Grupo male siege Ali: la ley del bosque oscuro de la nueva era del comercio electrónico

El siguiente artículo proviene de Tencent DeepNet Sun Hongchao, autor

Tencent News, "DeepNet" es una columna original de informes en profundidad, que profundiza en el campo de la tecnología y TMT de empresas calientes, eventos y personas en la historia oculta, para explorar la lógica subyacente detrás.

Fuente: Tencent DeepNet (ID: qqshenwang)

Autor Sun Hongchao

Edición por Yu Kangxiao

Después de ser reprimidos por la epidemia durante mucho tiempo, los consumidores chinos han iniciado una de las promociones de comercio electrónico más locas de la historia. A diferencia de muchos días promocionales en los últimos años, el período 618 de este año de las principales reglas de la plataforma de comercio electrónico son relativamente simples, Alibaba, JD.com, Dodo, solo producto, Suning y otras plataformas de comercio electrónico en el gobierno multi-local conjunto emitido vales de consumo al mismo tiempo, han abierto una nueva ronda de modo de guerra de precios.

Bajo un grupo de flores pero una máquina misteriosa oculta, hay noticias de que después del empuje nacional, una vez íntimo Taobao y el nerviosismo se romperán por completo, el futuro de los vendedores de Taobao en el nerviosismo no recibirá ningún apoyo de tráfico de Ali. Según "Deep Net" entender, esto se debe a que Jiyin y Taobao previamente alcanzaron el marco del año de cooperación expirará a finales de junio, si las dos partes no renuevan el contrato a partir del 1 de julio, Jiyin no será capaz de colgar enlaces Taobao, y los dos lados todavía están en el juego.

Jiyin no está inactivo, hay un mensaje de que el jitter recientemente cerró el puerto de Taobao en un área pequeña. Esto significa que los tenderos de Taobao sólo pueden hacer publicidad y trabajo de promoción, y con el enlace de salto de mercancías se verá muy afectado.

Es difícil decir quién disparó los tiros primero en el "bosque oscuro" del tráfico. "Tiene que tener cuidado, porque hay cazadores por todas partes en el bosque que se cuelan como él, y si encuentra otra vida, sólo hay una cosa que puede hacer: disparar y destruir". Liu Cixin escribió en "Tres Cuerpos II Bosque Oscuro".

El último informe de ganancias de Alibaba muestra que sus negocios emergentes, como la computación en la nube, se encuentran en una fase de desarrollo de alta velocidad y pueden convertirse en la base principal del negocio futuro de Alibaba. Pero por ahora, la columna vertebral del super-gigante todavía proviene del negocio de la publicidad, que está envuelto bajo la piel del comercio electrónico, y la naturaleza del negocio de la publicidad es siempre los beneficios de las múltiples ventas de tráfico. En resumen, es el secreto central de los ingresos de Alibaba pasar de producir y comprar de sus productos a la exposición y los recursos y venderlos a diferentes comerciantes.

Esto significa que Alibaba debe tomar la fuente del tráfico de comercio electrónico en sus propias manos, del mismo modo que los fabricantes deben competir por las materias primas ascendentes para formar una prima para los anunciantes. La ansiedad del tráfico, nunca se puede frenar, que movió la fuente de tráfico de Alibaba, es mover su línea de vida.

Pero en general, ya sea en la era de los PC o en la era móvil, Alibaba está básicamente en medio de toda la industria del tráfico. A lo largo de los años, Alibaba en la búsqueda, el contenido social y otras direcciones de tráfico producidas en casa derrotaron repetidamente, derrotaron repetidamente, pero el bien en estos tráficos no creció un verdadero rival de comercio electrónico, pero ahora el surgimiento de muchos gigantes de los videos cortos sacuden la frontera cruzada, junto con el viejo rival JD.com, o romperán el futuro panorama competitivo del comercio electrónico.

Se acerca una nueva era, la polilla de flujo de comercio electrónico de su hermano mayor Ali, enfrentando la prueba más severa de la historia.

618 Gran cambio de cara

El repentino brote lo cambió todo, y le dio al tradicional día de comercio electrónico 618 un significado completamente diferente. Durante el brote, un gran número de empresas fueron golpeadas, y era urgente recuperar la sangre. Tmall dijo que 100.000 empresas participarían en el año, duplicando el número de año tras año.

