Fuente.. Noticias de la interfaz

Periodista.. Jiang Yuling Ke Xiaobin

La transformación tiene el bochorno de la transformación.

Wang Weiran trabaja en el departamento de marketing de una empresa emergente de juegos y a menudo necesita seleccionar Net-a-J V para que la compañía promocione su marca. En los últimos tiempos, ha sentido claramente que las instituciones de MCN en contacto son más activas que nunca.

Además de compartir los informes de la industria, algunas MCN una vez "frías" también acudrán a él para preguntarle sobre la demanda.

"Cuando se consultó el año pasado, algunas MCN con alto contenido de frío suelen lanzar sólo un ejemplo, y el propietario no presentaría el caso. Cooperación, pero también limitar el número de cambios a la opinión del partido A, en el estado de "boca loca", muy fuerte. "

Probablemente, el mercado es realmente malo este año. Wang dijo.

Después de perder cinco millones de dólares, Qingying cerró su compañía MCN de video corto, que fue en marzo de este año, el brote aún no está claro, la compañía fue fundada hace menos de un año.

En el primer semestre de 2019, Qingying aprendió a través de amigos sobre los ingresos de varios jefes de MCN, uno de los cuales se encuentra en la organización MCN jefe de Qingdao tiene 300 millones de fans, ingresos mensuales de publicidad de más de 30 millones, el valor de producción mensual promedio de un solo fan 0.1 yuan.

Qingying siente que los ingresos son considerables y se pueden hacer. Así que vendió varias cifras públicas que había estado ejecutando desde 2014, uno de los cuales tenía 2 millones de seguidores.

Con cinco millones de dólares para vender el número público, Sundance comenzó la empresa de video MCN all in short. Su principal lugar de operación es el nerviosismo, la cuenta se basa en el contenido del pequeño número de la trama basada en el drama.

Para cuando cerró MCN en marzo de 2020, había eclosionado 12-15 cuentas con un total de 27 millones de seguidores, el mayor de los cuales era de alrededor de 2 millones.

En los primeros días del emprendimiento de MCN, Qingying no sólo participó en cursos cortos de formación en video emprendedor, sino que también hizo un análisis de la grande popular en el mercado en ese momento, y finalmente llegó a la conclusión de que a través del número de la trama para aumentar el polvo, crear IP, y luego seguir los anuncios, los fans serán cobrados.

La mayoría de los relatos de Cleary siguen este camino de realización. En octubre del año pasado, comenzó a sentir que el camino podría no funcionar. Este tiempo fue considerado más tarde claramente como el tiempo de stop loss más "oportuno".

Pero para entonces, había cometido más de 2 millones de dólares, y la compañía estaba en la "fase de entrada" y no rentable. Cleary no se detuvo, y finalmente estimó que para cuando cerró, su MCN no había ganado más de $300,000 en ingresos publicitarios.

La continuidad no es suficiente, y el crecimiento de las ganancias a corto plazo es desesperanzador es la causa directa del fracaso de la compañía. Fang Yu, vicepresidente de WeMedia Group, la liga de medios de comunicación de autoservicio más antigua del país, compartió un conjunto de datos con los reporteros de interfaz, según una micro-encuesta de 300-400 instituciones MCN que cubren el frente y la parte posterior, de los cuales casi 200 MCN se enfrentaban al cierre o habían cerrado en marzo de 2020, más del 50 por ciento.

WeMedia, que se centra en el marketing móvil, la incubación de medios propios y los servicios de corretaje, fue incluido en las nuevas Tres Juntas en 2016 (ahora no incluidas en la lista). El propio Fang Yu a menudo para las instituciones de MCN y el acoplamiento del Partido A. Según Fang Yu, en una conferencia de auto-medios organizada por él en octubre de 2019, sintió que las más de 300 instituciones DE MCN que habían llegado a la reunión estaban en buena forma e incluso tenían un buen poder de negociación.

Fang Yu recuerda haber ayudado a la Parte A a consultar con una agencia de MCN que tiene millones de blogueros de fans. La respuesta a él en ese momento fue: "No hablaremos de un presupuesto inferior a 500.000, y el nombre de la marca se puede enviar para ver si es apropiado". Fang Yu estaba muy impresionado con esto, "en ese momento sus estantes eran muy grandes, no como una fiesta B en absoluto. "

Pero en la encuesta realizada en febrero de este año, Fang Yu encontró que muchos líderes de agencias de MCN no han actualizado el círculo de amigos durante mucho tiempo, incluso si la otra parte para presentar a los clientes, la otra parte no responderá durante mucho tiempo. "Todo es hablar, todo son signos de una transformación o cierre del negocio".

