"Ahora Taobao, JD.com y otros usuarios de comercio electrónico son de unos 600 millones, muchos sólo familiarizados con los usuarios de teléfonos inteligentes alrededor de 400 millones, este grupo es básicamente los usuarios objetivo de comercio electrónico de segunda clase, usted dice que este mercado no es grande." Wan Feng, que ha sido una empresa de comercio electrónico de segunda clase durante dos años, dijo que aunque no había visto las estadísticas, estaba convencido de que el mercado era vasto.

"Son muchos millones al mes, estamos recargando muchos (motores) cada mes, y muchos de mis amigos están en esa escala". Feng Yian, fundador de Point Gold Hand, que pertenece a la organización ecológica principal, también mencionó firmemente que la escala de Luban es muy importante en la proporción ecológica de toda la venta de sonido tembloroso, y el algoritmo recomienda una situación cada vez más precisa, el segundo tipo de comercio electrónico "mercancías buscando personas" modelo está destinado a ser cada vez más caliente.

Sin embargo, ante esta explosión de oportunidades de negocio, muchas personas ni siquiera conocen la segunda categoría del comercio electrónico,La gran mayoría de los empresarios de novee se sienten atraídos por la oportunidad de ganar millones de dólares al mes, pero también pierden fácilmente decenas de miles a cientos de miles de dólares después de la salida indefensa, esto casi distribuido en casi toda la plataforma de tráfico del negocio oculto de comercio electrónico, ¿por qué tan mágico?

Fuente: Global Mobile Advertising Marketing Intelligence Center

01.

Apuesta con algoritmos y sumérgete con el tráfico

Todavía no es bien conocido por el público, las características más grandes de la segunda categoría de comercio electrónico (también conocido como comercio electrónico directo), a diferencia de Taobao y JD.com tienen tiendas de supermercados como tiendas de plataformas, el comercio electrónico de segunda clase es como un vendedor ambulante móvil, un clip de página de piso a techo de publicidad de productos mezclado en video corto, flujo de información de texto o sala de transmisión en vivo, cepillado no puede ver.

De hecho, la segunda categoría del comercio electrónico no es un concepto nuevo, ya en la brillante era de Baidu PC, pero luego el juego y ahora hay una gran diferencia.

Li Qiang, que se unió al negocio en 2011, todavía pierde la época sin algoritmos. "En ese momento, el tráfico de búsqueda es más preciso, la industria también es muy caótica, vendo productos de cuidado de la salud puede ganar 200 yuanes al día, ganar 20.000 al día realmente no es jugar". En los primeros años del apogeo de la industria, la relación de entrada y salida publicitaria del comercio electrónico de segunda clase podría incluso llegar a 1:20-30, o incluso superior.

Sin embargo, después de la llegada de la era móvil, Baidu, 360 y otras plataformas de los jugadores de comercio electrónico de segunda clase son casi imposibles de encontrar rastros, nos hemos movido a los titulares de la fluctuación / hoy en día, Tencent y Fast Hand y otras plataformas de tráfico.Byte del enorme motor, Luban, la hoja de arce de Tencent, Baidu Doojin es actualmente la plataforma de promoción de comercio electrónico de segunda clase de la industria.

Estas plataformas de tráfico son recomendadas por algoritmos, la tasa de conversión es sólo por prueba constante y error. Los jugadores están obligados a probar constantemente el precio más bajo de las ofertas publicitarias, pero también experimentar constantemente para calcular el costo de la inversión publicitaria y los bienes, el usuario está más dispuesto a aceptar el umbral de precio de los bienes.

"Es particularmente costoso de medir ahora, y se ha ido por 34.000 dólares". Li Qiang dijo que gastas el dinero para comprar anuncios de tráfico, puede ser una gran cantidad de personas ver, pero no hay conversión, aunque el algoritmo puede elegir áreas específicas y entrega de multitudes, pero al final comprar o no comprar o nadie puede contar, sólo como el juego con la sensación de apuestas. "Algunas de las personas que solían jugar P2P vinieron este año porque la industria puede apostar por ello".

Y el flujo de dinero para comprar, los bienes al vasto mercado de hundimiento.