El 25 de mayo, Taobao, JD.com, Suning y otras plataformas han emitido 618 políticas promocionales, En comparación con las complejas reglas de superposición de años anteriores, las reglas de promoción de la plataforma de comercio electrónico de este año son extremadamente simples: Tmall combinado con subvenciones al consumo estatal, el lanzamiento de la libre de cupones 300 menos 40; JD.com prometió "comprar caro para comprar caro para perder", la introducción de más de 200 millones de piezas de 500 millones de bienes, el gobierno multi-local conjunto emitió 10 mil millones de vales de consumo; Bolsa de sol hasta el final.

Anteriormente, el día de promoción del comercio electrónico es a menudo ali y JD.com sistema de la etapa, pero este año Alibaba parece estar algo aislado.

618 la noche antes del comienzo del juego, JD.com, Pyeongdo tiene una participación estratégica en Gome. Esto se ha interpretado como un acuerdo tácito entre las tres empresas para luchar contra Alibaba en un nivel. Y apenas dos días después de JD.com anunciar su política de promoción 618, también anunció que había alcanzado una profunda cooperación con los 300 millones de usuarios de Japón, y que los usuarios de mano rápida podían comprar los propios productos de JD.com directamente en la tienda de manos rápidas, y también disfrutar de una serie de servicios post-venta.

Y sólo el doble once del año pasado, mano rápida también con Alibaba encuadernación profunda, en la página de inicio para más de una docena de días doble de once anuncios.

Los enemigos del enemigo no han sido capaces de convertirse en aliados leales, y casi al mismo tiempo que los Clippers han llegado a una asociación con JD.com, hay noticias de que pondrá fin a la cooperación con Taobao en el futuro. Suning, un antiguo aliado, señaló con el dedo JD.com, pero el movimiento era más como retroalimentación subconsciente sobre la cooperación entre gome y JD.com.

Antes de unirse a Gome, JD.com ya habían invertido estratégicamente en electrodomésticos de cinco estrellas con la quinta mayor cuota de mercado en la industria de electrodomésticos, con un diseño profundo hundiendo el mercado. Después de convertirse en un socio estratégico con Gome, Gome conectará su sistema de servicios de almacenamiento y distribución de logística de la cadena de suministro, más de 2.600 tiendas en todo el país, etc. a la plataforma JD.com, mientras abre más de 160.000 comunidades y transmisiones en vivo para JD.com como activos minoristas importantes.

Además de la plataforma de comercio electrónico, el sonido tembloroso, la mano rápida también se ha convertido en la fuerza emergente de 618: agitar el lanzamiento de sonido "agitar el sonido en vivo segundos matar carnaval", lanzamiento rápido "618 mes de carnaval de comercio electrónico de mano rápida".

El último socio de JD.com es Baidu, que actualmente está disponible en Channel 618. Desde el diseño de página, JD.com es el socio principal del canal 618. El mapa del Banner de inicio puede ir directamente a la sección fuerte tradicional de JD.com - sucursal digital 3C, además de la exposición especial "JD.com 10 mil millones de subsidios" en la primera página. Los expertos de Baidu dijeron que Channel 618 es Baidu para JD.com canales exclusivos personalizados, acceso al volumen de la cadena de suministro de mercancías, logística y sistema post-venta del Mar de China-Este de Beijing.

Punto ciego de Ali

En septiembre de 2014, Alibaba salió a bolsa en los Estados Unidos. Antes de la cotización, la otrora "pura" empresa de comercio electrónico hizo una inversión y adquisición frenética, expandiendo el mapa sin restricciones, pero al mismo tiempo que las valoraciones eran altas, los puntos ciegos del superg gigante se convirtieron en más. Se ha convertido en el corazón de Alibaba está sufriendo la lucha está en la zona ciega de crecimiento brutal, cuando Alibaba regresó a Dios, la lucha se ha convertido en una roca irrepresiva.

Además de más que eso, más competidores se están reuniendo en el punto ciego de Alibaba, y el problema es que estos competidores a menudo no son competidores directos como Dodo, sino depredadores de diferentes dimensiones.

Las manos rápidas y los tembladores son, con mucho, los rivales más fuertes y problemáticos de Alibaba.