Si la piel no existe, Mao se unirá. Varios funcionarios de MCN dijeron a Interface News que recientemente habían entrevistado a varios candidatos que habían sido despedidos por otras agencias de MCN. La mayoría de estos candidatos perdieron sus puestos de trabajo debido al mal ambiente, la reestructuración empresarial, la disolución de sus MCN o la abolición de sus propios departamentos.

Varios profesionales de MCN publicaron mensajes en las redes sociales, incluyendo Weibo, acerca de que sus MCN se disueltan o fueran despedidos. Uno de los netizens dijo que dos días antes de recibir la noticia de la disolución de MCN, la compañía todavía estaba discutiendo nuevos proyectos en una conferencia web de negocios como de costumbre, y que todavía no había ido a la compañía para informar, y de repente perdió su trabajo.

Un alto nivel de profesionales de la industria MCN han predicho esto, dijo, un gran número de nuevas MCN en el mercado, no pueden mantenerse al día con el ritmo de desarrollo del mercado del antiguo lote de MCN, después de comer dividendos de plataforma no pueden mantenerse al día con el ritmo de desarrollo del mercado, se cerrará, despidos.

La era de la amplitud se caracterizó por un auge y un colapso, con el colapso de MCN y la unión de mareas que ocurren al mismo tiempo. El último informe, publicado en mayo, muestra que el número de instituciones de MCN en China ha superado las 20.000 en 2019, un 300% más que en 2018, un aumento de 15.000, y la industria de la MCN sigue teniendo un aspecto vivo.

La publicidad no ha cobrado y el envío se ha convertido en una nueva fuente de ingresos

Antes de que los bienes estuvieran completamente en llamas, el negocio de MCN al rojo vivo dependía principalmente de los fans de su cuenta y la exposición a la publicidad en efectivo, para obtener una parte de los ingresos.

Cuando Qingying entró por primera vez en el emprendimiento de mcN, eligió la misma manera de cobrar. Por lo tanto, optó por invertir mucho dinero en la etapa inicial, con la esperanza de construir la P.I., para el polvo de la cuenta y, en última instancia, con el éxito de los beneficios de la publicidad en P.I.

Este es un completo, por los predecesores mcN verificó el camino, pero también un camino exitoso en WeChat, operación, polvo, dinero este conjunto de ideas, para que él traiga a todos en MCN 5 millones de yuanes.

Sin embargo, es evidente que las cosas no son tan fluidas como se esperaba, y rápidamente le resultaba demasiado difícil construir una P.I. exitosa.

"El polvo de la cuenta depende mucho de la calidad del contenido, y la calidad del contenido depende del guionista y del equipo de producción del director detrás de él. Mientras la obra sea inestable, no juzgues el punto caliente, los datos cambian muy obviamente. Por otro lado, la competencia de plataformas de vídeo corta es feroz, desde la cuenta hasta el contenido, la homogeneización es cada vez más grave, quiere destacar cada vez más. "Claramente lo resume por ti mismo.

Lo mismo es el video corto de cintura MCN, cultura de inmersión para poder crear una ráfaga como sus propias características, su cuenta tiene una serie de fans de cuentas cercanos a 10 millones de niveles, principalmente a la publicidad de dinero en efectivo. El CEO de Immersive Culture, Wang Yuxuan, dijo al reportero de interfaz, la entrada MCN de cintura media es el mejor paso pequeño para tratar de error, aprovechar el período de ventana de oportunidad, hacer rápidamente el número más grande, con el fin de obtener una parte del mercado de la publicidad.

En el mercado publicitario, lo más importante a ignorar es la presión competitiva de la directora MCN, las grandes instituciones MCN también tienen la cabeza del medio e incluso la cola de las diversas etapas de la cuenta, con capital, recursos y ventajas de talento. Wang Yanran, que trabaja en el departamento de marketing de la compañía de juegos, dijo que si es habitual o un nodo importante, el lanzamiento del mercado de la compañía casi sólo considera grandes instituciones MCN, "el precio es el mismo, la gran calidad del servicio MCN es buena, el efecto está garantizado, el MCN más pequeño no dice inestabilidad de calidad de contenido, la compañía puede estar enfrentando el cierre." "

"Si no hay brote, tal vez tengamos una oportunidad de sobrevivir". Está despejado. En el estallido, el presupuesto publicitario de las empresas cayó aún más, el mercado no tiene precio, el mercado es frío.

Wang Yanran dijo a los periodistas que bajo la influencia de la epidemia, la supervivencia de las empresas no es fácil. Según los resultados de sus intercambios con sus compañeros de marca, los anunciantes reducirán su presupuesto global para el marketing de marca en un 20-30% este año. El Sr. Fang dijo que incluso hubo un descenso anual del 60% en las marcas con las que entró en contacto.

