となっています。 今回は、多くの広告代理店は、同じ道を選びました:誰もがソーシャルマーケティングを行い、すべての人が社会に参加する必要があります。 同様に、この波の後、広告代理店は歴史の車輪に遅れをとっています。

インターネットの論理と思考が本質的に異なっているのと同様に、従来の広告主は適応し、学ぶのが難しいので、ソーシャルマーケティングの本質の一部は、マイクロブログWeChatの数ヶ月の運用を通じて簡単に把握することは不可能です。 これは、広告を作成する能力の問題ではなく、土壌や栄養素の問題です。 ハスの花は、乾燥した土地に咲くのが難しいです。 一部の人々を自己改革し、アップグレードさせるのは、ソーシャルメディアの多くの欠点を変えません。

前に、私は別の記事では、ウェブ上のブランドコンテンツを行う広告とは異なると述べた。 コンテンツは、ネチズン、手頃な価格のネチズンを楽しませるために行わ、広告は、ブランドメッセージを伝えるために行います。 これらの2つのポイントのバランスを見つけることは非常に困難です。 ネチズンは、すべてのオンラインコンテンツに対して3つの反応しか持たない:興味がない、興味があり、行動する。 ブランドコンテンツを作る人は、常に誰もが「行動」することを望む。 この期待は、コンテンツの最高レベルの要件であり、KPI のカスタマイズからコンテンツ出力のロジックと非常によく一致します。 しかし、実際の作業では、コンテンツは広告ロジックを使用して行い、コンテンツ ロジックによって設定された KPI を完全に無視します。

広告ロジックとは トラフィックが最も高い場所では、最高の音量で、製品の最も異なるセールスポイントを叫ぶ。

良いコンテンツ自体は、トラフィックを作成し、音の量を獲得することができます。 だから、正しい場所に「種」がある限り、見つける必要はありません。 これは、2 つのロジックの最初の違いです。 そして、製品のセールスポイントを過度に強調するコンテンツは、オンラインで失敗しやすいです、これは2つのロジックの2番目に大きな違いです。 だからこそ、良い映画監督は、必ずしも良い広告のルーツを作る必要はありません。 映画コンテンツを作ることは、広告を掲載するのとは大いに異なる学問です。ネット上で良い「コンテンツ効果」を得るには、コンテンツロジックに従って少し改善する必要があり、まず、どのようなコンテンツネチズンが興味を持っているかを考え、その後、どのようなコンテンツネチズンが行動を起こすかもしれないと考える必要があります。

メディアの野戦的な成長は、コンテンツ側をより多くの優れたクリエイターに手を差し差す一方で、一部のサークルの意見リーダーを表面化させ、私たちに非常に有利な価値を与えます。 しかし、広告主の目から見ると、メディアはメディアではありません。 このチャネルには固定形式の協力形態はないので、固定価格や慣行はありません。 メディアマンの奇妙な主観的な要求から始めて、広告は、多くの悪評を引き起こす可能性があり、継続的に協力し続けることができない「1回限りの消費」の現状は、この「メディア」は、広告主に愛されるのを非常に困難にします。

以来、メディアの人々は、広告主のスポンサーを支持しているが、無力な視聴者は、最初からビジネスメッセージを受け入れることを嫌がっている。 これは、メディアの人々からお金を支払うことをいとわない面白いです, コンテンツを作るのスポンサー, 彼らが推奨する良いものを購入する. しかし、彼らはブランドの所有者から利益を得るのを嫌がります。この点から、強いのはメディアの人々ではなく、実際に彼らの何百万人ものネチズンをサポートするのが難しいのは難しくありません。 次回彼らと仕事をするとき、彼らのファンが誰であるかを気遣うことを忘れてください。

従来の広告主は、新しいマーケティング環境におけるデータの重要性を強調することを好む。 しかし、私のように、10年近くデータに関わっている人は、データの重要性をあまり感じていません。 利用できないわけではなく、貢献できる価値が限られていることです。