Recientemente, "Deep Net" y Alibaba un diálogo de comerciantes de eventos a gran escala. Cuando se trata de la batalla por la fuente de tráfico, el comerciante dijo: "El video corto y las plataformas de transmisión en vivo como Jiyin y Fast Hands son ahora una importante fuente de tráfico para Internet en China, así como una de las fuentes de tráfico importantes para la plataforma de comercio electrónico de Alibaba". "

Tal evaluación no es difícil de entender, en la era de Internet móvil, el tráfico ya no depende del espacio físico y en cualquier momento, en cualquier lugar, el video corto puede ser más rápido y más rápido para centralizar el tráfico. Los datos muestran que en el primer semestre de 2018, el número de usuarios de vídeo desde el lado móvil ha superado los 500 millones, de los cuales el uso medio diario de aplicaciones de vídeo cortos ha crecido a casi 60 minutos. El año pasado, los usuarios de vídeo corto de China han estado usando más de largo video, el número de usuarios activos mensuales ha sido más de 800 millones.

Desde la cadena de la industria del comercio electrónico se puede ver, temblando y manos rápidas y una vez que la búsqueda, social algunos similares, por encima del embudo de flujo. La industria del comercio electrónico está por debajo del embudo de flujo, sólo para atraer nuevo tráfico puede asegurar más que la corriente para continua.

Otra cosa que los comerciantes no dijeron fue que las plataformas de transmisión en vivo como Shake It Off y Fast Hands estaban apuntando no sólo para convertirse en los socios de Alibaba, sino también para convertirse en las ambiciones más grandes de Alibaba.

Para los competidores potenciales, el éxito de Alibaba a menudo proviene de la víspera de su transformación.

Según los medios tecnológicos 36, el comercio electrónico de Jiyin será el objetivo de facturación de mercancías de 2020 de 200 mil millones de yuanes, el comercio electrónico rápido es de 250 mil millones de yuanes. Si tanto Jiyin como Express pueden cumplir con los objetivos de comercio electrónico establecidos, surgirá un nuevo canal de 450 mil millones de yuanes de facturación en el sector del comercio electrónico. Eso es aproximadamente el mismo número que más de un año en 2018.

Los datos muestran que la continua transmisión en vivo con los datos está en un crecimiento asombroso. Especialmente el oro pesado ganó la cooperación con Luo Yonghao, jugó una muy buena demostración de drenaje correspondiente. Según los datos que ha aprendido, un gran número de cientos de miles de fans de las cuentas de Jiyin, como la búsqueda de bienes como objetivo principal, las ventas mensuales de un solo producto pueden llegar a miles o incluso decenas de miles de pedidos.

Eso es un número pequeño en comparación con el GMV anual de Alibaba, que mide un billón de dólares. Pero vale la pena señalar que una vieja obra parece estar jugando nueva.

En el auge de la plataforma de comercio electrónico, se ha dicho que el tradicional comercio minorista fuera de línea se convierte en estantes establecidos, los consumidores en línea bajo el vestido o incluso tratar de comer, dar la vuelta, pero ir a la plataforma de comercio electrónico para hacer un pedido. Ahora, un gran número de tiendas fuera de línea tienen videos en vivo / cortos que desconectan a los consumidores y disfrutan de lo que ves y obtienes. Esto significa que los usuarios de comercio electrónico que han sido corregidos por Taobao serán interceptados fuera de línea de nuevo, y Taobao en su lugar se convertirá en un estante.

Esto es un hecho inaceptable para Ali.

La tercera guerra se resolvió al comienzo de la guerra

En septiembre, Alibaba, una empresa gigante que abarca múltiples áreas, celebra su 21 aniversario. En el partido del 20 aniversario del año pasado, el fundador Jack Ma anunció entre lágrimas su renuncia como presidente de la junta directiva de Alibaba, entregando la batuta al actual CEO Zhang Yong. Esto significa que Jack Ma nunca seguirá ocupando posiciones prácticas importantes dentro del sistema de Alibaba y se convertirá en un líder espiritual.