Wang Yuxuan también antes de esta visión, dijo, la disminución general del presupuesto publicitario bajo la premisa de los costos presupuestarios también será de la publicidad orientada a la comercialización, gradualmente desplazada para traer bienes, de la declaración de productos a la búsqueda de la eficiencia del producto.

Como miembro del Partido A, Wang Yanran cree que ha sido consciente de al menos seis meses atrás, la tendencia del Partido A en la industria cada vez más atención a los resultados prácticos. Fang Yu, Vicepresidente de WeMedia, está de acuerdo y sugiere un punto más claro en el tiempo: el 11 de noviembre de 2019.

En 2019, las cifras oficiales de ali muestran que más del 50% de las empresas abrieron habitaciones en vivo el mismo día. Once de apertura de once aperturas a solo 1 hora y 03 minutos, transacciones guiadas en vivo más de todo el día del año pasado; 8 horas y 55 minutos, Taobao live-streaming market guide turnover de más de 10 mil millones, categorías cubiertas de belleza, ropa, alimentos, electrodomésticos, automóviles y otras industrias, incluyendo ropa para el hogar y electrónica de consumo, transacciones guiadas en vivo aumentaron en más de 400% año tras año.

Al mismo tiempo, Li Jiaxuan 5 minutos de ventas de lápiz labial de más de 10.000, Via doble once ventas alcanzó 330 millones de yuanes, Taobao coche especial 1 segundo para vender 55 coches, Estee Lauder 2 horas ventas en vivo de más de 100 millones, Whoo después de la preventa 6 minutos antes de romper 100 millones ...

El valor generado por el envío en vivo es obvio y puede ayudar a los comerciantes a lograr un bucle cerrado de resultados de entrega-venta directamente. Para los anunciantes, las organizaciones tradicionales de MCN confían en la forma de realización del tráfico - el marketing publicitario se enfrenta a precios inflados, el efecto es difícil de medir el dilema.

Fang Yu dijo al reportero de la interfaz, en los bienes no han estado completamente en llamas, los anunciantes eligen KOL (líder de opinión clave) para correr basado en el volumen básico del ventilador, volumen de juego, gustos, comentarios estos datos explícitos, pero también utilizar estos datos como una medida de la eficacia de la publicidad.

En este modo, el espacio gris que es fácil de criar es la cantidad de pincel. En octubre de 2019, un empresario publicó en WeChat Public que su contrato de marketing millonario con la cultura de las abejas, millones de emisiones, y el tráfico real final y el volumen de negocios de la tienda era casi 0. Después de la investigación oficial del micro-blogging, el relato del empresario "Zhang Yuhan" existe comportamiento de cepillado, lo apaga, y pidió al enjambre de abejas que rectifique lo antes posible.

"Para los anunciantes, se trata de perder dinero". Han Fei, jefe de MCN, dijo: "La transformación es la primera que no menciona, si la cantidad de pincel, la difusión de datos es falsa". "

En 2019, la encuesta de Crowley a 512 organizaciones de MCN mostró que el marketing publicitario sigue siendo la principal fuente de ingresos de mcN, aunque en la nueva organización mcN dentro de un año de su establecimiento, la proporción de ingresos por ventas ha superado el marketing publicitario, alcanzando el 58,34 por ciento.

Para la mcN de cintura, la dificultad de aumentar el polvo para sacar provecho de las contradicciones durante el brote más prominente, junto con la tendencia de eficiencia del producto bajo los anunciantes en el camino a la realización de la publicidad no se reconoce, los ingresos publicitarios menos predecibles, LAS MCN tendrán que empezar a encontrar otra salida.

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¿Llevar las mercancías a salvarlas?

Ningún MCN quiere perderse el aire en un momento en que las tiras de video corto en vivo están tan calientes.

Immersive Culture es una organización MCN de video corto que opera principalmente en Jiyin, y no fue hasta las 9:40 p.m. que el CEO Wang Yuxuan terminó su reunión con el equipo. Wang Yuxuan le dijo al reportero de la interfaz: "Estoy en una carrera contra el tiempo para la transformación de transmisión en vivo, puede girar todo el giro, gran giro completo, el nuevo número directamente en la transmisión en vivo". "

Según el informe Crowley, los impulsores de las más de 15.000 nuevas agencias de MCN en 2019 serán el comercio electrónico en vivo y el video corto. Los expertos de la industria dicen que la expansión de mcN este año, el 60 por ciento de los nuevos empleos están en vivo, el 30 por ciento restante en video corto, menos del 10 por ciento en video y texto largos, y ligeramente saturados.