"Los productos se venden en todas partes del país, y básicamente pagamos por ellos, y usted sabe cuánto se están hundiendo estos consumidores". El precio de compra de 40 yuanes una pieza de ropa de cuero, se dice que tienen eficacia magnética debe ser ropa interior, 9,9 yuanes cuatro pares de calcetines, estos son productos muy populares en el mercado del hundimiento, las principales características son para los ancianos, usuarios masculinos, y parece muy asequible.

En los últimos 7 días, el producto más popular de la plataforma completa dos potencias top 5

Fuente:App Growing

Es importante destacar que estos artículos apenas tienen la marca, y un par de zapatos de skate AJ 1 con un valor de dios valorado en $199 son los últimos en explotar. "No vendemos falsificaciones, no vendemos lo que vendemos, vamos a ser multados". Wan Feng, que a menudo hace deporte, enfatiza, sin embargoMuchos productos de comercio electrónico de segunda clase, es difícil decir que no tocó la marca de porcelana o publicidad excesiva, y los productos son muy problemáticos después de la venta,Después de todo, no existe supervisión de la tabla de productos eléctricos de tipo plataforma y acumulación de reputación de la tienda, se puede decir que la falta de verificación y la estrategia de equilibrios de la segunda categoría de comercio electrónico están vendados con los ojos vendados.

02.

Dos tipos de comercio electrónico para explosivos

No hay estadísticas precisas del tamaño del mercado para las empresas de comercio electrónico de segunda clase. Las estadísticas de la plataforma DataEye muestran que en 2019 toda la industria de comercio electrónico de segunda clase para publicar alrededor de 20 mil millones de anuncios, se espera que el tamaño se duplique en 2020.

Sin embargo, nadie puede decir la respuesta exacta a cuál es la tasa de conversión de estos anuncios. Todo el mundo está en busca de una ventana emergente, es decir, una tasa de conversión alta repentina, por lo que en un instante para ganar cientos de miles a millones. Y la clave de la orden explosiva es tener un explosivo.

Wan Feng, que es una empresa de comercio electrónico de segunda clase en Jiyin y Tencent, ha tenido prisa recientemente, y los resultados de seis generaciones de pruebas de operación no han sido significativos, y no ha explotado en un mes. Esto le hizo no saber qué vender por un tiempo, pero el dinero para comprar anuncios de tráfico todavía se está gastando.

El 18 de septiembre, la operación de una generación de Wanfeng comenzó a medir la aceptación de un mercado de rodillas, el primero en Tencent Wide Point pass puja 100 yuanes, los bienes vendieron docenas de piezas, una mirada a los altibajos, esta generación de operaciones continúan liberando volumen, los precios de la publicidad también están constantemente abajo, y luego se sorprende al descubrir que los envíos no retroceden, la generación de operaciones se apresuró a retroalimentar esta noticia a Wanfeng.

Conocido como tecnología de impresión térmica alemana y hierbas herbarias Ai hizo protección de rodilla

"Recarga en 300.000 yuanes, mientras que las pruebas adicionales del precio", wan Feng emocionó al equipo gún las instrucciones. El precio final bajó a 46,33 yuanes y 1.798 piezas se vendieron en 24 horas. Wan Feng sabía que había encontrado el explosivo y terminó gastando un millón de dólares en él.

"Vender uno por 30 dólares hace alrededor de $400,000 en 10 días." Wan Feng dijo que la industria está jugando latidos del corazón, no se puede predecir qué bienes pueden disparar, lo único que puede hacer es aplastar dinero para comprar la prueba de tráfico. Pero la realidad es brutal, con los datos de DataEye que muestran que sólo el 5 por ciento del mercado está en el mercado.

No hay manera de ganar dinero sin explosivos, y muchos practicantes todavía están enfatizando la importancia de la selección.Pero la selección tampoco tiene un estándar unificado, no es el más bajo el precio de lo mejor, el segundo tipo de comercio electrónico es principalmente capaz de reducir los costos de publicidad, compra de bajo costo es comprimir los beneficios de sus socios.

Wan Feng dijo que vendió rodillera más del doble de caro, después de todo, Taobao y más que una búsqueda, precios de productos similares han sido casi a los más bajos, hacer dos tipos de optimización de comercio electrónico de los costos de publicidad, los márgenes de beneficio son todavía mucho más largos.