En la época de Jack Ma, los aliados clave de Alibaba no eran muchos. En los primeros días del desarrollo de Internet de China, Alibaba bloqueó Baidu; después de que la Internet móvil auge, Taobao y WeChat se bloquearon entre sí; y en la era del tráfico de Internet móvil, Mushroom Street, hermosa dijo, se convirtió en un enemigo de la noche a la mañana de los aliados. La lógica central no es complicada, y aunque estas formas de negocio no son competidores directos al sistema de comercio electrónico de Alibaba (calle de setas, belleza en ese momento, o principalmente para guiar el flujo), estos prósperos guinés han movido la línea de vida real de Alibaba: el sistema de ingresos publicitarios que cobra en el tráfico, representado por el negocio de trenes a través.

Una mirada más cercana a la historia de Alibaba no es difícil de encontrar, su primera línea junto con el desarrollo de la historia del tráfico de China se extendió todo el camino.

En septiembre de 2008, Taobao bloqueó oficialmente el servicio de búsqueda de Baidu por completo, y un mes más tarde, B2B, Otro importante sistema dependiente de la búsqueda alibaba, anunció la terminación de su contrato publicitario con Baidu. Se trataba de una colisión directa del líder absoluto del mercado en dos áreas importantes de Internet de China en ese momento: Taobao representaba el 79% del mercado de compras en línea de China y la cuota de mercado C2C de China del 84% en el primer trimestre de 2008;

En contraste con la alta capitalización de Alibaba ahora, Baidu estaba desempeñando el papel principal en el flujo de ríos y lagos. Baidu ha dicho que entre el 60% y el 70% de los clics de Taobao provienen de Baidu. La razón de Alibaba para bloquear Baidu es que la calidad del tráfico está disminuyendo año tras año, y hay un gran número de tráfico no válido, y las necesidades de las pequeñas y medianas empresas no coinciden.

El hecho interesante es que Traffic Import Baidu está tratando ambiciosamente de entrar en el sector del comercio electrónico. Esta es la batalla más peligrosa de la era PC, Baidu "más chino" puede haber sido más confiable que Taobao. Pero Jack Ma está seguro de cambiar todo eso, y su as es Zhang Yong y el predecesor de Tmall, Taobao Mall. En 2009, Zhang Yongfeng nevó en la división de Beijing, el once doble del cielo, en el Internet móvil todavía está en el medio, el comercio electrónico ha cambiado de la lógica de búsqueda a la lógica promocional, la era del catálogo también dio paso por completo a la era de la guerra de precios.

Unos años más tarde, Baidu, que no ha tenido éxito en el sector del comercio electrónico, llegó una vez más a una asociación publicitaria con Alibaba. En este momento, la calidad del tráfico de Baidu ha mejorado año tras año? No. Pero Baidu ya no es el árbol abominable frente a la ventana de Alibaba.

En 2010, los teléfonos inteligentes de China comenzaron a populararse y la era de búsqueda había terminado. El tráfico de una ventana a otra, la urgente necesidad de tráfico Alibaba des prendió dos batallas más: extraños de inversión, microblogs, tráfico en línea;

Desde el resultado final, Alibaba es difícil hablar de una victoria global, pero al menos antes del surgimiento de muchos, temblando, manos rápidas, Alibaba en el sector del comercio electrónico de China se ha convertido en un hermano de tráfico bien merecido.

Si la vieja manera puede resolver el nuevo oponente

En vísperas del día de promoción tradicional de la plataforma de comercio electrónico, Alibaba publicó lo que parecía un informe financiero perfecto: el mercado minorista de Alibaba en China GMT fue RMB6589 mil millones para el año fiscal terminado en abril de 2020 (abril 2019-marzo 2020), además del mercado minorista transfronterizo y global y los servicios de vida local GMV, con RMB7,053 billones (más de 1 billón de dólares) en transacciones en el negocio de consumo de economía digital de Alibaba en el año fiscal 2020.

Sin embargo, debido al impacto de la epidemia y la temporada baja, los ingresos básicos del comercio electrónico y los beneficios de Alibaba fueron menos que satisfactorios: en el primer trimestre de este año, los ingresos comerciales básicos de Alibaba fueron de 93.865 millones de yuanes, el más bajo en todo el año fiscal; Además, el negocio de la vida local también se vio afectado por el brote, ali ingresos de servicios de vida local en el primer trimestre de 4.841 millones de yuanes, un 8% menos año tras año.

En su apogeo, Alibaba continuó preocupándose por el tráfico. Antes de encontrarse con los temblores y las manos rápidas, Alibaba a menudo ofrecía dos armas mágicas cuando se enfrentaba a rivales en el camino hacia el tráfico: hecho a sí mismo e inversión (adquisición).