El vídeo en directo y corto con productos puede traer beneficios directos tanto a MCN como a los comerciantes, junto con los usuarios en vivo y cortos hábitos de consumo de vídeo poco a poco desarrollados, al menos por ahora, con los bienes sigue siendo una tierra caliente.

Sin embargo, el status quo es algo incómodo para los nuevos jugadores o MCN que quieren hacer la transición lógica del contenido pasado.

Fang Yu recuerda que antes, una marca de cosméticos domésticos trató de lanzar videos cortos con la experiencia de los blogueros.

En ese momento, recuerda, la marca eligió a una bloguera de belleza de varios millones de fans (con más de 10 millones de fans en toda la red) que "no podía soportar" la recomendación del distribuidor. El límite de entrega es de 300.000, incluyendo varios videos cortos más enlaces de envío.

"En ese momento, la cantidad de datos de reproducción generados era muy alta, pero el importe final de la transacción era de poco más de 4.000, menos de 5.000. La marca va a vomitar sangre. Fang Yu dijo.

El rápido auge del nuevo canal de comercialización de la tierra bárbara - con bienes también permiten al lado A algunas lecciones, pero este regusto no será demasiado largo. La marca "escupir sangre" se apresuró a mostrar a Fang Yu sus nuevos criterios de detección de KOL: "Ahora la cantidad de reproducción, el número de fans a los que no presto atención, sólo me concentro en los resultados finales".

La operación KOL mencionada anteriormente también escupe en las redes sociales: "Realmente no entiendo por qué hay marcas dispuestas a comprar sólo la exposición de programas de marketing integrados, en la búsqueda en caliente y luego?" El índice de búsqueda interno, el ROI del producto UV (visitantes independientes) en la tienda no se ve? "

En el pasado, el principal efecto de evaluación de la Parte A es a los datos de exposición como índice de evaluación de efectos, y ahora con las mercancías, el índice de evaluación se ha convertido en la tasa de conversión real. Fang Yu cree que los dos para los productores de contenido, los operadores de cuentas de los requisitos de capacidad son muy diferentes, uno es el pensamiento de contenido, el propósito es aumentar el polvo;

Qingying también una vez intentó brevemente el agua sobre el video corto con productos, pero hay un video corto decenas de millones de reproducción, pero la rotación de conversión de producto de menos de 100.000 casos. Según su análisis, su audiencia está dominada por hombres de mediana edad, y no coincide con sus expectativas, y la audiencia de productos publicitarios no coincide. Esto también ha causado su propia cuenta en el mercado la competitividad todavía no es fuerte.

Varios entrevistados dijeron a The Interface que algunas de las instituciones mcN que crecieron temprano tuvieron problemas similares con The Sun - la tasa de conversión era muy baja. Weibo certificado como un conocido blogger digital del segundo happy también anunció recientemente la disolución de su propia MCN, mencionó una situación de "tres pérdidas", una institución de viajes mcN ha utilizado ventajas de tráfico, con la esperanza de igualar hoteles, aerolíneas para sus propios hoteles gratuitos y billetes de avión, por las agencias de MCN para promover la conversión de ayuda, y entonces el efecto real es que la tasa de conversión comercial es demasiado baja, lo que resulta en las tres partes están "perdiendo dinero para beber", la cooperación finalmente también terminó.

Como dijo Fang Yu, la mcN previa a la transformación a la operación de pensamiento de contenido, el producto es su propio contenido, el objetivo es aumentar el polvo. Sin embargo, los requisitos de la cuenta es "audiencia precisa y enfoque de atención", los fans se centran en el propósito de la cuenta con los bienes tienen una fuerte conexión. "Por ejemplo, si eres una hermanita cantando y bailando, entonces la mayoría del público al que atraes probablemente son hombres, y cuando traes ropa de mujer, la tasa de conversión naturalmente no será alta". Pero si tu contenido es enseñar a las chicas a usar maquillaje, es mucho mejor. "

Por lo tanto, para la transformación de MCN, con el fin de abordar con éxito el buque de carga, ya sea para ajustar el pensamiento, corregir la dirección de su cuenta se ha convertido en la clave. Según las estimaciones de Qingying, si la cuenta no se supervisa de manera oportuna, preste atención a ajustar el retrato de usuario, etc., para volver a hacer un mercado orientado con el número de bienes necesarios al menos 3-6 meses.

De vuelta en el campo de batalla de comercio electrónico en vivo de hoy en día, un gran número de participantes acudieron en la lista, el patrón de la cabeza se está formando gradualmente. Estos MCN de transformación de cintura se enfrentan a una situación incómoda y accidentosa. Promoción o eliminación, sucede todo el tiempo.

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