Tampoco es más novedoso mejor, Yiwu un mayorista de productos básicos se especializa en tres duchas de iones negativos, purificador de agua de tres barriles de escritorio, calefacción de escritorio pequeño aire acondicionado y otros productos de novedad, Li Qiang evaluación de estos productos, estos productos atraen la atención, pero no son prácticos, la tasa de retorno también es alta.

Varios profesionales de la industria mencionaron la experiencia de la charla, es elegir desde la perspectiva de los consumidores, lo más importante es que los consumidores se sientan asequibles, que es la clave para facilitar la conversión de los pedidos. Por lo tanto, todos estamos en el documento publicitario para encontrar una manera, "clearing", "precio especial", "sólo" y otras palabras, convertirse en el segundo tipo de comercio electrónico las palabras más utilizadas del año, con el fin de ganar alrededor de 1:2-4 ROI (retorno de la inversión).

03.

80% de los jugadores murieron en el juego de forraje de cañón 

Aunque la ley del éxito es bastante simple, hay muchos pozos en el mundo real.

Zhang Shize, jugador de comercio electrónico de segunda clase de Beijing, dijo, una gran cantidad de bienes no son exclusivos de usted, muchas veces también tienen que competir con sus compañeros. Por ejemplo, al principio su oferta es menor que sus compañeros, la plataforma de tráfico no le recomendará, su producto puede estallar no se disparará, por lo que esta vez necesita perder dinero para ir. Por ejemplo, la oferta publicitaria de 100 yuanes, esta vez un solo producto ha perdido 20 yuanes también quieren ejecutarse, y luego medido, se comienza a reducir la oferta, y experimentar constantemente con el precio mínimo de publicidad puede estar fuera de cuánto.

Este es un rol que es importante en un momento en que tiene un optimizador que es competente en cómo funciona la plataforma de tráfico. Sin estos recursos, es el mayor umbral para que muchos novatos entren en la industria. Se establecieron tantas empresas operativas generacionales, pero muchos guirntes fueron plantados en manos de empresas operativas generacionales.

Los reporteros se unirán a un "grupo de acoplamiento de recursos de comercio electrónico de segunda clase", a menudo no es nuevo en la consulta del grupo. Zhang Fen de Yiwu optó por cooperar con la operación en nombre de, después de perder 20.000 no puede ayudar a escupir surcos en el grupo. Tencent Wide Point Pass, un negocio de nivel SUPERIOR, Meng Hui agregó en voz baja WeChat de Zhang Fen, le dijo algo de experiencia: "No se deje engañar por las capturas de pantalla emitidas en nombre de la operación, un día 1000 de una sola obra como, pueden estar tan seguros de la orden explosiva, hace mucho tiempo para hacer la suya propia." "Meng Hui se refiere a la captura de pantalla, se refiere a la operación en nombre del rendimiento de la tarjeta de informe.

Meng Hui mencionó que todavía tiene un amigo, la explosión solo o perdió más de 100.000,Hay muchos pozos en esta industria, costos de flete y tarifas de firma, y cómo elegir externalizar el servicio de atención al cliente, todo afecta si puede ganar dinero. "¿Quién no paga las tasas de matrícula para el comercio electrónico de segunda clase?" Muchos de ellos son jugadores que pierden dinero y se van. "

Wan Feng también mencionó que la segunda categoría del comercio electrónico es una prueba de la cadena de suministro y la fortaleza financiera, sus productos de protección de rodilla estallan, la cuenta al menos unos pocos miles de piezas, he prisa reunió fondos para apoyar la publicidad. Esta es también la razón por la que no fue al juego de ritmo de bytes "Ruban", porque Luban es principalmente pago en línea, y el período de cuenta de la plataforma de pago en línea es de 14 días, para pagar los fondos de vuelta al tiempo básico es de 3 días, su cadena de fondos de 6 cuentas no puede durar medio mes, debe elegir los fondos de vuelta a la plataforma.

Además de este producto de guardia de rodillas, nueve fabricantes también están en suministro, sus operaciones de equipo han estado pidiendo mercancías, esto primero emitió cientos de pedidos, que emitieron 2000 pedidos.