Apenas el año pasado, Alibaba también invirtió en la estación B, pequeño libro rojo, multitud, árbol de bebé y titulares divertidos y otras entradas de tráfico importantes. Anteriormente, Alibaba también ha invertido o adquirido extraños, microblogs, Youku, Gaudrelas y otros productos relacionados alrededor del portal de tráfico.

Un profesional del comercio electrónico dijo a DeepNet que la lógica central de la inversión de Alibaba en estas entradas de tráfico no es necesariamente la necesidad de introducir tráfico en el sistema de Alibaba, pero no debe permitir que estas entradas de tráfico vayan a otros.

Pero Alibaba siempre ha sido un agujero negro de tráfico, después de todo, en su enorme plataforma hay miles de comerciantes que se enfrentan al tráfico esperando para alimentarse. Esto hace que las inversiones sin adquisición a menudo tengan un éxito indescriptible dentro del sistema de tráfico de Alibaba, y a menudo menos que satisfactorias en términos de sinergias comerciales. Por no decir que la adquisición a alto precio de la UC casi ha perdido su voz, por las altas esperanzas de Alibaba de la plataforma de contenido gran sistema de entretenimiento es la placa más corta cada vez que el lanzamiento de resultados financieros, la escala de crecimiento lento, pero la pérdida no ha sido pequeña.

Y Alibaba en la entrada de tráfico del diseño autónomo también es difícil decir éxito, el diseño de la era de PC de un tao ha sido desconocido durante mucho tiempo para el mundo exterior, por supuesto, los motores de búsqueda en la era móvil también ha perdido su estado del portal de tráfico. En la era móvil la entrada de tráfico importante campo social, en 2013 Alibaba en línea "hacia y desde", pero "hacia y desde" o desapareció silenciosamente a la vista, los muchos intentos sociales de alibaba han fracasado en gran medida en el futuro.

La razón central para no tener éxito en la entrada de tráfico son los fuertes atributos de comercio electrónico de Alibaba. En el sistema de Alibaba, su equipo de contenido siempre está preocupado por las tasas de conversión de comercio electrónico, mientras que las redes sociales, el contenido y otros productos están más preocupados por la adherencia del usuario. Aunque los dos no son incompatibles, pero llegar a la comprensión tácita similar al aceite de miel también es muy difícil.

Un practicante le explicó a DeepNet: "El comportamiento del comercio electrónico es naturalmente no pegajoso para no usuario, puede cepillar un pincel de video corto en un día, ver el círculo de amigos ver información para ver el día, pero se puede pasar todo el día de compras?" "

Frente al diseño de plataformas cortas de video y streaming en vivo en el portal de tráfico de Alibaba, Alibaba ofreció una vez más el viejo camino: Taobao casero en vivo.

En los últimos años, Taobao vivir un día no importante GMV ha sido capaz de tocar el nivel de 10 mil millones. Según los datos entendidos por DeepNet, el GMV vivo de Taobao será de alrededor de 100 mil millones en 2018 y más de 250 mil millones en 2019.

Los profesionales antes mencionados dijeron a DeepNet que aunque Taobao Live ha crecido rápidamente y crecido de Via y Li Jiaxuan, pero en términos de adherencia del usuario es mucho menor que la plataforma iniciada con video corto, "el envío en vivo en sí es difícil de proporcionar pegajosidad del usuario, después de todo, la compra de bienes en sí no es la producción de contenido". Las manos Jiyin y Quick son personas de corto círculo de vídeo, y finalmente pueden vender en el canal en vivo. "

Esto significa que el viejo enfoque de Alibaba puede ser difícil de lograr con un rápido atre vista de la mano.

Cómo llevar el bosque de vuelta a los pastizales

Es cierto que Jiyin y Fast Hand son sin duda una de las mayores fuentes de tráfico de Internet en China, mientras que Alibaba es el canal más grande para la realización del tráfico de Internet en China.

Los enredos de interés cercano han permitido que ambas partes permanezcan restringidas, pero el enganlamiento de armas ha sido común recientemente.

A finales del año pasado, Fast Hand lanzó todos los productos Taobao por razones de actualización de productos, pero JD.com, Pedodo y otras plataformas de comercio electrónico no se vieron afectadas. En marzo de este año, la mercancía de Taobao reabrió a la tienda exprés.