ソーシャル メディア上のユーザーのプロファイルと行動データを使用して、ユーザーにプッシュするのに適したコンテンツを推定できます。 効率は基本的なレベルで改善されていますが、感情的なレベルでは、消費者の否定的な感情を逆転させる方法はありません。 ここ数年で起こった奇妙な現象は、より正確な広告が否定的になりやすいという事実です。 たとえば、半ショットを遅らした電子ビジネス製品の推奨広告などです。 彼らは私の検索行動とオンラインショッピング行動に基づいていくつかの製品を計算し、私がログインしている主要なウェブサイトは、継続的に私に配信を追跡しますが、これらのプッシュされたアイテムのほとんどは、すでに購入されているか、もはや望んでいない。

そして、狂気の唾を吐く友人の輪の広告があります。 今、私の周りの友人は、広告の反応が基本的に2つのタイプに分けるのを見ました: "ああ、私にそれをプッシュ? どうやって集計するの? 「この広告は...」 ゆっくりと、私はツッキのコメントを見るのが好きな人は、友人のサークル広告の下のコメントを期待し始めます。データは消費者の形しか描けなかったが、魂は描けなかった。 心のコミュニケーションをうまく行うには、ネットワーク文化の深い海に本当に足を入れる必要があります。

中国のソーシャルネットワークは、すべての裸の販売を嫌っています。 必要であろうとなかっても、ソーシャルネットワークで物を売るために友人を討伐するために出てくるでしょう。 友人や親戚の間でビジネスを行うことができますか? 私はそれが製品自体と大いに関係があると思います。 私は非常に高品質、低価格、珍しい商品を販売している場合、友人の輪の中で興味を持っている人は自然に多くなります。 むしろ、それは不快です。

しかし、製品自体がこれらの3つの利点を持っている場合、おそらく私は販売する必要はありません、すぐに高度に発達した情報で今日、すべての人に広がることができます。 では、友達の輪に広告を出す目的は何ですか?

友人の輪の中で買い物をする人のほとんどは、利便性という2つの言葉のために何もしません。 友人のサークルでそれを見たので、友人の特定の状況について自分自身に尋ね、直接注文することができます。 情報収集、問題相談、購入注文、アフターマーケットは1つの場所で行います。 そして、ソーシャルネットワークの利便性を楽しんでも、買い手がソーシャルネットワーク上の製品の広告を見るのが好きかどうか尋ねると、彼らは100の不本意です。

これは、小売りにおけるソーシャルネットワークの現状です。 ここで何かを売るが、人間関係で何かを販売するネットワークアムイです。 対人関係で宣伝することは、友人関係を殺することです。とにかく、あなたははるかに多くの広告をヒットし、自然にあなたが知らない問題を知っているだけで、友人によってブロックされます。

しかし、多くの伝統的な広告主は、インターネットアムウェアの急速な発展を見て、ソーシャルメディアの関連属性を使用して、私たちのブランドオーナーは、簡単に共有することができます。 とにかく、私たちの歯磨き粉、おむつ、充電器も販売することができます。 私もマイクロビジネスの分野に伝統的な小売顧客をロビーするために使用されるいくつかの堂々たる製品システムや理論的な戦略を見てきました。 これは、すべてのユーザーがオンラインセールスマンとして開発されている場合、まず、誰もがお金を稼ぐために望んでいるかどうか、誰もがお金を稼ぐために、誰がお金を費やすのだろうか? すべてがプロキシできる場合、これらのものが必要な場合は、他のユーザーと購入する必要はありませんか?

要約すると、ソーシャルメディアが広告配信業界にもたらしたイノベーションは前例のないものであり、今日では、旅行の効果的な統一されたアプローチを要約できる人はほとんどありません。 誰もが研究を模索している間、伝統的な広告代理店は、すべての広告主の社会化をスピードアップする必要がありますか? 私はそれについて予約している。 前の波の中で、伝統的な広告代理店は、本当に慎重に考える必要があります。

上記の、仲間は笑います。