Por lo tanto, la segunda categoría del comercio electrónico es una prueba de fuerza integral, muchos jugadores de la parte media y baja están incluso en la dura batalla por "aconsejar retirarse".

Meng Hui mencionó que sus jugadores jefes también son competencia feroz, zapatos Hebei y Guangzhou para vender máscaras de varias empresas, cada mes a la plataforma de tráfico de publicidad de recarga cantidad de cientos de millones, ingresos mensuales de 10 millones es este tipo de jugador, "la industria cada vez más para dirigir jugadores y jugadores de marca reunidos, el 80% restante no son muy rentables". "

04.

Tasa de cierre de sesión y la puerta de la vida y la muerte de la recompra

"La prueba tradicional de comercio electrónico es la tasa de retorno, el segundo tipo de comercio electrónico está jugando la tasa de firma".

Varios jugadores han mencionado que el comercio electrónico de clase II tiene un dato clave, es decir, la tasa de firma. Dado que la mayoría de las empresas de comercio electrónico de segunda clase están en entrega, es fundamental que los consumidores reciban sus productos. "Sin una tasa de firma de más del 40%, hay una buena probabilidad de que pierdas dinero", concluyó el experimentado Li Qiang.

Zhang Fen perdió en la tasa de firma, sus zapatos sólo el 10% de la tasa de firma. Meng Hui miró sus capturas de pantalla entre bastidores y pensó que había una buena posibilidad de que fuera reemplazada. Pero incluso si no deslizas el dedo, las tasas de cierre de sesión de muchos jugadores son feas. Wan Feng mencionó que su tasa de firma de rodillas alcanzó el 80%, lo que le permitió ganar algo de dinero.

En la segunda categoría de la industria del comercio electrónico, la tasa de firma y la oferta publicitaria también es una metafísica, y no hay buenas medidas que hacer frente. Como resultado, muchos jugadores han vuelto su atención al comercio electrónico tradicional es bueno en la recompra.

En la actualidad, el byte "Ruban" tiene calificaciones de tienda, otras plataformas aunque no hay concepto de tienda, pero todavía hay maneras de volver a comprar. Meng Hui dice que tienen datos de precipitación sistemáticos, "cuando acumulas 100.000 datos de consumidores, llamas o añades WeChat para hacer re-compras comunitarias, puedes ganar dinero". "

En su opinión, la segunda categoría del comercio electrónico se ha convertido en un canal para ampliar los datos de los usuarios, agitar el sonido, la mano rápida, la plataforma publicitaria de Tencent le ayudan constantemente a ponerse en contacto con nuevas fuentes.

Es cierto que jugadores como Meng Hui, que finalmente formó el sistema, están en última instancia en minoría. Muchos jugadores confían en falsificaciones para reducir los costos, gran cosa para perder dinero en la retirada del campo, hay muchos jugadores son una oportunidad para cambiar de lugar, el boca a boca golpeó una licencia de negocios, se puede seguir vendiendo bienes. Estos hard-to-evitar áspero juego gris también mantienen el comercio electrónico de segunda clase en el subcorriente de las plataformas de Internet.

A los ojos de muchas personas, la empresa de comercio electrónico de segunda clase ya ha superado el período de dividendos en 2017. Sin embargo, en la "gente que busca bienes" a "personas que buscan personas" bajo la tendencia del cambio, hay muchos jugadores creen firmemente que hay oportunidades para el comercio electrónico de segunda clase, después de todo, el futuro es la era del big data y los algoritmos.

Tech Planet aprendió exclusivamente que el byte "Ruban" está actualmente en transición a una clase de comercio electrónico, el umbral para unirse también está aumentando, como tener que poseer una tienda Taobao / JD.com durante 6 meses. "Ahora estamos en un período de transición, y el tipo de comercio electrónico que sigue nuestra transformación es diferente del tipo habitual de comercio electrónico, con un mayor énfasis en el marketing de contenidos". Un byte de información privilegiada dijo.

No se sabe si el cambio en Byte Luban significa que la segunda clase de comercio electrónico se va a extinguir gradualmente. Pero el comercio electrónico especulativo de segunda clase siempre tiene historias de riqueza, y está destinado a atraer a mucha gente a seguir, y luego seguir jugando algunos juegos de supervivientes.

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