Las fuentes dijeron que la cooperación efímera fue terminada porque Taobao trató de eludir la plataforma de mano rápida, invitó directamente al ancla a quedarse, causando la insatisfacción rápida. Posteriormente, el sistema de comercio electrónico de mano exprés actualizó repetidamente el producto, tratando de permitir que los usuarios no necesitan saltar Taobao puede completar todas las transacciones en la tienda de mano rápida.

Una fuente cercana a los Clippers dijo a DeepNet que Alibaba ha pagado una buena cantidad para restablecer una asociación con los Clippers, pero es difícil decir cómo esa cooperación continuará cuando 618 haya terminado.

Más directamente, las manos rápidas y los agitadores están estableciendo gradualmente un sistema completo de cadena de suministro, y cuando se construye el ecosistema, el espacio que emite es inimaginable. Los datos muestran que actualmente hay 400 millones de nerviosismo diario y 300 millones de manos rápidas, lo que significa una gran cantidad de tráfico barato y de alta calidad. Más de la mitad de los primeros productos de transmisión en vivo de Luo Yonghao provenían de tiendas nerviosas en lugar de otras plataformas de comercio electrónico, mientras que otras estrellas en la transmisión en vivo de Jiyin a menudo elegían tiendas nerviosas.

Sabes, no era demasiado bueno para los aliados de Alibaba convertirse en enemigos antes:

Shunfeng como el representante de la plataforma exprés ha tratado de cortar en el campo del comercio electrónico, Shunfeng prefirió después de unos años finalmente cayó en un silencio muerto;

Un caso más directo es el pequeño libro rojo, en el sonido tembloroso, la mano rápida apareció antes, el pequeño libro rojo era también el hijo del cielo, se considera que tiene la mejor pegajosa del usuario de toda la red. Pero la falta de una cadena de suministro empresarial, de modo que la primera en el auge del comercio electrónico transfronterizo no comera dividendos, en los últimos años, y en el dilema de la publicidad y el comercio electrónico.

Pero la historia se está volviendo diferente, más de lo que puede ser en pocos años en el rápido desarrollo, la razón principal es apoderarse del mercado del hundimiento es una boca importante, pero la mejora de la infraestructura también es una parte indispensable. En marzo de 2018, el Ministerio de Transporte publicó cifras, el 99,99 por ciento de los municipios tienen acceso a caminos rurales y el 99,97 por ciento de las carreteras establecidas de las aldeas. Esto significa que el nivel físico de la carretera ha estado en todo el mercado de hundimiento, y el otro nivel de información de la carretera se ha completado básicamente. Alrededor de 2015, opPO, vivo como representante del teléfono móvil tradicional, a través de canales fuera de línea en las tres o cuatro líneas por debajo del vasto mercado. Junto con el hundimiento de los teléfonos inteligentes, hay pagos móviles, video corto, transmisión en vivo y una serie de ciudades de primer y segundo nivel han sido infraestructuras de Internet muy maduras.

Estos niveles de infraestructura maduros facilitan la construcción de un sistema de comercio electrónico, por no hablar del gran número de talentos de comercio electrónico que Alibaba ha cultivado a lo largo de los años está fluyendo gradualmente hacia el sistema empresarial. Así como Pedodo entró en el mercado del hundimiento cuando también había una gran área de la aldea para cavar a la gente, según la "red profunda" entiende que los expertos en operaciones de comercio electrónico de fondo de Alibaba son el foco del objeto de reclutamiento de ritmo rápido.

Lo que es más, en comparación con los formularios de negocios como Little Red Book y Mushroom Street (el período de guía) que no se pueden cerrar completamente en la cadena comercial, Jiyin y Fast Hands tienen un modelo de pago por visión maduro. Mientras estabiliza su disco básico, estrechar las manos rápidas puede devorar lentamente el espacio de comercio electrónico de Alibaba para el crecimiento.

En los últimos años, Jiyin y Fast Hands se han convertido en un gran árbol en la entrada de tráfico de Alibaba, y Alibaba quiere hacerlos de vuelta a la pradera. Tal vez, este 618 después del brote para atraer el consumo de China de importantes garras, pero también se convertirá en la clave del nuevo patrón de comercio electrónico.

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